第29章
“这个是哪个厂生产的，咋没见过，比咱们前些时候进的好看。”在一旁当背景板的姑娘凑过来，看了看发夹，又翻了翻另外两个铁盒子里的胸针和书签。
“这个书签比我在友谊商店里看到的还要好看，还有这个胸针，一个得卖好几十块呢。”小姑娘摇了摇黎书的胳膊，“爸，你把路平叔侄子的货都收了吧，肯定不愁卖的。”
黎书看着女儿黎媛眼睛亮晶晶的，哭笑不得的说：“我又没说不收，这不是正看着吗。”
“我是不懂你们小姑娘的喜好。”田路平摇了摇头，他并不看好这些小玩意儿的销量。
田志成见黎媛感兴趣，连忙道：“能借我纸笔吗？”
黎媛点点头，转身找了纸笔出来，“给。”
田志成接过纸笔，在纸上简略化了几个发型，然后递给黎书。
“书签和胸针买的人可能不多，但是发夹应该是快销品，黎叔要是有请女销售员，可以让他们把发夹带上。
这里几个发型，可以配很多种发夹，发型风格不同，配的发夹也不同，多样化的风格，咱们才能卖出更多种类的发夹，也一定程度上遏制了大街上都是同一种发夹的尴尬局面。”
人都是爱攀比的，走在路上要是老是看到和自己戴着同样发夹的同性，心里肯都不舒服，难免有种想要比较的心思。
黎媛摸了摸自己的两个大黑辫子，看着纸上粗略的轮廓，娇俏的脸上不免露出跃跃欲试的神情。
“这批货我先收下，价钱怎么算的还是得说清楚。”黎书虽然人到中年了，可是眼光并不比年轻人差。
女儿黎媛说的他也清楚，但是商场和友谊商店并不相同，人家愿意在友谊商店花五十买一个胸针，那买的是身份和面子。
那怕你摊子上卖的东西再好，人家也未必愿意花同样的钱来买。
“黎叔，您和路平叔是朋友，又把我当后辈帮着，我也不跟您来虚的。”田志成把一早换算好的价格，写在纸上推给黎书，“这都是成本价，我相信您肯定不会让我亏本的。”
黎书拿起纸粗略的看了一眼，发夹的价格都差不多，小发夹五毛一个，大发夹八毛，胸针五块，书签一块五。
“胸针才五块？”黎书有些惊讶，倒并不是说手艺有多贵，而是原材料。
现在国内生产大部分都靠人工，生产力比不上后世，原材料自然是贵，一道道工序下来，出来的成品也就贵。
但是田志成直接从淘宝上买的，都是厂里批量生产，要是买的多，田志成还能拿个折扣。
“都是老手艺人做的，虽然便宜但是量可能不大。”田志成点头道。
“没事没事，这东西量少还好卖点儿。”黎书抬头看向田志成，“这样，发夹我加两毛收，胸针我给你翻个倍，书签加五毛，我先给你写个收条，一周后不管卖多少，我都先给结款，咋样？”
“一周有点久了，黎叔，我是带媳妇出来旅游的，一周后恐怕我都回乡下了。”田志成无奈的说道。
“那就三天。”黎书想了半天，咬牙说道，“三天后我上你叔家找你，到时候一次给你结款。”
真要一次性给田志成结款，也是一笔不小的流动资金，但是田路平都开口让他帮忙了，他当然不会驳了兄弟面子。
要是实在不行，他就找田路平借钱，谁让这小子欠他人情来着。
“路平，你一个外销主任就不想往外给销销？”黎书搭着田路平的肩膀说道。
“人家外商能要这个？”田路平冲他翻了个白眼，起身走出摊位，“货就交给你了，我带我侄子四处逛逛去。”
黎书写了收条递出去，田志成接过后道了谢，跟在田路平身后离开。
“咱们也去友谊商店逛逛，顺便买支钢笔。”田路平说道。
