第652章 货好不愁没销路
新年的到来，意味着要备战期末考了。
大一第一学期，基本都是公共课，即便是专业课，也是需要记忆、背诵的基础知识。
悠闲的大学生活开始显得紧张。
刺绣楼的空教室，渐渐的被迎战期末考的学生扎根占做据点，有课要上的时候放本不怎么重要的笔记在那儿占位子，没课时就过来巴拉巴拉背诵。
哪怕是谈情说爱的小情侣们，这时候也不敢肆无忌惮地逃课约会了。
最后几堂课可是关系着期末考能不能顺利通过、因为任课老师往往会在最后几节课划重点，同时会加强点名，一旦点到不在的同学，对不起！哪怕你期末考得满分，也要被扣掉一半。
来上课的同学呼啦一下多了起来。禾薇所在的刺绣班，居然直到学期最后两堂课，才齐刷刷坐了个满堂红。平时不是这个迟到早退、就是那个干脆不来。
重点一划，抱着书本摇头晃脑背诵的人也多了，几乎每个不上课的教室都坐了自习的学生。
“想不到大学生也喜欢投机取巧。”最初看到此类现象时，霓裳满目震惊。不过眼下已经见惯不怪了。
禾薇还好，谁让她这是第二次念大学呢。尽管第一次念的是普通专科，在同类院校中也不怎么有名，但怎么说也体验过大学生活了。
自习教室坐满了人，她和霓裳干脆在瑜伽社里看书。
瑜伽社和其他社团一样，圣诞节前就停课了，下一次开课要等开年后。
说到瑜伽和瑜伽球，短短两个月的练习，进步最大的当数关聆她们班的小胖班长了。许是这么多社员中，唯小胖是正儿八经地以减肥为终极目的在进行苦练吧，其他女生尽管自称胖胖胖，报名参加瑜伽社也是奔着瑜伽的好处来、多少希望能更瘦一点、身材更匀称一点，但愿望不是那么强烈，练下来的效果自然也就不及小胖那么明显了。
禾薇在瑜伽社里任了两个月的社长，每周两次课地教授小胖等社员；在非社团活动日又跟着霓裳练女子搏击术，几乎每天都在瑜伽社耗上两三个钟头，都快把这儿当大本营了。
梅子和关聆、林一筝也会经常过来转转，没课的时候跟在禾薇后头学几招。渐渐的，瑜伽社里布置的越来越温馨，里间的活动室没怎么更改，外间的休息室变化可大了：梅子搬来的楠竹书架、林一筝赞助的报纸杂志篮、关聆网购送上门的茶道桌椅，以及围着窗户的人手一把懒人沙发（内里的填充物不是海绵、棉絮，而是雪豆，又称保丽龙粒子，其实就是泡沫粒子啦，最大的优点就是怎么躺怎么舒服）。
为此，霓裳连连摇头笑她们这帮大学生太会享受。不过笑归笑，每次关聆表演茶道，喝茶最多的总是她。
“今年下雪的频率不高，但积雪比去年深。”
窝在瑜伽社的懒人沙发上看了半天书，两人做好保暖工作，双手插在大衣口袋里，呼吸着冰天雪地里的新鲜空气，往食堂走。
禾薇听霓裳这么说，微笑着回想去年这个时候她在干嘛，好像是因为圣诞节前夕帮福利社想到了个赚外快的点子，然后开始了自己的创业之路。
原来去崇临开店还不到一年啊，却仿佛过了好久的感觉。
仰头深吸了一口气，转头对霓裳说：“霓裳姐，不如下午去街上转转？”
崇临的布艺手工店运作到现今已经不需要她远程遥控了，周婶等几位婶子，对“布的理想国”远比她更上心。
倒是和高大叔合作的山珍店，因为开在珍味馆旁边，离华大有点远，从开业到现在，统共才去过三次，一次是开业当天剪彩、第二次是领着贺少将认门、第三次是高大叔押车来京都，她去介绍高大叔和强子叔两人认识。具体的沟通事宜，倒反而是电话里进行的多，就连账本也是通过手机发来的。
禾薇觉得自己这个“代老板”（真正的老板不是贺少将么，山珍店可是她送他的聘、咳、生日礼）当得有点不称职。于是趁着雪停，决定去店里转转，顺便问问强子叔过年有什么计划。
