第37节
她挣扎了好一会儿，最后还是咬牙买了。
“我要一条！”
别说半个月工资，只要穿上好看，一个月工资都成！
元棠给她挑了一条，对方一边肉疼一边如获至宝，扭头跟身边人说道：“我去找个地方试试。”
元棠这里没有试衣服的地方，她实在等不及回家再穿了，在这边找个地方换上，要是质量有问题也能随意换。
元棠赶紧给她推荐刚才去过的饭馆，这姑娘跟同行的人一起走了。
有了开张生意，后面就好说了。
等到暮色降临，情侣们出来，这种贵货才更有销路。
有那情爱上头的，满嘴都是“买，我掏钱”。也有那路过一下，自以为隐蔽的看元棠和胡燕，结果被女方甩了脸子，最后只能撵着说“我没有我不是”。
但不管怎么样，就没有女生能走过这个摊子不留意的。
元棠心里想，就算今天卖不完也没什么，只要名气打出去，这个小县城的时髦女郎就那么些，明个都得知道她这里有新样式的脚蹬裤！
折腾一晚上，元棠卖出去十条裤子。剩下其实再等等还会有生意，但元棠却不打算再熬了。
还是那句话，今天只图个打名气，明个才是戏肉。
果不其然，第二天下午，元棠刚带上裤子出现在贸易园，就有人在那儿等着了。
“那脚蹬裤，还有吗？我要一条！”
元棠笑着说道：“有的，昨天我们又去要了几条货，就是人家说这个东西太抢手了，价格要稍微高一点点。”
那人急了：“咋还能这样？一样的东西，你们还涨价？”
三十块都够贵了，要不是今天她见着有人穿的好看，她也不能花这么大的本钱来买一条裤子。
元棠赶紧说道：“我们也没办法啊，实在是成本高。这样吧，就贵一块钱，三十一成不？”
贵一块，那人虽然心不甘情不愿，但还是买单了。
三十一块入账，胡燕有点不理解。
“贵一块干嘛。”
也发不了财，还落个临时涨价的名气。
元棠拍拍她的脑袋瓜：“新来的俏货，你不把这个新奇名头站住了，后面就不好卖。”
她未必是图那一块钱的挣头，几十都挣了，还差那一块两块的？
但事实是，这种脚蹬裤其实穿上好看的人并不多……
紧身裤子，对身材要求高，就跟后来的一些流行风潮一样，未必人人适合。
那怎么才能保持热度，让以后的人都觉得这种货紧俏呢？
就得营造一个虚假的热度市场。
那姑娘买贵了一块钱，回去就要说这种货多紧俏，她紧赶慢赶买了一条还差点买不到呢！
人是跟随潮流走的，潮流一起来，甭管合不合适，谁都会自己给这种新兴事物加滤镜，换句话说，就是后来的“越看越好看”。
自觉洗脑。
不过当务之急倒不是销货难的问题了，元棠拉住胡燕的手，拉到一边小声说话。
“你大哥啥时候准备再去省城啊。”
这批货撑不了多久，等到周边的商贩也发觉脚蹬裤的稀罕，大批量的进货之后，只怕卖十块都有可能。
元棠想赶在这个之前多挣点。
胡燕算了算时间：“我哥这几天都去不了，但是他有同事会去，是短途，应该两三天就回来。”
元棠拍板：“今天的收入全出，加上我摆摊的钱，这次有多少我要多少，你呢？”
胡燕咬了咬下唇：“我也全出！”
她直觉这次是个难得的机会，元棠说得对，挣钱是要看时机的。
现在这个时机就来了。
“等货回来，你不是还要上学？”
元棠：“没关系，我会请假的。”
白天不来，只是晚上请个晚自习的假还是容易的，一中的晚自习就是自己做题，老师盯班。她以自己家里有事为借口，连着请个两天的假应该没问题。
两天，元棠看着络绎不绝来买脚蹬裤的姑娘心想。
也许还要不了两天呢。
第025章
元棠花了一天时间把脚蹬裤卖完, 然后又紧赶慢赶的在后面一天把内裤袜子也变了现，虽然内裤袜子没卖完，可她俩急等着用钱, 就先分账。
