第55章 初步合作
第55章 初步合作
好不容易将一群热情的顾客应付结束，等店里的人走光，韩武才收起已经空空的瓶子，准备转身离开。
那对年轻夫妇对韩武一阵感恩致谢，男的留下一千块钱，不容韩武拒绝，便带着孩子急匆匆的离开了。看对方开的那辆奔驰，应该不是什么普通人。
看了一眼手里的一千块现金，韩武有些无奈，只好随手装进口袋里。
“这位小哥……”
正准备离开的时候，身后却传来那位张总有些尴尬的招呼。
“这位小哥请留步。”
张总笑呵呵的赶紧凑上来，一个劲的搓着双手，脸上表情有些不好意思。
“哈哈，刚才的事情你不要介意，我也是为了你好，毕竟现在医患关系实在是太紧张了。”
韩武不愿意听这家伙罗嗦，抬头扫了对方一眼，“张总还有事么。”
“这个，还不知道小哥贵姓？”
这时候旁边的那个女店员连忙凑上来介绍道，“张总，这位就是今天来拜访您的韩武韩先生。”
“哎呀，原来你就是韩武兄弟啊。失礼了实在是失礼了。”
这位张总仿佛是才认识韩武一样，整个人的演技转换的如火纯情。
“你看这事情搞得，我刚刚在外面谈一宗大生意，刚回来就碰到这样一出事情。实在是罪过啊，没认出韩武老弟。”
张总嘿嘿一笑，“要是早认识韩武老弟的话，刚才我绝对不会拒绝的嘛，甘总的儿子亲自推荐的人，我还是信得过的。”
韩武心中好笑，这胖子还真是个人才啊，见人说人话见鬼说鬼话。一番表演淋漓尽致，要不是自己刚才一直呆在这里知道他就在楼上，还真的差点就相信对方的鬼话。
不过韩武也不主动拆穿对方，而是笑着一拱手，“张总既然有事情要忙那就先忙着吧。我改天再来拜访。”
张总一看，这是生气了。赶紧笑呵呵的凑上来拉住韩武的胳膊。
“哎呀，忙什么忙啊，韩老弟你是甘总儿子亲自介绍来的贵客，我让你等了这么久已经十分失礼了，怎么能在放你离开。”
“来来来，跟我去楼上谈。”说着还伸手拍拍韩武的肩膀，“哈哈，韩老弟，你今天可不能走，否则的话，我就要给甘总打电话亲自去邀请你了。”
韩武苦笑，这人不愧是商海中摸打滚爬出来到了，天生的演员脸。
“既然如此，那就恭敬不如从命了。”
“哈哈，放心，到了我这里，就和到了家里一样自然。走，咱们先上楼。”
张总还不忘回头叮嘱道，“小林啊，把我珍藏的明前龙井泡一壶送上来。”
这家伙拉着韩武的手一副亲热的模样，脸上丝毫不见尴尬，好像刚才对韩武冷嘲热讽的那个胖子根本不是他一样。
两人走进楼上的总经理办公室，招呼韩武坐下，张总这才笑呵呵的开口道，“韩老弟，你今天来找我该不会就是谈刚才那种凝血膏的合作吧？”
韩武淡淡一笑，“张总刚才可是一副看不上眼的样子。也对，张总家大业大，应该看不上这点小东西。”
被韩武嘲讽一下，张总也不生气，而是呵呵一笑，“刚才不认识韩老弟，否则哪会出现这种误会。”
“韩老弟你也别张总张总的叫，显得生分，我比你年长，你可以喊我张叔。”
韩武心中好笑，这就开始攀亲热了。
不过对方毕竟是甘小帅介绍的，韩武心想自己未来总要找一家代理人合作。不妨在给对方一个机会。
想到这里，韩武点点头，“张总说的没错，我今天来的确是想要跟张总谈一谈生意合作的事情。”
看到韩武愿意谈，这张总立刻眼睛一亮，伸手一拍桌子，“韩老弟你放心，只要你肯把这种凝血膏的配方出售给我，我保证给你一个满意的价格。”
韩武脸上表情不变，平静的看着对方，“张总说笑了，我可没有出售配方的打算，我只是想找一家药店合作销售。”
这胖子还真以为自己是什么都不懂的菜鸟呢。一上来就想要购买配方。
被戳穿心思张总也不生气，反倒是表现出一副有些为难的样子，“韩老弟，这要是仅仅找一个合作销售商的话，价格可就不如全部出售配方那么高了。要不你再……”
“不用考虑了，我已经考虑清楚了。”
张总沉吟了几秒钟，“不知道韩老弟你打算怎么个合作法？”
韩武在来之前研究过一般商品的代理合同，不过他认为那些实在是复杂，他不想搞得这么繁琐。
