投其所好
“那行，那你先给我拿过来一张猴票，我送过去看看能不能够打开局面。”
陆子秋很快就答应了。
“不过最近一个礼拜是不行了，我得等到周末回家的时候，才能把邮票给你弄出来。因为团里面的规定是平时不让我们出去太长时间。”
肖珂已经激动得不知道该说什么好了：“既然你能够帮我，已经是天大的恩情了。等这件事情如果成功的话，我绝对要请你吃饭。”
陆子秋笑了一下：“没关系，小意思而已。”
过了一个礼拜之后，李大壮也顺利出院了。
在李大壮出院的第二天，陆子秋就把邮票送到了肖珂的手里面。
肖珂从前还真没有见过实物的猴票。
就算是80年代生产出来的邮票，放在现在看来也依旧很精致。
邮票上面的猴子显得活灵活现，俏皮可爱。
石头在家里面照顾李大壮，肖珂则负责去雅诗服装厂的路上堵厂长。
幸亏许雪琴事先已经把他们下班的时间告诉了肖珂，所以说肖珂没有等太长时间，就看到了传说中的厂长。
对于厂长的容貌，则是由厂长女儿告诉石头，然后石头又转述给肖珂的。
雅诗服装厂的厂长看起来有40多岁的样子，应该是结婚比较晚，所以说他的女儿现在才只上幼儿园。
厂长推着崭新的飞鸽牌二八自行车，一只脚踩在脚踏板上，然后一只脚飞快地蹬着地面，马上就要骑在车子上。
就在这个时候，肖珂及时地冲了过去，拦住了厂长。
厂长一个急刹车，这才没有撞到肖珂的身上。
“你这个人什么意思？要干嘛呀？大白天的就抢劫吗？周围走着的都是我的员工，你不要想着能够逃脱法网。”
肖珂急忙对厂长露出了8颗牙齿的标准微笑来。
“厂长，你看我像坏人吗？我拦住你是有目的的。我有笔生意想要和你谈一谈，但是平时的话，我根本不能够进入服装厂，所以只能够出此下策。”
厂长用审视的目光望着肖珂的脸：“你找我有什么生意要谈？如果你这是想要批发少部分服装的话，去深南大道吧。那里是服装批发市场，想要什么衣服就可以有什么衣服。我们服装厂生产的都是出口国外的衣服，你买不起的。”
“我当然买不起正牌的衣服。但是外贸尾单，可不可以交由我来进行销售呢？”
厂长本来打算推着自行车离开了，在听到肖珂说出这个专有名词的时候，好像对肖珂有了一个新的认识。
“原来你是有备而来，竟然还知道外贸尾单。不过通常这些生意我都是交给熟人来做的，我都不认识你，跟你也没有什么交情，我凭什么把这么好的事情交给你呢？年轻人不要异想天开啊。”
厂长说着话，就要推车绕开肖珂。
肖珂急忙从自己的口袋当中取出了那枚猴票。
这枚猴票被很好地保存在火柴盒里面。
果然，当厂长看到这枚猴票的时候，顿时脚步停驻了下来，并且眼神聚焦在这枚猴票之上。
“我能看看吗？”
“当然了。这枚猴票就是送给您的呀。”
厂长虽然没说话，但是明显脸上露出了一丝微笑。
他在认真地查看过这枚猴票之后，对肖珂说道：“这可是非常稀缺的猴票啊。我一直在寻找这枚邮票，没有想到竟然在你的手里面。”
肖珂指了指不远处的一家饭店，对厂长说：“咱们边吃边聊怎么样？”
厂长明显显示出了犹豫的神色，但是他又看了看火柴盒里面静静躺着的那张猴票，然后对肖珂说：“那行吧。”
他们去的是一家饺子馆，在南方吃到饺子是很难得的一件事情。
厂长接连吞下了两个羊肉馅儿水饺之后，就对肖珂说：“你说说你有什么竞争力吧，或许我可以考虑考虑。”
肖珂也就直言不讳了。
“如果您把这单生意交给我们的话，像这样的猴票，我还可以再给您搞来几张。”
厂长却突然之间把筷子放了下来：“你把我当做什么人了？你以为我是吃回扣的那种人吗？我如果想要猴票的话，我会出钱的。年轻人不要走歪门邪道，这样的话，对你的人生没有任何好处。”
肖珂一见这个厂长并不好对付，于是转了转眼珠，开始考虑接下来应该如何说服厂长。
“其实我来到南方并不容易，我的家在北方的岳岭市，那里是一个工业城市。从商对于老一辈人来说，是一件很不可思议的事情。他们认为拥有工人这个铁饭碗才是人生的正途。”
接下来，肖珂把自己所经历的事情进行了适度的夸张和放大。
肖珂不认为自己在骗人。他也并不是为了达到目的而不择手段的人。
有时候为了实现一些愿望，编一些善意的谎言也是可以理解的。
“我爸都已经和我断绝父子关系了，我再也没有退路了。我们来到了南方之后，又遇到了抢劫的人，他们不仅把我的同伴打成了重伤，而且还抢走了我们的大部分财产。所以说我们现在只能够走一条路，那就是拿到这单生意，或许还能够有翻盘的机会。”
