70、第七十章
在寒假到来之前, 孟朵靠着卖衣服就卖出了一万六的销售收入。
这听上去很不可思议, 但大家细想后却又觉得一切都在意料之中。后山村不大，只有两百来户。它和附近的几个大大小小的村子加在一块儿, 约莫有个一千多住户吧。这块地方是典型的卖方市场, 能找到孟家来的人, 其实都是真有心要买新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买, 有帮娘家的姐妹带的, 有帮婆家小姑子带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五，贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖出去了两百多件, 贵的也卖出去了一百二十多件。
积少成多，这销售收入就很惊人了。
那么，孟正能从中赚到多少利润呢？
袁女士提供的那一批尾货, 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服, 哪怕算上运费等支出，每件的成本还不足一块钱，这个完全是暴利啊！粗粗一算，卖出去一百二十多件的毛利润是小一万。孟正从批发商那里进来的货, 也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服，成本反而高了，赚得要少些。
就算扣掉给孟朵开出的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收入是拿妥了。
孟朵拿着计算器对完了账本, 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行性。她念书是真的没天赋，高中铁定考不上啊。
“考不上也要读，市里的职高挺好的。”孟正说。
见孟朵的脸上露出了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲道理：“你初中毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得挺好的，难道还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。”
人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？
也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。
这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。
人情可一不可再。
孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。
而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？
“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。”
孟朵把这些话听进去了。
孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。”
孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。”
“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的头，“反正书还是要念的。普高考不上，可以读职高，争取考个大专。我知道你想说什么，确实有文化水平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他起点低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的起点能高一点，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在进入社会前给自己创造一个更高的起点。”
孟朵愣愣地看着孟正，没说话。
“你听见去了没有？怎么一点反应都没有？”孟正问。
孟朵摸了摸自己头上被孟正摸过的地方，转身跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆子越来越肥了，竟然敢在我面前摆长辈的款。你快瞧瞧他啊！”
孟正：“……”
寒假的第一周，孟正的两个摊子就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊子，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊子不讲价，没什么好学的，他就把袁方交给孟朵来照顾了。
孟朵对袁方很尽心。没办法，知道袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白眼狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。
