第75章
  她本来只是想今天因为自己累到了室友们,请她们吃个饭补偿,自己四哥自然也要请,安扬不在她意料之内,但人在这,当然也不能落下他,就接着道:“安扬第一个找我画像,帮我们开了个好头,所以要是没你们帮忙,我肯定也挣不到这些钱,这些钱也有你们的一份,你们要是不让我请你们吃饭,那我只能把钱分给你们了。”
  “那更不行了。”
  霍学恬顺势说:“那就让我请你们吃饭,反正食堂的饭菜便宜,八个人也就花一块钱左右,我还能剩一块多。”
  “行了!”看她们脸上纠结的样子,霍学恬干脆拿起工具,拉着梁梦就向前快速走了两步,“说好了,就让我请你们吃饭了,咱们快点回宿舍放东西,然后吃完饭直接去班会!”
  霍学恬很坚定,梁梦几人也只能同意了让她请客,只是想着自己待会不要点太贵的菜。
  霍学恬一行人回学校的时间,也是大多数学生回学校的时间,因为学校里的班级基本上都有班会,班会的时间也差不离都是那个时间段。
  学生都要回学校了,街道边摊子上的生意也变得比较萧条,不过还是有些卖衣服的小摊前有几个女同志在看衣服,只是摊位上衣服已经所剩不多。
  霍学恬经过时还能听见摊主在跟顾客解释着,说现在衣服的货源不好找,他卖的衣服都是从南方弄来的,款式新卖的快,没有余货也是没办法的事……
  其他经过的卖衣服的摊位,好像也是只剩下一些款式老派落伍的服装,她来的时候见过的那些好看一点的服装都不见了,看来还挺供不应求的。
  霍学恬默默将这件事记在了心里。
  之后八个人一起在食堂吃了晚饭,气氛很和谐。
  经过今天这一天,安扬和霍学强霍学恬也成为了朋友,而且安扬和霍学强还是同班同学,两人平常碰面的机会也多,一个星期下来,关系就处得不错了。
  霍学恬很支持他哥和安扬一起玩,毕竟安扬虽然看着就是个阳光的大男生,但人家的专业知识还是很厉害的,据他自己说的是,他在国外大学的课程提前修完了,没事干就申请了提前毕业,正好祖国政策开放,他就回了国,想学习一下华国的建筑知识,和他在国外学过的知识相互交往融合,最后还用了一个成语,叫‘取长补短’。
  所以她哥和安扬一起玩,霍学恬觉得她哥也能学习到一点专业知识,这当然是好事。
  而霍学恬自己,在观察了一周校外的摆摊情况后,终于决定了,她要画的就是服装。
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  第108章
  现在华国的服装产业正有一大片的空档期,由于时代因素,被压抑已久的老百姓对于新颖的事物有着几倍的渴望,这种渴望反映在各个方面,而作为人们‘衣食住行’中很重要的一环的‘衣’占据很大一份。
  在这个信息流通不发达的年代,服装是人们表现自己的一种方式,可是工厂里生产的服装和布料永远总是那些老款式,人们对于款式新颖的服装有需求,倒卖服装的产业也就应运而生。
  尽管这样,市场还是供不应求,毕竟全国大部分的工厂还是掌握在国家手中,在买卖商品还没有正式合法的时候,现在这些生产服装的只能是小作坊。
  霍学恬就是看中了这个供不应求的机会,别人的货源不充足,而她可以无成本的源源不断地产生货物,这不是一笔好生意么。
  当然,她不是准备自己去卖服装,她也没有那个时间,她是想自己提供商品去给那些零售商贩卖。
  霍学恬打听过了,一般摊贩商品更新的周期都在半个月到一个月之间,这是他们要去外地批发货物的时间,如果自己能够给他们供货,就可以大大节省这中间的时间,也给他们节约了来往路费的成本,就算自己的服装卖的贵一点,对那些摊贩们来说也是稳赚不赔的生意。
  所以霍学恬带着自己画的服装样品去找摊贩谈生意时,算是成竹在胸的。
  得到的结果也让她比较满意。
  “你的货要全都是这样新鲜样式的,那有多少货我就要多少,价钱也好说。”年轻摊贩压低了声音对她说,又小心地问道,“不过你这货,来历正不正啊?”
  霍学恬知道别人看她年轻,就算不直说,心里也肯定有疑虑和不放心,所以她早就想好了对策。
  “我家里有人在供销社。”霍学恬对摊贩使了个眼色,很小声地说,“管采购的。”
  “哦……”这一声感叹十分有深意,摊贩心里有了成算,脸上的神情也更诚恳了些,咧着嘴笑道,“那就没问题了。”
  “你看你有多少货,咱们按用料多少和质量定价,像你拿的这种外套,一件我能给五块,普通的长袖就是四块,长裤四块二,你看怎么样?”
