第65章
去美国交换。
和学长创业。
可转念一想，如果人生真的像规划表一样规规矩矩地过，站在二十岁看到八十岁，又有多少意义呢？
至少，目前为止，前两件事，她并不后悔。
成长就像蝴蝶蜕蛹，总是伴随着疼痛。
一段失败的爱情，让她心伤，也让她迅速地成长蜕变。
所以，接下来的路，该往哪里走呢？
*
国贸cbd，升幂资本。
“傅总，这是姜经理这段时间搜集的ai初创公司资料。”于修将一叠文件毕恭毕敬地递到傅棠舟桌上。
傅棠舟拿一只小水壶给仙人掌喷水。
仙人掌极其耐旱，只要一点点水分就能存活。
原本只是一个小小的掌片，现在长长了不少，看来得给它换个大点儿的花盆了。
他将水壶放下，把那堆资料拿过来翻阅。
他看得非常快，市面上这些初创公司的尿性，他一目了然。
翻到一半时，傅棠舟的速度忽然慢了下来。
有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
这家公司的商业计划书，写得简洁明了，却把他最关心的问题全都详实地写了出来。
做什么？为什么做？怎么赚钱？
明明只是一家初创公司，却选择了该行业目前的龙头企业锐视科技作为对标公司进行竞争分析，把对方的优缺点看得非常透彻，并有自信在拿到投资后三年内赶超锐视科技。
公司目前的运营状况也逐步迈上正轨，看得出来团队创始人是个干实事的人。
公司的发展计划写得也很详实，未来一年、三年、五年的计划全都落到了实处——打算拿下哪些关键资源、研发哪些产品、开拓哪些市场。
既志存高远，又脚踏实地。
在目前这个浮躁的创业市场，这样靠谱的初创公司并不多见，这恰恰是傅棠舟想要寻找的公司。
傅棠舟把这家公司的材料抽了出来，对于修说：“打个电话，约时间过来谈谈。”
于修接了指令，立刻去办。
于修离开后，傅棠舟把这家公司的团队介绍又仔细看了一遍。
创始人是a大信院刚毕业的学生，名叫季成然。
公司团队都是技术骨干，虽然年轻，但是手里握有几项专利和某些软件的自主产权。
这么完美的商业计划书，竟然是做技术的人写出来的？
这显然不是网络上的模板，也不是从淘宝找人代写的。
那种千篇一律的商业计划书，傅棠舟不知道看过多少，他看个开头就能猜到后面要写什么，通常都是直接pass——连这么关键的东西都想偷懒，这种公司毫无投资价值。
然而，傅棠舟也不相信他们花了大价钱找专业人士写了这份商业计划书。
看来，他们团队里应该有一个懂商业管理和资本运作的高手。
这个人把投资人的喜好，摸得清清楚楚。
甚至把他个人的喜好，也摸得清清楚楚。
周五下午，傅棠舟特地空了半小时，来听这家公司团队的演讲。
像他这样级别的人，很少参与这种活动。一般都是投资经理来听，和团队商讨，有投资价值的话再往上汇报。
一个项目，从投资环节到退出环节，创始人可能都见不到投资机构老板的面。
有见面价值的项目，非常少。
傅棠舟一进门，姜经理和众人已在会议室等候，见了他便叫一声：“傅总。”
他在会议桌主位坐下之后，姜经理介绍说：“这位就是致成科技的创始人，季成然。”
对方恭敬且礼貌地说了一句：“傅总，您好。”
傅棠舟的目光扫过季成然，怔了一秒。
这个人有点儿眼熟，好像在哪儿见过。
再仔细一想，他就是前段时间在那个情侣餐厅和顾新橙吃饭的男人。
傅棠舟面无表情道：“……开始吧。”
季成然胸有成竹地站起来，开始演示ppt。
他的演讲恰到好处地控制在十分钟内，项目亮点和价值、商业模式和盈利模式、市场格局和竞争格局、公司核心竞争力、融资估值和发展规划……堪称完美无缺。
姜经理分外欣喜，依照他对傅棠舟的了解，这个项目肯定能成。
他下意识地看了傅棠舟一眼，谁知傅总脸上毫无惊喜的神色，面色反倒越来越沉。
姜经理想，傅总肯定是发现了这个演讲有什么他没发现的缺点，所以才露出这样的神情。
傅总不愧是傅总，高瞻远瞩！
第45章
季成然的演讲结束了, 接下来便是与投资人的沟通时间。
姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。
姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
季成然一一作答, 姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。
“这ppt谁做的？”傅棠舟问。
“我做的。”季成然说。
姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好, 谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”
姜经理：“……”
挑毛病不是这么挑的吧？
季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”
顾新橙说得果然不错, 这些金融机构对于ppt的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里，给不那么多。”
季成然：“您愿意出多少？”
“两百万, ”傅棠舟游刃有余, “这个数目对于初创公司来说不少了。”
“你们团队很好, 项目也不错。但是——”他话锋一转, “目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。”
言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。
“我们考虑过这些情况，”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”
出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。
两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。
“要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”
有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。
傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”
傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”
说完这句话，他便整衣离开。
然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。
可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。
升幂资本的两百万，分量很足。
对方不仅承诺资金，还能提供资源。
如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。
正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。
隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。
隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。
“三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。”
“我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”
“你们决定要隆鑫的投资了？”
“目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？”
“嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。
“没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。
“隆鑫的投资风格稍微偏保守，ai产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。”
“你是说升幂资本？”
“……嗯。”
季成然随口一问：“你很了解升幂资本？”
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和学长创业。