友谊商店距离商场不远，也就隔着两条街道，四周空旷无比，马路四通八达，路上还行驶着不少车辆和行人。
进了友谊商城，一股属于这个时代的时髦气息扑面而来，当然在田志成看来更像是复古风格。
田路平花了一百二十块钱买了一只钢笔，付钱的时候丝毫不带犹豫，这换算下来得一万多块rmb。
田志成想起自己用过最好的钢笔花了一百块rmb，当时他还特别的珍惜，后面智能手机普及后，基本上很少用钢笔写过字了。
二人买了钢笔准备出去，却刚好碰上了买好东西的陈秀和穆晓晓，两个人都拎着不少东西。
“路平，志成，快帮我们拎点。”陈秀仿佛见了救星一样，开始抓壮丁。
“大嫂，你这是买了多少东西，大哥这个月工资肯定又光了吧。”田路平接过东西还有些沉手，不免调侃道。
“都是给他们父子俩买的，花他的工资还不是应该的。”陈秀笑着道。
穆晓晓也有三个袋子，，田志成接过来，拿在手里垫了掂，发现都不是很重。
作者有话要说： 本章：说好的让我变肥章！我……好像增肥失败了？？……
明天再来！扑地求饶！！！感谢在2020-04-12 17:19:40~2020-04-12 22:53:44期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第40章
几人搭了公车回家属院, 陈秀极力挽留穆晓晓和田志成吃过晚饭再回去，为此还特地让人早早的就开始做饭。
田靳回了家，发现晚饭比平时早了半个多小时, “妈，今天咋吃这么早。”
“你成天出去野, 早不早的和你有啥关系。”陈秀正好端了汤出来，“志成和晓晓住在招待所, 早点吃完也好早点回去，晚上外面冷的很。”
“哦。”田靳挠了挠头，看着田志成道：“对了, 志成表弟, 我们学校过两天有文艺汇演，你和弟妹要是有空，可以来看看, 还挺新鲜的。”
“我们能去吗？”穆晓晓眼睛发亮, 对此很有兴趣, 她离开学校很久了，而且她也没看过大学里什么样。
“能，到时候家属朋友肯定去得多，你们得早点去占位置, 不然就只能在后排看了。”田靳点头说道。
“你不会帮你表弟他们占个位置？”陈秀抬头道。
“妈, 我当天是后勤, 整天都要忙，再说学校不许占空位，都是先来的坐前面，后来的只能往后排了，今年和往年可以不一样, 还有别的学校来联演呢。”田靳有些无奈的说道。
“没事，反正我和晓晓也是出来玩的，早点去学校里看看也好。”田志成说道。
“好了，先别说话了，都快坐下吃饭吧。”陈秀笑着招呼起大家。
吃过饭后，外面的天色才刚刚黑下来，陈秀让田靳送田志成和穆晓晓回去。
夜里微风吹着，透着沁骨的凉意，田靳送田志成和穆晓晓到大门口，田志成就让田靳回去了。
“我们自己搭车就行，大晚上的，你快回去吧。”
“那不行，我妈吩咐了，让我把你们送到招待所。”田靳老实道。
“回吧，大晚上别把你冻着了。”田志成眼里，田靳更像小辈，他当然不会让对方送，正好这时有三轮车过来，田志成就招呼三轮车过来。
“我车都搭到了，你回去把，顺便和伯母说声，这几天我准备带晓晓四处玩一玩，就不去找伯母蹭饭了。”田志成半开玩笑的说道。
“行，那你们回去路上慢点。”田靳顶着个学生的脸，一本正经的让他们路上小心。
回到招待所的时候已经是七八点了，外面开始飘起大片的雪花。
田志成和穆晓晓洗漱好，又到了一盆热水，两个人准备一块泡脚。
