第28章
☆、051销路
051销路
“我可真盼望这模子做好了，这月饼是啥模样，哎哟，不夸张的说，就咱们现在这水平，比供销社卖的还好吃嘞”
“那就行”唐晚想起上次买了不少红豆还没吃，用水泡上，晚上的时候用上炉子腾上装着红豆红枣的锅，慢慢的煮着。
一块煤，从晚上烧到次日白天，正好能烧完，红豆煮了一晚上，第二天就能成软乎乎的红豆泥。
以前舅舅家过年都会蒸豆包，其实豆包里的馅就跟这次做的豆沙馅的月饼大同小异。
煮了一晚的豆子，锅里一点水分都没了，拿着擀面杖在锅里，把这些煮大的红豆全都捣成泥状，搀着点炒熟的糯米粉，最后按着五仁月饼的做法，还真让她弄得像那回事。
就地取材，唐晚也不想弄得花样太多，就先定下这两种口味，让张爸和二柱一家尝了尝，全都赞不绝口。
模子做好不是一天的事，张爸找了把小刀，把花纹滕上去，在那木头模型上认真刻着，弄了一多半出来了，看着闺女那屋还亮着灯，他披上衣裳，端着碗糖水蛋敲开了门。
临时从仓库淘换出来的桌子放在窗台前，别看，那还挺搭的，“喝点东西暖暖身子，这两天你也忙得不轻，早点睡觉吧”
唐晚点头，“爹，我还不困，趁着这时候有点时间，我想再看会书”
张文才点点头，“嗯，是该多看看书，增长点视野也是好的”
眼神瞥到桌子上摊开的那本全英文版的傲慢与偏见，他更是受惊不小，“这书你能看的懂？”
唐晚摇摇头，拉着他坐下，“这次不是去找家具了吗？看到不少这英文原版书，我听以前老师说，这些东西都是经典，所以才拿来学习，爹，不坏事吧？”
张爸摆手，怎么可能坏事！知道女儿没放弃学业，还在坚持，这就是对他最大的回报。
“你看书有不懂的地方，就翻词典出来，生僻词都誊写在纸上，多看，多写总是没错的”张爸把自己的经验给女儿说了。
唐晚一副受教模样。
其实唐晚没跟张爸说自己的打算，这一年她关键是在资金的原始积累，可是学业，她也不会放弃，等明年夏天再参加一次高考，这次，她一定好好考，去领略一下未曾见过的风景，完成自己梦想。
距离中秋不到一周了，这次可以说她是心血来潮的，准备时间太短了，原材料也过于仓促。
凭着她俩去卖，就算东西再好，撑死了就卖个百八十块，她这次想弄的大点，一次挣个够。
“你是说，咱们把这东西卖给朱有枝？这为啥，咱们想出来的点子，费力巴哈的做出来，这么便宜给了别人，冤不冤？我不同意！”
二柱媳妇不赞同。
二柱倒是从唐晚胸有成竹的表情里，看出些许不同，这丫头一项是让别人吃亏，自个丁点亏不吃的主儿，怎么可能把钱往别人怀里推？
拉着媳妇坐下，“你别着急，听唐晚慢慢的说”
唐晚道，“还是柱子哥懂我，我拉着朱有枝搭伙，不是为了别的，也是想多个销路，你们想，市场有多大？咱们一下子吞不下去，跟人合作，不说别的，但是咱们村这一块，咱们就能全都吞下！”
“你说的太模糊了，听不明白啊”
“那好，我通俗点说，现在虽然说改革开放的风已经飘过来了，可村子里消息不灵通，大家伙对这公然买卖，心里也不大认可，就算咱们的月饼再好吃，这村子里的人敢买吗？被有心人盯上了，一顶割资本主义的尾巴，这顶大帽子，咱们谁都吃不消”
“是这回事没错”张爸心有余悸。
“可是，如果换成是支书家呢？”唐晚反问。
朱有枝代表的是支书，当支书都允诺了这项活动，大家谁还有异议？