脚蹬裤进了二十五条, 卖出来将近七百块的现钱, 内裤袜子也卖了快两百出来，九百块, 一人分了三百六, 元棠自己的存款还有二百多, 索性只留几十块周转, 两人按照比例算出一千块来，连带着要分给胡青的一百八十块让胡燕转交给胡青。
胡青拿到钱吓了一跳, 这次是扎扎实实的吓到了。
“就这么几条裤子，能挣这么多？”
胡青觉得不可思议, 他就算是跑大车, 一个月也就是里外里挣个四五百，这还是带上他自己赚的那点外快。
可元棠就这么随便卖卖, 就一下子挣这么多？！
胡燕喝了口水给她哥解释：“也不全是这次挣的，我跟小棠还自己贴补了，凑个整。”
为了这次进货, 她几乎把身上所有钱都给出去了，连带自己的工资都没留多少。
她顿了一下说道：“小棠说了，这次是打着时间差卖的, 最多也就是这一次了, 后面就没有这么多赚头, 而且她说这次卖完，准备歇一歇。”
胡燕没说太细, 其实是元棠给她分析了，说的是这种快钱，挣一次就得老老实实的压一段时间。县城里虽然商贩少，可等到人去省城见到货，稍微一算就知道她们两次能挣多少钱。骤然暴富这种事，放在别人身上是好的，放在她身上，只会带来无数麻烦。没看见昨天她们卖的火，贸易园就已经有几个明显看着不是客人的商户过来打听了吗？
幸好她早有防备，说话都是满嘴跑火车。
元棠很是想得开：“本来摆摊就是一时权宜，要是这次挣的足够，我就打算等到寒假找个稳当点的生意干。”
胡青这边的货源她不愿意放下，可也知道胡青没有那么稳定，他出车没有规律，就像这次，一旦哪个东西卖的好，她也就只有台面上那一点货，根本吃不到最大的红利。
胡燕想到元棠透露出来的意思，把属于胡青的那部分钱推给他，包括上次要分给胡青的那一部分，然后解释了一下分成。
胡青之前就听胡燕说了一嘴，那时候他急着出车走，没听那么细，只说下次回来再给他就行，可胡燕把二百多块一拿出来，胡青就呆了。
这么多！
胡青不愿意收了：“你拿着吧，我也就是帮个手，不用你给我钱。”
妹子给个几十，他就笑着接受了，可二百块，这实在是太多。
胡燕抱着他胳膊非要让他收，俩人扯了一来回，胡青执意不收：“实在不行，你拿着这个钱给咱妈买东西，就当是我孝敬咱妈了。”
他常年不在家，母亲一直是妹妹照顾的多一些。这也是他对弟弟妹妹总是抱有歉意的原因。出大车这几年，他一走就是好些天，家里弟弟会三两天回来一趟，妹妹更是基本就在家里。胡青觉得自己付出的少，这钱他拿着也是不安心。
胡燕坚持要给，胡青最后只能无奈道：“要不然就给咱妈吧。”
他俩都不愿意拿着这笔钱，拿给胡母算是最好的结果了。
胡燕也同意了，拿着钱给她妈送去。
胡母在屋里正在查礼单，算着到时候大儿子结婚要叫哪些亲戚来，突然被小女儿砸了二百多块钱，叫她晕乎乎的。
她是知道小女儿跟元棠混着在摆摊的，可燕子在她眼里就是个不懂事的丫头，怎么才几天，她就赚了这么多？
胡燕抱着母亲的手：“小棠很厉害的，当然啦，我也很不错！”
她这翘尾巴的样子落在胡母眼里，自然是有点可爱的。
胡母摸了摸她的脸：“好好好，妈总算是享道你们福了。”
转过身抹了一把眼泪，她早年丧夫，一个人带着三孩子，没少被人挤兑看不起，不然不能分到后山这么偏的地方来盖房子。
好在大儿子二儿子都争气，现在小女儿也能挣钱了，胡母只觉得自己过去吃的苦都有了回报。
胡燕也忍不住有点难受，虽然她最小，可家里的苦日子她也有点印象的，后来是大哥二哥撑起了这个家，她才逐渐成为村里同龄姑娘里过的最好的一个。
她靠在母亲怀里，从未觉得自己的心如此柔软。
“妈，我一定好好孝敬你。”
胡母摸着她的手：“妈不指望你孝敬，你过的好，往后嫁个好人家，妈就心满意足了。”
