第33章
江苒苒想说自己骑车带她，结果小姑娘跑的飞快，她只好去追。
被那小姑娘带着走街串巷七拐八绕的，等见到一脸警惕的苗大姐时，江苒苒都快绕迷糊了：“苗大姐，你们这是转移阵地了？”
“可不是，年前稽查队突然袭击，好几个都被抓进去了。”
当时动静闹的挺大，还挂着牌子游街，苗大姐他们只好转移阵地，但她又怕联系不到江苒苒，就让自己的闺女大丫在那边守着。
苗大姐说了几句，又迫不及待的说：“妹子，快，我这儿有好几个老顾客等着买冻疮膏呢，你再给我来一百……一百五十瓶冻疮膏！钱我都准备好了。”
她说着就要掏钱。
“一百五十瓶不成，我这次只能给你七十瓶。”江苒苒摇头。
“啥？”
苗大姐一愣，顿时急了：“妹子，咱之前说好的，这冻疮膏你先紧着我……”
“你误会了苗大姐，现在都开春儿了，别看春风吹的冷，可吹十天半个月的，天就暖和了，给你一百五十瓶冻疮膏，我估计也你卖不完。”
再说她冻疮膏的存货不多了，再没找到原材料之前，江苒苒不打算全卖光了。
听她这么一说，苗大姐脸上的急切这才缓了缓，但还是有些犹豫，毕竟这冻疮膏的赚头太大了。
“那也不能一下子就卖不出去吧……”
江苒苒从包里掏出一个小东西：“苗大姐，除了冻疮膏，我这儿还有别的，一年四季都好卖，你要不要看看？”
她手里晶莹剔透，四四方方的小东西立刻就吸引了苗大姐的目光：“妹子，这是啥？”
“你闻闻看。”
苗大姐凑过去闻了下，浓郁的花香味使鼻腔一阵舒爽，不觉多嗅了两下：“好香啊，是花香，还有股子甜味儿，妹子，这是点心？”
“这可不能吃。”
江苒苒笑了下，也不卖关子：“苗大姐，这是精油美肤皂，只有北京和申城那样的大城市才有的卖。”
“啥皂？”
苗大姐听得一脸懵。
江苒苒简单给她解释了下，把自己以前做好的手工精油皂一样拿出来一块，有玫瑰花，茉莉花，薰衣草，洋甘菊，还有牛奶皂……
颜色鲜亮，形状各异的手工皂惊的苗大姐瞪大眼。
这比高档点心都好看的竟然是肥皂？
那里头竟然还有真花儿！
乖乖啊！
这可真是奇了！
“苗大姐，这些精油皂在咱们县城肯定是独一份儿的，而且绝对比香胰子都好用，又不受季节限制，一年四季都能卖。”
这年头肥皂、香胰子可是紧俏货，供销社的肥皂三毛五一块，香胰子要六毛！
而且还不是有钱就能买得到，还得要票！就这供销社还经常断货呢。
苗大姐立刻就心动了：“妹子，这精、精油啥肥皂多少钱一块？”
这么小的，肯定也没多少钱，供销社的肥皂也就买三毛五。
“苗大姐，你拿货算四毛五一块，你卖多少我不管，挣多挣少全看你的本事。”
苗大姐一听四毛五眉头就皱起来了，四毛五一块，就算她有本事卖到香胰子的价，卖一块也才赚一毛五，这赚头比起冻疮膏那根本没眼看的。
“不行不行，这也太贵了，谁舍得买这么贵的肥皂啊？”
江苒苒自然猜得出她心里在想什么，毕竟尝过蜜甜，谁还想吃糠呢。
卖一瓶冻疮膏能赚一块多，一块香皂才一两毛的利润，确实不够看的。
但她也不吱声，就看着苗大姐怎么和自己砍价。
苗大姐心里打着小算盘：“妹子，你便宜点，两毛五一块，我再要……一百瓶冻疮膏，就算卖不出去砸在我手里，那也全算我的，你看咋样？”
这话说的江苒苒心里就有点不大乐意了。
她的精油皂就值两毛五？！
她的冻疮膏还能砸手里？！
