第91章 胡吹大气
三松斋作为京城最大的书肆之一，掌柜的自然也不是平庸之辈，发福的肚腹完全遮挡不住他浑身的书卷气，与脑满肠肥半点不搭边。
听完小二的禀告，掌柜的点点头，跟在座的客人说声失陪，先去旁边小厅接见投稿作者。
“掌柜的好。”
苏锦鸾主动问好，开门见山说明来意。
“我这里有一部书稿，想交由贵处刊印售卖，您先看看稿子。”
苏锦鸾这回拿出三页稿子给人家审，她则自在地坐下喝茶，顺带欣赏墙壁上挂着的名家字画。
嗯，确实都是古董，真品。
即便是赝品，在她眼里也是真古董，这要是能带上一两件回去，她就发了！
掌柜的见她很能自得其乐，也不多寒暄，接过稿子看起来。
第一回·灵根育孕源流出心性修持大道生
诗曰：混沌未分天地乱……
感盘古开辟，三皇治世，五帝定伦……这部书单表东胜神洲。
海外有一国土，名曰傲来国。国近大海，海中有一座名山，唤为花果山。
……
那座山正当顶上，有一块仙石……
一日迸裂，产一石卵，似圆球样大。因见风，化作一个石猴。五官俱备，四肢皆全。便就学爬学走，拜了四方。目运两道金光，射冲斗府。惊动高天上圣大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝……
咦？没有了？
掌柜的一口气读到末尾，下意识往下翻页，却哪里还有，不由得心急地问：
“下面呢？”
苏锦鸾想起某个老梗，憋笑答：
“没有了。”
“怎会没有了？”
掌柜的被她笑得更急，漂亮的三缕长髯都揪断一根。
进宫了。
苏锦鸾没敢真这么答，喝一口香茗忍下笑意，这才不紧不慢地问：
“掌柜的可是对我这稿子满意？那我们可以来谈谈合作了。”
掌柜的捏着那三页书稿，冲她摆手：
“等我再看一遍。”
苏锦鸾忍俊不禁，感叹四大名著魅力之大，不愧是能进语文课本的狠角色。
掌柜的说是再看一遍，却足足看了三遍之多，本想把那股挠心挠肺的痒意压下，谁知道反倒被勾得更紧了。
石头里蹦出来的猴子，连玉帝都惊动了，然后呢？
他抬头看看对面一副天真烂漫的苏锦鸾，默默腹诽：
好一个会吊人胃口的女娃娃，看着跟个雪团儿似的人畜无害，却是个不厚道的。
掌柜的探寻中带着些哀怨的目光，并未打动莫得感情的苏锦鸾。
她甚至还朝掌柜的询问地一挑眉：看完了？能谈正事了不？
掌柜的见逼不出后续，咳，是问，他可是明理的读书人。
“这篇稿子，可是叫《西游释厄传》？共计有多少篇幅？书中客，可有其他作品？”
苏锦鸾就喜欢这样一是一二是二地说话。
“书名直接叫《西游记》，篇幅嘛，预计能写个一百回。作者这个笔名下没新作品，但质量与交稿速度绝对有保证。”
都是写书的，篇幅的问题还用问吗？反响好收入高就写长，没成绩自然就腰斩进宫去了。
不过现在情况不一样。
首先她不算太缺钱；其次她知道这部作品的伟大之处；再其次，她这算是搬运工而不是纯粹的码字狗，只要口述就行，甚至不用自己动笔抄写，很省力。
所以，她好像没什么理由动作品内容，原篇照搬吧。
苏锦鸾坦率地问起最关心的问题。
“算是过稿了吧？咱们来谈谈分成？”
掌柜的本身虽然是文人，同时也是商人，不觉得黄白之物可耻，只是没遇上过这样直白不讳的问价，一时间哑然失笑。
这《西游记》的作者一看就笔力深厚，可以称得上文坛泰斗一样的人物。
这样的大文豪自然不屑亲自出面商讨这买卖之事，派个心直口快的小丫头来，倒正好合适。
掌柜的利眼在苏锦鸾头上身上转一圈，便估摸出她出身不凡，至少富贵是不缺的。
那么这开价若是太低的话，怕是打动不了对方。
掌柜的沉吟片刻，两眼一眯，随即含笑道：