大家只会认为这买卖是被承认的，是合法的，是被鼓励的。
“可是，那也太便宜她了”二柱媳妇嘟囔道。
哪里有谁便宜了谁？大家都是各得所需罢了，再说，她拉着朱有枝，也是为了防着唐家人，把她当成靠山，唐家人想分杯羹，那也得看看值不值得得罪朱家！
再说了，她这次不打算是自己亲自来卖，而是发展分销商，朱有枝，只是她的一个分销商罢了。
“时间短，任务重，二柱哥，这会怕是得你出马了”
唐晚打算让他带着几个口才好的兄弟，一起去镇上跟市里跑销售，这几天家里盖房子，二柱哥忙前忙后，她都看在眼泪，也知道这对小夫妻值得深交。
知道唐晚的用意后，二柱手脚都不知道放在哪了，一脸局促模样，“我，我一个人，怕不行啊？”
“没啥不行的，这次我给你的定价，弹性范围内，你自己做主，还有，这次来帮工的，我见有个小伙挺不错，会来事，也肯出力气，叫江波是吧？你搭着他一块去，成不成，就在此一搏了！”
唐晚惯会鼓舞人心，长篇大论下来，二柱一身是劲的往门外走了。
“嫂子，你去帮我收点芝麻核桃红小豆回来吧”唐晚交代。
模子做出来月饼才算真的完工，唐晚给二柱哥划出几个重点范围去跑业务，拿来做样品的就是她蒸出来的那几个月饼。
傍晚的时候，跑了一下午的两人回来了。
回来后二话不说拿着茶壶往嘴里灌水，二柱媳妇心疼的给他添热水，“别喝凉的啊，小心坏了胃，你俩这咋回事，咋就渴成这样了？”
二柱一脸红光，“出去的太急，也没带水，今个跑了一后晌，还真让我们跑出了两家，就是这月饼带的太少，尝的人太多，要不是最后没月饼了，我们肯定还能再推出去几家”
不过，那两家虽然觉得这月饼不难吃，但因为彼此不熟悉外加不知市场销售情况如何，一家只订二十斤。
“二十斤就不少了，咱们人少，材料也不全，订的多了，还做不出来呢”唐晚说的是真话，看来明个也要去市里一趟，买点原材料了。
二柱有些兴奋，“是啊，二十斤呢，按着唐晚说的价格，一斤九毛钱，四十斤就能拿到36呢”
☆、052忙碌
052忙碌
当时唐晚订下的价格就在八毛到一块之间，别看一斤月饼瞅着比肉还贵，但这中秋一年一次，月饼量数也不多，家家户户也不心疼多花几毛钱来图个喜庆。
“这是定金”柱子哥从怀里掏出十块钱，此时看着媳妇惊讶的眼神，有些羞涩道，“这次多亏江波提醒了我，不然我也不知道收定金这回事”
唐晚真是觉得挖到宝贝了，这年头做生意的，都把诚信放在第一位，偷奸耍滑，说话不算数的几乎没几个。
但难保有人事后反悔，先拿下定金，也就算是一个不成文的约定。
她一天都忙在做月饼上了，这件事还真没想起来。
没想到这个江湖，主意这么正。
察觉到众人的视线在自个身上，江波豪爽笑笑，“我也是听我二哥说过一嘴这事，关键还是唐晚月饼做的好”
得，推来推去，谁都不肯把功劳放在自个身上。
张爸也是欣慰，披上衣裳，“你们都别谦虚了，都是好样的，晚上都别走，在家吃饭，我去朱家看看还有肉没，今晚好好吃顿，明个才有力气干活”
说到朱家，倒是提醒了唐晚一件事。
“爹，你等等我，咱们一块去”
白天做的月饼还剩下两块，唐晚都揣起来，跟张爸一道出去，张爸去买肉，她去找朱有枝。
朱有枝刚洗完衣裳，正在院子里搭衣裳呢，就看着有人在院子外徘徊，她远处瞧着像唐晚，赶紧迎过去。
“今晚咋这么稀罕，你往俺家跑了？”这会村子里谁不知道这丫头有本事，自个盖起了大房子？