现在大儿子有了着落，二儿子前几天也给她透出意思来，说是也差不多有了点眉目，现如今她只剩下小女儿一个心头病。
只等小女儿嫁个好人家，她这辈子任务就完成了。
胡燕从母亲怀里挣出来，一脸不情愿：“我才不嫁呢，不跟你说了，我找二哥去！”
她一走，胡母就摇摇头，叹气道：“还是个小孩子呢。”
一说嫁人就不好意思，也不想想她现在十六七了，也没几年了。
胡母转身把二百多块收起来，她不差钱，大儿子二儿子每个月都往家里交三十，胡燕上班之后一个月往家里交二十。她根本花不完，攒下不少，这次给大儿子办事，大头的彩礼待客钱儿子出了，小头的钱她揽了过来。二百块进了账，她立刻想着老大的婚事还有什么需要花钱的地方。
“嗯，该给范娟多买两身衣裳。”
这二百正好，给亲家那边多五十的扯衣裳钱，再留出一百把烟酒档次往上提一点……
****
元棠卖东西卖的起劲，元栋这周也回了小河村。
村里最近家家户户都在下粉，老远能看见有些人家冒着白烟，各家各户都留了几分地平整好，就是晒粉场了。元栋一路走来，见到不少人在忙碌。
元栋忍不住回忆起上辈子。
小河村一直都有下粉的传统，现在这时候，因为村里还没通电，所以一直都是手工下粉，等到过两年，村里就有电了，那时候有人就开始去山里的村子收红薯，收回来之后用机器下粉，机器增加了效率，产量一起来，立刻就吸引了不少县里的小贩来收购粉条，后来更是周边的县城也有贩子来收。
本来靠着这个逐渐热闹的生意，小河村是很有发展的潜力的，可这门生意做到九几年末，很快就出了事。
起头是村里几家为了降低成本，用买来的现成的木薯粉替代了一部分的红薯，毕竟两者成本相差将近一倍，这几家也靠着这个“窍门”挣了不少钱。
很快，这件事就在村里传开了，做粉条的村民都开始有样学样，有那黑心的，干脆用了七成的木薯粉，做出来的粉条一点都不劲道，一烧就断。
“我要一条！”
别说半个月工资，只要穿上好看，一个月工资都成！
元棠给她挑了一条，对方一边肉疼一边如获至宝，扭头跟身边人说道：“我去找个地方试试。”
元棠这里没有试衣服的地方，她实在等不及回家再穿了，在这边找个地方换上，要是质量有问题也能随意换。
元棠赶紧给她推荐刚才去过的饭馆，这姑娘跟同行的人一起走了。
有了开张生意，后面就好说了。
等到暮色降临，情侣们出来，这种贵货才更有销路。
有那情爱上头的，满嘴都是“买，我掏钱”。也有那路过一下，自以为隐蔽的看元棠和胡燕，结果被女方甩了脸子，最后只能撵着说“我没有我不是”。
但不管怎么样，就没有女生能走过这个摊子不留意的。
元棠心里想，就算今天卖不完也没什么，只要名气打出去，这个小县城的时髦女郎就那么些，明个都得知道她这里有新样式的脚蹬裤！
折腾一晚上，元棠卖出去十条裤子。剩下其实再等等还会有生意，但元棠却不打算再熬了。
还是那句话，今天只图个打名气，明个才是戏肉。
果不其然，第二天下午，元棠刚带上裤子出现在贸易园，就有人在那儿等着了。
“那脚蹬裤，还有吗？我要一条！”
元棠笑着说道：“有的，昨天我们又去要了几条货，就是人家说这个东西太抢手了，价格要稍微高一点点。”
那人急了：“咋还能这样？一样的东西，你们还涨价？”
三十块都够贵了，要不是今天她见着有人穿的好看，她也不能花这么大的本钱来买一条裤子。
元棠赶紧说道：“我们也没办法啊，实在是成本高。这样吧，就贵一块钱，三十一成不？”
贵一块，那人虽然心不甘情不愿，但还是买单了。
三十一块入账，胡燕有点不理解。
“贵一块干嘛。”
也发不了财，还落个临时涨价的名气。
元棠拍拍她的脑袋瓜：“新来的俏货，你不把这个新奇名头站住了，后面就不好卖。”
