第68章
  铺子里一盒香膏卖八文钱,也就是说送八文钱,这一消息让在场的人来了兴趣,议论纷纷。
  黎茉又接着道:“而且还要告诉大家一个好消息,咱们店里又新出了两种味道的香膏,一个是梅花味的,一个是杜鹃花味的,今日都可以免费试用,而且赠送的香膏,可以让大家自己挑选。”
  此言一出,客人的心再次被吸引起来。
  人群里有人问道:“那做美容和化妆的钱能算在四十文钱里面么?”
  有不少想来做美容的妇人都想问这个问题。
  黎茉点点头,“都算,不管是买胭脂水粉还是化妆美容,只要一次性花费四十文之上都可以送香膏一盒。”
  虽然能来黎茉店里的大多数都是不差钱的,但是能有东西赠送,大家还是很高兴的,不要白不要嘛。
  而那些不是很有钱的,就更是动心了。
  所以,当下就有妇人在店里挑选起了胭脂水粉,打算今日一起买了,一定要凑够四十文。
  第82章
  凭借着开业前三天的优惠活动, 营业额大幅度增长, 铺子成功度过了一个好的开头,正所谓开业大吉。
  三天后,活动结束, 胭脂水粉的销售量趋于正常, 大部分来的都是美容和化妆的。
  黎茉的肚子渐渐大了, 依然只在上午化妆, 下午只做两三个美容,店里的生意大头都交给秦嫂子, 只不过秦嫂子一边美容, 还要一边收钱,有点忙乱,黎茉觉得应该改进一下。
  最后, 黎茉想到了现代常见的会员卡与优惠卡, 然后决定在店里也推出优惠卡。
  优惠卡的推出,不光能替她和秦嫂子省事,也能促进客户消费。
  她打算推行三种优惠卡,分别为十次卡、二十次卡以及三十次卡。即一次性买十次、二十次、三十次的美容化妆,提前给钱, 接下来化妆和美容就不用再给钱了,而且, 十次卡每次可比正常价钱少一文钱;二十次卡每次可比正常价钱少两文钱,而三十次卡每次可比正常价钱少三文钱。
  买来优惠卡的客人,在前台那边登记, 做一次美容或化妆就去除掉一次,这样的话,客人也省事,她们也省事。
  当然,肯定也有人不愿意买卡,只想来一次给一次钱,这样当然可以,但为了管理方便,这些人采取预约登记制,即每次预约前都要在前台那里先将钱给好,然后再进去美容和化妆,这样也避免了她和秦嫂子收钱的混乱,每天盘账的时候也会简单很多。
  果然,黎茉推出这个优惠卡之后,很多经常来铺子里化妆美容的客人都选择了办优惠卡,而且很多人一办就办的是三十次的卡。
  除了优惠卡,黎茉还推出了一个高级会员卡,也就是年卡,一张年卡十两银子,但凡手里有年卡的人,可以随便什么时候来店里,想什么时候来就什么时候来,而且可以优先做美容化妆,并且是黎茉亲自做美容,除此之外,休闲室里的零食茶饮也是免费喝的。
  当然,这样的高级会员卡不可能让人人都能拿到,所以黎茉只打算发十张,也就是说只有十个人能有资格拿到年卡。
  当这个高级会员卡推出的时候,林小雨第一个跳出来要一张,然后月娘和芸娘也跟着要一张,刚开始就只剩下七张了。
  俗话说物已稀为贵,整个铺子只有七个名额,尽管一张要十两银子,但这是一种尊贵的象征,还是有很多人都想要,特别是家里有钱的。因此,剩下的七张很快就被那些经常来店里的夫人抢走,以至于有很多人想要却没要到,跑来找黎茉商量可不可以多发几张。
  但黎茉摇头拒绝了,因为这十张卡的价值大就大在它的稀少,如果那么多,多到很多人都能拿到,那也就不再珍贵了,而且,人多了也就混乱了,她也没那么多时间去亲自给高级会员做美容,十个正好。
  所以这些人只能遗憾地打算明年再抢了。