识不识货啊？！
“不成。”
江苒苒果断摇头拒绝。
本来她出四毛五，是留了五分钱摇摆余地，毕竟这年头的物价和21世纪的没办法比。
可谁知这苗大姐也是个狠人，直接给她砍了两毛。
“四毛五我都没什么赚头，两毛五我还不如留着自己用。”
“妹子，这供销社的香胰子也就五六毛，你这四毛五我实在没法儿卖啊！这样吧，就三毛一块，我先拿十块儿试试看。”
“四毛五，一分钱都不能低。”
苗大姐脸僵了下：“妹子，你这个价我可要不了，我还是先要一百瓶冻疮膏吧。”
江苒苒也不恼：“我手上没那么多了，只能给你七十瓶，不过苗大姐，咱话说前头，这精油美肤皂我可是先紧着你的，是你不要，要是以后别人卖了，你可不能说别的。”
“你放心，那肯定不能。”
苗大姐嘴上这么说着，心里却不以为然，那精油啥皂的看着是新奇好看，可拿货就四毛五一块，除非不赚钱卖，不然谁买这么贵的肥皂？
一手交钱一手交货，江苒苒看苗大姐喜滋滋的模样，心里想着自己该物色下一个代理买家了。
精油皂虽然利润薄，但是受众广，而且不受季节限制，只要卖开了，那绝对不用担心没有回头客。
苗大姐看中冻疮膏利润大，看不上精油皂的小利润，想赚大头的，这也是人之常情。
可冻疮膏并不是一年四季都畅销，更不是日常生活所需的消耗品，她这算盘可是打错了。
不过个人有个人的选择，江苒苒也不强求，收了钱她就推着自行车离开。
出了巷子拐弯的时候，她听到后面传来一声咒骂：“眼瞎啊你，走路不看路！”
江苒苒回头看了眼，见一个瘦猴似得半大小伙子正红着脸，弓着身子给面前的高大男人道歉，应该是他撞到对方了。
男人骂骂咧咧的几句，嫌弃的掸了掸衣服走了。
弓着身的亮子这才松了口气，抬头见江苒苒早已经骑车走远了，脸色一急，拔腿赶紧追了上去。
这会儿都快中午了，江苒苒决定先去国营食堂吃口饭，再打听打听城里各个厂子的位置，下午再跑一跑，探探市场。
国营食堂的那个麻花辫服务员还记得江苒苒，看见她进来，立刻笑着招呼了声：“妹子来了，今天有饺子呢，白菜猪肉馅儿的，一块钱一盘，五两粮票，来点？”
“不了，给我来碗青菜面就行。”
江苒苒笑着拒绝，过年自己包的还没吃完呢。
“好嘞。”
这会儿虽然将近中午，不过来吃饭的人不多，大堂里总共也就两个人，除了后厨的大厨，前面看店的就麻花辫服务员。
她把面端上来，索性坐下和江苒苒聊了起来：“今天没带你弟弟妹妹啊？”
“没，天儿太冷了。”
“妹子，你上次给我的糖块儿是在哪儿买的啊？怪好吃的，我后来拿着糖纸去供销社买，他们都说没有这种糖。”
江苒苒心说当然没有了，那可是她的小姐妹从国外邮回来的，虽然包装看着不起眼，但口感很不错。
“那糖是我叔叔从申城给我捎回来的，咱们这边没卖的。”
“这样啊。”麻花辫服.务员一脸遗憾。
“美女姐姐，糖是没有了，不过我叔叔还给我捎了别的，申城的女孩子都喜欢，我送你一块。”
江苒苒从包里掏出一块花型的玫瑰精油皂递给她。
麻花辫服.务员对手工皂的惊讶不啻于苗大姐，听江苒苒小声介绍完，惊的合不拢嘴：“这不是吃的，是香胰子？”
“它不叫香胰子，叫精油美肤皂，洗完脸又嫩又滑，经常用还可以美白呢，绝对比香胰子好用。”
