丁小白的新盘算
“高山哥，把这副手套戴上试试吧，看看暖不暖和，皮靴明天也差不多能做好了，到时候你就能全副武装，再冷也不会被冻着了。”
要是搁在平时，被小丫头这么关心，高山早就在心里高声地欢呼雀跃了，可现在他哪有这个心思。
急得拽住小丫头的袖子摇了两下，“丫头，今天剩了整整一篓炭回来，比昨天又少卖了，这可怎么办呐？”
一天十几两的进项，突然就缩水成了几两，高山怎么可能不急，好日子也溜得太快了。
丁小白踮着脚，把手套的绳子挂在高山的脖子上，然后帮他试手套，嘴里慢悠悠地道——
“镇上也就是这么大的消费量，不是咱们早就想到的事情么，能顺利地卖出那么些炭去，已经很不错了，做人得知足。”
小丫头之前确实是这么说过的，高山也明白其中的道理，可事实摆到了眼前，还是忍不住地会着急。
“咱们总得想想办法啊，烧了炭卖不出去，也不能就这么积攒着，要不我去兴发城碰碰运气吧，城里人多，有钱人也多，也许能卖得掉呢？”
丁小白立马打消了他的念头，“眼看着就要过年了，谁家还能在这时候买炭啊，该存的肯定都存好了，没存的就是没钱存。”
高山脑子转了转，出声问道，“如果咱们降点价钱卖呢？有那花不起一两银子买一斤炭的，咱们就便宜点卖呗？”
丁小白赶紧道，“千万不可，外面的炭场出炭率那么低，炭卖得便宜了就不赚钱，咱们要是把炭卖低了，那可就是跟炭场结仇了。”
同行本来就是冤家，自家这头没掉价，别人还不能多想，只会以为是正当竞争，可一旦掉了价钱，那可就不好办了。
“是我想错了。”高山也知道自已有些急了，真跟那些炭场对上，他们只有吃亏的份，能开炭场的，多少都有些背景。
可看到差不多已经积了两窑的炭卖不出去，他又怎么能不急，偏偏却是一丁点儿的办法也没有。
“高山哥，做生意得沉得住气，特别像是木炭这种东西，最是有季节性，赶在年前卖了批好的，咱们已经是赚了。”
“现在出的木炭，积攒些也没什么的，到了开春的时候，倒春寒是最冻人的，抓住那个时机，咱们还能再卖上一批。”
“所以你不必费那个力气去兴发城，雪天路不好走，就算是雇个牛车，跑一趟兴发城也得好几天，路上再遇上个啥事儿，不值当的。”
让小丫头这么一宽慰，高山总算是静下心来，也有心思琢磨手套这个新物件了，果然暖和呢。
“这个绳子是干嘛用的？”高山拽拽脖子上的那根绳，他这么大个人了，戴个手套还能戴丢了不成？
“你出门干活的时候，万一不方便戴手套，摘掉了又没有地方放，它可就起大作用了。”
丁小白示范给他着，“你看，把两只手套背到身后，这么扭两下，它就被挂在身后了，完全不影响你干活，也不会被搁在地上弄脏了。”
高山亲手试了一下，果然好用，“你个小脑瓜儿怎么长的，可真聪明，这样的法子都想得到，多了根绳子，真是又放心又省事儿。”
丁小白吐了下舌头，她可不敢居这个功，上辈子的手套就有很多这样的设计，她不过是借鉴了一下而已。
为了不让自已尴尬，赶紧转了话题，“既然木炭不太好卖了，高山哥就隔两日去一次镇上吧，也省得大雪天的这么辛苦。”
“不行啊，炭是卖得少了，可酒楼的麻雀还是得坚持送的，孙掌柜昨天还跟我说，想让我再多供给他些麻雀呢。”
“听孙掌柜的意思，你的这个秘制炸麻雀，在他们东家的其它酒楼里也打响了招牌，有点供应不上呢。”
养殖其实是一项很好的赚钱途径，虽然赚的是辛苦钱，却是稳定有保证，特别是像这种有人收货的情况下，只要肯吃辛苦，就不会赚不到钱。
只是眼前上哪儿去买鹌鹑啊？她原本是打算着，等开了春，麻雀不好逮了，就让高山往远了走一走，看看能不能买些鹌鹑回来。
“高山哥，你暂时还不能答应孙掌柜多供货，麻雀只能越逮越少，增量是不可能的，咱们一时半会儿又找不到谁家卖鹌鹑。”
