第60章
“咋地了？”
“没，没事儿，走吧。”林素推车跟着。
一句“咋地了”让她放心下来。当地人应该没事儿，不会是什么人贩子。
跟着伙计推车绕去后院，院子也不咋大，说实话还不如他们家的院子大呢。
把板车放下，跟伙计一起从后门进了布庄。整个布庄就他一个人，林素不禁好奇的道：
“你们掌柜的不来啊。”
“我就是掌柜的啊！”男人没有迟疑的回答。
呃……
林素闻言，尴尬的笑了。
艾玛，说话没过脑子，真不好。
来到柜台前，看着上面的布，故意用手翻了翻，做出看东西的样子。
老板也没在意，她摸哪个，他就介绍哪个，耐心十足。
说实话，这家店跟那个店里的布有区别，不是一个档次。
样式一般，颜色还少，而且摸着手感也不咋地。
老板见她只是摸、没说话，不好意思的轻咳了下，说：
“那个……我这店跟那条街的没法比。店里的东西也都是卖给乡下、或者镇上过得一般的人家。所以……”
第48章 张嘴三分利
“我也过得不咋地，我就是看看，选一选。”林素轻声的说着。
开玩笑，她身上穿的衣服，能说是好东西？
不过是她自己本身眼光高一些，毕竟穿越过来的人，见惯了好东西。
左挑挑，右看看，最后终于选中了几块布料。
老板见了，心中大喜。
选的都是他铺子里中上等的料子，平日里没谁能看。
虽然价格不贵吧，可就是没人买。
相较于这些布，大家更喜欢买经济适用耐磨的毛青布。
“就这几块。我不知道具体需要多少，你帮我算算。”
“没问题，你就说要几套，给谁做。卖布的，对量尺太知道了。”伙计兼老板拍着胸脯说。
这可是大客户，一次性选了这几块，从来没有啊。
林素笑呵呵的指着自己，然后又把凌慕川的身形形容了一遍。
“……差不多就是这样。一样做一身，中衣做两身。”
伙计听了林素的话，拿着尺子开始给她量。
人就在跟前，量体裁衣很方便。
经过他的量、算、扯布、打算盘……
所有都忙活完，告诉了林素一个价格。小妮子听了还算合理，看着一旁他扯下来的两块红棉布，歪头说：
“老板，你把两块也给我呗。”
“给你！？”老板惊呼出声。
林素见他如此夸张，不禁蹙眉、委屈的说：
“我买你这么多你还不给我点儿啊！我在那个店买，他都给我的。今儿之所以不去，是因为那伙计狗眼看人低，我不想去。”
老板听到这话，没有吱声。
没说给，也没说不给。
林素见状撇嘴，轻叹口气，道：
“我这可不是就买一回。春装、夏杉、秋衣、棉衣……你把那东西给我，算拉我一个回头客，你不亏啊。”
“回头客”这个词，对老板来说有点儿新鲜。不过仔细想想，好像还是这么个道理。
看着林素一脸等待的样子，又看了看手里的红棉布，小心试探着说：
“你……以后都在我家买东西？”
“为什么不来？你这便宜又实惠，人也好相处，没看不起人，我干嘛不来呢。”林素理所当然的说着。
她终于明白这小店为什么生意不好了。
这老板做生意死性，不圆滑，买了这么多都不说给点儿啥，下次自然没有人来。
如今她也算给他上一课，至于会不会照做，那就看他自己了。
老板偷摸琢磨了一下，想都不想就把两块红棉布放在了她买的东西里，然后很郑重的看着林素，说：
“小娘子，我可就信你了。你以后要买啥，就来我家。”
“噗嗤——”林素笑出了声。
轻咳了两下看着老板，一边数铜板一边说：
“老板你就放心吧，我忽悠你有啥用啊！这东西是日常用品，我缺啥少啥来你这补，多正常啊。”
说完，把数好的钱递给他，老板接过来之后忙不迭的点头。嘴里还不停的说着“开张了”，“开张了”。
林素见状，抿唇一下看着他，说：
“老板，我有个事儿……不知道当说不当说。”
“啊？小娘子你说吧，说。”老板把银子收好，笑呵呵的看着她点头。
林素深吸口气，见这会儿也没有人来，双手拄着柜台，说：
“老板，以后再有人来你家买东西。不管买的是啥，你那些布头、布角也不要，就充当好处给了买主。这样人家心里熨帖，下次还来你家。”
老板听了蹙眉，悻悻的“啊”了一声，没有应。
林素见了不再多言，反正话说了，你听就听不听就算呗。
把买好的布包起来，迈步要走的时候——
“小娘子，你刚才说的话的确有道理。可是我这小店来的人，跟那个店里去的人根本不一样。而且，那些人也不可能各个都像你。”
呃……这话咋说的呢？
老板见林素疑惑，不禁轻叹口气，又说：