霓裳肯定没意见啊。说实话，她更喜欢在外头跑。在暖气充足的室内，膝盖头搁着一本书或是杂志，总让她昏昏欲睡。
山珍店这几天火爆了。
屯年货的、送年礼的……把个本就不怎么宽敞的小店面挤得水泄不通，门口还排起了长龙。
大概是看到队伍迟迟不动，不少大伯大妈扬着嗓子吼起来：“哎！前面的咋不动了啊？咋这么磨叽？这大冷天的，让俺们排到啥时候去！”
“就是！排到了还在那挑挑拣拣的，来之前没想好要买啥嘛，没想好靠边站，让俺们先来，俺们列好清单来的，照清单买就行了……”
“我也是照着我闺女说的来买的，用不着挑三拣四，要不让咱们先来？”
后边的人催，前边的人急：“咋问啥没啥啊？我说伙计，昨儿下班经过那会儿，还看到好几摞红菇叠放在这儿呢，才过一晚上就只剩这一包了？你没骗我吧？”
理货的伙计哭笑不得：“婶子，您说的这是啥话，难不成我还能把东西藏里头不让您买？”
问话的大妈想也知道这是不可能的，但因为和来之前想好的不一样，有些不甘心，边掏钱边咕哝：“这好了，说好了给她们带两包红菇去的，就剩这一包，咋整嘛，早知道昨天就下车了……算了算了，榛蘑再给我添两包、猴头菇也来一包……”
类似的顾客太多了，以致于队伍前进的很慢。
强子和一长期、一临时两个伙计忙得团团转。好在分工还算有序，一个收银、一个招呼、一个包装。
长龙在人声鼎沸中逐渐缩短。店里的山珍几乎被抢售一空。等送走最后一个顾客，强子和伙计三个双双累瘫在椅子上。
“这两天什么日子啊？怎么天天有这么多人排队来买山货？”强子有些不敢相信。因为刚开张那几天，店里的生意能用门可罗雀来形容。愁得他头发都白了好几根。
尽管禾薇一再宽慰他，无论生意好或差，京都的山珍店她都会开下去。好的话就多进点货，将来还可能去清市开分店；生意清淡，进的货就主供亲朋好友，权当是在京都设了个长白山山珍仓库。
话是这么说，可强子还是愁啊，想他拖家带口来京都，拿着老板给的高工资，却干着再闲没有的活，这让他如何过意得去嘛。
好在一段时间以后，生意总算上来了，从一天一两笔、到三五笔，再到这两天的百多笔，让强子兴奋得有点不敢置信。
“应该是年关到了，大家赶着办年货吧。”临时雇的伙计擦着汗说，面前出现一片阴影，抬头的同时下意识地招呼，“欢迎光临‘山珍店’，有什么需要……”
话说一半傻眼：“禾、禾、禾小老板？”
禾薇噗嗤笑了开来：“叫我禾薇就好。倒是你，怎么在这儿？”
临时伙计也就是周若鸣，憨笑着挠挠头说：“前天路过这儿，看到店里招伙计，工资按日结算，顶多干到腊月廿三，我觉得蛮符合我的情况的，就应聘了。”
正在里间盘库的强子，听到禾薇的声音马上走出来，听到两人的对话，击掌笑道：“这下省心了，都不需要我介绍了。走！先去吃饭，难得老板来巡店，今儿我请客。”
禾薇讶然问：“强子叔，你们都还没吃午饭呀？”
强子一看时间：“嘿！都快两点了呀，难怪觉得肚子饿。别说，有钱赚，真比吃什么灵丹妙药都强。”
长期伙计笑嘻嘻地探出头：“店长，说得你好像吃过灵丹妙药似的。”
强子嘿嘿笑，把这两天的营业额向禾薇作了汇报，末了打趣说：“有这两天的生意撑腰啊，我不担心拿不到年终奖了。”
禾薇听得直咂舌。这京都的有钱人到底有多少啊，要知道，高大叔进了这批货之后，要等来年三四月才开工了。山里人家，尤其是东北那一带，大冬天是不时兴干活的。