“五百两，十万字，如何？”
苏锦鸾本能地换算，这是千字五十，还是千字五百？
不对呀，这是买断！这个糟老头子坏得很，她要走分成！
“一百两。”
苏锦鸾主动降价，对上掌柜的惊愕的神色，笑眯眯补充道：
“每十万字一百两稿费，然后我要每本书销售利润的五成，时限嘛，一直到我死后五十年，这书的版权就算是彻底公开于世，随便拿去引用改编都可以。”
掌柜的听得目瞪口呆。
死后五十年？这说法忒也瘆人。
“丫头，你可能不了解咱们的规矩，没有这样谈生意的。”
掌柜的咽口口水，头痛不已，耐心跟少不经事的小丫头讲道理。
苏锦鸾笑眯眯点头。
“规矩就是要来打破的嘛。我都主动降低稿费了，难道你们对我的书没信心，担心五成利润赚不多？”
“放心吧，分成模式也攸关我的利益，绝对保证质量，带你们发财。”
掌柜的被她的胡吹大气逗乐了，也不至于跟个不懂事的小丫头置气。
“看姑娘的穿着打扮，也不愁生计。既然有这样的自信必定能赚钱，何不自己开个铺子印来自卖？”
“那样的话，十分利全是姑娘的了，不用分润给旁人，岂不是更好？”
苏锦鸾呃一声，看着眼前面上带笑的掌柜的，明白自己把这次的谈判搞砸了。
不过开书铺嘛，倒还真是个不错的主意，靠谱。
就是她的马甲怕是保不住了。
嗐，住在锦衣卫头子家里，还想有秘密？她也是想多了。
苏锦鸾遗憾地收起手稿，礼貌地跟掌柜的作别。
掌柜的也诚心催更，希望能尽早看到《西游记》面世，到时候他一定捧场。
苏锦鸾感慨着大店铺的掌柜就是会做人，把一句买卖不成仁义在诠释得淋漓尽致，叫人生不出半点不悦。
苏锦鸾当下便决定等她新书印好，送到三松斋寄卖时，可以多让利一个点，维系良好的合作基础。
至于开铺子的本钱，那不是还有各种文会的彩头赌注嘛。
三松斋一楼正赛对子赛得热闹，奖励丰厚，当场就能拿钱，比写书还快！
果然是书中自有黄金屋，读书人挣钱就是容易。
听完小二的禀告，掌柜的点点头，跟在座的客人说声失陪，先去旁边小厅接见投稿作者。
“掌柜的好。”
苏锦鸾主动问好，开门见山说明来意。
“我这里有一部书稿，想交由贵处刊印售卖，您先看看稿子。”
苏锦鸾这回拿出三页稿子给人家审，她则自在地坐下喝茶，顺带欣赏墙壁上挂着的名家字画。
嗯，确实都是古董，真品。
即便是赝品，在她眼里也是真古董，这要是能带上一两件回去，她就发了！
掌柜的见她很能自得其乐，也不多寒暄，接过稿子看起来。
第一回·灵根育孕源流出心性修持大道生
诗曰：混沌未分天地乱……
感盘古开辟，三皇治世，五帝定伦……这部书单表东胜神洲。
海外有一国土，名曰傲来国。国近大海，海中有一座名山，唤为花果山。
……
那座山正当顶上，有一块仙石……
一日迸裂，产一石卵，似圆球样大。因见风，化作一个石猴。五官俱备，四肢皆全。便就学爬学走，拜了四方。目运两道金光，射冲斗府。惊动高天上圣大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝……
咦？没有了？
掌柜的一口气读到末尾，下意识往下翻页，却哪里还有，不由得心急地问：
“下面呢？”
苏锦鸾想起某个老梗，憋笑答：
“没有了。”
“怎会没有了？”
掌柜的被她笑得更急，漂亮的三缕长髯都揪断一根。
进宫了。
苏锦鸾没敢真这么答，喝一口香茗忍下笑意，这才不紧不慢地问：
“掌柜的可是对我这稿子满意？那我们可以来谈谈合作了。”
掌柜的捏着那三页书稿，冲她摆手：
“等我再看一遍。”
苏锦鸾忍俊不禁，感叹四大名著魅力之大，不愧是能进语文课本的狠角色。