水有些烫，田志成把脚慢慢放进水里，忍着灼热的烫意，故意道：“水温刚好，你也把脚放进来把。”
穆晓晓不疑有他，卷起裤脚，直接把脚伸进水里。
“啊……”穆晓晓惊叫一声，连忙把脚缩回来，一抬头发现田志成正含笑盯着，穆晓晓又气又恼，“你这人怎么这么坏，这么烫你还让我把脚伸下去。”
“热水泡脚才舒服，我没骗你。”田志成一本正经的说着，要不是那双眼睛里充满笑意，穆晓晓差点就信了。
她有些恼人的踩到鞋子上，赌气道：“我不泡了，你自己慢慢烫去吧。”
“别，天气冷泡个脚睡觉才舒服，这样，你踩在我脚背上，就不会那么烫了。”田志成抓住穆晓晓的脚，讨饶道。
田志成把穆晓晓的脚抓进水盆里，慢慢放到自己脚背上，穆晓晓的脚很冰，田志成打了个激灵。
“你这脚也太冰了，回头咱多买点红糖，煮点红糖姜水。”田志成边说，边把热水浇到穆晓晓的脚背上。
穆晓晓双手撑着床，脚下田志成的脚背滚烫，让她的脚也渐渐暖和起来。
她眼睛微微下垂，唇角微微抿起，故意把脚往田志成两脚中间挤了挤，等田志成脚移动了，再重重踩住田志成的脚，不让他动。
“呲，真烫。”田志成呲了一声，故意挤眉弄眼，迎合穆晓晓的作弄。
“噗，你别挤了，眉毛都到一块去了。”穆晓晓笑了起来，双眼如含秋水，整张脸更加明媚了起来。
俩人闹了一阵，等水变的温热，田志成就把穆晓晓的脚先擦干，塞进了被窝里。
田志成把水倒了，脱了外套挤进了被窝里。
京市下了一夜的大学，天亮之后，一片银装素裹。
厚厚的积雪把路都覆盖了，虽然已经有不少人在清理积雪，却依旧很多地方还被积雪覆盖着。
“外面真好看，我还没见过这么厚的雪呢。”穆晓晓扒在窗户上，擦了擦玻璃，等起了雾又继续擦掉。
“别看了，穿好衣服咱们出去玩吧。”田志成穿好衣服，围好围巾，又把帽子找出来。
为了做好保暖措施，俩人都极力把自己裹成熊，带好帽子看着对方都纷纷笑了起来。
在招待所小食堂吃好早饭，浑身已经暖洋洋的了，俩人把挂在脖子上的手套带上，牵着手一块出去了。
外面行走的路人，穿着基本都是臃肿无比，挂脖子的手套也是人手一个的标配。
“琉璃厂离咱这不远，咱们去逛逛，看个新鲜。”田志成一张嘴，就哈出一团白雾。
俩人步行去了琉璃厂文化街，走了四十来分钟才到。
四处可见书店古斋，田志成和穆晓晓踏进开在路口的一家书店里，古朴风雅的气息扑面而来，让人不自觉的放轻了脚步，连大气都不敢出，生怕打扰了这书店内的雅意。
穆晓晓对这里头的书倒是很有兴趣，站在书柜面前就挪不开脚步，田志成跟在身边，也找了本书翻开看。
……
另一头，田靳刚到学校，就被同学拉去当苦力，和几个男同学一块，陪着系里演出的女同学们去商场淘演出的装备。
商场依旧热闹，逛街的人里却比往日多了些年轻的面孔，田靳一行人都是商场的老顾客了。
一进来就直奔卖衣服的摊子，挑了好几家，又讲了半天假，才把衣服买好。
田靳等人自觉的拎包，跟着女同学身后又去买别的。
“诶，这个还挺好看的。”一个女同学在摊子前停下脚步，拿起摆在摊子最显眼地方的珍珠发夹。
“这位同学眼光真好，你手上拿的可是我们请转人设计，找了老师傅亲手做的，今天才刚拿出来卖。”摊子后面出来一个娇俏的姑娘，乌黑的头发卷成自然的波浪，耳边的头发夹着一个珍珠花式的发夹。
尽管她裹着厚厚的衣服，也依旧让人眼前一亮。
