第70章
方汝心把沉重的文件和包包放到桌上, 然后挤过去问谷雨微, “微姐，有什么喜事？我们拿到了私募前三吗？”
“哎哟，不是工作上的, ”旁边同事笑着推了方汝心一把，“咱们雨微姐怀孕啦，已经两个月哦。”
方汝心一听, 瞬间也笑开, “那真是恭喜雨微姐，现在要升级当妈了。”
谷雨微今年二十九, 眼见着要奔三, 也的确是时候要孩子。
人群散了之后, 师徒两个在办公室里交心。
“汝心, 我没想到这么快怀上, 以后的工作就要你多担着点了，如果你觉得需要，我就去找人事部, 给你招个正式助理进来。”
“咱们纺织服装组不算最忙的，新能源和环保组都没主动要助理，我干嘛给你添麻烦？”
谷雨微欣慰地笑了笑，“汝心你啊，这么懂事干什么？”
方汝心走到谷雨微身后，小拳头给她捶捶肩。
“雨微姐，从现在开始，有我顶着，你每天都可以迟到早退，如果哪天要去医院检查，你提前跟我说，我把你的文件理顺，你过来的时候再看。”
“汝心你自己呢？最近忙不忙？这回去调研的小微科技怎么样？”
“很棒，”方汝心毫不犹豫，“比蓝度还要好。”
“那应该很好推？”
“有个问题，雨微姐。”
“是什么？”
“谢总的企业计划是不量产不扩/张，这就给推介造成很大/麻烦，买方一定会挑这个刺。”
“你问邵寻了吗？”
方汝心一愣，旋即笑了，“我还没回家，今晚再问他吧。”
谷雨微摸了摸她的手，“他可是你的杀手锏，比我们副总都厉害，你可要善于利用啊。”
“他不让我利用他的名气，会跟上回那样发火的，我现在也没那个胆。”
方汝心沉吟片刻又加了句，“投机取巧终归不好，长久来看反而对我不利。”
“哎呀，不是这个，”谷雨微把她拉到自己面前，“我是说，你家邵寻见过的企业和好项目，数不胜数，那种烂烂的企业，被他一说都能推出去，你信不信？”
“雨微姐，你的意思是，让他教我？”
“当然啊，他又不是没教过，上回我还看到他专门过来，不用说，肯定是为你，他要是找我们私募干活，从来都是我们的人过去，他哪用得着亲自来？”
方汝心弯起眉眼，“他有时候挺温柔的。”
她一笑就有种阳光明媚的感觉，月亮似的大眼睛里仿佛有水要滴出来，红艳艳的嘴唇也愈发显得饱满，十足打动人。
“不过汝心，我听说他们银座最近出事了。”
“什么事？”方汝心问，灵敏地察觉到或许跟邵寻前几天突然跑过来找她有关。
“他没跟你说吗？”
方汝心摇头，“他什么都没有跟我说。”
“我还想着，从你嘴里得知的应该是确切可信的，毕竟你是他妻子，外人现在都是恶意揣测，他们财务出了问题，财务总监失踪，上市计划很可能要泡汤，而且搞得不好还有官司要打。”
谷雨微打开电脑，将私募研报网打开给方汝心看，“你瞧这上头，好几家投资机构已经开始降低对银座的预期和评级，还有财经八卦说，是公司高层的私人感情问题导致的。反正现在外面的风言风语很多。”
“邵寻从来没有跟我说过这些。”
“他不想让你担心。”
谷雨微低头看了看表，“已经五点半，下班吧汝心。”
“雨微姐你先走，我还有点尾巴要处理。”
她起身揽着方汝心的肩，“明天再继续，你今天刚回来，就不累吗？走走走，早点下班回去休息。”
邵寻那天很晚才回，但方汝心因为有了心理预期，没有生气和担心，就体贴而耐心地等着，丰盛的饭菜都罩在餐桌上。
邵寻一进屋，她主动接过他的公文包和西装外套。
他闻到了食物的香味，“还有晚饭？”
“有啊，不过凉了，我去给你热热。”
“好。”
“你要吃多少饭？两碗够不够？”
“嗯，你陪我一起吃。”
她把盛好的一碗莲藕排骨汤推到他面前。
邵寻咬了一口藕，有点惊喜，“很粉，挺好吃的。”
她听得美滋滋，“我炖的呢。”
邵寻抬头，微笑地看着她，整天的疲惫都一扫而空。
“你不会做饭。”
“红烧我不太会，但炖汤有什么难的？去菜场买新鲜排骨洗干净，先焯一遍热水，然后跟莲藕一起压，再加点葱姜蒜。”
“原汁原味，很鲜。”
“这藕是上回爸妈带来的，纯正的塘里野藕，口感很粉很糯，超市里卖的多是湖藕，人工养殖的，口感偏脆。”
邵寻是真的喜欢这道汤，连喝两碗。
“下周去你家，我要接你爸妈。”
“咦，干嘛？”
“你说干嘛，当然是接他们来参加婚礼。”
“怎么这么突然？”
“不突然，本来计划这周，有事耽搁了。”
方汝心趁势追问：“邵寻，银座出什么事了吗？”