麻花辫服.务员一脸美妆女孩即将沦陷的花痴表情，心动的不要不要的，可还是有些不好意思：“这么贵的东西，我不能要。”
“没事儿，我还有呢，这块送给你，你回去试试看好不好用。”
虽然是白送，但是江苒苒也有自己的小九九，对方能在国营食堂里当服务员，那自然有自己的门路和圈子，这正是帮她打开市场的好助力。
“那……那我给你几个包子，你带回去给你弟弟妹妹吃。”
说着，麻花辫服务员快速去装了三个包子塞给江苒苒，一般食堂里卖不完的包子都是他们内部自己消化，不过这种时候不多，平时都不够卖。
但这几天过年，客流量不大，会有一些剩余。
江苒苒也没拒绝：“谢谢美女姐姐了。”
吃饭面从国营食堂出来，江苒苒推着自行车正要走，扫见刚才那个撞了人的瘦猴小伙子正双手抱在胸.前，互揣在破的补丁都打不住的棉袄袖子里，靠在墙角瑟瑟发抖。
大约是因为冻的，他灰黄的脸上透着一丝红晕。
亮子本来缩在墙角，看见江苒苒出来，立刻站直了身体，拘谨缩瑟的目光直直的朝着她看过来，与她对了个正着。
江苒苒往后看了一眼，没人啊，这小伙子是在看自己？
不过她还有事，冲对方点点头，推上自行车要走，却见那小伙子赶紧跑过来，挡在自己前头。
江苒苒诧异：“你……有事儿？”
“我……”
亮子咽了咽口水，刚张口，下一秒：“咕噜……咕噜噜……”
这响雷似得动静羞得他倏地红了脸，目光都不好意思和江苒苒对视了。
江苒苒懂了，这是看自己去国营食堂吃饭，所以想让她给施舍点儿吃的？
这小伙子看着年纪比她还小呢，干瘦干瘦的，大过年的也挺招人可怜，江苒苒就把刚才服.务员给她的三个包子掏出来递给他：“拿去吃吧。”
“我不是。”
红着脸的亮子立刻摇头：“我不要吃的。”
被那小姑娘带着走街串巷七拐八绕的，等见到一脸警惕的苗大姐时，江苒苒都快绕迷糊了：“苗大姐，你们这是转移阵地了？”
“可不是，年前稽查队突然袭击，好几个都被抓进去了。”
当时动静闹的挺大，还挂着牌子游街，苗大姐他们只好转移阵地，但她又怕联系不到江苒苒，就让自己的闺女大丫在那边守着。
苗大姐说了几句，又迫不及待的说：“妹子，快，我这儿有好几个老顾客等着买冻疮膏呢，你再给我来一百……一百五十瓶冻疮膏！钱我都准备好了。”
她说着就要掏钱。
“一百五十瓶不成，我这次只能给你七十瓶。”江苒苒摇头。
“啥？”
苗大姐一愣，顿时急了：“妹子，咱之前说好的，这冻疮膏你先紧着我……”
“你误会了苗大姐，现在都开春儿了，别看春风吹的冷，可吹十天半个月的，天就暖和了，给你一百五十瓶冻疮膏，我估计也你卖不完。”
再说她冻疮膏的存货不多了，再没找到原材料之前，江苒苒不打算全卖光了。
听她这么一说，苗大姐脸上的急切这才缓了缓，但还是有些犹豫，毕竟这冻疮膏的赚头太大了。
“那也不能一下子就卖不出去吧……”
江苒苒从包里掏出一个小东西：“苗大姐，除了冻疮膏，我这儿还有别的，一年四季都好卖，你要不要看看？”
她手里晶莹剔透，四四方方的小东西立刻就吸引了苗大姐的目光：“妹子，这是啥？”
“你闻闻看。”
苗大姐凑过去闻了下，浓郁的花香味使鼻腔一阵舒爽，不觉多嗅了两下：“好香啊，是花香，还有股子甜味儿，妹子，这是点心？”
“这可不能吃。”
江苒苒笑了下，也不卖关子：“苗大姐，这是精油美肤皂，只有北京和申城那样的大城市才有的卖。”
