第18章
原先带着深褐色，其貌不扬的东西，此时被这么一包装，瞬间高大上了几分。
装糖的背篓洗干净，从门口拔了点青草垫在最下面，把包好的糖一包一包的放进去后，又在上面扑了些草做掩护。
把一块格子布做成的口罩揣在怀里，唐翘要走。
张来弟欲言又止，但估计是觉得不好在她兴头上泼凉水，有点纠结的挥手示意她离去。
她今个没那么好的运气拦上顺风车了。
驮着俩腿翻山越岭，等到镇子上的时候，太阳已经升的老高了。
兜里揣着零散的毛票，又看了下带有的粮票，到底是忍住了馋意。
她首先的目标就是去医院，这地方熟门熟路是一方面，另一方面也是揣摩人心后得到的最佳地点，人情，无论古往今来，都最讲究这个，说难听点，不少人没少干那种打肿脸充胖子的事。
去看病人了，不得拿个稍微体面点的东西？
蛋糕、西点、巧克力倒是不错，关键是买不上啊，这糖就不一样了，既有面儿，也是被多数人认可的‘高档品’。
约莫着快十点了，唐翘戴着格子口罩蹲在后门，糖她也不藏着了，把上面的东西全都拨拉出来，露出了带有图案的包装纸。
越是靠近饭点儿，这医院后门溜达的人越多。
她佛系的很，也不主动吆喝，你们爱问就问，不爱问，我也不强迫。
越是这样，有人就越发好奇了。
“姑娘，你这卖的是什么？怎么卖？”
唐翘伸出一根手指头，“糖，要不要？不要票，一包一块五！”
“嘶，这可不便宜啊。”其实心里已经有点意动了，这糖是由市物价的东西，别管是她嘴里说的硬糖也好，红糖也成，反正是个糖，拿出去就体面。
外面供销社卖的是便宜，七毛多一斤，关键是挤破脑袋也买不上，也没票啊。
她刚拎了下那包裹的重量，差不多小一斤半呢。
女人还在犹豫，唐翘也不催促，从手帕里拿出一小块来，努努嘴，示意她尝尝，这糖是没后期批量生产的糖来的甜，成色好，可是她跟张来弟俩人，已经最大程度的降低了糖的杂质，而且，因为熬煮的时候长，水分蒸发大，甜度还挺高。
早就在那妇人来这询问糖的时候，已经有好些感到好奇的人，悄悄打量着这边了，不过他们没那么好运气，能尝上糖块，此时见她吃了，紧盯着那妇人的神色。
众人见她眉头稍带舒展，心底已经有了六分确定。
这人，八成是要买的。
果然……
“还可以吧，不过，这一块五一包也太贵了点，一块四，我买两包……”
侄女生孩子，拿一包来当人情，剩下这包带回去给小孙子解馋。
“成交！”
第一个客人，咋的也得有点优惠不是？
她拎着两袋递给她，妇人小心翼翼的掏出手帕，沾着唾沫数了两遍，才把钱递给她。
唐翘有点嫌弃，不过，谁跟钱有仇啊？
忍着不适把钱接过，揣在口袋里，笑眯眯的送走了那人。
门口跟她一起卖鸡蛋、豆包、下水肉的人愣住了。
这么容易，就把钱挣到手了？
咋没磨嘴皮子，也没王婆卖瓜的自夸一下呢？
唐翘笑了笑，继续戴上口罩，揣着兜，跟五六十岁农村老太太似得蹲在角落不吭声了。
人来人往，她窝在一角实在是不打眼，可是她本身又是那么打眼。
“哎，还在呢，还在呢！”春日的阳光晒得她昏昏欲睡，唐翘迷瞪着的时候，有女声响起，她愣了下，睁开眼就见先前那女的身后领着几个人过来了。
原本悄悄打量她的人一哄而散。
虽说现在社会风气开放了些，但是私人做买卖到底是搬不上台面的，谁知道这姑娘是不是被人盯上了？
“你们……”
唐翘不解的站起来。