“不知道张总有什么好的意见。”韩武轻飘飘的将这个问题又推给了对方。
张总沉吟仔细思考了一会儿这才抬头，“这样，我们签订一份合同，我们药店作为你这种药膏的指定代理商，代理期限十年，我前期给你预付金十万，所有的销售咱们五五分如何？”
韩武心中讥笑，真当自己是傻子了么？竟然敢好意思狮子大开口。
“太麻烦了，咱们可以签订一个简单协议。我让你们药店做唯一代理销售商，不过预付金你要给我十万，这十万买断一年的独家销售权，在此期间，我会只给你们供货，另外每销售出一瓶我们七三分。”
“这不可能。”张总一挥手，他根本不可能同意整个合作协议，要是这样的话他还赚个屁。
韩武却不为所动，“张总可以再考虑一下，我的意见就是这样，要是您不同意的话，我可以去别的药店谈。”
“张总，我说句不好听的话，我有配方有产品，完全可以不需要代理，甚至都不需要自己销售，我只要跟每一家商场或是药店谈好，租借他们的柜台，然后按照销售分成比来分给他们，这样也许我赚的会更多。”
张总身体轻微一颤，的确，这样的话，韩武的确会赚的更多。
“我之所以不这样做的原因是我现在很忙，我要上学，没多少时间去管这种事情。你明白我的意思吧。”
韩武有恃无恐，他掌握了凝血膏的配方和制作方法，而且是唯一的供应商。完全可以自己销售。
说的不好听点，销售七三分，张总都相当于白捡了，因为他根本什么都不用付出，只需要前期为这凝血膏做一下宣传而已。
“这……”
看到韩武态度强硬，张总实在是不敢继续要挟拿捏对方，问题就是他手上根本没有谈判的砝码。
看到韩武佯装站起来，张总赶紧抬手，“韩老弟，不要着急，生意就是慢慢谈嘛。一切好说，一切好说。”
韩武这才重新做下去，反正他坚持自己的一件，让出三分利给对方都算是多的。
“张总，我这药的效果你也见到了，这要是宣传到位的话，销售量根本不愁，甚至可以完全将它作为你们店的主打品牌，现代人谁还没有个跌打损伤流血的小意外发生，要是家里备上一份凝血膏，有时候会救命的。”
韩武的声音恰好挠到了张总的痒处，他心里也是这么想的。
这个凝血膏效果太显著了，要是有足够的宣传，根本不愁销售。
虽然心中对分成比例有点不爽，但是无奈人家掌握了所有的配方和产品渠道，自己根本没有谈判砝码。
这要是让韩武走出去跟别的药店谈好了，自己哭都没地方哭去。
想清楚这一点，张总讪讪一笑，“韩老弟，合作是一定要合作的，至于具体细节嘛，咱们可以好好的谈一谈。”
一个小时之后，韩武从济仁堂药店离开。
他最终还是跟这个张总签订了一份合作协议。
韩武承诺保证每个月给济仁堂供货至少1000瓶，产品就按照之前自己买来的那种瓶子设计。
张总这边提前给韩武预付金五万块，算是买断一年的代理权，张总要做的是承担所有的产品包装和原料费用。还有后期的产品宣传销售渠道。
产品最终定名凝血膏，售价80元每瓶，这是韩武一直坚持下，张总才不得不遗憾的同意的。
无论是代理协议还是最终定价，这个价格无疑是卖便宜了。不过韩武不在乎，他心中有自己的考量。
自己买的这个药瓶看上去很精致小巧，其实真正的容量只有不到二十毫升而已。这么一点点东西售价80元，韩武都有些不好意思。
这可是自己炼丹的失败品啊。这要是说出去不知道会不会有人相信。
每销售一瓶韩武差不多能拿到56元，绝对算是暴利产品了。
张总那边也不吃亏，一瓶能拿二十多元，要是未来销售火爆，一个月能卖一千瓶的话，只需要不到三个月张总就能开始回本，后面几乎是跟着白白数钱了。
正是因为算计清楚了这笔账，张总才同意跟韩武签订这份协议的。并且要求在后面又签了一份补充协议，协议到期之后，济仁堂享有续约的优先权。
在张总看来，这药销售火爆是必然的，只要后面名声打出去，他的济仁堂掌控了全部的出货渠道，只要自己运作的当的话，绝对的一本万利。