  优惠卡和会员卡的推出,不光让铺子里的生意好了很多,而且钱财的管理也规范了起来,大家都很省事。
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  随着天气渐暖,孩子们在家里再也呆不住了,又有很多妇人们带着孩子们来玩了,休闲室重新热闹了起来。
  特别是在黎茉又新增了很多小孩子玩的游戏之后,休闲室更是孩子满地跑,这时候,孩子多的弊端显现了出来,那就是有的想静静下会棋或者喝杯茶的客人们会觉得很吵闹,无法安静地待着,为此还向黎茉提过意见。
  黎茉因此特意进去休闲室内查看了一下,结果差点被一个跑来跑去的孩子撞摔倒,幸好有人眼疾手快地扶住她,不然可就危险了。
  尽管没事,但黎茉还是后怕不已。
  她遇到了这种事,说不定也有其他妇人会被撞,孩子活泼,难免有时候会冲撞到人。
  这时候,黎茉觉得她是得想法子再隔出来一个专门供小孩子玩耍的游乐室,将大人和孩子们分开,让休闲室静谧一点。
  但是这间铺子跟大多数铺子一样是没有二楼的,只有一层瓦顶,很难再加一层,如果要加一层,那么将是个很大的工程,实现起来也彻底无法做生意了,不可实现性很大。
  家里唯一还有空余的地方就是后院,但后院是一家人的私人领域,黎茉不想将它拿出来做生意,所以,只能另找地方。
  想来想去,黎茉只能想到隔壁的铺子。
  隔壁那家卖香烛纸钱的铺子和她家铺子只有一墙之隔,布局和大小跟她的铺子是一样的,也就是说,隔壁铺子也有相同的面积,但却只卖一点香烛纸钱等物,剩下的大多数面积是空闲的没用的,黎茉去过隔壁看过,的确是很空旷,铺子真正用来用的地方占不到一半,所以黎茉想试试,可不可以尝试着将隔壁买来或者租来一块空间,从中间打通,作为一间游乐室。
  黎茉将心里的想法告知宋大山,然后,宋大山带着黎茉买了点礼物,去了隔壁。
  隔壁铺子的确是很空旷,只摆了一个柜台,柜台后摆了一面柜子,柜子上摆放着物品,然后后面隔出来个放货物的小仓库,其他就什么都没了。
  黎茉在心里感慨:真的好浪费空间啊,要是全给她用就好了。
  宋大山出面,将他们的想法和隔壁老板说了一下,老板听后皱着眉沉吟不语。
  黎茉见老板犹豫而不是直接拒绝,觉得有戏,立马道:“老板,你看,你家这铺子这么大,真正用到的地方却这么少,其他地方都是空着的,很浪费啊,不如隔出一块空间给我们,我们可以买下来,租下来也行,这样既不耽误你的生意,你也可以多一笔收入,多划算。”
  老板闻言没有说话,还是皱着眉不语,不过心里的确是被黎茉的话打动了。
  别看他家在这里做了这么多年的生意,可以却只能糊口罢了,赚的钱并不多,因为香烛纸钱这些东西只有在特定的节日才能卖的好一点,平时很少有生意,也幸好这铺子是他们自己家的,不然,他们可能连铺子的租钱都付不起,就这样,也没办法多赚什么钱。
  而且黎茉说的很有道理,他这间铺子能用上的地方的确很少,很多地方都是空着的,就连后面隔出来的仓库里也没多少货物,这要是给一块地方出去,的确是一笔收入,每年能多不少收入,对他家的生意也毫无影响。
  但是,这是件大事,他无法轻易做决定。
  黎茉眼珠子转了转,说道:“老板,这样吧,你好好考虑一下,可以回家和家人商量一下,要是想好了我们就谈一下你看怎么样?”
  听黎茉这样说,老板点点头,“好,我回去考虑一下。”
  黎茉将带来的礼物留下,这才跟着宋大山回去。
  宋大山问黎茉:“如果那老板不同意怎么办?”
