第146章
第109章
几个麻袋的衣服已经可以把这店里大概的充实起来，苏茴和曹燕红都在，四兄弟除了张保国不能来，其他三个都来帮忙了。
一放鞭炮，就有人进门，看到这上面的衣服，就上手摸了。
她带的这六个袋子的衣服，都是爆款，不停地有人来问价格。
苏茴已经给明码标价了，但是不讲价的几乎没有。
苏茴不让价，这引的有些人不高兴，不过一上午时间，她带来的衣服就卖光了，比她想象的还要好，只余下作为样板的衣服还挂在上面，依旧有人来问，问作为模板的那些衣服能不能卖。
苏茴拒绝，说明这是进货参考用的。
这间店写着代理，主要不是零卖，而是批发。
她只不过先卖一批试试水。
结果很好，有心人也会看在眼里。
而买到了衣服的人有几个不会在亲朋好友面前炫耀？
这就是给他们提升知名度。
第一个来问批发代理的就是吴胜海。
他知道这间店什么时候开张，都是他朋友收拾出来的，一大早的就在门外边看着了。
眼睁睁的看着生意的火爆，后面有人来都挤不进去。
一天不到，货就卖光了，只剩下样板。
他立刻上前去问价。
只要价钱合适，他就要了。
然后问时间：“什么时候能到？”
苏茴：“已经在火车上了，登记一下你要的款式和数量，先到先得。”
吴胜海是第一个，后面陆陆续续还有其他人。
下单的没有问的人多，不过加起来数量也很可观了。
衣服挂在那里，门开着，总有路过的人来问，说你们这衣服卖不卖呀？
曹燕红一直保持着微笑：“这个是样板，要等下一批货来才开售，我们这里主要是批发，十件起步，数量越大，价格越优惠。”
苏茴带的这是先头部队，只是几个麻袋的衣服，大头在火车上，算一算，距离到达没两天了。
另一头，潘佳业那里新招的工人赶工赶的热火朝天，新年那可是买新衣服的高潮，他们怎么能够错过？
第一个上门来批发的是吴胜海，他也是第一个拿到货的，这个店面所在的地方只是首都的一角，只有附近的人知道，他从这里拿货，卖到其他地方去，肯定能够赚差价。
张保国他们四兄弟是知道这些衣服的成本的，第一批没有算上运费，因为是妈妈自己带过来的，最差都是翻两倍，更多的是三四倍卖出去。
就算之后由火车运过来，加上运费，利润仍旧惊人。
他们兄弟算了一算，怪不得妈妈能够这么雷厉风行的把工作说辞就辞，买房落户，从这一次大概推算一下，他们放心了。
他们就怕妈妈做了什么不该做的事情。
现在知道妈妈是经过合法途径得到的收入的，他们心里也自豪了起来，妈妈不愧是妈妈，就是这么厉害，就是这么能干。
货到的很充足，店面挂上了牌子，又放了鞭炮宣告，很快就被人挤爆了。
吴胜海从这里批发的数量不是很多，加起来不上百。
第一个拿到之后就去了别的地方摆摊兜售，一天就卖完了，尝到了甜头，再来的时候拿的数量更多了。
他只是众多批发商的其中一个。
整个首都，市场有多大？
这些衣服的优势也是摆在那里。
比百货大楼那些高价的衣服便宜，样式也好看，还有明星同款。
火爆的时候，不仅是苏茴，四兄弟都拉着一起帮忙，登记、拿货、收款……
直到这一波衣服卖的差不多了，才消停了些。
好好休息缓口气。
以张保国的训练强度都觉得有些累了，更别说其他人。
张安国：“妈妈？都是这样的吗？”
这么疯狂？这么不把钱当钱？
张卫国负责收款入账，最明白有多少钱的，想起那个数字，也咽了咽口水。
苏茴点头：“经常是这样，供不应求，慢点就没货了，那不就急了吗？”
还有一批在路上，在年前还能挣上一波。
张定国：“妈妈，为什么不自己零卖？”
一件上衣，他们这里批发价是二十，有的卖到二十四，有的卖到二十八，为什么不自己赚呢？
张卫国摇头：“自己零卖一下子能出这么多货吗？前期不如少赚点利润，这样可以先提升知名度。”张卫国想到妈妈的牌子，楚衣，妈妈一直很强调这点，还特意做了宣传册。
