第19章
  白皮肤女人看哪一件都眼睛亮晶晶,“我可以都试一下吗?”
  “当然可以,秀秀,你带这个小姐去试衣间试衣服。”舒颜招呼秀秀过来带人去试衣服。
  “那个,刚才那几套衣服我也喜欢。”胖乎乎的女人等朋友走了,小声说道。
  “你们平时经常在一起,估计会撞衫吧?”舒颜心里有句话没说,像她这样胖乎乎的小姑娘穿刚刚的针织裙并不好,到时候会将她身材不好的一面全部显露出来,舒颜拿出一套西装套装,“你试试这个吧,上班,吃酒都能穿,聚会的话?你可以穿我身上这款,我去给你拿一件新的。”
  舒颜送微胖女人进试衣间,只见白皮肤女人出来,她的身材真的很好,前凸后翘,穿上针织裙之后带点女人的小性感。
  “这样会不会不好?”她其实很喜欢,又怕这样的衣服太大胆。
  “怎么不好了?现在那么多穿吊带健美裤的,你这跟他们比起来都是保守的。”舒颜绕着她转了一圈,“我要是有你这样的身材,我天天这么穿。”
  被人夸当然高兴,而且她其实穿上后就很喜欢,穿上风衣之后,气质一下变得干练很多,她又换上牛仔外套,一下时尚起来,穿上白色的棉袄,又变得乖巧起来,三件外套三个风格,偏偏每件穿的都好看,女人抱着衣服,觉得放弃哪件都会后悔。
  “衣服怎么卖?”先问问价格,只要不是特别贵,她就咬牙买下。
  “针织裙20,牛仔外套35,风衣58,棉衣68,开业当天我们有个活动,买5免1,也就是说你买5件衣服,可以免掉价格最低的那一件衣服,这里已经4件了,你再挑一件衣服,可以减免其中一件衣服的价格,相当于你花了四件衣服的钱得到了五件衣服。另外我们还有个满减活动,满100元减10块,200减20, 300减30,依次类推,活动可以叠加。”
  “你的意思是除了送的那一件,还可以再减钱?”女人在心里飞快的计算,四件衣服一共181元,按照满减活动,可以少10元,这样就有点亏了,她可以再多买一件凑到两百,这样就能减20元,不对,两百就超出她今天的预算了。
  女人还在纠结中,另一个女人出来,西装套装很显瘦,舒颜帮她把头发扎成高马尾,整个人的气质一下变得非常干练。
  “你的五官很漂亮,化点妆就更美了。”舒颜浅笑着说道。
  “圆圆你这样好漂亮。”白皮肤女人在旁边惊呼。
  “你穿的也好看。”圆圆有些不好意思,“老板娘,我这身多少钱?”
  “六十。”
  “这套我要了,我再去试试那件裙子。”圆圆兴奋的进了试衣间。
  “老板,我也要了,你再帮我挑件现在穿的裙子和秋天的裤子。”
  两人痛快的付了钱,算是让舒颜的店正式开张,作为第一个客户,舒颜除了每人送了一个小礼物,还给了两人一张会员卡。
  “本来会员卡是要消费满288元才给的,不过今天你们能进来就是缘分,我直接送给你们,以后凭这张会员卡可以打9.5折,消费还有积分,可以用积分换礼品,具体礼品还没有出来,不过会很丰富,另外生日也会赠送生日礼物。对了,后天开业,你们拿着□□过来可以抽奖,当天有大奖。”舒颜说了一堆福利,听得两个姑娘眼睛闪闪发亮。
  “后天我一定来。”
  第28章 开业
  10月20号, 舒颜的服装店正式开张, 老胡,陈飞, 还有厂家何老板全都送了花篮过来,林慧人没到也让人送了花篮,舒颜自己买了四对,八对花篮两边整齐摆开,中间一条直通大门的红地毯,大门还有一个拱形气球, 最吸引人眼球的就是大门左边桌子上的大彩电,靠着桌子的自行车,这些就是今天抽奖的奖品。
  舒颜还找了六个人发传单, 两个安排在门口, 其中一人发传单迎客, 一个帮助客人抽奖,另外四人分散在城南西路和附近,务必让今天来逛街的人都知道这里有一家新开的女装店,这些都是现在没有的营销手段,顿时引起了不少人的关注。
  国人本来就爱凑热闹, 见到这边这么多人围着, 瞬间凑了过来, 也有一部分是看了宣传单上的活动过来的。
  和大部分服装店不一样,舒颜搭配了很多衣服挂在两边的墙上,让人一进来就能看到, 不少姑娘进来一眼就看中了,只要是女人都爱美,也有发现美的眼光,何况舒颜的眼光超越他们那么多年,随意搭配都有种非常时髦的感觉。