  黎茉耸耸肩,“不同意就算了呗,咱们再想别的办法,这事情也不能勉强人家啊。”
  宋大山抿抿唇,问出了心里的疑问:“娘子,我觉得再隔出来一间屋子给孩子们玩是挺好的,但是不隔也照样可以玩,非要弄一间的话,其实是多了一比支出,其实这笔支出吧,也不是非要花的。”
  黎茉微微一笑,回答道:“你说的对,其实不弄个游乐室吧,孩子们也是照样玩,弄出来的好处就是让休闲室安静有氛围一点,孩子们也可以玩得尽兴一点,的确不能多赚钱,不过,咱们开门做生意,总是想要给顾客们最好的服务,虽然多花一点钱,但是客人们的印象好了,就会多来,多来的话,我们会在其他方面把钱赚回来,并不一定吃亏啊。”
  宋大山听完黎茉的话,突然就笑了,捏了捏黎茉的手,觉得自己真的是傻。他的娘子不会干吃力不讨好的事情的,他担心什么呢?还是乖乖地配合就好。
  黎茉静静地等待了两天,两天后,隔壁铺子的老板过来了。
  “宋老板,我回家认真考虑了一下,决定答应你们的提议,可以给你家一点地方。”隔壁老板说到这里,沉吟了一下,才接着道:“不过这地方我们不能卖,只能租给你们。”
  其实他是想着等以后万一要卖铺子,少了一块不太好卖,所以只决定租。
  正常人应该都是这么考虑的,卖掉一块空间不太可能,所以对于老板的决定黎茉并不感到惊讶,不过,她还是有话要说。
  “老板,不知道你能隔给我家多大地方?价钱又是几何?”
  老板指着地上,“可以给你们长一丈,宽半丈三尺左右的地方。价钱嘛,一年三两银子。”
  黎茉在心里换算了一下,这面积大概是三乘四米的空间。完全够一个游乐室了,这面积可以接受。
  但说真的,三两银子租这么点空间在这镇上来说虽不算贵,但也不算便宜了,黎茉相信,如果要还价的话,其实完全可以还一点,不过,还那么点钱对黎茉来说并没有什么意义,还不如做点更有意义的事情。
  于是,黎茉在思考了一下后对老板道:“老板,你这价钱真不算低啊,不过,大家都是邻居,我也不能让你吃亏,这样吧,我也不跟你还价了,但你得要一次性租五年给我们,五年后咱们再说,这五年你不可以涨租钱。”
  “这......”听闻一租就要五年,而且还不能涨租钱,老板犹豫了。
  黎茉道:“老板,这个要求不算过分吧?要是你这边不行的话,那只能遗憾咱们做不成这笔生意了。”
  看黎茉真的不会退让的样子,老板犹豫了好一会,最终狠狠心,点头答应,“行,就这样吧。”
  黎茉笑道:“老板果然够爽快,那我们就立个字句吧。”
  最后,黎茉一次性给了老板十五两银子,并商量好具体的细节,两家的租赁关系正式开始。
  而宋大山已经去找瓦匠,打算尽快将隔壁的那块空间用墙隔出来,然后将休闲室和隔壁空间打一道门来。
  具体的的事情由宋大山去办,黎茉要做的就是想想这游乐室该怎么装修。
  既然有了个专门的游乐室,那么也就不能像之前一样什么都没有了,这游乐室就要有个游乐室的样子,孩子们的娱乐项目得尽可能的齐全才行。
  首先,墙壁上可以画一些画上去,让整个房间充满温馨与童趣,然后可以在屋顶挂一些千纸鹤或者风铃等装饰。
  玩的方面,首先,可以托张老叔多打几个小木马放游乐室里面给孩子们玩,然后再修个小台子,上面铺上地毯,摆放上一些低矮的适合小孩子趴的小桌子,上面放些孩子们能玩的五子棋跳棋什么的让他们玩。
  其次,还要做些孩子们喜欢的布娃娃和小布球等让他们玩。