  霍学恬直直地看了他一眼,“同志,我这么诚心跟你做生意,你是不是也该诚心一点,这个价……你可别糊弄我啊。”
  真当她是不懂行的小姑娘啊,她就算没卖过衣服也买过衣服啊,更别说她这些日子没事就在街上晃悠,摊上卖的衣服什么价格她都记得,四五块钱连他们零售卖的价格一半都没有。
  “嘿嘿,这个……”摊贩不好意思地笑了笑,搓搓手说,“那每件衣服加一块钱,这成了吧?”
  霍学恬直接说:“外套九块、长袖七块五、长裤八块。”
  “这,这太贵了。”摊贩露出难色,试探地说,“要不这样,每件衣服加两块钱,这是最高的了。”
  霍学恬撇撇嘴,说:“那算了,我去问其他人买不买。”说着拿好自己的衣服转头就走。
  “诶诶诶!!!”
  霍学恬才走了两步,年轻摊贩就快步走到前面拦下她了。
  “你先别走啊,价钱谈不拢咱们可以再商量嘛,干嘛急着走呢。”摊贩把霍学恬又引到自己的摊子前,劝道,“这做生意不都是有商有量的么,别这么冲动啊同志,咱们可以再谈谈的。”
  “你不是嫌贵么,我赶着把衣服卖掉,当然要赶紧找其他人卖了,过几天还有——”霍学恬好像说错了话的样子,赶紧改口说,“过几天还要买东西呢,我急着用钱。”
  “等等,同志,你刚才说过几天还有什么啊,是不是还有新货?”
  霍学恬眼神乱飘,说:“没有,没有新货,哪有新货,你别胡说,你到底买不买衣服啊,不买我就走了。”
  见她这个样子,摊贩更加确定了自己心里的想法,说:“买,当然买,不过你说的价确实有点贵了,同志你看降一块钱怎么样,就一块钱,咱们各让一步,是不是?”
  “降一块钱……”霍学恬表情纠结。
  摊贩再接再厉,“同志,我不骗你,这个价格真的是最高了,再高我也赚不到钱了啊,你问其他人也就这个价,不可能有比这还高的,你卖给我绝对不吃亏!”
  “好吧。”霍学恬皱着眉头不太情愿的样子,“那就降一块钱吧,我那应该有三四十件衣服,这就是三四十块钱呢。”
  “诶诶,好。”摊贩做成了生意挺高兴,这一单三四十件衣服转手倒卖出去,他就能赚上百块钱呢,还劝霍学恬,“女同志,你放心,你卖给我这个价真不吃亏,要是别人还不定能出这么多。”
  霍学恬似乎是听进了他的话,脸色舒缓了点,开始跟他商量怎么交货,“我也不能一次拿三四十件衣服出来,所以肯定要分好几次才行,平常我要上课,就周末拿给你行么。”
  “行!”摊贩很干脆地应下,又小心地打探道,“同志,那你下次什么时候还有货不,一回生二回熟,你要是还卖就卖给我嘛,我肯定给你一个实在价。”
  “干嘛?”霍学恬后退一步,目光警惕地扫了一遍他,说,“没有下次,我就卖这一次衣服。”
  “嗨,你不用这么小心,干我们这行的自己就是倒卖东西的,怎么可能还举报别人呢……”
  年轻摊贩不停地给霍学恬解释,然后还交了买衣服的定金,终于让她放下警惕。
  当然,霍学恬带来的衣服样品也被留下了。
  确定交易细节后,霍学恬就准备走了,要走时,摊贩还冲她说:“同志,要是下次有货记着先找我啊。”
  霍学恬最终不确定地点了一下头。
  摊贩露出大大的笑容,“好嘞,对了,我叫陈黎明,一定记得找我啊。”
  “知道了。”
  ……
  谈成生意,回去的路上,霍学恬在心里为自己的表现点了个赞。
  这么一来,她就能给人长久供货了,短时间内,不用再去找人代销她的服装,只要卖给这一个就成,也省了她不少麻烦。
  正好,她现在还要学习,能画出的服装数量也有限,给这一个摊子供货就刚好,隔一个月卖几十件衣服的,每个月能有约三百元的进账,大大足够她画画的费用,还能攒下不少钱,到时候暑假回家能给她奶和爸妈弟弟买点东西,还有其他家里人,不知道她要是给学习带几本辅导书回去,学习会不会气哭出来……
  “啊!”
  霍学恬神游天外着,右肩就被人拍了一下,她转头一看,什么都没有,顿了一秒,立马头转向左边——
  果然,安扬正笑嘻嘻地看着她。
  霍学恬不客气地瞪他,“你干嘛?!”