“啥皂？”
苗大姐听得一脸懵。
江苒苒简单给她解释了下，把自己以前做好的手工精油皂一样拿出来一块，有玫瑰花，茉莉花，薰衣草，洋甘菊，还有牛奶皂……
颜色鲜亮，形状各异的手工皂惊的苗大姐瞪大眼。
这比高档点心都好看的竟然是肥皂？
那里头竟然还有真花儿！
乖乖啊！
这可真是奇了！
“苗大姐，这些精油皂在咱们县城肯定是独一份儿的，而且绝对比香胰子都好用，又不受季节限制，一年四季都能卖。”
这年头肥皂、香胰子可是紧俏货，供销社的肥皂三毛五一块，香胰子要六毛！
而且还不是有钱就能买得到，还得要票！就这供销社还经常断货呢。
苗大姐立刻就心动了：“妹子，这精、精油啥肥皂多少钱一块？”
这么小的，肯定也没多少钱，供销社的肥皂也就买三毛五。
“苗大姐，你拿货算四毛五一块，你卖多少我不管，挣多挣少全看你的本事。”
苗大姐一听四毛五眉头就皱起来了，四毛五一块，就算她有本事卖到香胰子的价，卖一块也才赚一毛五，这赚头比起冻疮膏那根本没眼看的。
“不行不行，这也太贵了，谁舍得买这么贵的肥皂啊？”
江苒苒自然猜得出她心里在想什么，毕竟尝过蜜甜，谁还想吃糠呢。
卖一瓶冻疮膏能赚一块多，一块香皂才一两毛的利润，确实不够看的。
但她也不吱声，就看着苗大姐怎么和自己砍价。
苗大姐心里打着小算盘：“妹子，你便宜点，两毛五一块，我再要……一百瓶冻疮膏，就算卖不出去砸在我手里，那也全算我的，你看咋样？”
这话说的江苒苒心里就有点不大乐意了。
她的精油皂就值两毛五？！
她的冻疮膏还能砸手里？！
识不识货啊？！
“不成。”
江苒苒果断摇头拒绝。
本来她出四毛五，是留了五分钱摇摆余地，毕竟这年头的物价和21世纪的没办法比。
可谁知这苗大姐也是个狠人，直接给她砍了两毛。
“四毛五我都没什么赚头，两毛五我还不如留着自己用。”
“妹子，这供销社的香胰子也就五六毛，你这四毛五我实在没法儿卖啊！这样吧，就三毛一块，我先拿十块儿试试看。”
“四毛五，一分钱都不能低。”
苗大姐脸僵了下：“妹子，你这个价我可要不了，我还是先要一百瓶冻疮膏吧。”
江苒苒也不恼：“我手上没那么多了，只能给你七十瓶，不过苗大姐，咱话说前头，这精油美肤皂我可是先紧着你的，是你不要，要是以后别人卖了，你可不能说别的。”
“你放心，那肯定不能。”
苗大姐嘴上这么说着，心里却不以为然，那精油啥皂的看着是新奇好看，可拿货就四毛五一块，除非不赚钱卖，不然谁买这么贵的肥皂？
一手交钱一手交货，江苒苒看苗大姐喜滋滋的模样，心里想着自己该物色下一个代理买家了。
精油皂虽然利润薄，但是受众广，而且不受季节限制，只要卖开了，那绝对不用担心没有回头客。
苗大姐看中冻疮膏利润大，看不上精油皂的小利润，想赚大头的，这也是人之常情。
可冻疮膏并不是一年四季都畅销，更不是日常生活所需的消耗品，她这算盘可是打错了。
不过个人有个人的选择，江苒苒也不强求，收了钱她就推着自行车离开。
出了巷子拐弯的时候，她听到后面传来一声咒骂：“眼瞎啊你，走路不看路！”
江苒苒回头看了眼，见一个瘦猴似得半大小伙子正红着脸，弓着身子给面前的高大男人道歉，应该是他撞到对方了。
男人骂骂咧咧的几句，嫌弃的掸了掸衣服走了。