强子带着俩伙计到对面的馄饨店吃了碗现包现煮的热腾腾的大馄饨，回到店里，和禾薇对起近两个月的账目。
“……上个月初生意开始活起来了，每天平均能接到十七八笔单子，雪蛤油和人参的销量也大了不少，不过月底和这个月初这几天反倒没平时好，我琢磨了一下，兴许是别家店都在搞什么年终、新年大促销之类的噱头，咱们店除了张贴了一些新到货的通知，没跟着凑热闹的缘故吧，这不元旦一结束，营业额又回升了，这两天更是一天比一天火爆，你瞧，摆出来的货，平常起码要卖上三天，今天到中午就卖得差不多了，照这个速度，腊月底前能把库房里的货卖完了，哪用等到来年开春啊。”
一面欢喜，一面发愁：这货卖完了，总不能关着店门放长假吧？高友正那边恐怕得四月份才能接上新的货。
禾薇想到了什么，笑着说：“强子叔，您别挠头了，再挠头发该掉光了。我大概知道为什么这两天生意特别好了。元旦前我不是让您帮我装了二十份年货吗？就是霓裳姐来拉走的那些，二号那天提了两份去二姐家，碰上她几个同事也在，见咱们店的东西质量好，说是回头就去咱们店光顾，还说会介绍更多的朋友去买……我当时以为她们只是客气话，没往心里去，听你这么一说，应该就是她们的功劳了……”
“原来是这样啊。”强子恍悟，继而松了口气，“如果是这样的话，那库房里那些货，应该能撑到来年开春。”
周若鸣和另一个伙计见状不住打趣：“店长，这没生意的时候你发愁，生意好了你也发愁？啥时候你才不发愁啊？”
强子说：“你们懂什么！生意太好了那得货源接得上才行，接不上的话，卖光了一批就得关门，老是这么卖一批、关一阵的，人顾客赶不上趟，一来二去的就不来光顾了；再还有一些人会觉得，关关开开的店不规范，来一次也不高兴再来了，这么一来，客源不就流失了。”
“咱们这店一半以上都是回头客，关店门之前贴个通知，说明几号开，肯定会有很多人来买。”
“对啊，这和酒香不怕巷子深一个道理么。卖得快代表咱们的货好嘛。货好，关注的顾客肯定多，关几天门相当于积蓄力量，再开肯定会有很多人来买。”
俩伙计笑嘻嘻地和强子辩论起来。
强子一个人说不过他们，笑骂了几句，提前放他们下班了：“明儿早点来，今儿就当给你们放假了。”
“谢谢店长！”
“谢谢老板！”
禾薇临时想起元旦去商场扫货，给家人朋友备的过年礼物，喊住周若鸣，笑着道：“我给蕾蕾买了双雪地靴，碰到你省了我快递费了。”
周若鸣见是送给他妹妹的，不好推拒，替妹妹道过谢后跟着禾薇去后备厢拿。
“你们也快考试了吧？出来兼职，会不会受影响？”禾薇方才聊天才知道周若鸣找的临时兼职不止山珍店一处，另外还有一个仓库的装卸工。
周若鸣笑笑说：“正是因为快考试了，停课一周复习我才天天出来兼职的，课业内容我都记得滚瓜烂熟了，你放心吧，我还等着拿奖学金付下学年的学费呢。”
“明年是不是该实习了？准备回家还是在京都找？”禾薇顺嘴问了句。被贺家双胞胎以及徐海洋他们一口一声嫂子喊习惯了，和仅比她大两岁的周若鸣站一块儿，总觉得自己才是姐姐。
周若鸣挠挠头：“我们这个专业的实习单位不好找，实在找不着对口的，只好回崇临去了。”
禾薇想了下提议：“贺哥在西郊有个农场，果林山头都有，事情不多，就是离市区有点儿远，去的话得住在那边，吃住你放心，宿舍和食堂都是有的，你可以考虑一下。要不我把地址给你，你得空去看看……”
禾薇报了农场地址，周若鸣拿出手机记录，有几个字没听清，侧头问禾薇，禾薇在自己的掌心上写给他看。
这一幕恰好被街对面的傅灵看到，眼珠子一转，拿手机拍了下来。(未完待续。)