以前她还在替这姑娘没上了大学惋惜，可人家根本不觉得那遗憾，活的比自个还舒坦。
“这不想着有些日子没见婶子了吗，心里想的很，婶子没时间过去，我只好来叨扰婶子了，没打扰到婶子吧？”
唐晚是个嘴巴甜的，本来俩人没啥交情，但被她这么一说，拉进了不少的关系。
朱有枝想到前些日子她送来的那块红布，心照不宣的把人迎进了屋子。
“说罢，这次来找婶子，不是叙旧那么简单吧？”
唐晚笑了，嘴角扬起深深的梨涡，也不吭声，从兜里掏出自个做的那月饼，“婶子，尝尝？”
对方也不扭捏，掰开了一块，往嘴里送去。
原来只以为这丫头是来送中秋礼了，可是，不对，谁送只送两块月饼？这丫头不像是没分寸的人。
直到那月饼滋味在嘴里蔓延开了，她不解的眉头一下子舒展了。
半个钟头后，朱有枝热情的把她送了出去。
晚上，唐晚和嫂子两个人脚不沾地的开始忙着做月饼，看着四十斤的月饼数不多，但完全是手工做，工具还不给力的情况下，实在不是小工程。
直到做好，蒸好月饼，以及到了夜里三点。
两人做完后，已经快累瘫了。
第二天送货的事，只能交给男人们了。
唐晚事先跟朱有枝商量好了，这月饼价跟外面的价格一样，只是，每一斤，都让一毛钱的利，唐晚利用这一毛钱寻了个靠山，对方则是得到经济报酬，皆大欢喜的事。
唐晚往那送了三十斤先卖着。
二柱媳妇坐在凳子上，拿着扇子扇风，“你说咱们这能卖出去不？也不知道你柱子哥他们在镇上怎么样了，今个能不能再找到买家”
唐晚忙着把今个要炒大锅菜的材料都洗好了，“找到买家了，今晚你怕是忙得都没时候睡了”
“那也愿意”提起钱来，她陡然精神了，“只要有钱挣，你嫂子我就算三天不睡觉那都愿意！”
“放心，不会不让你睡觉的”唐晚看她这爱财样，不由的摇头，同时心里也在思忖着，看看今天啥情况，要是真的能拉来不少订单，怕是真的得找个帮工来了。
她这会忙的热火朝天的，窦家那边却坐不住了，窦家老爷子如今三个儿子，大儿子性格最稳重，也是最酷似父亲的一个。
这些年的打击让他比同龄人更为年老，看着这个家日渐衰败下去，他比谁都难受。
直到唐晚出现，也知道父亲的打算后，没人比他更高兴了。
可谁知道，那天她惊鸿一瞥的出现后，直到现在，都没再出现。
母亲的病稍有些好转，她送来的钱花的也差不多了，等再不出现，怕是这家最后的希望也没了。
“该来的，总归是要来，不该来的，咱们强求也没用”窦家老爷子坐在八仙桌前，手颤颤巍巍的拿起烟袋来，里面早就没烟草了，他还是无所知的吸了起来。
“要不，我去打听打听那姑娘？”窦志华想了许久，才说出这句话来。
父亲从小就教育他们，不能白受别人恩情，况且，那日那姑娘家里也不似多么有钱的，一下子扔进来一百块，随后再没了声息，这换上谁，不焦心？
“爷爷，爷爷，大伯大伯”正当父子俩各有各的心思之际，老三家的小子跌跌撞撞的跑进来了。
“外面，外面说是有人找爷爷呢！”
唐晚打了个喷嚏，揉揉鼻子，继续干活，张爸现在也被女儿拉来当劳力了，只要是现在月饼做好，他就把圆团放到模子里，一压一拧，推出来就是个漂亮的月饼样子。
豆沙的和五仁的，都分别用不同的花样子来做的，这样，就能清楚的分开到底是啥馅的。
一开始认为肯定是五仁的卖的最好，倒是没想到，这豆沙馅的后来居上，需求量最多了。