高山也有点犯愁，野生的麻雀再多，也架不住每天好几十只的逮，他们现在逮麻雀，就已经得往大山里走一走了，山边的麻雀少了很多。
至于鹌鹑，他只打过两三只野生的，根本不知道谁家养这东西，甚至不知道小丫头说的自已养，是不是真的可以？
有些事情急也没办法，只能慢慢打听了，以后再去镇上，多跟人问问，或许能听到什么意外的好消息也不一定呢。
幸好现在麻雀还供得上，没急到火烧眉毛，慢慢踅摸就是了，高山也就没再继续自寻烦恼，跟丁小白聊起了轻松的事。
“丫头，兔子皮和狍子皮哪个好用？我今天去酒楼，孙掌柜无意间提起，他手里有好多的兔皮。”
丁小白心头一跳，立刻满眼惊喜，“真的，那咱们跟他买点儿呗，狍子皮只能做硬皮靴，软靴子还是兔皮儿更好点。”
前世里的软皮靴，大多是羊皮的，现在手里没有羊皮，只能拿兔子皮代替了，娘给小朵试着做了一双，还挺不错的。
“孙掌柜跟我说的意思，就是让我帮忙往外散散话，有想买的去找他，你要是想买，我明天就去问问。”
丁小白恼火地皱了皱小鼻子，“咱们自已打的猎物，皮子白给了人家，还要再花钱买回来，想想就生气……”
听到丁小白的抱怨，把高山乐得不行，他当时给酒楼送猎物的时候，哪想到日后会用到啊。
“你也别气了，酒楼里的皮子也不全是我的，也有别村送过去的，还不都一样是白给，就这规矩，没办法。”
“这次我送的狍子是剥了皮的，孙掌柜不但没说什么，反倒用净肉的借口，给我提了些价钱，已经很够意思了。”
“孙掌柜还说了，如果是我自已用皮子，会给我算便宜些，如果我能帮忙卖出去，差价算我的，咱们也算是得了些实惠。”
好吧，孙掌柜是个好的，丁小白也只能这么安慰自已了，毕竟她已经开始在心里打起了小算盘。
跟可能得到的利益相比，买皮毛的小钱完全可以忽略不计，“高山哥，既然孙掌柜给咱们便宜了，那咱们就跟他多买些皮子吧？”
“多买？你要那么多皮子干嘛用，那么大张狍子皮，还不够做靴子的吗？”高山有点好奇地反问到。
“哎呀，你就甭管了，只问孙掌柜手里有多少兔皮，如果不是特别多，咱们就都要了，最好能有个一、二百张的。”
“一、二百张？”高山惊呼，一百张兔子皮，那能做多少毛领子，做多少双皮靴呀？这丫头又想要弄什么鬼。
丁小白扯了扯高山的袖子，很神秘地说道，“高山哥，木炭年前是没什么赚头了，咱们总得想些其它的办法不是？”
“我现在就是想要用这些兔子皮赚钱，至于能不能赚到，我现在还不敢打包票，总要试试嘛。”
“反正你先把我要的兔子皮搞定了再说，没有兔子皮，说啥也是白搭，所以现在弄不弄得到兔子皮，可是咱们继续发财的关键噢。”
看小丫头一副笃定的模样，高山哪有不帮她的，别说她还是为了赚钱，就是为了让她开心，他也愿意为她做这些事。
“行，我明天就去镇上找孙掌柜，如果他手里的兔子皮不够，我就去别家酒楼看看，总能帮你凑够数。”
丁小白就开心了，“那就辛苦高山哥了，等你忙完了这个事儿，什么时候咱俩再进趟山呗，想办法猎几只兔子，活的那种。”
“我还想着赶快给家里的兔子配上对，早点生下些小兔子来，如果实在找不到鹌鹑的话，干脆就让孙掌柜卖炸兔子。”
“要是嫌兔子的个头大，不好炸，那换成烤兔子也行啊，烤兔子我也有秘方的，大不了我不收方子钱。”
高山盯着小丫头，眼睛一眨不眨的，他想帮丁小白，却不想让丁小白为他的事情烦心，可小丫头总是在为他打算，他心里暖得仿佛像是要烧起来一般。
眼前这个小丫头，明明跟自已没有半点的血缘关系，却像是家人一般，给了自已娘亲走后最大的温暖。
再看看自家的那些所谓亲戚，只想着占自已的便宜，自已没有银钱傍身，他们就对自已不管不顾、不闻不问的。
“高山哥，你发什么呆呢，听到我说话没有？咱们……”话说到一半，丁小白突然停了下来。