“哎，姑娘别怕，是这样的，我这回去呢，没少被人打听，我一合计，你这姑娘也合我眼缘，这不就给你带生意过来了嘛！”她凑前来，“我可没跟人说我是一块四买的，你还按着原价卖就成！”
唐翘笑的跟三月春风，又暖又舒服，“谢谢婶子帮我招揽生意了，这样，等一会卖完，要是还有的剩的话，我再送婶子一包！”
女人笑的眼睛眯成一条缝，“那敢情好！”
她带的人一下子拎走了筐子里的五包，收了钱后，她又慵懒的坐在墙角晒太阳，不过这次，特意把青草扑在了那上面。
一下子阻拦住朝着这边人打量的目光。
零零散散的，一晌午又卖了五六袋。
“哎，姑娘，方便说会话不？”唐翘压下上扬的嘴角，睁开眼，见身前一个黑瘦的男人咧嘴跟自己絮叨，虽不解，还是很客气道，“您说。”
“姑娘，你这糖……”
唐翘神色马上戒备起来。
“那个，你别紧张，我没别的意思，我就是想打听一下，你这糖，是从哪儿弄来的，我要是从你这买，你看，你能给我个优惠不？”
唐翘压低声音道，“看您说的，我既然是做这生意的，哪能不卖您东西呢！”
“嗨，我的意思是，我多买点，你给我便宜些……”
上钩了。
唐翘心底雀跃，面上却依旧懵懂，“您这话我不大明白，您多买点，是要三斤还是五斤？我出门时俺娘可是说了，最低一块四不能少，我们从别人手里弄这东西老费劲了。”
第三十章销售策略
黑瘦脸男人笑的越僵了，这从哪来的傻帽？
咋就听不出他的言外之意？
她不主动攀扯，自己咋能占据主导地位，咋能占便宜啊。
俩人大眼瞪小眼老半天，后来还是男人没忍住，干脆利索道，“是这样的，我看你个小姑娘抛头露面也不容易，这样，你手里有多少货呢，都先给我，我替你卖！”
黑市上这会糖都炒到两块一斤了，反正这玩意到自己手里，肯定能挣一大笔。
唐翘似乎愣住了，大眼睛忽闪忽闪了几下，艰难道，“可是娘说了，天上没有掉馅饼的事，你这么说，肯定是想骗人。”
黑脸男人想骂人了。
这生意上的场面话，她咋一点都听不懂呢！
算了，男人也放弃了跟她打太极，干脆利索道，“我明着跟你说，我现在每天从你手里买这糖，就要这包装，就要这分量，以后你就不要来这买了，听懂了没？”
“听懂了。”唐翘点点头，她似乎是有点不安的往后退了一步，结结巴巴道，“那，那你说，要花多少钱买糖？一块三不能少了。”
男人不吭声了。
他咬牙看了下筐子里的东西，又想起刚才拎着的时候，那分量，脑子飞速的盘旋着。
一斤半要是放在供销社的话，估计也就是一块一，她这卖的一块三，还不要票，外带着包装，也不错了。
“一块二，成不？成的话，我今天先从你这弄三十斤，明个你照旧给我送，从下个礼拜起，每周二、四、天送一次，每次二十斤。”
他也不敢要太多，虽说如今市场紧俏，但以后的事谁能说准呢，先这么拿着，要是不够了临时再加，
唐翘手指头在虚空拨动了俩下，一斤半一块二，三十斤，那就是二十四块。
二十四还得刨除甜菜成本，颜料，牛皮纸，人工，其实也挣不了多少。
但是，这是目前来说，摆在面前挣钱最快的一种法子了。
就她所知，64年的时候就已经实行凭票供应，65年零售供应开放，去年的时候食糖重新恢复凭票供应，大概在几年后，就又回重新开放供应了。
也就是说，如果市场上，一旦恢复了不再凭借糖票供应，那她这糖就不值钱了！