孟朵的摊子旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊子。老人家的摊子上卖着如笋干、番薯干等的普通山货。他原本没想过要出来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索性就在旁边摆了个小摊，不管能不能赚钱，反正他得看着外孙女们，别让她们被人欺负了。
孟正那个摊子，是他带着妈妈和大姨在卖东西。主要是过年时人太多了，他一个人看不过来。他弄了个二手的喇叭，开到最大声，循环地放着广告。
除了这些看摊子的人，孟正还雇了一个负责帮他进货的后勤人士。
这也不是别人，正是刘剑。
如果孟正和孟朵的摊子缺货了，他会给刘剑打电话，让刘剑去批发商那里拿货，再坐车给他送过来。低档中档的货都拿，低档的货放孟正这边卖，中档的交给孟朵。刘剑每跑一趟，孟正都会给他发一笔跑腿费，还给报销车票和饭钱等等。这是放寒假之前就说好了的，孟正特意带刘剑去批发商那里认过门。
刘剑一开始以为孟正是想要照顾自己，才会提出给自己发钱，就说自己不需要劳务费，只需要孟正把他来回跑的车票报销就好了。鉴于他家里的情况，这个车票，他是真的贴不起啊。孟正忙说并不是，他是真的很需要刘剑的帮助。
要是孟正这边生意好，刘剑在年前可能不少跑，估计能够赚到八-九百块钱！这对于他和他的家人来说是一笔不小的收入了。如此也算是皆大欢喜吧。
晚上，大家收了摊子，一起坐电动三轮车回家。
寒风呜啦啦地吹着。袁方穿着羽绒服还觉得冷。在红旗镇这片地方，羽绒服暂时算个稀罕玩意儿，几乎没什么人穿羽绒服，主要还是靠棉大衣来御寒。
袁方不懂就问：“朵朵姐，你同学都知道你在镇上摆摊？”
袁方早就注意到了，孟朵的摊子上，时不时就会有她的同学带着人来光临。
孟朵笑着说：“我在学校里做过宣传了。我们整个学校，从一年级到初三，所有学生都知道，寒假时我会在老汽车外头的空地上摆摊。我让他们有空就来我这里看看。只要他们给我带三个客人来，我就给他买的衣服打对折。”
就那种呢子大衣，寒假前放在家里卖时，卖一百零九，现在正儿八经做生意时却不是这个价了。以前在孟家买过衣服的人来镇上，特意来孟朵的摊子转了转，见孟朵果然提了价，一个个都心满意足，觉得自己之前真是赚到了呢。
可虽然提价了，还是比镇上别的店里卖得便宜。
店里卖一百五六，孟朵这里卖一百二三，打对折就是六十五，她的同学们能不心动吗？关键是吧，带三个客人来摊子上真算不上是什么有难度的任务。
乡下地方没有公交车，但每个村子里总有那么几个人家里是有电动三轮车的。村里人去镇上赶集时，大都会选择约同村人的电动三轮车坐。开车的人肯定都是凑满了一车子人才开啊，而这一车子人来镇上肯定都是为了办年货啊。
只要孟朵的同学一路上说些“我同学在镇上哪儿哪儿摆摊，衣服卖得比店里便宜多了，我带着你们去，估计还能再便宜几块钱”的话，带三五个人来孟朵的摊子上是绝对没有问题的。孟朵这边价格确实非常实惠，那些来摊子上看过的人，哪怕当场没有买的，去别的地方转了一大圈，最后也会回头来买。
“朵朵姐，你太厉害了！”袁方一脸崇拜地说。
孟朵翘起嘴角说：“还不止呢！农村人爱热闹，大家凑在一起，能聊些什么？无非就是各种八卦。肯定会有人说，我昨个儿去了镇上，哪儿哪儿的衣服卖得真便宜。三个客人回去，他们在村里传一传话，又能给我带新客来……”
袁方捧着自己被冻红的脸，磕磕绊绊地说：“厉、厉害啊！”
孟朵的虚荣心得到了极大的满足。
这天晚上，孟朵跑来找孟正，说：“我特别喜欢袁方哦！”
孟正一口老血差点就喷了出来。他姐看上袁方了？两个人完全不搭啊！
我不许你们早恋！孟正在内心尖叫着。
“我决定了，我要收他做我的小弟。你没有意见吧？”孟朵作为一个新鲜出炉的大姐大，身上仿佛有无形的火焰在熊熊燃烧，“哈哈，以后我罩着你们！”
孟正把一口老血咽了下去，给了孟朵一个无语地背影。
沈独清这会儿正在家里看电视。本地台在放小太阳取暖器的广告。男女主相依偎地坐在取暖器旁边。男主冲着女主宠溺一笑，女主对着男主撒起了娇。
女：“我是你的什么啊？”
男：“你是我的小太阳。”
女：“啊？原来我是取暖器啊。”
男：“因为你的存在无时无刻不在温暖我呀。”
沈独清的脑子里瞬间冒出了孟正的身影。孟正就是一个很温暖的人呢。忽然，他的小灵通响了，是孟正打过来。沈独清的脸上情不自禁地露出了傻笑。
他从沙发里跳起来，跑去卧室接电话。
“……我对不起你，你的头号迷弟快要被我姐撬走了。”孟正说。
“说对不起没有，我不原谅你。”沈独清故作不高兴地说，“除非……”
“除非什么？”
“除非你把你自己赔给我做……”沈独清忽然想起了刚刚看到的那个广告。
孟正却误以为沈独清又要拿“童养媳”来说事了，立刻从鼻子里发出了一声猪叫，微微扬起的尾音中分明透着威胁。哼哼，你敢乱说话，我就收拾你！
沈独清顿时一阵心虚。他最近时常会莫名心虚。他默默咽下了“小太阳”三个字，极有求生欲地说：“……做、做我人生长路上永远光辉伟岸的领路人。”