签订合同，双方各取所需，都很满意。
好不容易将一群热情的顾客应付结束，等店里的人走光，韩武才收起已经空空的瓶子，准备转身离开。
那对年轻夫妇对韩武一阵感恩致谢，男的留下一千块钱，不容韩武拒绝，便带着孩子急匆匆的离开了。看对方开的那辆奔驰，应该不是什么普通人。
看了一眼手里的一千块现金，韩武有些无奈，只好随手装进口袋里。
“这位小哥……”
正准备离开的时候，身后却传来那位张总有些尴尬的招呼。
“这位小哥请留步。”
张总笑呵呵的赶紧凑上来，一个劲的搓着双手，脸上表情有些不好意思。
“哈哈，刚才的事情你不要介意，我也是为了你好，毕竟现在医患关系实在是太紧张了。”
韩武不愿意听这家伙罗嗦，抬头扫了对方一眼，“张总还有事么。”
“这个，还不知道小哥贵姓？”
这时候旁边的那个女店员连忙凑上来介绍道，“张总，这位就是今天来拜访您的韩武韩先生。”
“哎呀，原来你就是韩武兄弟啊。失礼了实在是失礼了。”
这位张总仿佛是才认识韩武一样，整个人的演技转换的如火纯情。
“你看这事情搞得，我刚刚在外面谈一宗大生意，刚回来就碰到这样一出事情。实在是罪过啊，没认出韩武老弟。”
张总嘿嘿一笑，“要是早认识韩武老弟的话，刚才我绝对不会拒绝的嘛，甘总的儿子亲自推荐的人，我还是信得过的。”
韩武心中好笑，这胖子还真是个人才啊，见人说人话见鬼说鬼话。一番表演淋漓尽致，要不是自己刚才一直呆在这里知道他就在楼上，还真的差点就相信对方的鬼话。
不过韩武也不主动拆穿对方，而是笑着一拱手，“张总既然有事情要忙那就先忙着吧。我改天再来拜访。”
张总一看，这是生气了。赶紧笑呵呵的凑上来拉住韩武的胳膊。
“哎呀，忙什么忙啊，韩老弟你是甘总儿子亲自介绍来的贵客，我让你等了这么久已经十分失礼了，怎么能在放你离开。”
“来来来，跟我去楼上谈。”说着还伸手拍拍韩武的肩膀，“哈哈，韩老弟，你今天可不能走，否则的话，我就要给甘总打电话亲自去邀请你了。”
韩武苦笑，这人不愧是商海中摸打滚爬出来到了，天生的演员脸。
“既然如此，那就恭敬不如从命了。”
“哈哈，放心，到了我这里，就和到了家里一样自然。走，咱们先上楼。”
张总还不忘回头叮嘱道，“小林啊，把我珍藏的明前龙井泡一壶送上来。”
这家伙拉着韩武的手一副亲热的模样，脸上丝毫不见尴尬，好像刚才对韩武冷嘲热讽的那个胖子根本不是他一样。
两人走进楼上的总经理办公室，招呼韩武坐下，张总这才笑呵呵的开口道，“韩老弟，你今天来找我该不会就是谈刚才那种凝血膏的合作吧？”
韩武淡淡一笑，“张总刚才可是一副看不上眼的样子。也对，张总家大业大，应该看不上这点小东西。”
被韩武嘲讽一下，张总也不生气，而是呵呵一笑，“刚才不认识韩老弟，否则哪会出现这种误会。”
“韩老弟你也别张总张总的叫，显得生分，我比你年长，你可以喊我张叔。”
韩武心中好笑，这就开始攀亲热了。
不过对方毕竟是甘小帅介绍的，韩武心想自己未来总要找一家代理人合作。不妨在给对方一个机会。
想到这里，韩武点点头，“张总说的没错，我今天来的确是想要跟张总谈一谈生意合作的事情。”
看到韩武愿意谈，这张总立刻眼睛一亮，伸手一拍桌子，“韩老弟你放心，只要你肯把这种凝血膏的配方出售给我，我保证给你一个满意的价格。”
韩武脸上表情不变，平静的看着对方，“张总说笑了，我可没有出售配方的打算，我只是想找一家药店合作销售。”
这胖子还真以为自己是什么都不懂的菜鸟呢。一上来就想要购买配方。
被戳穿心思张总也不生气，反倒是表现出一副有些为难的样子，“韩老弟，这要是仅仅找一个合作销售商的话，价格可就不如全部出售配方那么高了。要不你再……”
“不用考虑了，我已经考虑清楚了。”
张总沉吟了几秒钟，“不知道韩老弟你打算怎么个合作法？”
韩武在来之前研究过一般商品的代理合同，不过他认为那些实在是复杂，他不想搞得这么繁琐。