女同学不知道该用什么风格来形容，但是就是好看，顿时手里的发夹就不想放下来了。
要是田志成在这里，肯定能看出来，黎媛的发型，就是他那天画的其中一款。
“这个书签比我在友谊商店里看到的还要好看，还有这个胸针，一个得卖好几十块呢。”小姑娘摇了摇黎书的胳膊，“爸，你把路平叔侄子的货都收了吧，肯定不愁卖的。”
黎书看着女儿黎媛眼睛亮晶晶的，哭笑不得的说：“我又没说不收，这不是正看着吗。”
“我是不懂你们小姑娘的喜好。”田路平摇了摇头，他并不看好这些小玩意儿的销量。
田志成见黎媛感兴趣，连忙道：“能借我纸笔吗？”
黎媛点点头，转身找了纸笔出来，“给。”
田志成接过纸笔，在纸上简略化了几个发型，然后递给黎书。
“书签和胸针买的人可能不多，但是发夹应该是快销品，黎叔要是有请女销售员，可以让他们把发夹带上。
这里几个发型，可以配很多种发夹，发型风格不同，配的发夹也不同，多样化的风格，咱们才能卖出更多种类的发夹，也一定程度上遏制了大街上都是同一种发夹的尴尬局面。”
人都是爱攀比的，走在路上要是老是看到和自己戴着同样发夹的同性，心里肯都不舒服，难免有种想要比较的心思。
黎媛摸了摸自己的两个大黑辫子，看着纸上粗略的轮廓，娇俏的脸上不免露出跃跃欲试的神情。
“这批货我先收下，价钱怎么算的还是得说清楚。”黎书虽然人到中年了，可是眼光并不比年轻人差。
女儿黎媛说的他也清楚，但是商场和友谊商店并不相同，人家愿意在友谊商店花五十买一个胸针，那买的是身份和面子。
那怕你摊子上卖的东西再好，人家也未必愿意花同样的钱来买。
“黎叔，您和路平叔是朋友，又把我当后辈帮着，我也不跟您来虚的。”田志成把一早换算好的价格，写在纸上推给黎书，“这都是成本价，我相信您肯定不会让我亏本的。”
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“胸针才五块？”黎书有些惊讶，倒并不是说手艺有多贵，而是原材料。
现在国内生产大部分都靠人工，生产力比不上后世，原材料自然是贵，一道道工序下来，出来的成品也就贵。
但是田志成直接从淘宝上买的，都是厂里批量生产，要是买的多，田志成还能拿个折扣。
“都是老手艺人做的，虽然便宜但是量可能不大。”田志成点头道。
“没事没事，这东西量少还好卖点儿。”黎书抬头看向田志成，“这样，发夹我加两毛收，胸针我给你翻个倍，书签加五毛，我先给你写个收条，一周后不管卖多少，我都先给结款，咋样？”
“一周有点久了，黎叔，我是带媳妇出来旅游的，一周后恐怕我都回乡下了。”田志成无奈的说道。
“那就三天。”黎书想了半天，咬牙说道，“三天后我上你叔家找你，到时候一次给你结款。”
真要一次性给田志成结款，也是一笔不小的流动资金，但是田路平都开口让他帮忙了，他当然不会驳了兄弟面子。
要是实在不行，他就找田路平借钱，谁让这小子欠他人情来着。
“路平，你一个外销主任就不想往外给销销？”黎书搭着田路平的肩膀说道。
“人家外商能要这个？”田路平冲他翻了个白眼，起身走出摊位，“货就交给你了，我带我侄子四处逛逛去。”
黎书写了收条递出去，田志成接过后道了谢，跟在田路平身后离开。
“咱们也去友谊商店逛逛，顺便买支钢笔。”田路平说道。