“怎么了？”高山醒过神儿，赶紧出声询问，丁小白伸出食指按在自已的唇上，做了个噤声的动作，再用手朝后指了指……
要是搁在平时，被小丫头这么关心，高山早就在心里高声地欢呼雀跃了，可现在他哪有这个心思。
急得拽住小丫头的袖子摇了两下，“丫头，今天剩了整整一篓炭回来，比昨天又少卖了，这可怎么办呐？”
一天十几两的进项，突然就缩水成了几两，高山怎么可能不急，好日子也溜得太快了。
丁小白踮着脚，把手套的绳子挂在高山的脖子上，然后帮他试手套，嘴里慢悠悠地道——
“镇上也就是这么大的消费量，不是咱们早就想到的事情么，能顺利地卖出那么些炭去，已经很不错了，做人得知足。”
小丫头之前确实是这么说过的，高山也明白其中的道理，可事实摆到了眼前，还是忍不住地会着急。
“咱们总得想想办法啊，烧了炭卖不出去，也不能就这么积攒着，要不我去兴发城碰碰运气吧，城里人多，有钱人也多，也许能卖得掉呢？”
丁小白立马打消了他的念头，“眼看着就要过年了，谁家还能在这时候买炭啊，该存的肯定都存好了，没存的就是没钱存。”
高山脑子转了转，出声问道，“如果咱们降点价钱卖呢？有那花不起一两银子买一斤炭的，咱们就便宜点卖呗？”
丁小白赶紧道，“千万不可，外面的炭场出炭率那么低，炭卖得便宜了就不赚钱，咱们要是把炭卖低了，那可就是跟炭场结仇了。”
同行本来就是冤家，自家这头没掉价，别人还不能多想，只会以为是正当竞争，可一旦掉了价钱，那可就不好办了。
“是我想错了。”高山也知道自已有些急了，真跟那些炭场对上，他们只有吃亏的份，能开炭场的，多少都有些背景。
可看到差不多已经积了两窑的炭卖不出去，他又怎么能不急，偏偏却是一丁点儿的办法也没有。
“高山哥，做生意得沉得住气，特别像是木炭这种东西，最是有季节性，赶在年前卖了批好的，咱们已经是赚了。”
“现在出的木炭，积攒些也没什么的，到了开春的时候，倒春寒是最冻人的，抓住那个时机，咱们还能再卖上一批。”
“所以你不必费那个力气去兴发城，雪天路不好走，就算是雇个牛车，跑一趟兴发城也得好几天，路上再遇上个啥事儿，不值当的。”
让小丫头这么一宽慰，高山总算是静下心来，也有心思琢磨手套这个新物件了，果然暖和呢。
“这个绳子是干嘛用的？”高山拽拽脖子上的那根绳，他这么大个人了，戴个手套还能戴丢了不成？
“你出门干活的时候，万一不方便戴手套，摘掉了又没有地方放，它可就起大作用了。”
丁小白示范给他着，“你看，把两只手套背到身后，这么扭两下，它就被挂在身后了，完全不影响你干活，也不会被搁在地上弄脏了。”
高山亲手试了一下，果然好用，“你个小脑瓜儿怎么长的，可真聪明，这样的法子都想得到，多了根绳子，真是又放心又省事儿。”
丁小白吐了下舌头，她可不敢居这个功，上辈子的手套就有很多这样的设计，她不过是借鉴了一下而已。
为了不让自已尴尬，赶紧转了话题，“既然木炭不太好卖了，高山哥就隔两日去一次镇上吧，也省得大雪天的这么辛苦。”
“不行啊，炭是卖得少了，可酒楼的麻雀还是得坚持送的，孙掌柜昨天还跟我说，想让我再多供给他些麻雀呢。”
“听孙掌柜的意思，你的这个秘制炸麻雀，在他们东家的其它酒楼里也打响了招牌，有点供应不上呢。”
养殖其实是一项很好的赚钱途径，虽然赚的是辛苦钱，却是稳定有保证，特别是像这种有人收货的情况下，只要肯吃辛苦，就不会赚不到钱。
只是眼前上哪儿去买鹌鹑啊？她原本是打算着，等开了春，麻雀不好逮了，就让高山往远了走一走，看看能不能买些鹌鹑回来。
“高山哥，你暂时还不能答应孙掌柜多供货，麻雀只能越逮越少，增量是不可能的，咱们一时半会儿又找不到谁家卖鹌鹑。”
高山也有点犯愁，野生的麻雀再多，也架不住每天好几十只的逮，他们现在逮麻雀，就已经得往大山里走一走了，山边的麻雀少了很多。