孟正：“……”
这听上去很不可思议, 但大家细想后却又觉得一切都在意料之中。后山村不大，只有两百来户。它和附近的几个大大小小的村子加在一块儿, 约莫有个一千多住户吧。这块地方是典型的卖方市场, 能找到孟家来的人, 其实都是真有心要买新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买, 有帮娘家的姐妹带的, 有帮婆家小姑子带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五，贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖出去了两百多件, 贵的也卖出去了一百二十多件。
积少成多，这销售收入就很惊人了。
那么，孟正能从中赚到多少利润呢？
袁女士提供的那一批尾货, 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服, 哪怕算上运费等支出，每件的成本还不足一块钱，这个完全是暴利啊！粗粗一算，卖出去一百二十多件的毛利润是小一万。孟正从批发商那里进来的货, 也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服，成本反而高了，赚得要少些。
就算扣掉给孟朵开出的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收入是拿妥了。
孟朵拿着计算器对完了账本, 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行性。她念书是真的没天赋，高中铁定考不上啊。
“考不上也要读，市里的职高挺好的。”孟正说。
见孟朵的脸上露出了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲道理：“你初中毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得挺好的，难道还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。”
人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？
也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。
这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。
人情可一不可再。
孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。
而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？
“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。”
孟朵把这些话听进去了。
孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。”
孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。”
“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的头，“反正书还是要念的。普高考不上，可以读职高，争取考个大专。我知道你想说什么，确实有文化水平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他起点低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的起点能高一点，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在进入社会前给自己创造一个更高的起点。”
孟朵愣愣地看着孟正，没说话。
“你听见去了没有？怎么一点反应都没有？”孟正问。
孟朵摸了摸自己头上被孟正摸过的地方，转身跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆子越来越肥了，竟然敢在我面前摆长辈的款。你快瞧瞧他啊！”
孟正：“……”
寒假的第一周，孟正的两个摊子就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊子，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊子不讲价，没什么好学的，他就把袁方交给孟朵来照顾了。
孟朵对袁方很尽心。没办法，知道袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白眼狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。