可转念一想，如果人生真的像规划表一样规规矩矩地过，站在二十岁看到八十岁，又有多少意义呢？
至少，目前为止，前两件事，她并不后悔。
成长就像蝴蝶蜕蛹，总是伴随着疼痛。
一段失败的爱情，让她心伤，也让她迅速地成长蜕变。
所以，接下来的路，该往哪里走呢？
*
国贸cbd，升幂资本。
“傅总，这是姜经理这段时间搜集的ai初创公司资料。”于修将一叠文件毕恭毕敬地递到傅棠舟桌上。
傅棠舟拿一只小水壶给仙人掌喷水。
仙人掌极其耐旱，只要一点点水分就能存活。
原本只是一个小小的掌片，现在长长了不少，看来得给它换个大点儿的花盆了。
他将水壶放下，把那堆资料拿过来翻阅。
他看得非常快，市面上这些初创公司的尿性，他一目了然。
翻到一半时，傅棠舟的速度忽然慢了下来。
有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
这家公司的商业计划书，写得简洁明了，却把他最关心的问题全都详实地写了出来。
做什么？为什么做？怎么赚钱？
明明只是一家初创公司，却选择了该行业目前的龙头企业锐视科技作为对标公司进行竞争分析，把对方的优缺点看得非常透彻，并有自信在拿到投资后三年内赶超锐视科技。
公司目前的运营状况也逐步迈上正轨，看得出来团队创始人是个干实事的人。
公司的发展计划写得也很详实，未来一年、三年、五年的计划全都落到了实处——打算拿下哪些关键资源、研发哪些产品、开拓哪些市场。
既志存高远，又脚踏实地。
在目前这个浮躁的创业市场，这样靠谱的初创公司并不多见，这恰恰是傅棠舟想要寻找的公司。
傅棠舟把这家公司的材料抽了出来，对于修说：“打个电话，约时间过来谈谈。”
于修接了指令，立刻去办。
于修离开后，傅棠舟把这家公司的团队介绍又仔细看了一遍。
创始人是a大信院刚毕业的学生，名叫季成然。
公司团队都是技术骨干，虽然年轻，但是手里握有几项专利和某些软件的自主产权。
这么完美的商业计划书，竟然是做技术的人写出来的？
这显然不是网络上的模板，也不是从淘宝找人代写的。
那种千篇一律的商业计划书，傅棠舟不知道看过多少，他看个开头就能猜到后面要写什么，通常都是直接pass——连这么关键的东西都想偷懒，这种公司毫无投资价值。
然而，傅棠舟也不相信他们花了大价钱找专业人士写了这份商业计划书。
看来，他们团队里应该有一个懂商业管理和资本运作的高手。
这个人把投资人的喜好，摸得清清楚楚。
甚至把他个人的喜好，也摸得清清楚楚。
周五下午，傅棠舟特地空了半小时，来听这家公司团队的演讲。
像他这样级别的人，很少参与这种活动。一般都是投资经理来听，和团队商讨，有投资价值的话再往上汇报。
一个项目，从投资环节到退出环节，创始人可能都见不到投资机构老板的面。
有见面价值的项目，非常少。
傅棠舟一进门，姜经理和众人已在会议室等候，见了他便叫一声：“傅总。”
他在会议桌主位坐下之后，姜经理介绍说：“这位就是致成科技的创始人，季成然。”
对方恭敬且礼貌地说了一句：“傅总，您好。”
傅棠舟的目光扫过季成然，怔了一秒。
这个人有点儿眼熟，好像在哪儿见过。
再仔细一想，他就是前段时间在那个情侣餐厅和顾新橙吃饭的男人。
傅棠舟面无表情道：“……开始吧。”
季成然胸有成竹地站起来，开始演示ppt。
他的演讲恰到好处地控制在十分钟内，项目亮点和价值、商业模式和盈利模式、市场格局和竞争格局、公司核心竞争力、融资估值和发展规划……堪称完美无缺。
姜经理分外欣喜，依照他对傅棠舟的了解，这个项目肯定能成。
他下意识地看了傅棠舟一眼，谁知傅总脸上毫无惊喜的神色，面色反倒越来越沉。
姜经理想，傅总肯定是发现了这个演讲有什么他没发现的缺点，所以才露出这样的神情。
傅总不愧是傅总，高瞻远瞩！
第45章
季成然的演讲结束了, 接下来便是与投资人的沟通时间。
姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。
姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
季成然一一作答, 姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。
“这ppt谁做的？”傅棠舟问。
“我做的。”季成然说。
姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好, 谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”
姜经理：“……”
挑毛病不是这么挑的吧？
季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”
顾新橙说得果然不错, 这些金融机构对于ppt的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里，给不那么多。”
季成然：“您愿意出多少？”
“两百万, ”傅棠舟游刃有余, “这个数目对于初创公司来说不少了。”
“你们团队很好, 项目也不错。但是——”他话锋一转, “目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。”
言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。
“我们考虑过这些情况，”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”
出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。
两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。
“要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”
有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。
傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”
傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”
说完这句话，他便整衣离开。
然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。
可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。
升幂资本的两百万，分量很足。
对方不仅承诺资金，还能提供资源。
如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。
正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。
隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。
隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。
“三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。”
“我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”
“你们决定要隆鑫的投资了？”
“目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？”
“嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。
“没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。
“隆鑫的投资风格稍微偏保守，ai产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。”
“你是说升幂资本？”
“……嗯。”
季成然随口一问：“你很了解升幂资本？”
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