第936章这才是专业人士
“你有这种信心就好！秦雯，你脸上的小痘痘以及那一点点的皮肤问题，只需要服用一颗美容养颜丸就可以了呢！我给你一小瓶，你自己慢慢服用吧，基本上一个月服用一次，就能保证你的皮肤保持一个非常好的状态。”郑浩说着递给秦雯一小瓶美容养颜丸。
“谢谢！郑浩！嘻嘻！这么宝贵的药物，你赠送了我们娘俩各一瓶，真是让我过意不去呢。郑浩，我们谈谈如何成立营销总部的事情，好不好？”秦雯说道。
郑浩点点头，他找秦雯过来也是想要和秦雯好好谈谈如何快速把魔都营销总部建立起来的事宜呢！
时间真的是挺紧迫的。
“那说说你的想法吧！”郑浩微笑着对秦雯说道。
“我的想法很简单，我认为，咱们的营销应该以软性营销为主，基本杜绝那种硬性的广告！一则硬性广告投入太大，二则硬性广告现在已经被消费者深恶痛绝！很多消费者认为，在电视上大打广告的那些药物基本都是些没什么用处的垃圾药！真正有好效果的药物根本就不用打广告，医生和患者自己就会选择推荐或者购买了。你说呢？”秦雯开口说道。
听了秦雯这个想法，郑浩点了点头。
他对她这个想法十分的嘉许。
“不错！想法非常好，那么，你计划如何开展软性营销呢？还有，你觉得咱们的销售渠道该如何搭建起来？”郑浩说道。
营销和渠道搭建，这是最重要的两个工作。
如果营销做不好，则产品推广停滞，消费者不知道你这个产品，那你的产品再怎么好，人家也不会选择。
同样，如果渠道建立不好，则会造成销售疲软，消费者不知道该去哪里购买，这也是个大麻烦。
渠道问题理不顺，还有一个重大的问题，那就是很可能会出现假药问题，价格方面也会出现混乱的现象。
做好营销和渠道，真的不是那么简单容易的事情呢。
“我现在在软性营销方面有两个想法。第一个，咱们前期可以向那些国内的有影响力的明星赠送咱们的药物。选择的明星要有代表性和火爆的知名度！最多也就选择二十个明星，差不多就能影响到整个娱乐圈了！”秦雯说道。
听完秦雯的第一个想法，郑浩问道：“你是想选明星做代言吗？”
“不是！只是单纯地让他们试用咱们的产品！明星对自己的皮肤和外貌那是最为重视的一部分人，他们就是靠那个吃饭的！现在的明星，到了一定的年龄，几乎可以说，百分百都会打美容针！就是为了驻颜，保持美好的外貌！咱们给他们试用咱们的产品，他们若是用得好，那是一定会向自己的朋友推荐的，这样很快就能给咱们培养一大批的忠实顾客群体！同时，明星对自己的广大粉丝群体也是有强力辐射的，他们使用咱们的美容养颜丸有了非常好的效果，他们的粉丝一定会第一时间知道，咱们这药的好口碑自然而然的就快速形成了。”秦雯条理清晰地说道。
郑浩点点头。
向着秦雯竖起了一根大拇指。
“非常棒的想法！可是，你觉得那些明星会相信咱们的产品是有效的吗？他们万一拒绝使用呢？”郑浩又提出了一个问题。
“我觉得，他们开始可能会拒绝，但是，若是咱们给他们拿出咱们的美容养颜丸的实际案例，他们一定会动心的！像美容针，不管是肉毒素还是玻尿酸，那都是有副作用的，明星们为了驻颜有术，不也争先恐后地打了吗？咱们的药是中药，还有国药准字的批文，他们没理由拒绝尝试！”秦雯笑道。
“不错！那你的第二个想法呢？”郑浩问道。
“跟第一个差不多！咱们要向全国范围内各行各业的佼佼者，不管是交警还是环卫工，还是教师、科学家、办公室白领，选择他们中的佼佼者，像那些五一劳动奖章的获得者了各行业的先进人物啦，咱们可以给这些人提供美容养颜丸试用。各行业选择的人数也不要多，每个行业选择那么十来个人，同样的就能用口碑覆盖全国各个行业！”秦雯道。
“啪啪啪……”
郑浩鼓起掌来。
“想法非常的好！很有启发性和可行性啊！”郑浩说道。
到了这时，他越发的觉得，自己找秦雯来撑起魔都营销总部，是很明智的一件事情。
这女孩还真是头脑灵活，很有想法。
“嘻嘻！其他的软性营销还有很多，大多都是自媒体了，头条上开设我们的营销号，我们只需要将那些服用了我们的药物之后的变化对比照发表一下，我估计就能吸引很多人的关注了。再弄点营销小号帮咱们自己发发软文，搞点有趣的故事，这样咱们就能架构起立体的软性营销框架了。软性营销做得最好的，我觉得是咱们的华威公司。华威甚至专门成立了网络舆情部门，时刻制造着华威产品和公司的话题和良性新闻，引导着消费者，这种方式非常的好。值得咱们借鉴。”秦雯轻笑着说道。
“嗯！我发现，我找你，真的是找对了人了啊！哈哈！秦雯，再说说你关于渠道建设的想法吧！”郑浩说道。
“郑浩，咱们的药物定价问题，你想过了吗？”秦雯问道。
“这个，我考虑过，不过，目前还没确定过。”郑浩说道。
“我认为，咱们应该定价比美容针要低一些。”秦雯说道。
“美容针的价格，现在非常高啊！一针玻尿酸就要七八千了，打一个疗程的玻尿酸，没有四五万下不来的。咱们总不能一粒药丸定价五六千吧？要知道，一粒药丸的成本价也就是才不过十多块钱。”郑浩说道。