友谊商店距离商场不远，也就隔着两条街道，四周空旷无比，马路四通八达，路上还行驶着不少车辆和行人。
进了友谊商城，一股属于这个时代的时髦气息扑面而来，当然在田志成看来更像是复古风格。
田路平花了一百二十块钱买了一只钢笔，付钱的时候丝毫不带犹豫，这换算下来得一万多块rmb。
田志成想起自己用过最好的钢笔花了一百块rmb，当时他还特别的珍惜，后面智能手机普及后，基本上很少用钢笔写过字了。
二人买了钢笔准备出去，却刚好碰上了买好东西的陈秀和穆晓晓，两个人都拎着不少东西。
“路平，志成，快帮我们拎点。”陈秀仿佛见了救星一样，开始抓壮丁。
“大嫂，你这是买了多少东西，大哥这个月工资肯定又光了吧。”田路平接过东西还有些沉手，不免调侃道。
“都是给他们父子俩买的，花他的工资还不是应该的。”陈秀笑着道。
穆晓晓也有三个袋子，，田志成接过来，拿在手里垫了掂，发现都不是很重。
作者有话要说： 本章：说好的让我变肥章！我……好像增肥失败了？？……
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几人搭了公车回家属院, 陈秀极力挽留穆晓晓和田志成吃过晚饭再回去，为此还特地让人早早的就开始做饭。
田靳回了家，发现晚饭比平时早了半个多小时, “妈，今天咋吃这么早。”
“你成天出去野, 早不早的和你有啥关系。”陈秀正好端了汤出来，“志成和晓晓住在招待所, 早点吃完也好早点回去，晚上外面冷的很。”
“哦。”田靳挠了挠头，看着田志成道：“对了, 志成表弟, 我们学校过两天有文艺汇演，你和弟妹要是有空，可以来看看, 还挺新鲜的。”
“我们能去吗？”穆晓晓眼睛发亮, 对此很有兴趣, 她离开学校很久了，而且她也没看过大学里什么样。
“能，到时候家属朋友肯定去得多，你们得早点去占位置, 不然就只能在后排看了。”田靳点头说道。
“你不会帮你表弟他们占个位置？”陈秀抬头道。
“妈, 我当天是后勤, 整天都要忙，再说学校不许占空位，都是先来的坐前面，后来的只能往后排了，今年和往年可以不一样, 还有别的学校来联演呢。”田靳有些无奈的说道。
“没事，反正我和晓晓也是出来玩的，早点去学校里看看也好。”田志成说道。
“好了，先别说话了，都快坐下吃饭吧。”陈秀笑着招呼起大家。
吃过饭后，外面的天色才刚刚黑下来，陈秀让田靳送田志成和穆晓晓回去。
夜里微风吹着，透着沁骨的凉意，田靳送田志成和穆晓晓到大门口，田志成就让田靳回去了。
“我们自己搭车就行，大晚上的，你快回去吧。”
“那不行，我妈吩咐了，让我把你们送到招待所。”田靳老实道。
“回吧，大晚上别把你冻着了。”田志成眼里，田靳更像小辈，他当然不会让对方送，正好这时有三轮车过来，田志成就招呼三轮车过来。
“我车都搭到了，你回去把，顺便和伯母说声，这几天我准备带晓晓四处玩一玩，就不去找伯母蹭饭了。”田志成半开玩笑的说道。
“行，那你们回去路上慢点。”田靳顶着个学生的脸，一本正经的让他们路上小心。
回到招待所的时候已经是七八点了，外面开始飘起大片的雪花。
田志成和穆晓晓洗漱好，又到了一盆热水，两个人准备一块泡脚。
水有些烫，田志成把脚慢慢放进水里，忍着灼热的烫意，故意道：“水温刚好，你也把脚放进来把。”
穆晓晓不疑有他，卷起裤脚，直接把脚伸进水里。