大一第一学期，基本都是公共课，即便是专业课，也是需要记忆、背诵的基础知识。
悠闲的大学生活开始显得紧张。
刺绣楼的空教室，渐渐的被迎战期末考的学生扎根占做据点，有课要上的时候放本不怎么重要的笔记在那儿占位子，没课时就过来巴拉巴拉背诵。
哪怕是谈情说爱的小情侣们，这时候也不敢肆无忌惮地逃课约会了。
最后几堂课可是关系着期末考能不能顺利通过、因为任课老师往往会在最后几节课划重点，同时会加强点名，一旦点到不在的同学，对不起！哪怕你期末考得满分，也要被扣掉一半。
来上课的同学呼啦一下多了起来。禾薇所在的刺绣班，居然直到学期最后两堂课，才齐刷刷坐了个满堂红。平时不是这个迟到早退、就是那个干脆不来。
重点一划，抱着书本摇头晃脑背诵的人也多了，几乎每个不上课的教室都坐了自习的学生。
“想不到大学生也喜欢投机取巧。”最初看到此类现象时，霓裳满目震惊。不过眼下已经见惯不怪了。
禾薇还好，谁让她这是第二次念大学呢。尽管第一次念的是普通专科，在同类院校中也不怎么有名，但怎么说也体验过大学生活了。
自习教室坐满了人，她和霓裳干脆在瑜伽社里看书。
瑜伽社和其他社团一样，圣诞节前就停课了，下一次开课要等开年后。
说到瑜伽和瑜伽球，短短两个月的练习，进步最大的当数关聆她们班的小胖班长了。许是这么多社员中，唯小胖是正儿八经地以减肥为终极目的在进行苦练吧，其他女生尽管自称胖胖胖，报名参加瑜伽社也是奔着瑜伽的好处来、多少希望能更瘦一点、身材更匀称一点，但愿望不是那么强烈，练下来的效果自然也就不及小胖那么明显了。
禾薇在瑜伽社里任了两个月的社长，每周两次课地教授小胖等社员；在非社团活动日又跟着霓裳练女子搏击术，几乎每天都在瑜伽社耗上两三个钟头，都快把这儿当大本营了。
梅子和关聆、林一筝也会经常过来转转，没课的时候跟在禾薇后头学几招。渐渐的，瑜伽社里布置的越来越温馨，里间的活动室没怎么更改，外间的休息室变化可大了：梅子搬来的楠竹书架、林一筝赞助的报纸杂志篮、关聆网购送上门的茶道桌椅，以及围着窗户的人手一把懒人沙发（内里的填充物不是海绵、棉絮，而是雪豆，又称保丽龙粒子，其实就是泡沫粒子啦，最大的优点就是怎么躺怎么舒服）。
为此，霓裳连连摇头笑她们这帮大学生太会享受。不过笑归笑，每次关聆表演茶道，喝茶最多的总是她。
“今年下雪的频率不高，但积雪比去年深。”
窝在瑜伽社的懒人沙发上看了半天书，两人做好保暖工作，双手插在大衣口袋里，呼吸着冰天雪地里的新鲜空气，往食堂走。
禾薇听霓裳这么说，微笑着回想去年这个时候她在干嘛，好像是因为圣诞节前夕帮福利社想到了个赚外快的点子，然后开始了自己的创业之路。
原来去崇临开店还不到一年啊，却仿佛过了好久的感觉。
仰头深吸了一口气，转头对霓裳说：“霓裳姐，不如下午去街上转转？”
崇临的布艺手工店运作到现今已经不需要她远程遥控了，周婶等几位婶子，对“布的理想国”远比她更上心。
倒是和高大叔合作的山珍店，因为开在珍味馆旁边，离华大有点远，从开业到现在，统共才去过三次，一次是开业当天剪彩、第二次是领着贺少将认门、第三次是高大叔押车来京都，她去介绍高大叔和强子叔两人认识。具体的沟通事宜，倒反而是电话里进行的多，就连账本也是通过手机发来的。
禾薇觉得自己这个“代老板”（真正的老板不是贺少将么，山珍店可是她送他的聘、咳、生日礼）当得有点不称职。于是趁着雪停，决定去店里转转，顺便问问强子叔过年有什么计划。