“没有。”
“那你怎么说耽搁？”
“银座要上市，这几周很忙，在审查财务，审完就没我事，下周可以去你家。”
“财务出了什么状况吗？”
邵寻一听她这么忧心忡忡地问，就知道她肯定道听途说了某些消息。
他放下筷子，摸了摸她脑袋，“放心，什么问题都没有，会顺利上市。”
方汝心目不转睛地望着他，巴巴的样子像只操心主人的小忠犬。
“没事就好，一旦有事你可要跟我说，别一个人扛着。”
他“嗯”了声，“你今天没有问题问我吗？以前你调研回来，总有一堆话要说。”
“有啊，等你吃完。”
“邵寻，你对推介策略拿不准时，通常会怎么办？你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗？每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧？”
邵寻回答她，“我会找有能力的下属，让他们加班加点，然后自己略作休息。”
这对方汝心显然不适用，她这个新人也是被压榨的劳动力，可没法让别人加班加点。
“再然后呢？下属就能解决掉吗？”
“接着，我会把策略提案再看一遍，如果还是觉得它可行，那就用。不可行，再重新想。”
“小微科技的企业目标是，不量产，不扩/张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”
邵寻伸手，“来，投资报告。”
方汝心递给他，连带着推介方案一起。
邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”
“利润率30%又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。
“排污极小，成本消耗只有其他企业的40%，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”
“38%又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”
“可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10%，利润率下滑3%，商誉价值亏损1%，那么总利润会……”
邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”
小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。
邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。
“原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”
方汝心稍稍停下，“怎么讲？利用环保主义吗？上回的蓝度公司，是人道主义，这回的小微科技，妥妥的是环保。”
“这些永远派不上大用场，最多锦上添花，毕竟不能转化成最直接的经济效益，没法吸引到买方。”
每次长谈，邵寻总是下意识地想点烟，不过又记起自己开始给方汝心备孕，于是默默掐了。
“如果我是小微科技的董事长，我会把企业打造成旅游的地方，像你在投资报告里描述的，里面美得像世外桃源，绿树成荫，有干净的人工湖，女工们不仅采桑还种菜，这不就跟农家乐一样吗？是个挺大的买点，把它打造成旅游地，进来参观要收门票费，体验采桑、喂蚕、择菜等等，都可以单独收费。小微的目标是，打造生态化的怡人企业。”
方汝心听完，惊呆了。
“邵寻……哪家企业聘你去做发展顾问，绝对会暴富。”
他自信地笑了下，“我的确是好几家公司的特邀专家。”
方汝心把视线又转回电脑上，但仍旧感叹着，“你的脑子也太好使了吧，根本没有难得住你的问题，怎么我就这么笨呢？总是不开窍。”
“因为我看的比你多，早就见过把旅游结合进来的服装公司，所以并不难想，你以后也会做到。”
他走过去，一只手闲适地搭上她的肩，暧昧地抚摸着。
“我的确见过不少蠢人，但你不是。至于开窍，多通几次不就行？”
他刚说这句话时，方汝心还没听懂言外之意，仍旧专注地思索，没注意他是调侃的口吻，甚至是荤腔。