051销路
“我可真盼望这模子做好了，这月饼是啥模样，哎哟，不夸张的说，就咱们现在这水平，比供销社卖的还好吃嘞”
“那就行”唐晚想起上次买了不少红豆还没吃，用水泡上，晚上的时候用上炉子腾上装着红豆红枣的锅，慢慢的煮着。
一块煤，从晚上烧到次日白天，正好能烧完，红豆煮了一晚上，第二天就能成软乎乎的红豆泥。
以前舅舅家过年都会蒸豆包，其实豆包里的馅就跟这次做的豆沙馅的月饼大同小异。
煮了一晚的豆子，锅里一点水分都没了，拿着擀面杖在锅里，把这些煮大的红豆全都捣成泥状，搀着点炒熟的糯米粉，最后按着五仁月饼的做法，还真让她弄得像那回事。
就地取材，唐晚也不想弄得花样太多，就先定下这两种口味，让张爸和二柱一家尝了尝，全都赞不绝口。
模子做好不是一天的事，张爸找了把小刀，把花纹滕上去，在那木头模型上认真刻着，弄了一多半出来了，看着闺女那屋还亮着灯，他披上衣裳，端着碗糖水蛋敲开了门。
临时从仓库淘换出来的桌子放在窗台前，别看，那还挺搭的，“喝点东西暖暖身子，这两天你也忙得不轻，早点睡觉吧”
唐晚点头，“爹，我还不困，趁着这时候有点时间，我想再看会书”
张文才点点头，“嗯，是该多看看书，增长点视野也是好的”
眼神瞥到桌子上摊开的那本全英文版的傲慢与偏见，他更是受惊不小，“这书你能看的懂？”
唐晚摇摇头，拉着他坐下，“这次不是去找家具了吗？看到不少这英文原版书，我听以前老师说，这些东西都是经典，所以才拿来学习，爹，不坏事吧？”
张爸摆手，怎么可能坏事！知道女儿没放弃学业，还在坚持，这就是对他最大的回报。
“你看书有不懂的地方，就翻词典出来，生僻词都誊写在纸上，多看，多写总是没错的”张爸把自己的经验给女儿说了。
唐晚一副受教模样。
其实唐晚没跟张爸说自己的打算，这一年她关键是在资金的原始积累，可是学业，她也不会放弃，等明年夏天再参加一次高考，这次，她一定好好考，去领略一下未曾见过的风景，完成自己梦想。
距离中秋不到一周了，这次可以说她是心血来潮的，准备时间太短了，原材料也过于仓促。
凭着她俩去卖，就算东西再好，撑死了就卖个百八十块，她这次想弄的大点，一次挣个够。
“你是说，咱们把这东西卖给朱有枝？这为啥，咱们想出来的点子，费力巴哈的做出来，这么便宜给了别人，冤不冤？我不同意！”
二柱媳妇不赞同。
二柱倒是从唐晚胸有成竹的表情里，看出些许不同，这丫头一项是让别人吃亏，自个丁点亏不吃的主儿，怎么可能把钱往别人怀里推？
拉着媳妇坐下，“你别着急，听唐晚慢慢的说”
唐晚道，“还是柱子哥懂我，我拉着朱有枝搭伙，不是为了别的，也是想多个销路，你们想，市场有多大？咱们一下子吞不下去，跟人合作，不说别的，但是咱们村这一块，咱们就能全都吞下！”
“你说的太模糊了，听不明白啊”
“那好，我通俗点说，现在虽然说改革开放的风已经飘过来了，可村子里消息不灵通，大家伙对这公然买卖，心里也不大认可，就算咱们的月饼再好吃，这村子里的人敢买吗？被有心人盯上了，一顶割资本主义的尾巴，这顶大帽子，咱们谁都吃不消”
“是这回事没错”张爸心有余悸。
“可是，如果换成是支书家呢？”唐晚反问。
朱有枝代表的是支书，当支书都允诺了这项活动，大家谁还有异议？