霓裳肯定没意见啊。说实话，她更喜欢在外头跑。在暖气充足的室内，膝盖头搁着一本书或是杂志，总让她昏昏欲睡。
山珍店这几天火爆了。
屯年货的、送年礼的……把个本就不怎么宽敞的小店面挤得水泄不通，门口还排起了长龙。
大概是看到队伍迟迟不动，不少大伯大妈扬着嗓子吼起来：“哎！前面的咋不动了啊？咋这么磨叽？这大冷天的，让俺们排到啥时候去！”
“就是！排到了还在那挑挑拣拣的，来之前没想好要买啥嘛，没想好靠边站，让俺们先来，俺们列好清单来的，照清单买就行了……”
“我也是照着我闺女说的来买的，用不着挑三拣四，要不让咱们先来？”
后边的人催，前边的人急：“咋问啥没啥啊？我说伙计，昨儿下班经过那会儿，还看到好几摞红菇叠放在这儿呢，才过一晚上就只剩这一包了？你没骗我吧？”
理货的伙计哭笑不得：“婶子，您说的这是啥话，难不成我还能把东西藏里头不让您买？”
问话的大妈想也知道这是不可能的，但因为和来之前想好的不一样，有些不甘心，边掏钱边咕哝：“这好了，说好了给她们带两包红菇去的，就剩这一包，咋整嘛，早知道昨天就下车了……算了算了，榛蘑再给我添两包、猴头菇也来一包……”
类似的顾客太多了，以致于队伍前进的很慢。
强子和一长期、一临时两个伙计忙得团团转。好在分工还算有序，一个收银、一个招呼、一个包装。
长龙在人声鼎沸中逐渐缩短。店里的山珍几乎被抢售一空。等送走最后一个顾客，强子和伙计三个双双累瘫在椅子上。
“这两天什么日子啊？怎么天天有这么多人排队来买山货？”强子有些不敢相信。因为刚开张那几天，店里的生意能用门可罗雀来形容。愁得他头发都白了好几根。
尽管禾薇一再宽慰他，无论生意好或差，京都的山珍店她都会开下去。好的话就多进点货，将来还可能去清市开分店；生意清淡，进的货就主供亲朋好友，权当是在京都设了个长白山山珍仓库。
话是这么说，可强子还是愁啊，想他拖家带口来京都，拿着老板给的高工资，却干着再闲没有的活，这让他如何过意得去嘛。
好在一段时间以后，生意总算上来了，从一天一两笔、到三五笔，再到这两天的百多笔，让强子兴奋得有点不敢置信。
“应该是年关到了，大家赶着办年货吧。”临时雇的伙计擦着汗说，面前出现一片阴影，抬头的同时下意识地招呼，“欢迎光临‘山珍店’，有什么需要……”
话说一半傻眼：“禾、禾、禾小老板？”
禾薇噗嗤笑了开来：“叫我禾薇就好。倒是你，怎么在这儿？”
临时伙计也就是周若鸣，憨笑着挠挠头说：“前天路过这儿，看到店里招伙计，工资按日结算，顶多干到腊月廿三，我觉得蛮符合我的情况的，就应聘了。”
正在里间盘库的强子，听到禾薇的声音马上走出来，听到两人的对话，击掌笑道：“这下省心了，都不需要我介绍了。走！先去吃饭，难得老板来巡店，今儿我请客。”
禾薇讶然问：“强子叔，你们都还没吃午饭呀？”
强子一看时间：“嘿！都快两点了呀，难怪觉得肚子饿。别说，有钱赚，真比吃什么灵丹妙药都强。”
长期伙计笑嘻嘻地探出头：“店长，说得你好像吃过灵丹妙药似的。”
强子嘿嘿笑，把这两天的营业额向禾薇作了汇报，末了打趣说：“有这两天的生意撑腰啊，我不担心拿不到年终奖了。”
禾薇听得直咂舌。这京都的有钱人到底有多少啊，要知道，高大叔进了这批货之后，要等来年三四月才开工了。山里人家，尤其是东北那一带，大冬天是不时兴干活的。
强子带着俩伙计到对面的馄饨店吃了碗现包现煮的热腾腾的大馄饨，回到店里，和禾薇对起近两个月的账目。