他见她没动静，干脆搂着她肩，把她抱了起来，“走吧汝心，去捅捅。”
“哎哟，不是工作上的, ”旁边同事笑着推了方汝心一把，“咱们雨微姐怀孕啦，已经两个月哦。”
方汝心一听, 瞬间也笑开, “那真是恭喜雨微姐，现在要升级当妈了。”
谷雨微今年二十九, 眼见着要奔三, 也的确是时候要孩子。
人群散了之后, 师徒两个在办公室里交心。
“汝心, 我没想到这么快怀上, 以后的工作就要你多担着点了，如果你觉得需要，我就去找人事部, 给你招个正式助理进来。”
“咱们纺织服装组不算最忙的，新能源和环保组都没主动要助理，我干嘛给你添麻烦？”
谷雨微欣慰地笑了笑，“汝心你啊，这么懂事干什么？”
方汝心走到谷雨微身后，小拳头给她捶捶肩。
“雨微姐，从现在开始，有我顶着，你每天都可以迟到早退，如果哪天要去医院检查，你提前跟我说，我把你的文件理顺，你过来的时候再看。”
“汝心你自己呢？最近忙不忙？这回去调研的小微科技怎么样？”
“很棒，”方汝心毫不犹豫，“比蓝度还要好。”
“那应该很好推？”
“有个问题，雨微姐。”
“是什么？”
“谢总的企业计划是不量产不扩/张，这就给推介造成很大/麻烦，买方一定会挑这个刺。”
“你问邵寻了吗？”
方汝心一愣，旋即笑了，“我还没回家，今晚再问他吧。”
谷雨微摸了摸她的手，“他可是你的杀手锏，比我们副总都厉害，你可要善于利用啊。”
“他不让我利用他的名气，会跟上回那样发火的，我现在也没那个胆。”
方汝心沉吟片刻又加了句，“投机取巧终归不好，长久来看反而对我不利。”
“哎呀，不是这个，”谷雨微把她拉到自己面前，“我是说，你家邵寻见过的企业和好项目，数不胜数，那种烂烂的企业，被他一说都能推出去，你信不信？”
“雨微姐，你的意思是，让他教我？”
“当然啊，他又不是没教过，上回我还看到他专门过来，不用说，肯定是为你，他要是找我们私募干活，从来都是我们的人过去，他哪用得着亲自来？”
方汝心弯起眉眼，“他有时候挺温柔的。”
她一笑就有种阳光明媚的感觉，月亮似的大眼睛里仿佛有水要滴出来，红艳艳的嘴唇也愈发显得饱满，十足打动人。
“不过汝心，我听说他们银座最近出事了。”
“什么事？”方汝心问，灵敏地察觉到或许跟邵寻前几天突然跑过来找她有关。
“他没跟你说吗？”
方汝心摇头，“他什么都没有跟我说。”
“我还想着，从你嘴里得知的应该是确切可信的，毕竟你是他妻子，外人现在都是恶意揣测，他们财务出了问题，财务总监失踪，上市计划很可能要泡汤，而且搞得不好还有官司要打。”
谷雨微打开电脑，将私募研报网打开给方汝心看，“你瞧这上头，好几家投资机构已经开始降低对银座的预期和评级，还有财经八卦说，是公司高层的私人感情问题导致的。反正现在外面的风言风语很多。”
“邵寻从来没有跟我说过这些。”
“他不想让你担心。”
谷雨微低头看了看表，“已经五点半，下班吧汝心。”
“雨微姐你先走，我还有点尾巴要处理。”
她起身揽着方汝心的肩，“明天再继续，你今天刚回来，就不累吗？走走走，早点下班回去休息。”
邵寻那天很晚才回，但方汝心因为有了心理预期，没有生气和担心，就体贴而耐心地等着，丰盛的饭菜都罩在餐桌上。
邵寻一进屋，她主动接过他的公文包和西装外套。
他闻到了食物的香味，“还有晚饭？”
“有啊，不过凉了，我去给你热热。”
“好。”
“你要吃多少饭？两碗够不够？”
“嗯，你陪我一起吃。”
她把盛好的一碗莲藕排骨汤推到他面前。
邵寻咬了一口藕，有点惊喜，“很粉，挺好吃的。”
她听得美滋滋，“我炖的呢。”
邵寻抬头，微笑地看着她，整天的疲惫都一扫而空。
“你不会做饭。”
“红烧我不太会，但炖汤有什么难的？去菜场买新鲜排骨洗干净，先焯一遍热水，然后跟莲藕一起压，再加点葱姜蒜。”
“原汁原味，很鲜。”
“这藕是上回爸妈带来的，纯正的塘里野藕，口感很粉很糯，超市里卖的多是湖藕，人工养殖的，口感偏脆。”
邵寻是真的喜欢这道汤，连喝两碗。
“下周去你家，我要接你爸妈。”
“咦，干嘛？”
“你说干嘛，当然是接他们来参加婚礼。”
“怎么这么突然？”
“不突然，本来计划这周，有事耽搁了。”
方汝心趁势追问：“邵寻，银座出什么事了吗？”
“没有。”
“那你怎么说耽搁？”