大家只会认为这买卖是被承认的，是合法的，是被鼓励的。
“可是，那也太便宜她了”二柱媳妇嘟囔道。
哪里有谁便宜了谁？大家都是各得所需罢了，再说，她拉着朱有枝，也是为了防着唐家人，把她当成靠山，唐家人想分杯羹，那也得看看值不值得得罪朱家！
再说了，她这次不打算是自己亲自来卖，而是发展分销商，朱有枝，只是她的一个分销商罢了。
“时间短，任务重，二柱哥，这会怕是得你出马了”
唐晚打算让他带着几个口才好的兄弟，一起去镇上跟市里跑销售，这几天家里盖房子，二柱哥忙前忙后，她都看在眼泪，也知道这对小夫妻值得深交。
知道唐晚的用意后，二柱手脚都不知道放在哪了，一脸局促模样，“我，我一个人，怕不行啊？”
“没啥不行的，这次我给你的定价，弹性范围内，你自己做主，还有，这次来帮工的，我见有个小伙挺不错，会来事，也肯出力气，叫江波是吧？你搭着他一块去，成不成，就在此一搏了！”
唐晚惯会鼓舞人心，长篇大论下来，二柱一身是劲的往门外走了。
“嫂子，你去帮我收点芝麻核桃红小豆回来吧”唐晚交代。
模子做出来月饼才算真的完工，唐晚给二柱哥划出几个重点范围去跑业务，拿来做样品的就是她蒸出来的那几个月饼。
傍晚的时候，跑了一下午的两人回来了。
回来后二话不说拿着茶壶往嘴里灌水，二柱媳妇心疼的给他添热水，“别喝凉的啊，小心坏了胃，你俩这咋回事，咋就渴成这样了？”
二柱一脸红光，“出去的太急，也没带水，今个跑了一后晌，还真让我们跑出了两家，就是这月饼带的太少，尝的人太多，要不是最后没月饼了，我们肯定还能再推出去几家”
不过，那两家虽然觉得这月饼不难吃，但因为彼此不熟悉外加不知市场销售情况如何，一家只订二十斤。
“二十斤就不少了，咱们人少，材料也不全，订的多了，还做不出来呢”唐晚说的是真话，看来明个也要去市里一趟，买点原材料了。
二柱有些兴奋，“是啊，二十斤呢，按着唐晚说的价格，一斤九毛钱，四十斤就能拿到36呢”
☆、052忙碌
052忙碌
当时唐晚订下的价格就在八毛到一块之间，别看一斤月饼瞅着比肉还贵，但这中秋一年一次，月饼量数也不多，家家户户也不心疼多花几毛钱来图个喜庆。
“这是定金”柱子哥从怀里掏出十块钱，此时看着媳妇惊讶的眼神，有些羞涩道，“这次多亏江波提醒了我，不然我也不知道收定金这回事”
唐晚真是觉得挖到宝贝了，这年头做生意的，都把诚信放在第一位，偷奸耍滑，说话不算数的几乎没几个。
但难保有人事后反悔，先拿下定金，也就算是一个不成文的约定。
她一天都忙在做月饼上了，这件事还真没想起来。
没想到这个江湖，主意这么正。
察觉到众人的视线在自个身上，江波豪爽笑笑，“我也是听我二哥说过一嘴这事，关键还是唐晚月饼做的好”
得，推来推去，谁都不肯把功劳放在自个身上。
张爸也是欣慰，披上衣裳，“你们都别谦虚了，都是好样的，晚上都别走，在家吃饭，我去朱家看看还有肉没，今晚好好吃顿，明个才有力气干活”
说到朱家，倒是提醒了唐晚一件事。
“爹，你等等我，咱们一块去”
白天做的月饼还剩下两块，唐晚都揣起来，跟张爸一道出去，张爸去买肉，她去找朱有枝。
朱有枝刚洗完衣裳，正在院子里搭衣裳呢，就看着有人在院子外徘徊，她远处瞧着像唐晚，赶紧迎过去。
“今晚咋这么稀罕，你往俺家跑了？”这会村子里谁不知道这丫头有本事，自个盖起了大房子？