“不知道张总有什么好的意见。”韩武轻飘飘的将这个问题又推给了对方。
张总沉吟仔细思考了一会儿这才抬头，“这样，我们签订一份合同，我们药店作为你这种药膏的指定代理商，代理期限十年，我前期给你预付金十万，所有的销售咱们五五分如何？”
韩武心中讥笑，真当自己是傻子了么？竟然敢好意思狮子大开口。
“太麻烦了，咱们可以签订一个简单协议。我让你们药店做唯一代理销售商，不过预付金你要给我十万，这十万买断一年的独家销售权，在此期间，我会只给你们供货，另外每销售出一瓶我们七三分。”
“这不可能。”张总一挥手，他根本不可能同意整个合作协议，要是这样的话他还赚个屁。
韩武却不为所动，“张总可以再考虑一下，我的意见就是这样，要是您不同意的话，我可以去别的药店谈。”
“张总，我说句不好听的话，我有配方有产品，完全可以不需要代理，甚至都不需要自己销售，我只要跟每一家商场或是药店谈好，租借他们的柜台，然后按照销售分成比来分给他们，这样也许我赚的会更多。”
张总身体轻微一颤，的确，这样的话，韩武的确会赚的更多。
“我之所以不这样做的原因是我现在很忙，我要上学，没多少时间去管这种事情。你明白我的意思吧。”
韩武有恃无恐，他掌握了凝血膏的配方和制作方法，而且是唯一的供应商。完全可以自己销售。
说的不好听点，销售七三分，张总都相当于白捡了，因为他根本什么都不用付出，只需要前期为这凝血膏做一下宣传而已。
“这……”
看到韩武态度强硬，张总实在是不敢继续要挟拿捏对方，问题就是他手上根本没有谈判的砝码。
看到韩武佯装站起来，张总赶紧抬手，“韩老弟，不要着急，生意就是慢慢谈嘛。一切好说，一切好说。”
韩武这才重新做下去，反正他坚持自己的一件，让出三分利给对方都算是多的。
“张总，我这药的效果你也见到了，这要是宣传到位的话，销售量根本不愁，甚至可以完全将它作为你们店的主打品牌，现代人谁还没有个跌打损伤流血的小意外发生，要是家里备上一份凝血膏，有时候会救命的。”
韩武的声音恰好挠到了张总的痒处，他心里也是这么想的。
这个凝血膏效果太显著了，要是有足够的宣传，根本不愁销售。
虽然心中对分成比例有点不爽，但是无奈人家掌握了所有的配方和产品渠道，自己根本没有谈判砝码。
这要是让韩武走出去跟别的药店谈好了，自己哭都没地方哭去。
想清楚这一点，张总讪讪一笑，“韩老弟，合作是一定要合作的，至于具体细节嘛，咱们可以好好的谈一谈。”
一个小时之后，韩武从济仁堂药店离开。
他最终还是跟这个张总签订了一份合作协议。
韩武承诺保证每个月给济仁堂供货至少1000瓶，产品就按照之前自己买来的那种瓶子设计。
张总这边提前给韩武预付金五万块，算是买断一年的代理权，张总要做的是承担所有的产品包装和原料费用。还有后期的产品宣传销售渠道。
产品最终定名凝血膏，售价80元每瓶，这是韩武一直坚持下，张总才不得不遗憾的同意的。
无论是代理协议还是最终定价，这个价格无疑是卖便宜了。不过韩武不在乎，他心中有自己的考量。
自己买的这个药瓶看上去很精致小巧，其实真正的容量只有不到二十毫升而已。这么一点点东西售价80元，韩武都有些不好意思。
这可是自己炼丹的失败品啊。这要是说出去不知道会不会有人相信。
每销售一瓶韩武差不多能拿到56元，绝对算是暴利产品了。
张总那边也不吃亏，一瓶能拿二十多元，要是未来销售火爆，一个月能卖一千瓶的话，只需要不到三个月张总就能开始回本，后面几乎是跟着白白数钱了。
正是因为算计清楚了这笔账，张总才同意跟韩武签订这份协议的。并且要求在后面又签了一份补充协议，协议到期之后，济仁堂享有续约的优先权。
在张总看来，这药销售火爆是必然的，只要后面名声打出去，他的济仁堂掌控了全部的出货渠道，只要自己运作的当的话，绝对的一本万利。
签订合同，双方各取所需，都很满意。