至于鹌鹑，他只打过两三只野生的，根本不知道谁家养这东西，甚至不知道小丫头说的自已养，是不是真的可以？
有些事情急也没办法，只能慢慢打听了，以后再去镇上，多跟人问问，或许能听到什么意外的好消息也不一定呢。
幸好现在麻雀还供得上，没急到火烧眉毛，慢慢踅摸就是了，高山也就没再继续自寻烦恼，跟丁小白聊起了轻松的事。
“丫头，兔子皮和狍子皮哪个好用？我今天去酒楼，孙掌柜无意间提起，他手里有好多的兔皮。”
丁小白心头一跳，立刻满眼惊喜，“真的，那咱们跟他买点儿呗，狍子皮只能做硬皮靴，软靴子还是兔皮儿更好点。”
前世里的软皮靴，大多是羊皮的，现在手里没有羊皮，只能拿兔子皮代替了，娘给小朵试着做了一双，还挺不错的。
“孙掌柜跟我说的意思，就是让我帮忙往外散散话，有想买的去找他，你要是想买，我明天就去问问。”
丁小白恼火地皱了皱小鼻子，“咱们自已打的猎物，皮子白给了人家，还要再花钱买回来，想想就生气……”
听到丁小白的抱怨，把高山乐得不行，他当时给酒楼送猎物的时候，哪想到日后会用到啊。
“你也别气了，酒楼里的皮子也不全是我的，也有别村送过去的，还不都一样是白给，就这规矩，没办法。”
“这次我送的狍子是剥了皮的，孙掌柜不但没说什么，反倒用净肉的借口，给我提了些价钱，已经很够意思了。”
“孙掌柜还说了，如果是我自已用皮子，会给我算便宜些，如果我能帮忙卖出去，差价算我的，咱们也算是得了些实惠。”
好吧，孙掌柜是个好的，丁小白也只能这么安慰自已了，毕竟她已经开始在心里打起了小算盘。
跟可能得到的利益相比，买皮毛的小钱完全可以忽略不计，“高山哥，既然孙掌柜给咱们便宜了，那咱们就跟他多买些皮子吧？”
“多买？你要那么多皮子干嘛用，那么大张狍子皮，还不够做靴子的吗？”高山有点好奇地反问到。
“哎呀，你就甭管了，只问孙掌柜手里有多少兔皮，如果不是特别多，咱们就都要了，最好能有个一、二百张的。”
“一、二百张？”高山惊呼，一百张兔子皮，那能做多少毛领子，做多少双皮靴呀？这丫头又想要弄什么鬼。
丁小白扯了扯高山的袖子，很神秘地说道，“高山哥，木炭年前是没什么赚头了，咱们总得想些其它的办法不是？”
“我现在就是想要用这些兔子皮赚钱，至于能不能赚到，我现在还不敢打包票，总要试试嘛。”
“反正你先把我要的兔子皮搞定了再说，没有兔子皮，说啥也是白搭，所以现在弄不弄得到兔子皮，可是咱们继续发财的关键噢。”
看小丫头一副笃定的模样，高山哪有不帮她的，别说她还是为了赚钱，就是为了让她开心，他也愿意为她做这些事。
“行，我明天就去镇上找孙掌柜，如果他手里的兔子皮不够，我就去别家酒楼看看，总能帮你凑够数。”
丁小白就开心了，“那就辛苦高山哥了，等你忙完了这个事儿，什么时候咱俩再进趟山呗，想办法猎几只兔子，活的那种。”
“我还想着赶快给家里的兔子配上对，早点生下些小兔子来，如果实在找不到鹌鹑的话，干脆就让孙掌柜卖炸兔子。”
“要是嫌兔子的个头大，不好炸，那换成烤兔子也行啊，烤兔子我也有秘方的，大不了我不收方子钱。”
高山盯着小丫头，眼睛一眨不眨的，他想帮丁小白，却不想让丁小白为他的事情烦心，可小丫头总是在为他打算，他心里暖得仿佛像是要烧起来一般。
眼前这个小丫头，明明跟自已没有半点的血缘关系，却像是家人一般，给了自已娘亲走后最大的温暖。
再看看自家的那些所谓亲戚，只想着占自已的便宜，自已没有银钱傍身，他们就对自已不管不顾、不闻不问的。
“高山哥，你发什么呆呢，听到我说话没有？咱们……”话说到一半，丁小白突然停了下来。
“怎么了？”高山醒过神儿，赶紧出声询问，丁小白伸出食指按在自已的唇上，做了个噤声的动作，再用手朝后指了指……