“对，先提升知名度，先把人手训练出来再开店，先把品牌打造出来。”
“什么是品牌？”
“要说到烤鸭你们会想到哪里？其他地方没有吗？这就是品牌。”苏茴的回答很简单明了。
张卫国恍然大悟，随后苏茴叫他：“你要是有兴趣看看经济类的书籍，这方面国外的走在前面……”
——
步入正轨之前苏茴会在店里面看着，当曹燕红适应之后她就不用整天守在店里了，有曹燕红，还有几个有事没事好奇在店铺镇守的四兄弟，她可以放心走开，要过年了，年货要准备了。
今年她能放心的花钱了，她要好好买买买，补偿一下自己之前只能偷偷买的心理。
明明有钱，却不能花，想要的东西还得要造一个来历才能拿到台面上来。
今年过年他们不回去老家，年礼已经寄过去了，早早的就邮寄了，不然路上耽搁错过时间就不好了。
就算分了家，他们做小辈的逢年过节送点吃的喝的，这是人情往来，正常，说起来苏茴也是有工作的，不回去，就寄些东西回去，不然有些眼红的就要说他们忘本了。
张家这一边，赵来娣很生气，因为女儿长大了，她的翅膀硬了，她不听话了，她寒假回来就说了，等开春要送两个妹妹去上学，钱她从自己的补贴里出。
她一直有教她们读书认字，按照她们的水平，直接上五年级，不行就四年级，然后再去初中，怎么也要拿个小学或者是初中的毕业证才行。
这样子以后她们出去能更容易找到工作。
她考上了大学，也想要带着两个妹妹出去，不想她们一辈子都在地里下地干活。
去上学的话她们的年纪是比同学要大一些，但也不会大太多，妈妈现在就张罗着给妹妹找对象，以后有了好工作还怕愁找不到对象吗？
赵来娣不乐意，她要是有补贴省下来还不如给她孙子买奶粉，这两个闺女年纪都这么大了，还去上学有什么用？
她骂也骂了，打也打了，张凤华就是不改主意。
张根问她：“你真的想好了，她们虽然有基础，但应该是要比同龄人要差上不少的，高考的可能性你觉得大吗？而且这么多人，不也一字不认的过来了，或许她们自己也不愿意。”
张喜华和张小华：“不，我们想去上学。”
她们一直坚持下来读书认字，比其他人差，加倍赶上去就好了。
张凤华回答爷爷的话：“就算不高考，能有个小学毕业证好，初中毕业证更好，现在大家都敬佩有文化的人，妹妹她们拿个文凭出去，出去找工作了更好找。”
张根：“你有把握把她们带出去吗？”这也是自己的孙女，能带出去也好，出息了，也是他们家的荣耀。
张凤华：“我会尽量争取，在外面，他们招工都是招有文凭的，没有文化的就是城里户口都找不到工作。”所以她不乐意让两个妹妹不上学，妹妹认字她知道，但是外人大都是认文凭的。
两个妹妹对自己的支持，她一直都记在心里，现在她有点能力了，她宁愿自己吃得节省些，多利用休息日去外面找吃的，省下她们的学费来，让她们去读书。
她毕业的时候她们应该也能拿到初中毕业证了，到时候她工作了有工资，她们要是还想念，就继续供她们念！
怎么也要想个办法把妹妹带出去。
窝在村里一辈子都能看得到头。
她就算在外面，都有一种每一天都在变化自己追赶不上的感觉，更何况是留在家里。
家里的变化很小，她在省城，对这个变化的认知是非常明显的，张锦华在市区感觉还没那么明显，张锦华对于这件事的态度是不说话，不支持，也不反对。
他自己也是大学生，就算补贴比张凤华的少一点，绝对不会少太多，他自己一个人用刚刚好，就算妹妹能省，又能省多少？
而且妹妹以后的工作肯定很体面，老师这职位也不错。
高考恢复了，大家对老师的尊敬也有目共睹。
她以后工作了，才是领工资的时候，现在跟她唱反调只会让她记恨。
张根看她这样坚决：“好，你说你要供两个妹妹上学，可以，你们两个现在不在家里吃住了，家里还能应付的过来，对你们好，那就去读吧，你们大姐对你们好，你们两个也要记在心里，家里的情况你们也知道，这么多张嘴吃饭。”
这事就这么定了。