  “这套衣服配起来真好看,老板娘,我家里有一件黄色的风衣,可不可以搭?”整套她都喜欢,但是又有些舍不得花这么多钱,就想着把上衣和裤子买下来。
  “黄色?是哪种黄色?”客人手上拿着的风衣是米白色,里面是花衬衫和牛仔裤,本身衬衫就花俏,再搭太浓重的颜色就不好看了。
  “比这个黄色再黄一点。”客人指着一件裙子说道。
  顺着她的手看了一眼,“这个黄色……可能不太适合,可以把里面的衬衫换成白衬衫,搭起来非常清爽,会很显气质的。”
  舒颜找到一件黄色的外套搭在外面,“款式不一样,你可以简单比较一下。”
  果然没有米白色风衣好看,客人陷入纠结中。
  女人就是这样,进服装店前想着买一件内搭,看了服装店里的搭配之后,就总觉得自己的外套没有服装店的外套合适。
  “你那件衣服是去年买的吧?今年还没买风衣,你去换上试试,好看就买呗。”女人的朋友在旁边搭腔。
  “我先试试吧。”
  舒颜点头,让莹莹带她把去试衣间。
  女人的朋友属于比较有个性的人,不太喜欢有人跟着介绍,舒颜知趣的接待另一位客人。
  两间试衣间有点少,不少人在外面等着,随着客流量增多,舒颜除了要招呼客人,还要到收银台收银,就没闲下来过。
  “老板娘,这一套我要了。”刚刚纠结的女人抱着一套衣服过来,实在是衣服太好看了,换上这套衣服之后,整个人就变成了摩登女郎。
  “可以,风衣69,衬衫38,牛仔裤45,一共是152,我们今天有活动,你都已经买三件了,不如再买一件,就能送你一件衣服,而且凑到200还能减20,相当于花180元就有五件衣服了,非常的划算。”舒颜一边叠衣服,一边说道。
  “那……我再看看。”女人马上心动了。
  “可以,我觉得秋天快到了,你可以看看开衫,配这套衣服也好看,然后你可以再买条黑色的裤子,什么衣服都能配。”舒颜随手拿出两件衣服给她,“这件针织开衫是羊毛的,你摸摸,非常柔软,只要45,算上刚刚的衣服就是197,你拿几双袜子,正好两百,这条裤子35,相当于白拿。”
  女人一算,还真是,本来就要152,现在加三十块钱就能多一件开衫和一条裤子,还有四双袜子,上哪找的好事。
  “行,帮我装起来吧。”
  舒颜装好后,给她开了□□,“你拿着这张□□找门口的小姑娘,可以在门口扎一个气球,可以抽奖,今天的头等奖是彩电,祝你好运。”
  这台二十一寸的大彩电花了舒颜两千多块钱,作为特等奖,一等奖是自行车,二等奖是电风扇,三等奖是烧水壶,接下来就是衣服、裤子,裙子之类,最多的是袜子,这个是她特地找厂家批发过来,价格合适,也算是让客人不至于空手而归。
  果然,就算抽到的是袜子,客人们依然笑容满面的离开。
  有不少是看到宣传单上的奖品过来,随即都被店里的衣服吸引住脚步,舒颜挑的衣服都是简单大方的类型,大部分人都能穿得出来。
  “老板,帮我算算这些衣服多少钱?”
  “一共384元,减掉最低价的这件,是364。”舒颜快速的算好账。
  “这件打底衫是20块钱吗?”女人犹豫了一下,“倒数第二的衣服是多少钱?”
  “是这件牛仔外套,45。”
  “那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。”倒数第二是45,最低价格这件20,中间差了20块钱呢。
  这是个比较精明的女人,舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她,“这件38,你穿起来肯定也很好看。”
  “那加起来就超过四百了吧,可以减掉40?”
  “满减是实付价格。”舒颜浅笑。
  女人纠结了一会,“那就这件38的打底衫,老板娘,还要减三十块,你别忘了。”
  “放心,你消费满288元,可以得到会员卡一张,拥有这张会员卡,你下次来买衣服就能享9.5折的优惠,消费还能积分,一元一分,到时候可以换礼品,需要办理吗?”
  “要钱吗?”