她未必是图那一块钱的挣头，几十都挣了，还差那一块两块的？
但事实是，这种脚蹬裤其实穿上好看的人并不多……
紧身裤子，对身材要求高，就跟后来的一些流行风潮一样，未必人人适合。
那怎么才能保持热度，让以后的人都觉得这种货紧俏呢？
就得营造一个虚假的热度市场。
那姑娘买贵了一块钱，回去就要说这种货多紧俏，她紧赶慢赶买了一条还差点买不到呢！
人是跟随潮流走的，潮流一起来，甭管合不合适，谁都会自己给这种新兴事物加滤镜，换句话说，就是后来的“越看越好看”。
自觉洗脑。
不过当务之急倒不是销货难的问题了，元棠拉住胡燕的手，拉到一边小声说话。
“你大哥啥时候准备再去省城啊。”
这批货撑不了多久，等到周边的商贩也发觉脚蹬裤的稀罕，大批量的进货之后，只怕卖十块都有可能。
元棠想赶在这个之前多挣点。
胡燕算了算时间：“我哥这几天都去不了，但是他有同事会去，是短途，应该两三天就回来。”
元棠拍板：“今天的收入全出，加上我摆摊的钱，这次有多少我要多少，你呢？”
胡燕咬了咬下唇：“我也全出！”
她直觉这次是个难得的机会，元棠说得对，挣钱是要看时机的。
现在这个时机就来了。
“等货回来，你不是还要上学？”
元棠：“没关系，我会请假的。”
白天不来，只是晚上请个晚自习的假还是容易的，一中的晚自习就是自己做题，老师盯班。她以自己家里有事为借口，连着请个两天的假应该没问题。
两天，元棠看着络绎不绝来买脚蹬裤的姑娘心想。
也许还要不了两天呢。
第025章
元棠花了一天时间把脚蹬裤卖完, 然后又紧赶慢赶的在后面一天把内裤袜子也变了现，虽然内裤袜子没卖完，可她俩急等着用钱, 就先分账。
脚蹬裤进了二十五条, 卖出来将近七百块的现钱, 内裤袜子也卖了快两百出来，九百块, 一人分了三百六, 元棠自己的存款还有二百多, 索性只留几十块周转, 两人按照比例算出一千块来，连带着要分给胡青的一百八十块让胡燕转交给胡青。
胡青拿到钱吓了一跳, 这次是扎扎实实的吓到了。
“就这么几条裤子，能挣这么多？”
胡青觉得不可思议, 他就算是跑大车, 一个月也就是里外里挣个四五百，这还是带上他自己赚的那点外快。
可元棠就这么随便卖卖, 就一下子挣这么多？！
胡燕喝了口水给她哥解释：“也不全是这次挣的，我跟小棠还自己贴补了，凑个整。”
为了这次进货, 她几乎把身上所有钱都给出去了，连带自己的工资都没留多少。
她顿了一下说道：“小棠说了，这次是打着时间差卖的, 最多也就是这一次了, 后面就没有这么多赚头, 而且她说这次卖完，准备歇一歇。”
胡燕没说太细, 其实是元棠给她分析了，说的是这种快钱，挣一次就得老老实实的压一段时间。县城里虽然商贩少，可等到人去省城见到货，稍微一算就知道她们两次能挣多少钱。骤然暴富这种事，放在别人身上是好的，放在她身上，只会带来无数麻烦。没看见昨天她们卖的火，贸易园就已经有几个明显看着不是客人的商户过来打听了吗？
幸好她早有防备，说话都是满嘴跑火车。
元棠很是想得开：“本来摆摊就是一时权宜，要是这次挣的足够，我就打算等到寒假找个稳当点的生意干。”
胡青这边的货源她不愿意放下，可也知道胡青没有那么稳定，他出车没有规律，就像这次，一旦哪个东西卖的好，她也就只有台面上那一点货，根本吃不到最大的红利。
胡燕想到元棠透露出来的意思，把属于胡青的那部分钱推给他，包括上次要分给胡青的那一部分，然后解释了一下分成。
胡青之前就听胡燕说了一嘴，那时候他急着出车走，没听那么细，只说下次回来再给他就行，可胡燕把二百多块一拿出来，胡青就呆了。
这么多！