在收到了苏茴他们寄去的包裹的时候，张根拿着信出来看了下，也不意外他们没回来，来回一次太麻烦了，以后见面的机会真的少了。
苏茴没有说她辞了工作去做生意的事情，这对于一些偏远地方来说太刺激了，她说了除了会引起他们担心、不赞同以及碎碎念之外不会有别的。
她打算先忙着，等到变化蔓延到了那里再说，到时候那接受度就不一样了。
苏家那边也没有说，他们以为他们女儿还乖乖的做着那份图书管理员的工作，拿着工资日子过得美滋滋的。
这一次苏茴挑了一块布料给田思怡，摸着那丝滑的绸缎般的触感，田思怡很喜欢：“这个做个荷包或者是做丝巾都很好，这么好的料子肯定不便宜，女儿又破费了，就是喜欢乱花钱，说她也说不听。”
她很欢喜，嘴里却说着抱怨的话，脸上的笑容别人看了都没办法觉得那真的是抱怨。
常小荷看了也很喜欢，她还没有摸过这么好的布料，刚刚摸了摸，真的太丝滑了，不愧是首都，还有这样的好东西，她在供销社里根本就没见过。
这个布料苏茴只送给了田思怡，张家那一边她送的是张根适用的结实耐用款布料，足够张根做一身衣服了。
这个李满芬收了起来，扯了一半给张根用，另外一半给张锦华用了，张锦华在外面上大学可不能穿得太差了，让同学看不起。
至于她自己，这种布料她也能做衣服，但是自己平时干活又不去哪里，就不去浪费那个布料了。
赵夏兰和张成业也收到了苏茴的礼物，张成业的是一些改革开放的报纸，还有某些地方发展副业致富的新闻简报，还有一块红布，这块布比起送给张家和苏家的人来说就小了，只能做个红盖头，这是因为他家要有喜事了，特意挑选的，多了也不合适，一块盖头正好。
赵夏兰那一边送的是吃食，还有一些报纸杂志，她就喜欢看八卦的，没事做了翻一翻，这也作为消遣，消遣的同时还能知道一些外面的消息。
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几个麻袋的衣服已经可以把这店里大概的充实起来，苏茴和曹燕红都在，四兄弟除了张保国不能来，其他三个都来帮忙了。
一放鞭炮，就有人进门，看到这上面的衣服，就上手摸了。
她带的这六个袋子的衣服，都是爆款，不停地有人来问价格。
苏茴已经给明码标价了，但是不讲价的几乎没有。
苏茴不让价，这引的有些人不高兴，不过一上午时间，她带来的衣服就卖光了，比她想象的还要好，只余下作为样板的衣服还挂在上面，依旧有人来问，问作为模板的那些衣服能不能卖。
苏茴拒绝，说明这是进货参考用的。
这间店写着代理，主要不是零卖，而是批发。
她只不过先卖一批试试水。
结果很好，有心人也会看在眼里。
而买到了衣服的人有几个不会在亲朋好友面前炫耀？
这就是给他们提升知名度。
第一个来问批发代理的就是吴胜海。
他知道这间店什么时候开张，都是他朋友收拾出来的，一大早的就在门外边看着了。
眼睁睁的看着生意的火爆，后面有人来都挤不进去。
一天不到，货就卖光了，只剩下样板。
他立刻上前去问价。
只要价钱合适，他就要了。
然后问时间：“什么时候能到？”
苏茴：“已经在火车上了，登记一下你要的款式和数量，先到先得。”
吴胜海是第一个，后面陆陆续续还有其他人。
下单的没有问的人多，不过加起来数量也很可观了。
衣服挂在那里，门开着，总有路过的人来问，说你们这衣服卖不卖呀？
曹燕红一直保持着微笑：“这个是样板，要等下一批货来才开售，我们这里主要是批发，十件起步，数量越大，价格越优惠。”
苏茴带的这是先头部队，只是几个麻袋的衣服，大头在火车上，算一算，距离到达没两天了。
另一头，潘佳业那里新招的工人赶工赶的热火朝天，新年那可是买新衣服的高潮，他们怎么能够错过？
第一个上门来批发的是吴胜海，他也是第一个拿到货的，这个店面所在的地方只是首都的一角，只有附近的人知道，他从这里拿货，卖到其他地方去，肯定能够赚差价。