厂长的脸上露出了质疑的表情：“如果你说的都是真的，我确实会很同情你。但是如果你是胡编乱造的话，我把货给你了，你突然之间人间蒸发，我是要担责任的。”
“厂长，先吃水饺，不要等饺子凉了。要不然的话，就不好吃了。你看我这样的人像是骗子吗？”
肖珂希望厂长先放下警惕，自己夹了一只水饺，蘸了点醋，塞到了嘴里面。
厂长边吃边说：“这顿饭，就算是我请了。不会让你出钱的。”
“厂长，我不会因为一顿饭而敲诈你的。”
接下来，肖珂把自己事先准备好的身份证，毕业证还有在李大壮住院期间他特意请照相馆的人，给李大壮拍下来的照片放在了桌子上。
“你如果不相信我说的话，可以看看这些东西，这些东西都是真的，我没有必要骗你。如果你还不相信的话，我可以把你领到我们租住的出租屋里去。我朋友现在还不能够下地走路。你就算是可怜可怜我们，给我们一次机会吧。医生说他很有可能这辈子都站不起来了。”
肖珂说到这里的时候，演技大爆发，竟然挤出了两滴泪水来。
厂长急忙对肖珂说：“你先别哭。像你这样的年轻人，我还是第1次遇见。你们的情况确实挺凄惨的。那你们打算要多少货？”
谈到这个问题的时候，肖珂有些不好意思：“有多少，我们就想要多少。不过我想要铺底货。因为我们大部分的钱被抢走以后，剩余的钱，已经给我这个朋友付了医药费。”
铺底货的意思就是，买家先不付钱，从厂家这里拿到货之后，把第1批货卖完之后，再把余款结给厂家。
如果没有十足信任感的话，厂家一般是不会给买家铺底货的。因为要担负很大的风险。
果然，厂长非常踌躇：“你们连定金都拿不出来吗？”
肖珂又非常委屈巴巴地点了点头。
“那这张猴票，你们是从哪里得来的？你把这张猴票卖了的话，就可以换不少钱。能够回家找份工作，不至于流落到南方，落到这步田地。”
“这张猴票是我同学的爸爸留给他的唯一一件纪念品，他不想卖掉。因为这张猴票对于他的价值意义非凡，不是用金钱就能够衡量的。但他希望用这张猴票能换来我们的一次机会，也许我们就会从此过上不一样的人生。我们真的没有退路了。否则的话，我不会如此恳切地哀求你。如果能够拿到这批货的话，让我下跪都行。”
陆子秋很快就答应了。
“不过最近一个礼拜是不行了，我得等到周末回家的时候，才能把邮票给你弄出来。因为团里面的规定是平时不让我们出去太长时间。”
肖珂已经激动得不知道该说什么好了：“既然你能够帮我，已经是天大的恩情了。等这件事情如果成功的话，我绝对要请你吃饭。”
陆子秋笑了一下：“没关系，小意思而已。”
过了一个礼拜之后，李大壮也顺利出院了。
在李大壮出院的第二天，陆子秋就把邮票送到了肖珂的手里面。
肖珂从前还真没有见过实物的猴票。
就算是80年代生产出来的邮票，放在现在看来也依旧很精致。
邮票上面的猴子显得活灵活现，俏皮可爱。
石头在家里面照顾李大壮，肖珂则负责去雅诗服装厂的路上堵厂长。
幸亏许雪琴事先已经把他们下班的时间告诉了肖珂，所以说肖珂没有等太长时间，就看到了传说中的厂长。
对于厂长的容貌，则是由厂长女儿告诉石头，然后石头又转述给肖珂的。
雅诗服装厂的厂长看起来有40多岁的样子，应该是结婚比较晚，所以说他的女儿现在才只上幼儿园。
厂长推着崭新的飞鸽牌二八自行车，一只脚踩在脚踏板上，然后一只脚飞快地蹬着地面，马上就要骑在车子上。
就在这个时候，肖珂及时地冲了过去，拦住了厂长。
厂长一个急刹车，这才没有撞到肖珂的身上。
“你这个人什么意思？要干嘛呀？大白天的就抢劫吗？周围走着的都是我的员工，你不要想着能够逃脱法网。”
肖珂急忙对厂长露出了8颗牙齿的标准微笑来。
“厂长，你看我像坏人吗？我拦住你是有目的的。我有笔生意想要和你谈一谈，但是平时的话，我根本不能够进入服装厂，所以只能够出此下策。”
厂长用审视的目光望着肖珂的脸：“你找我有什么生意要谈？如果你这是想要批发少部分服装的话，去深南大道吧。那里是服装批发市场，想要什么衣服就可以有什么衣服。我们服装厂生产的都是出口国外的衣服，你买不起的。”
“我当然买不起正牌的衣服。但是外贸尾单，可不可以交由我来进行销售呢？”
厂长本来打算推着自行车离开了，在听到肖珂说出这个专有名词的时候，好像对肖珂有了一个新的认识。
