第923章 一块钱的面子
第923章 一块钱的面子
黛西毫不犹豫地摇头：“张总，真的不行！在我们困难的时候，是联通伸出了援手，我们的合作比较愉快。 有了新朋友，我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对？我最多能给移动和联通一样的拿货价，请谅解。”
张福生怔了怔，对方竟然拒绝了自己的提议，还提到了道义，提到了新朋旧友这样的问题。
“联通的拿货价是多少？”张福生问。
“单部手机3700元。”郑潇说道。
张福生吸了口冷气，失声叫道：“竟然这么高？”
“张总，这个价码高吗？”黛西笑了起来。
“布莱恩特小姐，这个价码真的有点高了，定价4999元，我们拿货价3700的话，我们这边的毛利只有1299，而你们，则差不多有2900多，这个差距有点大了吧？”张福生苦笑道。
“张总，您要知道，普通的手机，你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度，这只能说，我们的雷速手机是一部高附加值的产品，是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会，您认为，这不公平吗？”黛西严肃地说道。
这才叫人心不足蛇吞象。
目前国内市面上卖的手机，其实大多都是千元以下的机型，这也是手机能被普及的最大原因。
可以这么说吧，80%以上的手机，它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢！
让你们一部手机赚到1299元，还不够吗？
张福生点点头，对这句话，他只有认同的份。
“只是，布莱恩特小姐，我们移动的市场份额和客户群体更加庞大，可以这么说吧，我们占据了国内90%以上的优质客户份额，咱们如果能达成合作的话，对贵公司的发展是会有更大的促进作用的，在这点上，联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说，“请您再给我们让一点利吧，哪怕是象征性的让利，我也认了。”
张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。
自己出马，促成合作的同时，如果不能将拿货价压到比联通的低，那同样也算是一种失败啊！
所以，他要为自己的面子做最后的奋斗。
黛西也看穿了他这一点。
她想起了郑潇的交代：有时候，相当一部分中国人就为了一张脸活着了，你不给他们面子，他们就不给你里子，就这么简单。
所以，对于张福生的要求，却是不能不认真考虑的。
想到这里，黛西耸了耸肩，说道：“张总，您都说到了这个份上了，那么，我也给您做一点让利好了，我给您凑个整吧，我让你们每部手机能拿到1300元的毛利，如何？”
也就是说，她给移动让了一块钱。
“布莱恩特小姐，你确定，你们给联通的拿货价真的是3700吗？我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。
“我确定，在这一点上，我绝不会瞒您，相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。
“好吧，我接受您的报价，我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。
居然答应了。
自己只是让了一块钱，然后，他就真的同意了。
这让黛西.布莱恩特挺意外的。
她以为张福生还会跟自己谈下去，继续往下压价格的，而她也已做好了准备，最多再给张福生单部手机让利一百元。
“太好了！感谢张总的理解！”黛西伸手与张福生握了握手。
闪电科技与华夏移动达成合作的消息很快传出。
张福生和郑潇共同召开了新闻发布会。
在新闻发布会上，双方宣布达成战略合作，移动宣布，将会在未来五年内，每年与闪电科技合作推出至少1千万台移动版定制手机。
随后移动又自己召开发布会，告诉全国媒体，他们也将实施多种形式的合约机计划。
这些计划中有针对老顾客的积分换新机计划，也有针对新客户的0元购机计划。
他们是想双管齐下，在稳固老顾客的同时，再深度挖掘新顾客，加大与联通的竞争力度。
一时间，移动通讯市场再度搅起腥风血雨。
不过，这与郑潇关系已经不大。
他悄然离开了深市，身边只带了魏明刚和一名保镖，轻车简从，飞往西京。
西京国际机场。
郑潇带着两名保镖从接机口出来。
他的行程是保密的，并没有透露给任何人，他的外表也是做了简单的改变的，所以，也没有人能把他认出来。
所以，这次没有遭到任何的干扰。
“郑潇？”一个戴墨镜的年轻男子迎面走过来，有些迟疑地问。
郑潇认出来，来者却正是方宇，他现在已经升任西京公安局刑警支队支队长了。
“我是，方宇，是张叔叔让你来的？”郑潇笑问。
他这次回西京，也就和张宏兴说了一下，事实上，也是因为这次回来主要是跟西京市签署一个重要的投资协议。
除此之外，他还想回家看看父母。
“是的，张市长让我过来接接你。”方宇说道。
“辛苦你了，方宇。”
“郑潇，太客气了，我只是跑跑腿，累不着，倒是你，这一年来累坏了吧？”
“还行，不算累。”
“这一年，你可真是做了不少的大事，尤其是你鼓捣出来的这个什么闪电科技，真的是太牛了，现在，整个西京市的年轻人都为了雷速手机疯狂了，大家都非常想买一部雷速手机玩玩，可市面上愣是买不着，预订都要排队，真是太热了！”方宇感慨着。
坐上了方宇的车，方宇递过来几份报纸。
“看看吧，郑潇，本省主要的报纸都报道了你要来家乡投资的新闻呢！现在，整个西京市都在说这件事，说你这笔20亿人民币的投资将会给西京市的产业升级带来极大利好。”方宇说道。
郑潇翻看起这几份报纸。
他发现，还真是每一份的头版头条都是自己要来西京投资的消息。
省长、市长都出来发表了自己的谈话，对郑潇投资的意义给出了极高的评价。
大家都认为，以郑潇的投资为契机，西京很可能将会成长为西部高科技重镇，智能手机产业将会成为本市支柱型的新兴产业，如是云云。
“这个评价太高了，给我压力很大啊！”郑潇笑了起来。
两人正在说话，突然，郑潇的手机响了起来。