张保国他们四兄弟是知道这些衣服的成本的，第一批没有算上运费，因为是妈妈自己带过来的，最差都是翻两倍，更多的是三四倍卖出去。
就算之后由火车运过来，加上运费，利润仍旧惊人。
他们兄弟算了一算，怪不得妈妈能够这么雷厉风行的把工作说辞就辞，买房落户，从这一次大概推算一下，他们放心了。
他们就怕妈妈做了什么不该做的事情。
现在知道妈妈是经过合法途径得到的收入的，他们心里也自豪了起来，妈妈不愧是妈妈，就是这么厉害，就是这么能干。
货到的很充足，店面挂上了牌子，又放了鞭炮宣告，很快就被人挤爆了。
吴胜海从这里批发的数量不是很多，加起来不上百。
第一个拿到之后就去了别的地方摆摊兜售，一天就卖完了，尝到了甜头，再来的时候拿的数量更多了。
他只是众多批发商的其中一个。
整个首都，市场有多大？
这些衣服的优势也是摆在那里。
比百货大楼那些高价的衣服便宜，样式也好看，还有明星同款。
火爆的时候，不仅是苏茴，四兄弟都拉着一起帮忙，登记、拿货、收款……
直到这一波衣服卖的差不多了，才消停了些。
好好休息缓口气。
以张保国的训练强度都觉得有些累了，更别说其他人。
张安国：“妈妈？都是这样的吗？”
这么疯狂？这么不把钱当钱？
张卫国负责收款入账，最明白有多少钱的，想起那个数字，也咽了咽口水。
苏茴点头：“经常是这样，供不应求，慢点就没货了，那不就急了吗？”
还有一批在路上，在年前还能挣上一波。
张定国：“妈妈，为什么不自己零卖？”
一件上衣，他们这里批发价是二十，有的卖到二十四，有的卖到二十八，为什么不自己赚呢？
张卫国摇头：“自己零卖一下子能出这么多货吗？前期不如少赚点利润，这样可以先提升知名度。”张卫国想到妈妈的牌子，楚衣，妈妈一直很强调这点，还特意做了宣传册。
“对，先提升知名度，先把人手训练出来再开店，先把品牌打造出来。”
“什么是品牌？”
“要说到烤鸭你们会想到哪里？其他地方没有吗？这就是品牌。”苏茴的回答很简单明了。
张卫国恍然大悟，随后苏茴叫他：“你要是有兴趣看看经济类的书籍，这方面国外的走在前面……”
——
步入正轨之前苏茴会在店里面看着，当曹燕红适应之后她就不用整天守在店里了，有曹燕红，还有几个有事没事好奇在店铺镇守的四兄弟，她可以放心走开，要过年了，年货要准备了。
今年她能放心的花钱了，她要好好买买买，补偿一下自己之前只能偷偷买的心理。
明明有钱，却不能花，想要的东西还得要造一个来历才能拿到台面上来。
今年过年他们不回去老家，年礼已经寄过去了，早早的就邮寄了，不然路上耽搁错过时间就不好了。
就算分了家，他们做小辈的逢年过节送点吃的喝的，这是人情往来，正常，说起来苏茴也是有工作的，不回去，就寄些东西回去，不然有些眼红的就要说他们忘本了。
张家这一边，赵来娣很生气，因为女儿长大了，她的翅膀硬了，她不听话了，她寒假回来就说了，等开春要送两个妹妹去上学，钱她从自己的补贴里出。
她一直有教她们读书认字，按照她们的水平，直接上五年级，不行就四年级，然后再去初中，怎么也要拿个小学或者是初中的毕业证才行。
这样子以后她们出去能更容易找到工作。
她考上了大学，也想要带着两个妹妹出去，不想她们一辈子都在地里下地干活。
去上学的话她们的年纪是比同学要大一些，但也不会大太多，妈妈现在就张罗着给妹妹找对象，以后有了好工作还怕愁找不到对象吗？
赵来娣不乐意，她要是有补贴省下来还不如给她孙子买奶粉，这两个闺女年纪都这么大了，还去上学有什么用？
她骂也骂了，打也打了，张凤华就是不改主意。
张根问她：“你真的想好了，她们虽然有基础，但应该是要比同龄人要差上不少的，高考的可能性你觉得大吗？而且这么多人，不也一字不认的过来了，或许她们自己也不愿意。”