掌柜的说是再看一遍，却足足看了三遍之多，本想把那股挠心挠肺的痒意压下，谁知道反倒被勾得更紧了。
石头里蹦出来的猴子，连玉帝都惊动了，然后呢？
他抬头看看对面一副天真烂漫的苏锦鸾，默默腹诽：
好一个会吊人胃口的女娃娃，看着跟个雪团儿似的人畜无害，却是个不厚道的。
掌柜的探寻中带着些哀怨的目光，并未打动莫得感情的苏锦鸾。
她甚至还朝掌柜的询问地一挑眉：看完了？能谈正事了不？
掌柜的见逼不出后续，咳，是问，他可是明理的读书人。
“这篇稿子，可是叫《西游释厄传》？共计有多少篇幅？书中客，可有其他作品？”
苏锦鸾就喜欢这样一是一二是二地说话。
“书名直接叫《西游记》，篇幅嘛，预计能写个一百回。作者这个笔名下没新作品，但质量与交稿速度绝对有保证。”
都是写书的，篇幅的问题还用问吗？反响好收入高就写长，没成绩自然就腰斩进宫去了。
不过现在情况不一样。
首先她不算太缺钱；其次她知道这部作品的伟大之处；再其次，她这算是搬运工而不是纯粹的码字狗，只要口述就行，甚至不用自己动笔抄写，很省力。
所以，她好像没什么理由动作品内容，原篇照搬吧。
苏锦鸾坦率地问起最关心的问题。
“算是过稿了吧？咱们来谈谈分成？”
掌柜的本身虽然是文人，同时也是商人，不觉得黄白之物可耻，只是没遇上过这样直白不讳的问价，一时间哑然失笑。
这《西游记》的作者一看就笔力深厚，可以称得上文坛泰斗一样的人物。
这样的大文豪自然不屑亲自出面商讨这买卖之事，派个心直口快的小丫头来，倒正好合适。
掌柜的利眼在苏锦鸾头上身上转一圈，便估摸出她出身不凡，至少富贵是不缺的。
那么这开价若是太低的话，怕是打动不了对方。
掌柜的沉吟片刻，两眼一眯，随即含笑道：
“五百两，十万字，如何？”
苏锦鸾本能地换算，这是千字五十，还是千字五百？
不对呀，这是买断！这个糟老头子坏得很，她要走分成！
“一百两。”
苏锦鸾主动降价，对上掌柜的惊愕的神色，笑眯眯补充道：
“每十万字一百两稿费，然后我要每本书销售利润的五成，时限嘛，一直到我死后五十年，这书的版权就算是彻底公开于世，随便拿去引用改编都可以。”
掌柜的听得目瞪口呆。
死后五十年？这说法忒也瘆人。
“丫头，你可能不了解咱们的规矩，没有这样谈生意的。”
掌柜的咽口口水，头痛不已，耐心跟少不经事的小丫头讲道理。
苏锦鸾笑眯眯点头。
“规矩就是要来打破的嘛。我都主动降低稿费了，难道你们对我的书没信心，担心五成利润赚不多？”
“放心吧，分成模式也攸关我的利益，绝对保证质量，带你们发财。”
掌柜的被她的胡吹大气逗乐了，也不至于跟个不懂事的小丫头置气。
“看姑娘的穿着打扮，也不愁生计。既然有这样的自信必定能赚钱，何不自己开个铺子印来自卖？”
“那样的话，十分利全是姑娘的了，不用分润给旁人，岂不是更好？”
苏锦鸾呃一声，看着眼前面上带笑的掌柜的，明白自己把这次的谈判搞砸了。
不过开书铺嘛，倒还真是个不错的主意，靠谱。
就是她的马甲怕是保不住了。
嗐，住在锦衣卫头子家里，还想有秘密？她也是想多了。
苏锦鸾遗憾地收起手稿，礼貌地跟掌柜的作别。
掌柜的也诚心催更，希望能尽早看到《西游记》面世，到时候他一定捧场。
苏锦鸾感慨着大店铺的掌柜就是会做人，把一句买卖不成仁义在诠释得淋漓尽致，叫人生不出半点不悦。
苏锦鸾当下便决定等她新书印好，送到三松斋寄卖时，可以多让利一个点，维系良好的合作基础。
至于开铺子的本钱，那不是还有各种文会的彩头赌注嘛。
三松斋一楼正赛对子赛得热闹，奖励丰厚，当场就能拿钱，比写书还快！
果然是书中自有黄金屋，读书人挣钱就是容易。