“原来你是有备而来，竟然还知道外贸尾单。不过通常这些生意我都是交给熟人来做的，我都不认识你，跟你也没有什么交情，我凭什么把这么好的事情交给你呢？年轻人不要异想天开啊。”
厂长说着话，就要推车绕开肖珂。
肖珂急忙从自己的口袋当中取出了那枚猴票。
这枚猴票被很好地保存在火柴盒里面。
果然，当厂长看到这枚猴票的时候，顿时脚步停驻了下来，并且眼神聚焦在这枚猴票之上。
“我能看看吗？”
“当然了。这枚猴票就是送给您的呀。”
厂长虽然没说话，但是明显脸上露出了一丝微笑。
他在认真地查看过这枚猴票之后，对肖珂说道：“这可是非常稀缺的猴票啊。我一直在寻找这枚邮票，没有想到竟然在你的手里面。”
肖珂指了指不远处的一家饭店，对厂长说：“咱们边吃边聊怎么样？”
厂长明显显示出了犹豫的神色，但是他又看了看火柴盒里面静静躺着的那张猴票，然后对肖珂说：“那行吧。”
他们去的是一家饺子馆，在南方吃到饺子是很难得的一件事情。
厂长接连吞下了两个羊肉馅儿水饺之后，就对肖珂说：“你说说你有什么竞争力吧，或许我可以考虑考虑。”
肖珂也就直言不讳了。
“如果您把这单生意交给我们的话，像这样的猴票，我还可以再给您搞来几张。”
厂长却突然之间把筷子放了下来：“你把我当做什么人了？你以为我是吃回扣的那种人吗？我如果想要猴票的话，我会出钱的。年轻人不要走歪门邪道，这样的话，对你的人生没有任何好处。”
肖珂一见这个厂长并不好对付，于是转了转眼珠，开始考虑接下来应该如何说服厂长。
“其实我来到南方并不容易，我的家在北方的岳岭市，那里是一个工业城市。从商对于老一辈人来说，是一件很不可思议的事情。他们认为拥有工人这个铁饭碗才是人生的正途。”
接下来，肖珂把自己所经历的事情进行了适度的夸张和放大。
肖珂不认为自己在骗人。他也并不是为了达到目的而不择手段的人。
有时候为了实现一些愿望，编一些善意的谎言也是可以理解的。
“我爸都已经和我断绝父子关系了，我再也没有退路了。我们来到了南方之后，又遇到了抢劫的人，他们不仅把我的同伴打成了重伤，而且还抢走了我们的大部分财产。所以说我们现在只能够走一条路，那就是拿到这单生意，或许还能够有翻盘的机会。”
厂长的脸上露出了质疑的表情：“如果你说的都是真的，我确实会很同情你。但是如果你是胡编乱造的话，我把货给你了，你突然之间人间蒸发，我是要担责任的。”
“厂长，先吃水饺，不要等饺子凉了。要不然的话，就不好吃了。你看我这样的人像是骗子吗？”
肖珂希望厂长先放下警惕，自己夹了一只水饺，蘸了点醋，塞到了嘴里面。
厂长边吃边说：“这顿饭，就算是我请了。不会让你出钱的。”
“厂长，我不会因为一顿饭而敲诈你的。”
接下来，肖珂把自己事先准备好的身份证，毕业证还有在李大壮住院期间他特意请照相馆的人，给李大壮拍下来的照片放在了桌子上。
“你如果不相信我说的话，可以看看这些东西，这些东西都是真的，我没有必要骗你。如果你还不相信的话，我可以把你领到我们租住的出租屋里去。我朋友现在还不能够下地走路。你就算是可怜可怜我们，给我们一次机会吧。医生说他很有可能这辈子都站不起来了。”
肖珂说到这里的时候，演技大爆发，竟然挤出了两滴泪水来。
厂长急忙对肖珂说：“你先别哭。像你这样的年轻人，我还是第1次遇见。你们的情况确实挺凄惨的。那你们打算要多少货？”
谈到这个问题的时候，肖珂有些不好意思：“有多少，我们就想要多少。不过我想要铺底货。因为我们大部分的钱被抢走以后，剩余的钱，已经给我这个朋友付了医药费。”
铺底货的意思就是，买家先不付钱，从厂家这里拿到货之后，把第1批货卖完之后，再把余款结给厂家。
如果没有十足信任感的话，厂家一般是不会给买家铺底货的。因为要担负很大的风险。
果然，厂长非常踌躇：“你们连定金都拿不出来吗？”
肖珂又非常委屈巴巴地点了点头。
“那这张猴票，你们是从哪里得来的？你把这张猴票卖了的话，就可以换不少钱。能够回家找份工作，不至于流落到南方，落到这步田地。”
“这张猴票是我同学的爸爸留给他的唯一一件纪念品，他不想卖掉。因为这张猴票对于他的价值意义非凡，不是用金钱就能够衡量的。但他希望用这张猴票能换来我们的一次机会，也许我们就会从此过上不一样的人生。我们真的没有退路了。否则的话，我不会如此恳切地哀求你。如果能够拿到这批货的话，让我下跪都行。”