孟朵的摊子旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊子。老人家的摊子上卖着如笋干、番薯干等的普通山货。他原本没想过要出来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索性就在旁边摆了个小摊，不管能不能赚钱，反正他得看着外孙女们，别让她们被人欺负了。
孟正那个摊子，是他带着妈妈和大姨在卖东西。主要是过年时人太多了，他一个人看不过来。他弄了个二手的喇叭，开到最大声，循环地放着广告。
除了这些看摊子的人，孟正还雇了一个负责帮他进货的后勤人士。
这也不是别人，正是刘剑。
如果孟正和孟朵的摊子缺货了，他会给刘剑打电话，让刘剑去批发商那里拿货，再坐车给他送过来。低档中档的货都拿，低档的货放孟正这边卖，中档的交给孟朵。刘剑每跑一趟，孟正都会给他发一笔跑腿费，还给报销车票和饭钱等等。这是放寒假之前就说好了的，孟正特意带刘剑去批发商那里认过门。
刘剑一开始以为孟正是想要照顾自己，才会提出给自己发钱，就说自己不需要劳务费，只需要孟正把他来回跑的车票报销就好了。鉴于他家里的情况，这个车票，他是真的贴不起啊。孟正忙说并不是，他是真的很需要刘剑的帮助。
要是孟正这边生意好，刘剑在年前可能不少跑，估计能够赚到八-九百块钱！这对于他和他的家人来说是一笔不小的收入了。如此也算是皆大欢喜吧。
晚上，大家收了摊子，一起坐电动三轮车回家。
寒风呜啦啦地吹着。袁方穿着羽绒服还觉得冷。在红旗镇这片地方，羽绒服暂时算个稀罕玩意儿，几乎没什么人穿羽绒服，主要还是靠棉大衣来御寒。
袁方不懂就问：“朵朵姐，你同学都知道你在镇上摆摊？”
袁方早就注意到了，孟朵的摊子上，时不时就会有她的同学带着人来光临。
孟朵笑着说：“我在学校里做过宣传了。我们整个学校，从一年级到初三，所有学生都知道，寒假时我会在老汽车外头的空地上摆摊。我让他们有空就来我这里看看。只要他们给我带三个客人来，我就给他买的衣服打对折。”
就那种呢子大衣，寒假前放在家里卖时，卖一百零九，现在正儿八经做生意时却不是这个价了。以前在孟家买过衣服的人来镇上，特意来孟朵的摊子转了转，见孟朵果然提了价，一个个都心满意足，觉得自己之前真是赚到了呢。
可虽然提价了，还是比镇上别的店里卖得便宜。
店里卖一百五六，孟朵这里卖一百二三，打对折就是六十五，她的同学们能不心动吗？关键是吧，带三个客人来摊子上真算不上是什么有难度的任务。
乡下地方没有公交车，但每个村子里总有那么几个人家里是有电动三轮车的。村里人去镇上赶集时，大都会选择约同村人的电动三轮车坐。开车的人肯定都是凑满了一车子人才开啊，而这一车子人来镇上肯定都是为了办年货啊。
只要孟朵的同学一路上说些“我同学在镇上哪儿哪儿摆摊，衣服卖得比店里便宜多了，我带着你们去，估计还能再便宜几块钱”的话，带三五个人来孟朵的摊子上是绝对没有问题的。孟朵这边价格确实非常实惠，那些来摊子上看过的人，哪怕当场没有买的，去别的地方转了一大圈，最后也会回头来买。
“朵朵姐，你太厉害了！”袁方一脸崇拜地说。
孟朵翘起嘴角说：“还不止呢！农村人爱热闹，大家凑在一起，能聊些什么？无非就是各种八卦。肯定会有人说，我昨个儿去了镇上，哪儿哪儿的衣服卖得真便宜。三个客人回去，他们在村里传一传话，又能给我带新客来……”
袁方捧着自己被冻红的脸，磕磕绊绊地说：“厉、厉害啊！”
孟朵的虚荣心得到了极大的满足。
这天晚上，孟朵跑来找孟正，说：“我特别喜欢袁方哦！”
孟正一口老血差点就喷了出来。他姐看上袁方了？两个人完全不搭啊！
我不许你们早恋！孟正在内心尖叫着。
“我决定了，我要收他做我的小弟。你没有意见吧？”孟朵作为一个新鲜出炉的大姐大，身上仿佛有无形的火焰在熊熊燃烧，“哈哈，以后我罩着你们！”
孟正把一口老血咽了下去，给了孟朵一个无语地背影。
沈独清这会儿正在家里看电视。本地台在放小太阳取暖器的广告。男女主相依偎地坐在取暖器旁边。男主冲着女主宠溺一笑，女主对着男主撒起了娇。
女：“我是你的什么啊？”
男：“你是我的小太阳。”
女：“啊？原来我是取暖器啊。”
男：“因为你的存在无时无刻不在温暖我呀。”
沈独清的脑子里瞬间冒出了孟正的身影。孟正就是一个很温暖的人呢。忽然，他的小灵通响了，是孟正打过来。沈独清的脸上情不自禁地露出了傻笑。
他从沙发里跳起来，跑去卧室接电话。
“……我对不起你，你的头号迷弟快要被我姐撬走了。”孟正说。
“说对不起没有，我不原谅你。”沈独清故作不高兴地说，“除非……”
“除非什么？”
“除非你把你自己赔给我做……”沈独清忽然想起了刚刚看到的那个广告。
孟正却误以为沈独清又要拿“童养媳”来说事了，立刻从鼻子里发出了一声猪叫，微微扬起的尾音中分明透着威胁。哼哼，你敢乱说话，我就收拾你！
沈独清顿时一阵心虚。他最近时常会莫名心虚。他默默咽下了“小太阳”三个字，极有求生欲地说：“……做、做我人生长路上永远光辉伟岸的领路人。”
孟正：“……”