第25章 销售计划
  看看时间差不多了,佣人也已经做好了饭,三人于是一起吃饭  李景天停住筷子一愣:“不是我的报告写的好,分析也到位吗?”
  “景天你错了,叔叔被你打动,主要是因为你这个人!”陈群淡淡道。
  这下就连章含韵都产生了兴趣。
  陈群继续道:“自从景天医好叔叔后,我就常想,你就是我的福星。等你帮忙救治好我的一些朋友后,我更加坚定了这个想法。现在看到你的报告,我已经完全的信任了你,因为你能给我带来福气!”
  李景天嘿嘿哂道:“叔叔客气了!我没有那么夸张吧!”
  “小天你不用多说,叔叔知道自己什么样!含韵你是不是也有这种感觉?”陈群说着转向美妇,却发现美妇正在深思什么,秀眉紧蹇。
  “阿姨,您想什么呢?”李景天提醒她道。
  “啊!没什么!你们说到哪儿了?”美妇一声低呼。心里却道:李景天呀李景天,你到底是什么样的人呢?若思这丫头看样子喜欢上他了,可是苏雪那边怎么办?还有这孩子人确实不错,如果这次也确实如他所说,地产市场确实下跌的话,自己可怎么感谢他呢?这孩子看来前途无量啊!
  见她这样,陈群又问了一遍,这下美妇倒痛快同意了他的看法。
  “对了,景天,八月底的时候,我有个朋友从上海来,他也是下肢瘫痪,还得麻烦你给看看!许先生可是上海地产界的头面人物呀!”
  两人告辞离去,路上美妇好像在想着什么事情,没有说话。李景天也不想说话,他在回味着今天的一切。自己第一次参加了这么大的一个做决定的过程,对自己的发展以及眼界的开阔还是很有好处的。如果北京的房地产市场真如自己所料的到头,那自己以后一定会成为多少人心目中的预言家。
  另外自己也该考虑考虑以后做什么了,毕竟再有两年也就大学毕业了。
  回到家,二女缠着他问发生了什么事了,李景天做了简单的介绍,她们听了后都吃了一惊。不过她们对这个到没有什么太大的兴趣,问问也就罢了。
  第二天一到公司,他就给刘实打了个电话,约他过来面谈,随后去章含韵办公室看美妇到了没有。
  美妇看见他,喜滋滋道:“景天,刚好阿姨要找你呢!你约的哪个人怎么样了?”
  “已经约好了,十点过来。阿姨找我还有别的事吗?”他好奇问。
  “哦,是这样,阿姨想让你参加这次销售行动,不知道你怎么想?”美妇说完去给他打水。李景天的目光四处游离,不小心落在美妇弯腰所翘起的美臀上,藏青色裙子根本包裹不住那浑圆的曲线,如果那裙子能再短点的话,裙下的风光恐怕就藏不住了。直到美妇转身,他才收回目光,心里却忐忑不安,自己怎么这么下流,会有这样的想法。
  “阿姨,我还没有考虑好,本来我是想写完报告就结束这段工作经历的!”李景天惶恐道。自己还真是没有考虑过继续留下来的事情,毕竟再有一个月就开学了,不可能有这么多时间的。
  美妇端详着他,俏目如大海般幽深:“景天不觉得自己的实际经验差一些吗?再说,这个项目估计九月底就会销售完毕,到时候阿姨答应你绝对不会再留下你,你看这样好吗?”脸上满是期待。
  “这样啊!那您想让我干什么呢?”他心念一转,自己的学习如果不会耽误,那也完全可以继续认知这个社会,多增加一些实际的经验。
  见他口风松动,章含韵欣喜道:“阿姨想让你当销售部的副经理,配合王经理工作,这可是一个很大的压力呀!希望你能承担下来,出色的完成工作!”
  “阿姨,我可以试试,如果不行,您再撤了我!”李景天终于下定决心。
  “这样就对了吗!对了景天,若思那里好像有些不高兴,你是不是得罪她了?”美妇话题一转 。
  李景天心里一惊:“我哪儿敢呀,阿姨!”
  美妇沉默一下:“有时间去看看她!一会儿让刘实来见我,对了,十点半公司经理级人员开会,你也来参加吧!”
  李景天见状告辞出去。
  十点刚到,刘实就来了,李景天把他带到章含韵办公室,回到办公室与王经理二女有一搭没一搭的聊天。他在想今天答应章含韵的事,也不知道对不对,还有苏雪和方雅菲知道后会有什么样的反应,恐怕也不好说。
  二十分钟后,刘实下来了,推开他办公室门,惊喜道:“李先生,谢谢你!”
  “不用客气。看来是好消息咯!”
  刘实道:“是啊,我们要做同事了,不如今天中午我请你吃饭吧?”
  “这倒不用了,还有以后叫我名字李景天吧!你什么时候上班呀?”
  刘实搓搓手,有些局促不安道:“这,怎么好意思呢?我下周一就上班。”
  “那你现在公司一定有不少事情要安排吧?你还是早点去安排吧!”
  “也好,下周见吧!”
  王经理开口了:“景天,他是谁呀?”