张喜华和张小华：“不，我们想去上学。”
她们一直坚持下来读书认字，比其他人差，加倍赶上去就好了。
张凤华回答爷爷的话：“就算不高考，能有个小学毕业证好，初中毕业证更好，现在大家都敬佩有文化的人，妹妹她们拿个文凭出去，出去找工作了更好找。”
张根：“你有把握把她们带出去吗？”这也是自己的孙女，能带出去也好，出息了，也是他们家的荣耀。
张凤华：“我会尽量争取，在外面，他们招工都是招有文凭的，没有文化的就是城里户口都找不到工作。”所以她不乐意让两个妹妹不上学，妹妹认字她知道，但是外人大都是认文凭的。
两个妹妹对自己的支持，她一直都记在心里，现在她有点能力了，她宁愿自己吃得节省些，多利用休息日去外面找吃的，省下她们的学费来，让她们去读书。
她毕业的时候她们应该也能拿到初中毕业证了，到时候她工作了有工资，她们要是还想念，就继续供她们念！
怎么也要想个办法把妹妹带出去。
窝在村里一辈子都能看得到头。
她就算在外面，都有一种每一天都在变化自己追赶不上的感觉，更何况是留在家里。
家里的变化很小，她在省城，对这个变化的认知是非常明显的，张锦华在市区感觉还没那么明显，张锦华对于这件事的态度是不说话，不支持，也不反对。
他自己也是大学生，就算补贴比张凤华的少一点，绝对不会少太多，他自己一个人用刚刚好，就算妹妹能省，又能省多少？
而且妹妹以后的工作肯定很体面，老师这职位也不错。
高考恢复了，大家对老师的尊敬也有目共睹。
她以后工作了，才是领工资的时候，现在跟她唱反调只会让她记恨。
张根看她这样坚决：“好，你说你要供两个妹妹上学，可以，你们两个现在不在家里吃住了，家里还能应付的过来，对你们好，那就去读吧，你们大姐对你们好，你们两个也要记在心里，家里的情况你们也知道，这么多张嘴吃饭。”
这事就这么定了。
在收到了苏茴他们寄去的包裹的时候，张根拿着信出来看了下，也不意外他们没回来，来回一次太麻烦了，以后见面的机会真的少了。
苏茴没有说她辞了工作去做生意的事情，这对于一些偏远地方来说太刺激了，她说了除了会引起他们担心、不赞同以及碎碎念之外不会有别的。
她打算先忙着，等到变化蔓延到了那里再说，到时候那接受度就不一样了。
苏家那边也没有说，他们以为他们女儿还乖乖的做着那份图书管理员的工作，拿着工资日子过得美滋滋的。
这一次苏茴挑了一块布料给田思怡，摸着那丝滑的绸缎般的触感，田思怡很喜欢：“这个做个荷包或者是做丝巾都很好，这么好的料子肯定不便宜，女儿又破费了，就是喜欢乱花钱，说她也说不听。”
她很欢喜，嘴里却说着抱怨的话，脸上的笑容别人看了都没办法觉得那真的是抱怨。
常小荷看了也很喜欢，她还没有摸过这么好的布料，刚刚摸了摸，真的太丝滑了，不愧是首都，还有这样的好东西，她在供销社里根本就没见过。
这个布料苏茴只送给了田思怡，张家那一边她送的是张根适用的结实耐用款布料，足够张根做一身衣服了。
这个李满芬收了起来，扯了一半给张根用，另外一半给张锦华用了，张锦华在外面上大学可不能穿得太差了，让同学看不起。
至于她自己，这种布料她也能做衣服，但是自己平时干活又不去哪里，就不去浪费那个布料了。
赵夏兰和张成业也收到了苏茴的礼物，张成业的是一些改革开放的报纸，还有某些地方发展副业致富的新闻简报，还有一块红布，这块布比起送给张家和苏家的人来说就小了，只能做个红盖头，这是因为他家要有喜事了，特意挑选的，多了也不合适，一块盖头正好。
赵夏兰那一边送的是吃食，还有一些报纸杂志，她就喜欢看八卦的，没事做了翻一翻，这也作为消遣，消遣的同时还能知道一些外面的消息。
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