“成不成？”黑瘦男人见她沉思不说话，心里还是有点不踏实。
盘算了好几下后，唐翘抬起头，厚厚的口罩挡着她面容，让人看不清楚情绪，那姑娘在他紧张的眼神中，点了点头，“那成，就一块二吧，但是我这糖也是从别处弄来的，不知道能持续多长时间，不敢保证能一直给你供。”
男人点了点头，这是肯定的。
他混迹在这市场上多少年头了，糖要是这么容易得来，那还能是这个价儿？
唐翘把篮子里剩余的二十多包的糖给了他，男人递给她26块。
“记着，往后不能再这卖糖了，我在的地方你都不能在啊。”
“大哥，我晓得啦。”唐翘把钱牢牢的揣在兜里，语气中也有几分轻快。
“走吧，走吧！”男人心里想着事，不耐烦的挥手示意她走。
唐翘一溜小跑没了踪影。
她哼着小曲拐进了巷子里，里面早就等了几个叽叽喳喳的女人，见到她，几个女的都有点着急，“姑娘，先前我们演的还不错吧？”
唐翘点头，“大家都不错，当然，我也会履行承诺，把钱还给大家。”
没错，这些人，都是她找来的托儿。
就算她的糖再好吃，再诱人，也不能一上午就吸引了这么多人，卖出三分之一的总量。
这销售嘛，事先总是要做点准备工作，最重要的是，在销售一开始，就要定位好消费群体，她打一开始，就没准备接散活，既抛头露面又得走街串巷，她这糖就是初级加工的糖块，没知名度，又没技术含量，就算她巧舌如簧，也不可能卖到满意的数量。
所以，她要吸引合作伙伴，让人看到这前景，从而心甘情愿的当她的下线。
故而，她找了这些托。
把钱分还给大家，女人们乐滋滋的拎着东西回去了。
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装糖的背篓洗干净，从门口拔了点青草垫在最下面，把包好的糖一包一包的放进去后，又在上面扑了些草做掩护。
把一块格子布做成的口罩揣在怀里，唐翘要走。
张来弟欲言又止，但估计是觉得不好在她兴头上泼凉水，有点纠结的挥手示意她离去。
她今个没那么好的运气拦上顺风车了。
驮着俩腿翻山越岭，等到镇子上的时候，太阳已经升的老高了。
兜里揣着零散的毛票，又看了下带有的粮票，到底是忍住了馋意。
她首先的目标就是去医院，这地方熟门熟路是一方面，另一方面也是揣摩人心后得到的最佳地点，人情，无论古往今来，都最讲究这个，说难听点，不少人没少干那种打肿脸充胖子的事。
去看病人了，不得拿个稍微体面点的东西？
蛋糕、西点、巧克力倒是不错，关键是买不上啊，这糖就不一样了，既有面儿，也是被多数人认可的‘高档品’。
约莫着快十点了，唐翘戴着格子口罩蹲在后门，糖她也不藏着了，把上面的东西全都拨拉出来，露出了带有图案的包装纸。
越是靠近饭点儿，这医院后门溜达的人越多。
她佛系的很，也不主动吆喝，你们爱问就问，不爱问，我也不强迫。
越是这样，有人就越发好奇了。
“姑娘，你这卖的是什么？怎么卖？”
唐翘伸出一根手指头，“糖，要不要？不要票，一包一块五！”
“嘶，这可不便宜啊。”其实心里已经有点意动了，这糖是由市物价的东西，别管是她嘴里说的硬糖也好，红糖也成，反正是个糖，拿出去就体面。
外面供销社卖的是便宜，七毛多一斤，关键是挤破脑袋也买不上，也没票啊。
她刚拎了下那包裹的重量，差不多小一斤半呢。