  李景天微笑道:“是我们的新同事,章总招的!对了,王姐,要开会了吧,我们是不是该上去了?”
  王经理有些吃惊的看了他一眼,道:“你也去开会吗?”
  “是啊,章总让我也去参加!”李景天摊开双手苦笑一声。
  到了会议室,已经快坐满人了。两人刚坐下,章含韵就跟秘书一起进来了。
  “大家都到了,很好。今天开会定一下公司今后两个月的发展计划。”美妇凤目一扫众人,语气威严道。再看下边的人,个个正襟危坐,决不像学校里还有学生睡觉。
  美妇顿了顿继续:“经公司股东同意,公司决定尽快发售我们开发的靠山居小区,争取越早卖完越好。公司今后两个月内的任务就是完成我们拟订的销售计划,所有工作都要服务于这个计划。我现在宣布相关人员的分工:”说着双目威严的扫视了一遍诸人,继续道:“市场部改名为销售部,由王经理任经理,李景天任副经理,他们的任务是在一周内培训十五名销售员,争取下下周即开始销售。人事部要想尽一切办法给他们招聘十五名员工,而且最迟下周二就要到位。
  开发部下周一办好所有两千三百套房的预售证,我亲自和开发部的人前往。办公室联系律师,要在三天内完成我们的标准合同,由我审阅完后,交给销售部。办公室联系媒体做四个礼拜的广告,具体安排下来谈,但我希望下下周一前能看到我们的广告!”美妇手一挥,颇有几分叱咤风云的意味。
  她喝了口水,接着道:“其它所有部门的工作都要配合销售工作来做。好了,我就说到这里,大家有什么意见尽量提!”美妇说完喘了口气,双目期待的看着参会人员。
  “章总,今天已经是周五了,我怕周二前完不成招聘任务,”一个怯生生的语气传来,李景天一看,认得她是人事部经理周红,老大姐,快四十岁了。
  “完不成也要完成,要想尽办法去完成,钱不是问题!早就跟你们说要建立人才储备,你们就是不执行,这下遇到麻烦了吧!”章含韵满脸不高兴。
  “章总既然这么说了,那我就拼了命也要完成,您放心吧!”
  “章总,我们开发部这边没有问题,毕竟我们钱早交齐了,而且手续也没任何问题,何况对方还催我们去办理呢,这次您亲自出马,肯定没问题!”见章含韵目光移到自己头上,金明立刻表示决心。
  “王总工,我们的项目什么时候能全部精装修做完?”美妇凌厉的目光转移到一个五十多的人身上。
  “章总,按照与施工单位的合同,今年九月所有房屋封顶,明年五月肯定能完成所有工程,六月入住,应该没有任何问题 !还有我们会在下周二前准备好所有的户型图纸给销售部,不过宣传那方面,就不是我们负责了!”
  “那就好,工程如果能再快一点就好了!其它的我来安排”美妇满意点点头。
  “章总,我们销售部的工作您放心,我们一定完满的完成销售任务,您就放心吧!”王经理也表示她的决心,还看了李景天一眼。
  “好,既然这样,那我们就散会吧!希望大家把开会的内容尽快给我落实!对了,从下周起,销售部就搬到售楼大厅去办公吧!毕竟房子盖好快半年了!”美妇斩钉截铁的话结束了这次会议。
  会后,李景天与王经理被美妇叫到办公室。三人落座,美妇开口道:“找你们两个来是想听听你们有什么计划,王经理你先说吧!”目光移向王经理。
  “章总,我想无非就是熟悉我们的所有户型,制订一个销售计划,那些楼先卖,那些后卖,还有就是怎么控制价格,这几个关键的要是能控制好,那我们就成功了一半。”王经理不假思索道。
  “嗯,小王确实不愧是这行的高手,说到了点子上。”章含韵满意的点头:“说说你具体准备怎么办吧?”
  “我想接下来的工作安排无非是这样:制定销售计划,合理安排销售进度,最重要的是价格策略;培训新人,我想将他们分成两个组,互相竞争;控制销售过程,制订优惠政策、与客户谈判,应付刁钻客户;产权办理要快,肯定有些客户要按揭,越早办理产权证,我们的风险就越小。”王经理果然冰雪聪明,马上就想到了事情的关键。
  “小王你想的很周到!”美妇赞许的点点头,转向李景天道:“景天你有什么补充的吗?”
  李景天苦笑一声:“我没有任何经验,跟着王姐好好学习吧!”王经理听他这么说,给了他一个鼓励的微笑。他说的倒是实话,确实不知道该怎么做,还是跟着人家好好学习吧!
  “也好,小王你要多帮帮他。毕竟他也干不长,只是想有些工作经验,多接触这个社会。你看什么时候能把销售计划给我?”
  王经理痛快道:“就下周一下午,您看行吗?”