弓着身的亮子这才松了口气，抬头见江苒苒早已经骑车走远了，脸色一急，拔腿赶紧追了上去。
这会儿都快中午了，江苒苒决定先去国营食堂吃口饭，再打听打听城里各个厂子的位置，下午再跑一跑，探探市场。
国营食堂的那个麻花辫服务员还记得江苒苒，看见她进来，立刻笑着招呼了声：“妹子来了，今天有饺子呢，白菜猪肉馅儿的，一块钱一盘，五两粮票，来点？”
“不了，给我来碗青菜面就行。”
江苒苒笑着拒绝，过年自己包的还没吃完呢。
“好嘞。”
这会儿虽然将近中午，不过来吃饭的人不多，大堂里总共也就两个人，除了后厨的大厨，前面看店的就麻花辫服务员。
她把面端上来，索性坐下和江苒苒聊了起来：“今天没带你弟弟妹妹啊？”
“没，天儿太冷了。”
“妹子，你上次给我的糖块儿是在哪儿买的啊？怪好吃的，我后来拿着糖纸去供销社买，他们都说没有这种糖。”
江苒苒心说当然没有了，那可是她的小姐妹从国外邮回来的，虽然包装看着不起眼，但口感很不错。
“那糖是我叔叔从申城给我捎回来的，咱们这边没卖的。”
“这样啊。”麻花辫服.务员一脸遗憾。
“美女姐姐，糖是没有了，不过我叔叔还给我捎了别的，申城的女孩子都喜欢，我送你一块。”
江苒苒从包里掏出一块花型的玫瑰精油皂递给她。
麻花辫服.务员对手工皂的惊讶不啻于苗大姐，听江苒苒小声介绍完，惊的合不拢嘴：“这不是吃的，是香胰子？”
“它不叫香胰子，叫精油美肤皂，洗完脸又嫩又滑，经常用还可以美白呢，绝对比香胰子好用。”
麻花辫服.务员一脸美妆女孩即将沦陷的花痴表情，心动的不要不要的，可还是有些不好意思：“这么贵的东西，我不能要。”
“没事儿，我还有呢，这块送给你，你回去试试看好不好用。”
虽然是白送，但是江苒苒也有自己的小九九，对方能在国营食堂里当服务员，那自然有自己的门路和圈子，这正是帮她打开市场的好助力。
“那……那我给你几个包子，你带回去给你弟弟妹妹吃。”
说着，麻花辫服务员快速去装了三个包子塞给江苒苒，一般食堂里卖不完的包子都是他们内部自己消化，不过这种时候不多，平时都不够卖。
但这几天过年，客流量不大，会有一些剩余。
江苒苒也没拒绝：“谢谢美女姐姐了。”
吃饭面从国营食堂出来，江苒苒推着自行车正要走，扫见刚才那个撞了人的瘦猴小伙子正双手抱在胸.前，互揣在破的补丁都打不住的棉袄袖子里，靠在墙角瑟瑟发抖。
大约是因为冻的，他灰黄的脸上透着一丝红晕。
亮子本来缩在墙角，看见江苒苒出来，立刻站直了身体，拘谨缩瑟的目光直直的朝着她看过来，与她对了个正着。
江苒苒往后看了一眼，没人啊，这小伙子是在看自己？
不过她还有事，冲对方点点头，推上自行车要走，却见那小伙子赶紧跑过来，挡在自己前头。
江苒苒诧异：“你……有事儿？”
“我……”
亮子咽了咽口水，刚张口，下一秒：“咕噜……咕噜噜……”
这响雷似得动静羞得他倏地红了脸，目光都不好意思和江苒苒对视了。
江苒苒懂了，这是看自己去国营食堂吃饭，所以想让她给施舍点儿吃的？
这小伙子看着年纪比她还小呢，干瘦干瘦的，大过年的也挺招人可怜，江苒苒就把刚才服.务员给她的三个包子掏出来递给他：“拿去吃吧。”
“我不是。”
红着脸的亮子立刻摇头：“我不要吃的。”