“你原本打算定价多少呢？”秦雯问。
“我原本打算一粒药卖七八百就可以了，这已经是很高的利润率了。”郑浩挠挠头说道。
(未完待续)
“谢谢！郑浩！嘻嘻！这么宝贵的药物，你赠送了我们娘俩各一瓶，真是让我过意不去呢。郑浩，我们谈谈如何成立营销总部的事情，好不好？”秦雯说道。
郑浩点点头，他找秦雯过来也是想要和秦雯好好谈谈如何快速把魔都营销总部建立起来的事宜呢！
时间真的是挺紧迫的。
“那说说你的想法吧！”郑浩微笑着对秦雯说道。
“我的想法很简单，我认为，咱们的营销应该以软性营销为主，基本杜绝那种硬性的广告！一则硬性广告投入太大，二则硬性广告现在已经被消费者深恶痛绝！很多消费者认为，在电视上大打广告的那些药物基本都是些没什么用处的垃圾药！真正有好效果的药物根本就不用打广告，医生和患者自己就会选择推荐或者购买了。你说呢？”秦雯开口说道。
听了秦雯这个想法，郑浩点了点头。
他对她这个想法十分的嘉许。
“不错！想法非常好，那么，你计划如何开展软性营销呢？还有，你觉得咱们的销售渠道该如何搭建起来？”郑浩说道。
营销和渠道搭建，这是最重要的两个工作。
如果营销做不好，则产品推广停滞，消费者不知道你这个产品，那你的产品再怎么好，人家也不会选择。
同样，如果渠道建立不好，则会造成销售疲软，消费者不知道该去哪里购买，这也是个大麻烦。
渠道问题理不顺，还有一个重大的问题，那就是很可能会出现假药问题，价格方面也会出现混乱的现象。
做好营销和渠道，真的不是那么简单容易的事情呢。
“我现在在软性营销方面有两个想法。第一个，咱们前期可以向那些国内的有影响力的明星赠送咱们的药物。选择的明星要有代表性和火爆的知名度！最多也就选择二十个明星，差不多就能影响到整个娱乐圈了！”秦雯说道。
听完秦雯的第一个想法，郑浩问道：“你是想选明星做代言吗？”
“不是！只是单纯地让他们试用咱们的产品！明星对自己的皮肤和外貌那是最为重视的一部分人，他们就是靠那个吃饭的！现在的明星，到了一定的年龄，几乎可以说，百分百都会打美容针！就是为了驻颜，保持美好的外貌！咱们给他们试用咱们的产品，他们若是用得好，那是一定会向自己的朋友推荐的，这样很快就能给咱们培养一大批的忠实顾客群体！同时，明星对自己的广大粉丝群体也是有强力辐射的，他们使用咱们的美容养颜丸有了非常好的效果，他们的粉丝一定会第一时间知道，咱们这药的好口碑自然而然的就快速形成了。”秦雯条理清晰地说道。
郑浩点点头。
向着秦雯竖起了一根大拇指。
“非常棒的想法！可是，你觉得那些明星会相信咱们的产品是有效的吗？他们万一拒绝使用呢？”郑浩又提出了一个问题。
“我觉得，他们开始可能会拒绝，但是，若是咱们给他们拿出咱们的美容养颜丸的实际案例，他们一定会动心的！像美容针，不管是肉毒素还是玻尿酸，那都是有副作用的，明星们为了驻颜有术，不也争先恐后地打了吗？咱们的药是中药，还有国药准字的批文，他们没理由拒绝尝试！”秦雯笑道。
“不错！那你的第二个想法呢？”郑浩问道。
“跟第一个差不多！咱们要向全国范围内各行各业的佼佼者，不管是交警还是环卫工，还是教师、科学家、办公室白领，选择他们中的佼佼者，像那些五一劳动奖章的获得者了各行业的先进人物啦，咱们可以给这些人提供美容养颜丸试用。各行业选择的人数也不要多，每个行业选择那么十来个人，同样的就能用口碑覆盖全国各个行业！”秦雯道。
“啪啪啪……”
郑浩鼓起掌来。
“想法非常的好！很有启发性和可行性啊！”郑浩说道。
到了这时，他越发的觉得，自己找秦雯来撑起魔都营销总部，是很明智的一件事情。
这女孩还真是头脑灵活，很有想法。
“嘻嘻！其他的软性营销还有很多，大多都是自媒体了，头条上开设我们的营销号，我们只需要将那些服用了我们的药物之后的变化对比照发表一下，我估计就能吸引很多人的关注了。再弄点营销小号帮咱们自己发发软文，搞点有趣的故事，这样咱们就能架构起立体的软性营销框架了。软性营销做得最好的，我觉得是咱们的华威公司。华威甚至专门成立了网络舆情部门，时刻制造着华威产品和公司的话题和良性新闻，引导着消费者，这种方式非常的好。值得咱们借鉴。”秦雯轻笑着说道。
“嗯！我发现，我找你，真的是找对了人了啊！哈哈！秦雯，再说说你关于渠道建设的想法吧！”郑浩说道。
“郑浩，咱们的药物定价问题，你想过了吗？”秦雯问道。
“这个，我考虑过，不过，目前还没确定过。”郑浩说道。
“我认为，咱们应该定价比美容针要低一些。”秦雯说道。
“美容针的价格，现在非常高啊！一针玻尿酸就要七八千了，打一个疗程的玻尿酸，没有四五万下不来的。咱们总不能一粒药丸定价五六千吧？要知道，一粒药丸的成本价也就是才不过十多块钱。”郑浩说道。
“你原本打算定价多少呢？”秦雯问。
“我原本打算一粒药卖七八百就可以了，这已经是很高的利润率了。”郑浩挠挠头说道。
(未完待续)