“银座要上市，这几周很忙，在审查财务，审完就没我事，下周可以去你家。”
“财务出了什么状况吗？”
邵寻一听她这么忧心忡忡地问，就知道她肯定道听途说了某些消息。
他放下筷子，摸了摸她脑袋，“放心，什么问题都没有，会顺利上市。”
方汝心目不转睛地望着他，巴巴的样子像只操心主人的小忠犬。
“没事就好，一旦有事你可要跟我说，别一个人扛着。”
他“嗯”了声，“你今天没有问题问我吗？以前你调研回来，总有一堆话要说。”
“有啊，等你吃完。”
“邵寻，你对推介策略拿不准时，通常会怎么办？你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗？每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧？”
邵寻回答她，“我会找有能力的下属，让他们加班加点，然后自己略作休息。”
这对方汝心显然不适用，她这个新人也是被压榨的劳动力，可没法让别人加班加点。
“再然后呢？下属就能解决掉吗？”
“接着，我会把策略提案再看一遍，如果还是觉得它可行，那就用。不可行，再重新想。”
“小微科技的企业目标是，不量产，不扩/张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”
邵寻伸手，“来，投资报告。”
方汝心递给他，连带着推介方案一起。
邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”
“利润率30%又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。
“排污极小，成本消耗只有其他企业的40%，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”
“38%又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”
“可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10%，利润率下滑3%，商誉价值亏损1%，那么总利润会……”
邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”
小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。
邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。
“原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”
方汝心稍稍停下，“怎么讲？利用环保主义吗？上回的蓝度公司，是人道主义，这回的小微科技，妥妥的是环保。”
“这些永远派不上大用场，最多锦上添花，毕竟不能转化成最直接的经济效益，没法吸引到买方。”
每次长谈，邵寻总是下意识地想点烟，不过又记起自己开始给方汝心备孕，于是默默掐了。
“如果我是小微科技的董事长，我会把企业打造成旅游的地方，像你在投资报告里描述的，里面美得像世外桃源，绿树成荫，有干净的人工湖，女工们不仅采桑还种菜，这不就跟农家乐一样吗？是个挺大的买点，把它打造成旅游地，进来参观要收门票费，体验采桑、喂蚕、择菜等等，都可以单独收费。小微的目标是，打造生态化的怡人企业。”
方汝心听完，惊呆了。
“邵寻……哪家企业聘你去做发展顾问，绝对会暴富。”
他自信地笑了下，“我的确是好几家公司的特邀专家。”
方汝心把视线又转回电脑上，但仍旧感叹着，“你的脑子也太好使了吧，根本没有难得住你的问题，怎么我就这么笨呢？总是不开窍。”
“因为我看的比你多，早就见过把旅游结合进来的服装公司，所以并不难想，你以后也会做到。”
他走过去，一只手闲适地搭上她的肩，暧昧地抚摸着。
“我的确见过不少蠢人，但你不是。至于开窍，多通几次不就行？”
他刚说这句话时，方汝心还没听懂言外之意，仍旧专注地思索，没注意他是调侃的口吻，甚至是荤腔。
他见她没动静，干脆搂着她肩，把她抱了起来，“走吧汝心，去捅捅。”