他拿出来一看，来电的是韩冰玉。
黛西毫不犹豫地摇头：“张总，真的不行！在我们困难的时候，是联通伸出了援手，我们的合作比较愉快。 有了新朋友，我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对？我最多能给移动和联通一样的拿货价，请谅解。”
张福生怔了怔，对方竟然拒绝了自己的提议，还提到了道义，提到了新朋旧友这样的问题。
“联通的拿货价是多少？”张福生问。
“单部手机3700元。”郑潇说道。
张福生吸了口冷气，失声叫道：“竟然这么高？”
“张总，这个价码高吗？”黛西笑了起来。
“布莱恩特小姐，这个价码真的有点高了，定价4999元，我们拿货价3700的话，我们这边的毛利只有1299，而你们，则差不多有2900多，这个差距有点大了吧？”张福生苦笑道。
“张总，您要知道，普通的手机，你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度，这只能说，我们的雷速手机是一部高附加值的产品，是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会，您认为，这不公平吗？”黛西严肃地说道。
这才叫人心不足蛇吞象。
目前国内市面上卖的手机，其实大多都是千元以下的机型，这也是手机能被普及的最大原因。
可以这么说吧，80%以上的手机，它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢！
让你们一部手机赚到1299元，还不够吗？
张福生点点头，对这句话，他只有认同的份。
“只是，布莱恩特小姐，我们移动的市场份额和客户群体更加庞大，可以这么说吧，我们占据了国内90%以上的优质客户份额，咱们如果能达成合作的话，对贵公司的发展是会有更大的促进作用的，在这点上，联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说，“请您再给我们让一点利吧，哪怕是象征性的让利，我也认了。”
张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。
自己出马，促成合作的同时，如果不能将拿货价压到比联通的低，那同样也算是一种失败啊！
所以，他要为自己的面子做最后的奋斗。
黛西也看穿了他这一点。
她想起了郑潇的交代：有时候，相当一部分中国人就为了一张脸活着了，你不给他们面子，他们就不给你里子，就这么简单。
所以，对于张福生的要求，却是不能不认真考虑的。
想到这里，黛西耸了耸肩，说道：“张总，您都说到了这个份上了，那么，我也给您做一点让利好了，我给您凑个整吧，我让你们每部手机能拿到1300元的毛利，如何？”
也就是说，她给移动让了一块钱。
“布莱恩特小姐，你确定，你们给联通的拿货价真的是3700吗？我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。
“我确定，在这一点上，我绝不会瞒您，相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。
“好吧，我接受您的报价，我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。
居然答应了。
自己只是让了一块钱，然后，他就真的同意了。
这让黛西.布莱恩特挺意外的。
她以为张福生还会跟自己谈下去，继续往下压价格的，而她也已做好了准备，最多再给张福生单部手机让利一百元。
“太好了！感谢张总的理解！”黛西伸手与张福生握了握手。
闪电科技与华夏移动达成合作的消息很快传出。
张福生和郑潇共同召开了新闻发布会。
在新闻发布会上，双方宣布达成战略合作，移动宣布，将会在未来五年内，每年与闪电科技合作推出至少1千万台移动版定制手机。
随后移动又自己召开发布会，告诉全国媒体，他们也将实施多种形式的合约机计划。
这些计划中有针对老顾客的积分换新机计划，也有针对新客户的0元购机计划。
他们是想双管齐下，在稳固老顾客的同时，再深度挖掘新顾客，加大与联通的竞争力度。
一时间，移动通讯市场再度搅起腥风血雨。
不过，这与郑潇关系已经不大。
他悄然离开了深市，身边只带了魏明刚和一名保镖，轻车简从，飞往西京。
西京国际机场。
郑潇带着两名保镖从接机口出来。
他的行程是保密的，并没有透露给任何人，他的外表也是做了简单的改变的，所以，也没有人能把他认出来。
所以，这次没有遭到任何的干扰。
“郑潇？”一个戴墨镜的年轻男子迎面走过来，有些迟疑地问。
郑潇认出来，来者却正是方宇，他现在已经升任西京公安局刑警支队支队长了。
“我是，方宇，是张叔叔让你来的？”郑潇笑问。
他这次回西京，也就和张宏兴说了一下，事实上，也是因为这次回来主要是跟西京市签署一个重要的投资协议。
除此之外，他还想回家看看父母。
“是的，张市长让我过来接接你。”方宇说道。
“辛苦你了，方宇。”
“郑潇，太客气了，我只是跑跑腿，累不着，倒是你，这一年来累坏了吧？”
“还行，不算累。”
“这一年，你可真是做了不少的大事，尤其是你鼓捣出来的这个什么闪电科技，真的是太牛了，现在，整个西京市的年轻人都为了雷速手机疯狂了，大家都非常想买一部雷速手机玩玩，可市面上愣是买不着，预订都要排队，真是太热了！”方宇感慨着。
坐上了方宇的车，方宇递过来几份报纸。
“看看吧，郑潇，本省主要的报纸都报道了你要来家乡投资的新闻呢！现在，整个西京市都在说这件事，说你这笔20亿人民币的投资将会给西京市的产业升级带来极大利好。”方宇说道。
郑潇翻看起这几份报纸。
他发现，还真是每一份的头版头条都是自己要来西京投资的消息。
省长、市长都出来发表了自己的谈话，对郑潇投资的意义给出了极高的评价。
大家都认为，以郑潇的投资为契机，西京很可能将会成长为西部高科技重镇，智能手机产业将会成为本市支柱型的新兴产业，如是云云。
“这个评价太高了，给我压力很大啊！”郑潇笑了起来。
两人正在说话，突然，郑潇的手机响了起来。
他拿出来一看，来电的是韩冰玉。