女人还在犹豫，唐翘也不催促，从手帕里拿出一小块来，努努嘴，示意她尝尝，这糖是没后期批量生产的糖来的甜，成色好，可是她跟张来弟俩人，已经最大程度的降低了糖的杂质，而且，因为熬煮的时候长，水分蒸发大，甜度还挺高。
早就在那妇人来这询问糖的时候，已经有好些感到好奇的人，悄悄打量着这边了，不过他们没那么好运气，能尝上糖块，此时见她吃了，紧盯着那妇人的神色。
众人见她眉头稍带舒展，心底已经有了六分确定。
这人，八成是要买的。
果然……
“还可以吧，不过，这一块五一包也太贵了点，一块四，我买两包……”
侄女生孩子，拿一包来当人情，剩下这包带回去给小孙子解馋。
“成交！”
第一个客人，咋的也得有点优惠不是？
她拎着两袋递给她，妇人小心翼翼的掏出手帕，沾着唾沫数了两遍，才把钱递给她。
唐翘有点嫌弃，不过，谁跟钱有仇啊？
忍着不适把钱接过，揣在口袋里，笑眯眯的送走了那人。
门口跟她一起卖鸡蛋、豆包、下水肉的人愣住了。
这么容易，就把钱挣到手了？
咋没磨嘴皮子，也没王婆卖瓜的自夸一下呢？
唐翘笑了笑，继续戴上口罩，揣着兜，跟五六十岁农村老太太似得蹲在角落不吭声了。
人来人往，她窝在一角实在是不打眼，可是她本身又是那么打眼。
“哎，还在呢，还在呢！”春日的阳光晒得她昏昏欲睡，唐翘迷瞪着的时候，有女声响起，她愣了下，睁开眼就见先前那女的身后领着几个人过来了。
原本悄悄打量她的人一哄而散。
虽说现在社会风气开放了些，但是私人做买卖到底是搬不上台面的，谁知道这姑娘是不是被人盯上了？
“你们……”
唐翘不解的站起来。
“哎，姑娘别怕，是这样的，我这回去呢，没少被人打听，我一合计，你这姑娘也合我眼缘，这不就给你带生意过来了嘛！”她凑前来，“我可没跟人说我是一块四买的，你还按着原价卖就成！”
唐翘笑的跟三月春风，又暖又舒服，“谢谢婶子帮我招揽生意了，这样，等一会卖完，要是还有的剩的话，我再送婶子一包！”
女人笑的眼睛眯成一条缝，“那敢情好！”
她带的人一下子拎走了筐子里的五包，收了钱后，她又慵懒的坐在墙角晒太阳，不过这次，特意把青草扑在了那上面。
一下子阻拦住朝着这边人打量的目光。
零零散散的，一晌午又卖了五六袋。
“哎，姑娘，方便说会话不？”唐翘压下上扬的嘴角，睁开眼，见身前一个黑瘦的男人咧嘴跟自己絮叨，虽不解，还是很客气道，“您说。”
“姑娘，你这糖……”
唐翘神色马上戒备起来。
“那个，你别紧张，我没别的意思，我就是想打听一下，你这糖，是从哪儿弄来的，我要是从你这买，你看，你能给我个优惠不？”
唐翘压低声音道，“看您说的，我既然是做这生意的，哪能不卖您东西呢！”
“嗨，我的意思是，我多买点，你给我便宜些……”
上钩了。
唐翘心底雀跃，面上却依旧懵懂，“您这话我不大明白，您多买点，是要三斤还是五斤？我出门时俺娘可是说了，最低一块四不能少，我们从别人手里弄这东西老费劲了。”
第三十章销售策略
黑瘦脸男人笑的越僵了，这从哪来的傻帽？
咋就听不出他的言外之意？
她不主动攀扯，自己咋能占据主导地位，咋能占便宜啊。
俩人大眼瞪小眼老半天，后来还是男人没忍住，干脆利索道，“是这样的，我看你个小姑娘抛头露面也不容易，这样，你手里有多少货呢，都先给我，我替你卖！”