以前她还在替这姑娘没上了大学惋惜，可人家根本不觉得那遗憾，活的比自个还舒坦。
“这不想着有些日子没见婶子了吗，心里想的很，婶子没时间过去，我只好来叨扰婶子了，没打扰到婶子吧？”
唐晚是个嘴巴甜的，本来俩人没啥交情，但被她这么一说，拉进了不少的关系。
朱有枝想到前些日子她送来的那块红布，心照不宣的把人迎进了屋子。
“说罢，这次来找婶子，不是叙旧那么简单吧？”
唐晚笑了，嘴角扬起深深的梨涡，也不吭声，从兜里掏出自个做的那月饼，“婶子，尝尝？”
对方也不扭捏，掰开了一块，往嘴里送去。
原来只以为这丫头是来送中秋礼了，可是，不对，谁送只送两块月饼？这丫头不像是没分寸的人。
直到那月饼滋味在嘴里蔓延开了，她不解的眉头一下子舒展了。
半个钟头后，朱有枝热情的把她送了出去。
晚上，唐晚和嫂子两个人脚不沾地的开始忙着做月饼，看着四十斤的月饼数不多，但完全是手工做，工具还不给力的情况下，实在不是小工程。
直到做好，蒸好月饼，以及到了夜里三点。
两人做完后，已经快累瘫了。
第二天送货的事，只能交给男人们了。
唐晚事先跟朱有枝商量好了，这月饼价跟外面的价格一样，只是，每一斤，都让一毛钱的利，唐晚利用这一毛钱寻了个靠山，对方则是得到经济报酬，皆大欢喜的事。
唐晚往那送了三十斤先卖着。
二柱媳妇坐在凳子上，拿着扇子扇风，“你说咱们这能卖出去不？也不知道你柱子哥他们在镇上怎么样了，今个能不能再找到买家”
唐晚忙着把今个要炒大锅菜的材料都洗好了，“找到买家了，今晚你怕是忙得都没时候睡了”
“那也愿意”提起钱来，她陡然精神了，“只要有钱挣，你嫂子我就算三天不睡觉那都愿意！”
“放心，不会不让你睡觉的”唐晚看她这爱财样，不由的摇头，同时心里也在思忖着，看看今天啥情况，要是真的能拉来不少订单，怕是真的得找个帮工来了。
她这会忙的热火朝天的，窦家那边却坐不住了，窦家老爷子如今三个儿子，大儿子性格最稳重，也是最酷似父亲的一个。
这些年的打击让他比同龄人更为年老，看着这个家日渐衰败下去，他比谁都难受。
直到唐晚出现，也知道父亲的打算后，没人比他更高兴了。
可谁知道，那天她惊鸿一瞥的出现后，直到现在，都没再出现。
母亲的病稍有些好转，她送来的钱花的也差不多了，等再不出现，怕是这家最后的希望也没了。
“该来的，总归是要来，不该来的，咱们强求也没用”窦家老爷子坐在八仙桌前，手颤颤巍巍的拿起烟袋来，里面早就没烟草了，他还是无所知的吸了起来。
“要不，我去打听打听那姑娘？”窦志华想了许久，才说出这句话来。
父亲从小就教育他们，不能白受别人恩情，况且，那日那姑娘家里也不似多么有钱的，一下子扔进来一百块，随后再没了声息，这换上谁，不焦心？
“爷爷，爷爷，大伯大伯”正当父子俩各有各的心思之际，老三家的小子跌跌撞撞的跑进来了。
“外面，外面说是有人找爷爷呢！”
唐晚打了个喷嚏，揉揉鼻子，继续干活，张爸现在也被女儿拉来当劳力了，只要是现在月饼做好，他就把圆团放到模子里，一压一拧，推出来就是个漂亮的月饼样子。
豆沙的和五仁的，都分别用不同的花样子来做的，这样，就能清楚的分开到底是啥馅的。
一开始认为肯定是五仁的卖的最好，倒是没想到，这豆沙馅的后来居上，需求量最多了。