  “不干嘛啊。”安扬从上到下地打量了一遍她,道,“我还以为我认错了呢,你今天怎么穿成这样啊,是新买的衣服?”
  霍学恬以前都是有什么衣服就穿什么,也不怎么挑,就是很随意的那种,今天却是一件内搭白衬衫,外穿一件粉色连帽外套,下身是扎着细皮带的牛仔裤,脚下踩着一双白色运动鞋。
  虽然也不能说是精心打扮了,但总觉得整个人的形象气质都发生了变化,让安扬在远处差点没认出来。
  霍学恬低头看看自己身上的衣服,点了点头,说:“嗯,新买的。”为了唬人买衣服新画的,自己穿的不好,怎么让别人相信她家有许多衣服要卖。
  安扬思索了一会,又围着她转了一圈,最后沉吟道:“嗯,还不错。”
  “……”霍学恬无语了,合着你瞅了那么久就得出这么个结论啊,“不错就不错吧,我要回宿舍了,你这是要去哪啊。”
  “哦。”安扬回神不再打量她的衣服,恢复他平常的样子,笑着说,“我去实验室,老师找我。”
  “哦……”不愧是高材生啊,这么快就能被老师带去实验室了,霍学恬感慨地点点头,“那你快去吧,我也回宿舍了,还有事要做呢。”要抓紧时间画衣服啊,周末就要交货了。
  “好,再见。”
  “再见。”
  说了再见,霍学恬当然就转头走了,没走两步又被身后的声音叫住。
  “诶,等等。”安扬也走了两步,此时转过身子来,问,“霍学恬,你们系下个月是不是要出去写生啊?”
  “是啊。”出去写生一周,霍学恬不解,“怎么了?”
  安扬皱着脸说:“那为什么我们系没有出去写生的活动啊?”
  “……”大哥,你是建筑系的啊,干嘛要出去写生啊。
  霍学恬还不知道怎么回答他呢,安扬就说:“算了,我去向老师申请吧,申请我们系也出去写生。”
  这……决定的好快,霍学恬只好祝福他,“那祝你申请成功。”
  安扬笑了笑,“谢谢,那我走啦。”
  “好。”霍学恬挥挥手,这次站在原地等了一会,没人叫她了才离开。
  总算回到宿舍,霍学恬和室友们打了声招呼就到床上去。
  她的床四周都挂了深蓝色的床帘,拉上帘子后就没人能看见她在里面干什么,霍学恬就是这样画了先前那几件衣服,现在当然还是要继续画。
  就这样,一到空闲时间,霍学恬便把自己闷在床上,终于在周末之前画了四十二件衣服,分作好几次运输,在周末两天里,成功将衣服全部交接给摊贩陈黎明,得到了手中的一沓大团结,一共是三百元整,本来是差二块五才到三百元的,不过陈黎明很干脆,直接拿了三百给她。
  钱不多,却让人心里舒坦,愿意和他做生意,霍学恬也暗叹一句,情商高。
  霍学恬画的服装都是现在最流行的款式,还结合了她对现代服装的了解做了一些细节的小改动,比如说扣子的样式和图案的花样之类的,为这些流行服装锦上添花。
  服装的销售非常顺利,两天时间,陈黎明那的四十多件衣服就卖的干干净净,还有很多没买到衣服的人催他再进货,催得陈黎明没办法找上了霍学恬,想看她能不能再弄来一批货,毕竟他也不知道这批货是哪里进的啊,南方那么多城市,他还能一个个找不成。
  霍学恬却不能再画一批服装给他,从一开始,她的目标就十分明确,赚钱只是为了供应自己学习绘画顺便赚点零花钱改善生活,她又不准备成为一个生产服装的机器,难道还要一天到晚窝在床上画衣服吗。
  虽然是不能给陈黎明再提供一批同样的服装,但霍学恬也告诉他了,下次还有新款的夏装可以卖给他,在自己出去写生前会尽量拿给他卖。
  这样,尽管没有达成自己一开始的目的,陈黎明也很快接受了,天气渐暖,到时候夏装肯定也很好卖,他直接给了霍学恬一笔定金,这次什么抵押都没要,就要求霍学恬一定要把所有货都留给他,不能卖给别人。
  霍学恬本来就没准备再找买家,对他这个要求自然就顺势接受了,然后也开始准备下一批夏装的款式。
  要知道,这些服装受欢迎,也要依靠霍学恬精心挑选的款式啊,她用几十年后的眼光来挑选现在的这些款式,挑出来的可不都是新颖时尚的么,也算是得心应手了。
  就在霍学恬每天画小裙纸画得开开心心的时候,院里发布了一个消息:建筑系的同学们会和美术系的同学一起进行写生活动。
  霍学恬:嗯?发生了什么?