“啊……”穆晓晓惊叫一声，连忙把脚缩回来，一抬头发现田志成正含笑盯着，穆晓晓又气又恼，“你这人怎么这么坏，这么烫你还让我把脚伸下去。”
“热水泡脚才舒服，我没骗你。”田志成一本正经的说着，要不是那双眼睛里充满笑意，穆晓晓差点就信了。
她有些恼人的踩到鞋子上，赌气道：“我不泡了，你自己慢慢烫去吧。”
“别，天气冷泡个脚睡觉才舒服，这样，你踩在我脚背上，就不会那么烫了。”田志成抓住穆晓晓的脚，讨饶道。
田志成把穆晓晓的脚抓进水盆里，慢慢放到自己脚背上，穆晓晓的脚很冰，田志成打了个激灵。
“你这脚也太冰了，回头咱多买点红糖，煮点红糖姜水。”田志成边说，边把热水浇到穆晓晓的脚背上。
穆晓晓双手撑着床，脚下田志成的脚背滚烫，让她的脚也渐渐暖和起来。
她眼睛微微下垂，唇角微微抿起，故意把脚往田志成两脚中间挤了挤，等田志成脚移动了，再重重踩住田志成的脚，不让他动。
“呲，真烫。”田志成呲了一声，故意挤眉弄眼，迎合穆晓晓的作弄。
“噗，你别挤了，眉毛都到一块去了。”穆晓晓笑了起来，双眼如含秋水，整张脸更加明媚了起来。
俩人闹了一阵，等水变的温热，田志成就把穆晓晓的脚先擦干，塞进了被窝里。
田志成把水倒了，脱了外套挤进了被窝里。
京市下了一夜的大学，天亮之后，一片银装素裹。
厚厚的积雪把路都覆盖了，虽然已经有不少人在清理积雪，却依旧很多地方还被积雪覆盖着。
“外面真好看，我还没见过这么厚的雪呢。”穆晓晓扒在窗户上，擦了擦玻璃，等起了雾又继续擦掉。
“别看了，穿好衣服咱们出去玩吧。”田志成穿好衣服，围好围巾，又把帽子找出来。
为了做好保暖措施，俩人都极力把自己裹成熊，带好帽子看着对方都纷纷笑了起来。
在招待所小食堂吃好早饭，浑身已经暖洋洋的了，俩人把挂在脖子上的手套带上，牵着手一块出去了。
外面行走的路人，穿着基本都是臃肿无比，挂脖子的手套也是人手一个的标配。
“琉璃厂离咱这不远，咱们去逛逛，看个新鲜。”田志成一张嘴，就哈出一团白雾。
俩人步行去了琉璃厂文化街，走了四十来分钟才到。
四处可见书店古斋，田志成和穆晓晓踏进开在路口的一家书店里，古朴风雅的气息扑面而来，让人不自觉的放轻了脚步，连大气都不敢出，生怕打扰了这书店内的雅意。
穆晓晓对这里头的书倒是很有兴趣，站在书柜面前就挪不开脚步，田志成跟在身边，也找了本书翻开看。
……
另一头，田靳刚到学校，就被同学拉去当苦力，和几个男同学一块，陪着系里演出的女同学们去商场淘演出的装备。
商场依旧热闹，逛街的人里却比往日多了些年轻的面孔，田靳一行人都是商场的老顾客了。
一进来就直奔卖衣服的摊子，挑了好几家，又讲了半天假，才把衣服买好。
田靳等人自觉的拎包，跟着女同学身后又去买别的。
“诶，这个还挺好看的。”一个女同学在摊子前停下脚步，拿起摆在摊子最显眼地方的珍珠发夹。
“这位同学眼光真好，你手上拿的可是我们请转人设计，找了老师傅亲手做的，今天才刚拿出来卖。”摊子后面出来一个娇俏的姑娘，乌黑的头发卷成自然的波浪，耳边的头发夹着一个珍珠花式的发夹。
尽管她裹着厚厚的衣服，也依旧让人眼前一亮。
女同学不知道该用什么风格来形容，但是就是好看，顿时手里的发夹就不想放下来了。
要是田志成在这里，肯定能看出来，黎媛的发型，就是他那天画的其中一款。