  美妇爽快答应。
  李景天看看十二点多了,想起与陆语诗的约会,也顾不上王经理满是疑问的脸,跟她说了声下午见就出去了。
  打了个车飞奔他们约好的电影院,陆语诗已经在大厅等他了,手里拿着一袋肯德鸡的快餐。见他进来,给了他一个微笑。
  虽然电影还没有开始,两人却也不敢耽搁,直接奔放映厅去了。趁电影开始前的一段时间,两人甜蜜的吃起了快餐,一会儿我喂你,一会儿你喂我的。这可是李景天好不容易才找到的机会,如果晚上的话,怕二女对他有意见。
  一顿甜蜜的午饭吃完,电影也开始了。虽然是中午,人照样满座,因为中午票价要便宜一些。再好的电影如果这么短时间看三遍,也会觉得腻,李景天现在就有这种感觉,不过看陆语诗投入的样子,却什么都不敢说。
  开始三十分钟后,他大嘴凑近到美女警官的白嫩耳垂:“对了,语诗,觉得雅菲演的怎么样?”
  陆语诗笑逐言开:“还算你有良心,知道来陪我看这部戏!让我也知道你的另一个女朋友到底有多美!”说完才发现自己的话有语病,连脖子都羞红了。
  李景天却看不太清楚,捉住她的小手,促狭道:“就不知道我的这个女朋友会怎么想?”
  “讨厌,你欺负人!”美女警官羞赧道。
  电影院坐满了人,两人也不敢太放肆,于是规规矩矩的看完电影出来。
  在出租车上,陆语诗感慨道:“雅菲真漂亮,演技也没的说,便宜你了!”
  “那里,我的语诗也不比她差  陆语诗叹息一声,没有再说话,皱着眉头,好似思考什么。
  李景天向她介绍了自己被委以重任的事,陆语诗听了后反而鼓励他去。
  美女警官突然想到一件事:“对了,下周四,我们路考,你可别忘了!”
  “这么快?”李景天到是一愣:“这么说我下周考完就可以拿到驾驶证了?”
  “怎么,嫌快了?想当初,是谁嫌慢来着?”陆语诗不快。
  “不是,我只是觉得跟我的亲亲语诗在一起的日子太快了,有些伤感!”见佳人不乐,他赶紧解释。
  “算你了!”佳人娇媚的横了他一眼。
  下午刚回到公司,杨文员看向他的眼神里多了些复杂的东西,有嫉妒、不解,还有害怕……王经理倒也识相,没有问他与章含韵的关系,只是对他这次升职表示祝贺,毕竟章含韵已经清楚告诉她,李景天不会干太长。
  王经理与他商量楼盘销售的顺序,李景天这才知道里边大有学问,因为一般开发商卖房都是先卖位置差的,后卖位置好的,价格也因此能先低后高,不过他们这次由于时间紧迫,任务重,价格上王经理主张不要差距太大,对此,李景天倒没有什么意见,毕竟能早点卖出去房子是最重要的。
  整个靠山居小区共有十五栋高层塔板结合的高楼,呈围合式园林布局,外边高,里边低,共有大小花园六个,总绿化面积有40%多,这已经非常不错了。王经理的意思是先从外边的六栋三十二层高层开始卖,然后是中间的六栋二十四层楼,最后是正中心的三栋十八层板楼。一般说来最后销售的要比最早销售的贵一些,不过朝西的几个三十二层高楼情况也不错,顶层是大面积房,可以无遮挡看到西边燕山山脉的绿色风景,因此,她准备将这一部分房源留到最后。
  具体销售计划是根据客户登记的情况,分三次集中销售和签合同,然后就基本可以完成任务了。
  至于人员组织方面,她计划将所有销售人员分成两组,各有一个主管负责,互相竞争;另外设立销控表,将房源控制的非常准确;所有客户统一打99折,另外根据不同付款方式再有一定程度的优惠,再往上就没有任何优惠了。
  至于应付刁钻客户的工作就落在了她的身上,不过她当即鼓励李景天,让他多听她怎么说,然后自己就会知道怎么对付那些客户。
  说是商量,其实是王经理在给他做扫盲工作。好在他记忆力超群,善于分析,总算把她的意图都吃透了。接下来就看实践了。
  商量了两个多小时,李景天突然想起一件事,问道:“王姐,我们旁边的哪个小区卖怎么样了?”他指的是与靠山居竞争的哪个项目,也正是因为哪个项目,他才介入家和公司的。
  “他们呀规模没有我们大,而且价格还比我们高,听说卖的不是很好,如果我们低价开盘,对他们绝对是一个很大的冲击!”王经理信心十足道。
  “那就好,不过听说那任总也挺能干的。”李景天随口道。
  “哦,你也听说过那任总?”王经理来了兴趣。
  “只是听说罢了!对了,不知道人事部能不能给我们按时招来人手。”他赶紧转移话题,他可不想让她知道任何关于田力被开的内幕。
  “是啊,我也希望他们能下周二准时报道!”王经理叹息道。
  “王姐,我们现在做了多少登记了?”李景天想起他们平时做的登记。
  王经理横了他一眼:“就你记得这个呀?你杨姐已经统计完了,共有近四百人。”
  “这么多?”李景天诧异道。
  “这还多?就怕到时候忙都忙不过来,我们可是要卖2100套房子哎!”王经理夸张道:“算了不跟你说了,我再完善一下计划,争取下周一交给章总!”
  【本章完】