“那些人，恨不得一个铜板掰两半，买完东西还得跟我讲价，你说我要再给他东西，我这生意还做不做了。本来就不赚钱，就是个维持。”
林素明白的点点头，这是拐着弯儿说她不会过啊！
当然，她相信这老板没有这个意思，所以并没有那么较真。
笑呵呵的拍着手里买的东西，不在意的说：
“你看，我不给你讲价你给我东西。那就可以这样嘛，下次他们来买东西，跟你讲价你就说小本买卖，给他们点儿布头不就好了？”
“东西跟钱……当然是钱实惠啊！”老板继续坚持。
“哎呀老板，有句话说的好：张嘴三分利。你不说，你怎么知道人家会不同意呢，对吧！”林素说完，歪头看他。
她着实是心情好，那两块红棉布正好能做两个兜兜。
老板如此敞亮，她自然多唠会儿，别让他赔了。
“张嘴三分利？张嘴三分利？……”
老板不停的重复这话，说不上那里对，可就是觉得好像有点儿道理。
“呵呵……”
老板突然轻笑出声，让林素有些后背发凉。
这是……咋地了？
“谢谢你了小娘子，下次我就试试。”老板说着，冲林素竖起了大拇指。
林素闻言点头，笑眯眯的回应着：
“好，等我上秋来你们家买布，希望那个时候老板你的生意火爆！”
“火爆？不是应该‘生意兴隆’吗？”
面对老板的问题，林素不在意的摆摆手，说：
“生意兴隆多俗啊！人多，火爆；钱多，火爆。火爆不好吗？”
老板听了琢磨一下，不住的点头，说：
“火爆好，火爆好。”
林素没再逗留，抱着布去后院，推着板车离开。
准备回家的时候，林素去杂货铺买了称，还买了些麻绳、纱布啥的。
满载而归往家走，不得不说这车有点儿重。
幸亏她是推车来镇上，如果把这些东西背回去，估计得累个好歹。
带的银子稍微动了些，不过买了这么多东西，还是挺值的。
等回去以后先把骨头汤炖上，然后去大河把猪下水洗了，再来就是……
一边推车一边想事情，等回过神来的时候，已经走出了好远。
回头看看昌明镇的城门，已经看不到了。
没想到她林素在成功之后，又开始了创业初期。
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“没，没事儿，走吧。”林素推车跟着。
一句“咋地了”让她放心下来。当地人应该没事儿，不会是什么人贩子。
跟着伙计推车绕去后院，院子也不咋大，说实话还不如他们家的院子大呢。
把板车放下，跟伙计一起从后门进了布庄。整个布庄就他一个人，林素不禁好奇的道：
“你们掌柜的不来啊。”
“我就是掌柜的啊！”男人没有迟疑的回答。
呃……
林素闻言，尴尬的笑了。
艾玛，说话没过脑子，真不好。
来到柜台前，看着上面的布，故意用手翻了翻，做出看东西的样子。
老板也没在意，她摸哪个，他就介绍哪个，耐心十足。
说实话，这家店跟那个店里的布有区别，不是一个档次。
样式一般，颜色还少，而且摸着手感也不咋地。
老板见她只是摸、没说话，不好意思的轻咳了下，说：
“那个……我这店跟那条街的没法比。店里的东西也都是卖给乡下、或者镇上过得一般的人家。所以……”
第48章 张嘴三分利
“我也过得不咋地，我就是看看，选一选。”林素轻声的说着。
开玩笑，她身上穿的衣服，能说是好东西？
不过是她自己本身眼光高一些，毕竟穿越过来的人，见惯了好东西。
左挑挑，右看看，最后终于选中了几块布料。
老板见了，心中大喜。
选的都是他铺子里中上等的料子，平日里没谁能看。
虽然价格不贵吧，可就是没人买。
相较于这些布，大家更喜欢买经济适用耐磨的毛青布。
“就这几块。我不知道具体需要多少，你帮我算算。”
“没问题，你就说要几套，给谁做。卖布的，对量尺太知道了。”伙计兼老板拍着胸脯说。
这可是大客户，一次性选了这几块，从来没有啊。
林素笑呵呵的指着自己，然后又把凌慕川的身形形容了一遍。
“……差不多就是这样。一样做一身，中衣做两身。”
伙计听了林素的话，拿着尺子开始给她量。
人就在跟前，量体裁衣很方便。
经过他的量、算、扯布、打算盘……
所有都忙活完，告诉了林素一个价格。小妮子听了还算合理，看着一旁他扯下来的两块红棉布，歪头说：
“老板，你把两块也给我呗。”
“给你！？”老板惊呼出声。
林素见他如此夸张，不禁蹙眉、委屈的说：