胡青不愿意收了：“你拿着吧，我也就是帮个手，不用你给我钱。”
妹子给个几十，他就笑着接受了，可二百块，这实在是太多。
胡燕抱着他胳膊非要让他收，俩人扯了一来回，胡青执意不收：“实在不行，你拿着这个钱给咱妈买东西，就当是我孝敬咱妈了。”
他常年不在家，母亲一直是妹妹照顾的多一些。这也是他对弟弟妹妹总是抱有歉意的原因。出大车这几年，他一走就是好些天，家里弟弟会三两天回来一趟，妹妹更是基本就在家里。胡青觉得自己付出的少，这钱他拿着也是不安心。
胡燕坚持要给，胡青最后只能无奈道：“要不然就给咱妈吧。”
他俩都不愿意拿着这笔钱，拿给胡母算是最好的结果了。
胡燕也同意了，拿着钱给她妈送去。
胡母在屋里正在查礼单，算着到时候大儿子结婚要叫哪些亲戚来，突然被小女儿砸了二百多块钱，叫她晕乎乎的。
她是知道小女儿跟元棠混着在摆摊的，可燕子在她眼里就是个不懂事的丫头，怎么才几天，她就赚了这么多？
胡燕抱着母亲的手：“小棠很厉害的，当然啦，我也很不错！”
她这翘尾巴的样子落在胡母眼里，自然是有点可爱的。
胡母摸了摸她的脸：“好好好，妈总算是享道你们福了。”
转过身抹了一把眼泪，她早年丧夫，一个人带着三孩子，没少被人挤兑看不起，不然不能分到后山这么偏的地方来盖房子。
好在大儿子二儿子都争气，现在小女儿也能挣钱了，胡母只觉得自己过去吃的苦都有了回报。
胡燕也忍不住有点难受，虽然她最小，可家里的苦日子她也有点印象的，后来是大哥二哥撑起了这个家，她才逐渐成为村里同龄姑娘里过的最好的一个。
她靠在母亲怀里，从未觉得自己的心如此柔软。
“妈，我一定好好孝敬你。”
胡母摸着她的手：“妈不指望你孝敬，你过的好，往后嫁个好人家，妈就心满意足了。”
现在大儿子有了着落，二儿子前几天也给她透出意思来，说是也差不多有了点眉目，现如今她只剩下小女儿一个心头病。
只等小女儿嫁个好人家，她这辈子任务就完成了。
胡燕从母亲怀里挣出来，一脸不情愿：“我才不嫁呢，不跟你说了，我找二哥去！”
她一走，胡母就摇摇头，叹气道：“还是个小孩子呢。”
一说嫁人就不好意思，也不想想她现在十六七了，也没几年了。
胡母转身把二百多块收起来，她不差钱，大儿子二儿子每个月都往家里交三十，胡燕上班之后一个月往家里交二十。她根本花不完，攒下不少，这次给大儿子办事，大头的彩礼待客钱儿子出了，小头的钱她揽了过来。二百块进了账，她立刻想着老大的婚事还有什么需要花钱的地方。
“嗯，该给范娟多买两身衣裳。”
这二百正好，给亲家那边多五十的扯衣裳钱，再留出一百把烟酒档次往上提一点……
****
元棠卖东西卖的起劲，元栋这周也回了小河村。
村里最近家家户户都在下粉，老远能看见有些人家冒着白烟，各家各户都留了几分地平整好，就是晒粉场了。元栋一路走来，见到不少人在忙碌。
元栋忍不住回忆起上辈子。
小河村一直都有下粉的传统，现在这时候，因为村里还没通电，所以一直都是手工下粉，等到过两年，村里就有电了，那时候有人就开始去山里的村子收红薯，收回来之后用机器下粉，机器增加了效率，产量一起来，立刻就吸引了不少县里的小贩来收购粉条，后来更是周边的县城也有贩子来收。
本来靠着这个逐渐热闹的生意，小河村是很有发展的潜力的，可这门生意做到九几年末，很快就出了事。
起头是村里几家为了降低成本，用买来的现成的木薯粉替代了一部分的红薯，毕竟两者成本相差将近一倍，这几家也靠着这个“窍门”挣了不少钱。
很快，这件事就在村里传开了，做粉条的村民都开始有样学样，有那黑心的，干脆用了七成的木薯粉，做出来的粉条一点都不劲道，一烧就断。