黑市上这会糖都炒到两块一斤了，反正这玩意到自己手里，肯定能挣一大笔。
唐翘似乎愣住了，大眼睛忽闪忽闪了几下，艰难道，“可是娘说了，天上没有掉馅饼的事，你这么说，肯定是想骗人。”
黑脸男人想骂人了。
这生意上的场面话，她咋一点都听不懂呢！
算了，男人也放弃了跟她打太极，干脆利索道，“我明着跟你说，我现在每天从你手里买这糖，就要这包装，就要这分量，以后你就不要来这买了，听懂了没？”
“听懂了。”唐翘点点头，她似乎是有点不安的往后退了一步，结结巴巴道，“那，那你说，要花多少钱买糖？一块三不能少了。”
男人不吭声了。
他咬牙看了下筐子里的东西，又想起刚才拎着的时候，那分量，脑子飞速的盘旋着。
一斤半要是放在供销社的话，估计也就是一块一，她这卖的一块三，还不要票，外带着包装，也不错了。
“一块二，成不？成的话，我今天先从你这弄三十斤，明个你照旧给我送，从下个礼拜起，每周二、四、天送一次，每次二十斤。”
他也不敢要太多，虽说如今市场紧俏，但以后的事谁能说准呢，先这么拿着，要是不够了临时再加，
唐翘手指头在虚空拨动了俩下，一斤半一块二，三十斤，那就是二十四块。
二十四还得刨除甜菜成本，颜料，牛皮纸，人工，其实也挣不了多少。
但是，这是目前来说，摆在面前挣钱最快的一种法子了。
就她所知，64年的时候就已经实行凭票供应，65年零售供应开放，去年的时候食糖重新恢复凭票供应，大概在几年后，就又回重新开放供应了。
也就是说，如果市场上，一旦恢复了不再凭借糖票供应，那她这糖就不值钱了！
“成不成？”黑瘦男人见她沉思不说话，心里还是有点不踏实。
盘算了好几下后，唐翘抬起头，厚厚的口罩挡着她面容，让人看不清楚情绪，那姑娘在他紧张的眼神中，点了点头，“那成，就一块二吧，但是我这糖也是从别处弄来的，不知道能持续多长时间，不敢保证能一直给你供。”
男人点了点头，这是肯定的。
他混迹在这市场上多少年头了，糖要是这么容易得来，那还能是这个价儿？
唐翘把篮子里剩余的二十多包的糖给了他，男人递给她26块。
“记着，往后不能再这卖糖了，我在的地方你都不能在啊。”
“大哥，我晓得啦。”唐翘把钱牢牢的揣在兜里，语气中也有几分轻快。
“走吧，走吧！”男人心里想着事，不耐烦的挥手示意她走。
唐翘一溜小跑没了踪影。
她哼着小曲拐进了巷子里，里面早就等了几个叽叽喳喳的女人，见到她，几个女的都有点着急，“姑娘，先前我们演的还不错吧？”
唐翘点头，“大家都不错，当然，我也会履行承诺，把钱还给大家。”
没错，这些人，都是她找来的托儿。
就算她的糖再好吃，再诱人，也不能一上午就吸引了这么多人，卖出三分之一的总量。
这销售嘛，事先总是要做点准备工作，最重要的是，在销售一开始，就要定位好消费群体，她打一开始，就没准备接散活，既抛头露面又得走街串巷，她这糖就是初级加工的糖块，没知名度，又没技术含量，就算她巧舌如簧，也不可能卖到满意的数量。
所以，她要吸引合作伙伴，让人看到这前景，从而心甘情愿的当她的下线。
故而，她找了这些托。
把钱分还给大家，女人们乐滋滋的拎着东西回去了。
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