“我买你这么多你还不给我点儿啊！我在那个店买，他都给我的。今儿之所以不去，是因为那伙计狗眼看人低，我不想去。”
老板听到这话，没有吱声。
没说给，也没说不给。
林素见状撇嘴，轻叹口气，道：
“我这可不是就买一回。春装、夏杉、秋衣、棉衣……你把那东西给我，算拉我一个回头客，你不亏啊。”
“回头客”这个词，对老板来说有点儿新鲜。不过仔细想想，好像还是这么个道理。
看着林素一脸等待的样子，又看了看手里的红棉布，小心试探着说：
“你……以后都在我家买东西？”
“为什么不来？你这便宜又实惠，人也好相处，没看不起人，我干嘛不来呢。”林素理所当然的说着。
她终于明白这小店为什么生意不好了。
这老板做生意死性，不圆滑，买了这么多都不说给点儿啥，下次自然没有人来。
如今她也算给他上一课，至于会不会照做，那就看他自己了。
老板偷摸琢磨了一下，想都不想就把两块红棉布放在了她买的东西里，然后很郑重的看着林素，说：
“小娘子，我可就信你了。你以后要买啥，就来我家。”
“噗嗤——”林素笑出了声。
轻咳了两下看着老板，一边数铜板一边说：
“老板你就放心吧，我忽悠你有啥用啊！这东西是日常用品，我缺啥少啥来你这补，多正常啊。”
说完，把数好的钱递给他，老板接过来之后忙不迭的点头。嘴里还不停的说着“开张了”，“开张了”。
林素见状，抿唇一下看着他，说：
“老板，我有个事儿……不知道当说不当说。”
“啊？小娘子你说吧，说。”老板把银子收好，笑呵呵的看着她点头。
林素深吸口气，见这会儿也没有人来，双手拄着柜台，说：
“老板，以后再有人来你家买东西。不管买的是啥，你那些布头、布角也不要，就充当好处给了买主。这样人家心里熨帖，下次还来你家。”
老板听了蹙眉，悻悻的“啊”了一声，没有应。
林素见了不再多言，反正话说了，你听就听不听就算呗。
把买好的布包起来，迈步要走的时候——
“小娘子，你刚才说的话的确有道理。可是我这小店来的人，跟那个店里去的人根本不一样。而且，那些人也不可能各个都像你。”
呃……这话咋说的呢？
老板见林素疑惑，不禁轻叹口气，又说：
“那些人，恨不得一个铜板掰两半，买完东西还得跟我讲价，你说我要再给他东西，我这生意还做不做了。本来就不赚钱，就是个维持。”
林素明白的点点头，这是拐着弯儿说她不会过啊！
当然，她相信这老板没有这个意思，所以并没有那么较真。
笑呵呵的拍着手里买的东西，不在意的说：
“你看，我不给你讲价你给我东西。那就可以这样嘛，下次他们来买东西，跟你讲价你就说小本买卖，给他们点儿布头不就好了？”
“东西跟钱……当然是钱实惠啊！”老板继续坚持。
“哎呀老板，有句话说的好：张嘴三分利。你不说，你怎么知道人家会不同意呢，对吧！”林素说完，歪头看他。
她着实是心情好，那两块红棉布正好能做两个兜兜。
老板如此敞亮，她自然多唠会儿，别让他赔了。
“张嘴三分利？张嘴三分利？……”
老板不停的重复这话，说不上那里对，可就是觉得好像有点儿道理。
“呵呵……”
老板突然轻笑出声，让林素有些后背发凉。
这是……咋地了？
“谢谢你了小娘子，下次我就试试。”老板说着，冲林素竖起了大拇指。
林素闻言点头，笑眯眯的回应着：
“好，等我上秋来你们家买布，希望那个时候老板你的生意火爆！”
“火爆？不是应该‘生意兴隆’吗？”
面对老板的问题，林素不在意的摆摆手，说：
“生意兴隆多俗啊！人多，火爆；钱多，火爆。火爆不好吗？”
老板听了琢磨一下，不住的点头，说：
“火爆好，火爆好。”
林素没再逗留，抱着布去后院，推着板车离开。
准备回家的时候，林素去杂货铺买了称，还买了些麻绳、纱布啥的。
满载而归往家走，不得不说这车有点儿重。
幸亏她是推车来镇上，如果把这些东西背回去，估计得累个好歹。
带的银子稍微动了些，不过买了这么多东西，还是挺值的。
等回去以后先把骨头汤炖上，然后去大河把猪下水洗了，再来就是……
一边推车一边想事情，等回过神来的时候，已经走出了好远。
回头看看昌明镇的城门，已经看不到了。
没想到她林素在成功之后，又开始了创业初期。
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