  “不用,这是消费满288元送的。要的话就在这本子上写下姓名,年龄还有家庭住址,如果有电话就最好了。”舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。
  送走一波客人,舒颜刚喝口水,又来了一批人。
  “老板,不能直接打9折吗?”
  “不好意思,我们的活动规定就是这样子,你这里已经90块钱了,随便再选点东西就100了,可以少10块钱呢,相当于你后面选的这样东西都是白送的。”舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾,“你看这顶帽子怎么样,天气再冷点就能戴了,十二块钱,相当于你花了两块钱买了一顶帽子,多划算。”
  直接打9折跟满减看似一样,其实完全不一样,直接打9折意味着客户买一件就要9折,但是如果满减的话,客人必须买到那个数额才能减免,比如说买了八十多九十多的东西,再加一点钱就能减10块钱了,客人就会不甘心,费心凑单,但是商品不可能正好凑到100,最后总会超出几块钱。既多卖了一点东西,也多赚了一点钱。
  就像买5免1一样,很多客人买了三件就觉得自己吃亏了,就会不自觉的再买一件,凑够五件免单一件,觉得自己赚大了。
  这些都是未来很常见的销售手段,舒颜自己经常中招,现在学的有模有样。
  “老板娘,这几件我都要了,你帮我算算多少钱?”
  “老板娘,这个袜子多少钱?”
  “老板娘,你这个衣服有别的颜色吗?”
  一时间,舒颜忙的团团转。
  刚坐下歇口气,张华秀跑过来,“老板,牛仔裤没有了。”
  “仓库也没有了吗?”舒颜惊讶的看着张华秀。
  “仓库也没了,全都卖空了。”张华秀既兴奋又担忧。
  “没有就没有了,让还在选衣服的人快点,不然慢了什么也买不到。”舒颜故意制造紧迫感。
  饭要抢着吃才香,这是人的劣根性,一听牛仔裤都卖空了,很多人怕自己看中的衣服也卖完了,赶紧拿到手上,挑选中意的过来买单。
  买衣服的人越来越多,舒颜让门口发传单的人将外面发传单的叫回两个帮忙。
  空下来的时候已经下午一点多,各个累的精疲力尽,舒颜起身拍了拍手,“大家辛苦了,我刚刚去旁边炒菜过来,大家先吃午饭。”招呼几个临时工也过来,“大家一起吃点。”
  本来临时工是不包午餐,不过今天这么辛苦,舒颜干脆叫了他们的饭一起吃饭。
  “谢谢老板娘。”几个临时工高兴的过来,看到桌上有肉有鱼,就更高兴了。
  “你们都辛苦了,多吃一点。”舒颜给每人发了一瓶饮料,“菜不够跟我说,我再去点。”
  “够了,够了。”
  舒颜想着人多,特地点了两份红烧肉,油汪汪的,看着就馋人。
  下午又开始忙碌,一直到晚上的八点多,所有人才有空坐下来歇口气,舒颜抬头就见店里衣架上空荡荡的,又累又欣慰。她曾听表妹说服装生意90年代最好做,那时候还有一句话,要想赚钱就做服装。一直以为这句话是表妹胡诌,没想到真的。
  “大家都辛苦了,我刚刚到旁边买了饮料和面包,你们每人拿一份。”
  临时工的工资是现结,除了面包和饮料,还有他们今天的工资,本来是10块钱一天,舒颜多给了她们两块钱。
  “明天你们还是九点钟过来,别迟到了,时间不早了,赶紧回去吧。”
  几个临时工拿了工资和吃的离开,一路上有说有笑,还是头回遇到这么和气大方的老板。
  “秀秀,剩下的饮料和面包你们分了,店里先别收拾了,明天早上再收拾,都先回去吧。”舒颜交代道。
  “那颜姐我先走了。”莹莹离得比较远,公交车最晚一班就是9:30,她要赶车回家。
  “去吧,路上小心点。”
  舒颜和张华秀住在同一个小区,这几天在店里忙得很晚的时候,都是一起回去的。
  舒颜将抽屉里的钱全部叠好放进自己的包里,她一个女人带着这么多钱回去,还真有些不放心,还有有张华秀陪着。
  路上两人都不敢说太多话,包里这么多钱,张华秀也害怕,到小区了,两人才放松一些。
  “仓库的货还剩多少?”舒颜备的货其实很足,但是没想到生意会这么好,很多衣服都被抢空了。
  “风衣和牛仔裤都卖完了,牛仔外套也是,还有打底裙,好几个颜色都没有了。”
  舒颜沉默片刻,“我去你家一趟,找你嫂子有点事。”
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