“……上个月初生意开始活起来了，每天平均能接到十七八笔单子，雪蛤油和人参的销量也大了不少，不过月底和这个月初这几天反倒没平时好，我琢磨了一下，兴许是别家店都在搞什么年终、新年大促销之类的噱头，咱们店除了张贴了一些新到货的通知，没跟着凑热闹的缘故吧，这不元旦一结束，营业额又回升了，这两天更是一天比一天火爆，你瞧，摆出来的货，平常起码要卖上三天，今天到中午就卖得差不多了，照这个速度，腊月底前能把库房里的货卖完了，哪用等到来年开春啊。”
一面欢喜，一面发愁：这货卖完了，总不能关着店门放长假吧？高友正那边恐怕得四月份才能接上新的货。
禾薇想到了什么，笑着说：“强子叔，您别挠头了，再挠头发该掉光了。我大概知道为什么这两天生意特别好了。元旦前我不是让您帮我装了二十份年货吗？就是霓裳姐来拉走的那些，二号那天提了两份去二姐家，碰上她几个同事也在，见咱们店的东西质量好，说是回头就去咱们店光顾，还说会介绍更多的朋友去买……我当时以为她们只是客气话，没往心里去，听你这么一说，应该就是她们的功劳了……”
“原来是这样啊。”强子恍悟，继而松了口气，“如果是这样的话，那库房里那些货，应该能撑到来年开春。”
周若鸣和另一个伙计见状不住打趣：“店长，这没生意的时候你发愁，生意好了你也发愁？啥时候你才不发愁啊？”
强子说：“你们懂什么！生意太好了那得货源接得上才行，接不上的话，卖光了一批就得关门，老是这么卖一批、关一阵的，人顾客赶不上趟，一来二去的就不来光顾了；再还有一些人会觉得，关关开开的店不规范，来一次也不高兴再来了，这么一来，客源不就流失了。”
“咱们这店一半以上都是回头客，关店门之前贴个通知，说明几号开，肯定会有很多人来买。”
“对啊，这和酒香不怕巷子深一个道理么。卖得快代表咱们的货好嘛。货好，关注的顾客肯定多，关几天门相当于积蓄力量，再开肯定会有很多人来买。”
俩伙计笑嘻嘻地和强子辩论起来。
强子一个人说不过他们，笑骂了几句，提前放他们下班了：“明儿早点来，今儿就当给你们放假了。”
“谢谢店长！”
“谢谢老板！”
禾薇临时想起元旦去商场扫货，给家人朋友备的过年礼物，喊住周若鸣，笑着道：“我给蕾蕾买了双雪地靴，碰到你省了我快递费了。”
周若鸣见是送给他妹妹的，不好推拒，替妹妹道过谢后跟着禾薇去后备厢拿。
“你们也快考试了吧？出来兼职，会不会受影响？”禾薇方才聊天才知道周若鸣找的临时兼职不止山珍店一处，另外还有一个仓库的装卸工。
周若鸣笑笑说：“正是因为快考试了，停课一周复习我才天天出来兼职的，课业内容我都记得滚瓜烂熟了，你放心吧，我还等着拿奖学金付下学年的学费呢。”
“明年是不是该实习了？准备回家还是在京都找？”禾薇顺嘴问了句。被贺家双胞胎以及徐海洋他们一口一声嫂子喊习惯了，和仅比她大两岁的周若鸣站一块儿，总觉得自己才是姐姐。
周若鸣挠挠头：“我们这个专业的实习单位不好找，实在找不着对口的，只好回崇临去了。”
禾薇想了下提议：“贺哥在西郊有个农场，果林山头都有，事情不多，就是离市区有点儿远，去的话得住在那边，吃住你放心，宿舍和食堂都是有的，你可以考虑一下。要不我把地址给你，你得空去看看……”
禾薇报了农场地址，周若鸣拿出手机记录，有几个字没听清，侧头问禾薇，禾薇在自己的掌心上写给他看。
这一幕恰好被街对面的傅灵看到，眼珠子一转，拿手机拍了下来。(未完待续。)