  最后,黎茉很想要打造一个古代版的滑滑梯。游乐场所,怎么能少得了滑滑梯呢。
  不过,这个滑滑梯有点庞大,也有点复杂,不知道张老叔能不能用木材给她打造出来。
  趁着宋大山带着工匠隔房间的时候,黎茉在纸上画出了滑滑梯的样子,复杂的地方还特意标注一下,让张老叔能够看得懂。最重要的是,一定要保持稳固和安全,让几个大人同时爬上去都不会动摇的那种,而且,滑梯部分要光滑,可以让人一下子滑下去。
  黎茉将这些要点一一记下。
  画好之后,宋大山让赵长邦回去后问问张老叔能不能做出来,能做就让张老叔做,不能做的话就算了。
  赵长邦回来带信说张老叔要研究一下,看看具体怎么做的,不能立马做出效果来。
  黎茉说:“行,我们不急,让张老叔慢慢研究,什么时候研究出来了就给我们,实在研究不出来也没关系。”
  游乐室做得很快,几天的时间就完成了,完工之后,这间屋子从里面看起来就是黎茉铺子的一体,跟隔壁铺子没有任何联系。
  黎茉简单地刷了一下墙,然后在每晚铺子关门之后,一家人就会去布置这间游乐室,将之前请人做好的各种玩具还有买来的家具等一一摆放好后,基本已经成了一个吸引小孩子的游乐室,除了没有滑滑梯,其他一应俱全。
  然后,黎茉将隔间的门打开,正式向客人们宣布这间游乐室的存在。
  这下子带着孩子来的妇人们可开心了,那些嫌孩子们吵闹的人们也很开心,当然,最开心的就是孩子们啦,有了这么大的地方给他们玩,而且里面还有这么多的玩具和一起玩的小伙伴,简直让孩子们乐不思蜀,就连小宝和虎子也受不了诱惑,时常跑进游乐室和其他的孩子们一起玩。
  更让黎茉高兴的是,在一个月后,张老叔的研究终于有了成果,滑滑梯做了出来,完全按照黎茉画的样子做成的,而且张老叔和他的徒弟们还亲自试验了好多回,完全安全可靠。据说张老叔家里的孩子都爱上了这个玩乐项目,也求着张老叔给他们做一个。
  这个滑滑梯花了黎茉五两银子的钱,不过黎茉觉得值得,因为,这个东西简直就是孩子们的心头宝,大家都很喜欢玩,甚至有的孩子每天一睁眼就闹着让家里的大人带他来黎茉这里玩。
  也因此,游乐室的孩子们越来越多,简直像个小型幼儿园,当然,孩子多了,每天卖出去的零食茶饮就更多了,这部分挣的钱也越来越多。
  作者有话要说:  嘿嘿,我发现你们都特别聪明呀,我今天翻了你们给我留的评论,发现我今天写的会员卡还有游乐室,你们之前就想到了,你们比我脑子好啊~欢迎你们继续给我留言哈,我会有新的灵感的
  第83章
  铺子里多了一间游乐室, 孩子们的数量激增, 黎茉觉得,安全问题是个很需要考虑的问题。
  孩子们不懂事,喜欢跑来跑去, 而且相互之间也容易有些摩擦, 虽然会有大人时不时来看着, 但是难免会有看顾不到的时候, 黎茉怕万一孩子们出了什么事情,她的铺子也会有麻烦。
  所以, 孩子们的安全很重要, 这间游乐室需要专门找个人来看着,维持秩序和安全,顺便打扫一下休闲室和游乐室的卫生, 让两间屋子随时保持干净整洁。
  这个工作只涉及到看顾和卫生, 晚上不需要待在铺子里,所以可以早上来晚上走,因此,黎茉打算招个人,像上班一样过来店里上班, 她每个月付工钱就行。
  这个比买吴大娘和大妮简单得多,也没有那么多顾虑, 所以黎茉直接写了一张招工启事贴在了大门外,让人自己上门应聘。