第745章 姑苏慕容
张仲谋和林国栋在香江搭台唱戏、扮演人畜无害紧急避险者的姿态，扮演了足足一周多，跟苹果方面好话说尽、不用负法律责任的承诺私下里乱说，总算是拖到了八月底。
而因为美国人过于嚣张，一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想，泄露了过多的威慑条件，又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天，苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了，彻底放弃了和平解决的幻想，撕破了脸皮。
“我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早，苹果供应链管理总监卡洛斯先生，就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么？ceo先生会见您的，您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下，也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐，卖点脸就卖点脸了，他这种当律师的，就是干这事儿的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后，才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问：“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000，被挪作王安公司wPs电脑贴片产线的物料了！
你这是毫无保留的公然挑衅了！之前，你说天鲲要货物，天鲲的Ps游戏机上市确实比我们的mac-ii电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！
我给你最后4时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”
张仲谋一声歎息：“那些东西，已经是天鲲实际佔有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cPu，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产Ps。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的cPu，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100%全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约佔家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前winDows时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！
卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部彙报了情况。
美国那边非常重视。
事情到了这一步，已经耽误了mac-ii上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的wPs电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
苹果的mac-ii和王安的wPs，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独佔设计软体为卖点，连cPu架构都一样。
这时候，被其中一方佔住先机，效果会非常明显。
这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
而是ceo乔布斯，和作为资方代言人的cFo，全部亲自飞来了香江，当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
……
几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。
他已经难以理解了，同行的cFo也觉得难以理解。
“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式，全球範围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鑒，中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果cFo百思不得其解。
“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长歎。
他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在it业界也算摸爬滚打、颇有见识。
而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鑒——
因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在晶片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机晶片。
这时候，就存在苹果啦、小米啦、oV兄弟啦……等等厂家，都想用高通最新的晶片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。
可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆佔住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、oV兄弟或者别的牌子等着。
可别觉得这种独佔，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的{比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款cPu的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权}
只不过苹果跟香积电不是一个老闆，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。
但不管怎么说，法律是讲定性的，后世苹果那么干，就是有瑕疵的。
顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员，好歹也是每天要看看行业nèi mù公众号的，那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷，很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
所以，顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略，其实也不完全是顾骜自己脑补，或者他表哥陆光复的手笔。
其中的基干素材，是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”，把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞，大致描述了一遍，然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下，再让米娜背熟转述的。
顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验，180°反射回去，怼了1988年的苹果法务部本身。
相信苹果公司的法务部，到死都不会想明白：你丫的30年后的我，怎么会穿越回30年前怼我自己的？
那魔幻感。
犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后，得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。
而因为美国人过于嚣张，一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想，泄露了过多的威慑条件，又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天，苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了，彻底放弃了和平解决的幻想，撕破了脸皮。
“我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早，苹果供应链管理总监卡洛斯先生，就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么？ceo先生会见您的，您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下，也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐，卖点脸就卖点脸了，他这种当律师的，就是干这事儿的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后，才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问：“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000，被挪作王安公司wPs电脑贴片产线的物料了！
你这是毫无保留的公然挑衅了！之前，你说天鲲要货物，天鲲的Ps游戏机上市确实比我们的mac-ii电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！
我给你最后4时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”
张仲谋一声歎息：“那些东西，已经是天鲲实际佔有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cPu，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产Ps。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的cPu，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100%全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约佔家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前winDows时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！
卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部彙报了情况。
美国那边非常重视。
事情到了这一步，已经耽误了mac-ii上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的wPs电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
苹果的mac-ii和王安的wPs，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独佔设计软体为卖点，连cPu架构都一样。
这时候，被其中一方佔住先机，效果会非常明显。
这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
而是ceo乔布斯，和作为资方代言人的cFo，全部亲自飞来了香江，当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
……
几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。
他已经难以理解了，同行的cFo也觉得难以理解。
“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式，全球範围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鑒，中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果cFo百思不得其解。
“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长歎。
他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在it业界也算摸爬滚打、颇有见识。
而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鑒——
因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在晶片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机晶片。
这时候，就存在苹果啦、小米啦、oV兄弟啦……等等厂家，都想用高通最新的晶片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。
可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆佔住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、oV兄弟或者别的牌子等着。
可别觉得这种独佔，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的{比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款cPu的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权}
只不过苹果跟香积电不是一个老闆，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。
但不管怎么说，法律是讲定性的，后世苹果那么干，就是有瑕疵的。
顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员，好歹也是每天要看看行业nèi mù公众号的，那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷，很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
所以，顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略，其实也不完全是顾骜自己脑补，或者他表哥陆光复的手笔。
其中的基干素材，是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”，把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞，大致描述了一遍，然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下，再让米娜背熟转述的。
顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验，180°反射回去，怼了1988年的苹果法务部本身。
相信苹果公司的法务部，到死都不会想明白：你丫的30年后的我，怎么会穿越回30年前怼我自己的？
那魔幻感。
犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后，得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。