第三十九章 饥饿营销
第三十九章 饥饿营销
前世常再顺提前知道村里有这政策，就特意跑到方家，让方国栋按照一亩地一年三十块租金把地全租给他家。
当时方妍正在上大学，正是需要学费的时候，阿爸什么也没想便答应了常再顺。于是别人都在种果子赚大钱的时候，方家只能勉强收点租金过日子。
这都不是最过分的，最过分的是大三那年方妍要去国外做交换生，需要一笔不小的费用。
这个时候，常再顺借了三百块钱给方国栋，让方国栋拿土地做抵押，还打了借条。表面上是好心，暗地里却仗着方国栋老实在借条上做了手脚，最后利滚利的，方国栋竟然需要还的钱竟然翻了十倍不止。
无奈之下，方国栋只能把家中几亩地全都划到了常再顺名下。
这一世，要风水轮流转了。方妍心里暗道，前世阿爸在他家吃过的亏，这一世要全都讨回来，十年的租期只是个开始。
把菌子送到供销公司，经理一看才这么点菌子，满脸不高兴。
“你们家今天咋才送这么点儿菌子来？就这么点菌子可不够卖啊。”
方妍赶紧赔笑：“今天出了点状况，今明两天菌子可能会收得比较少，我保证，再过两日供货肯定恢复正常。”
经理一边吩咐人给她称菌子，一边扫了她一眼：“咱们当初和你家签独家供货协议的时候可是说过的啊，你们每月要保证至少一万五千斤的量，否则这份独家供货协议就作废。”
当初方妍拿着村里的介绍信去供销公司谈的时候，为了避免有人抢生意，早就签了三个月的独家供货协议。
也就是说在这三个月里，只要方妍能够保证每个月一万五千斤的供货量，那供销公司就不能从别人那儿进货。
至于三个月之后，要看那个季节的产量再重新续订协议。
就是因为有这份独家供货协议，所以方妍才会这么有底气笃定老常家会亏本。老常家那一千多斤的菌子，如果没有供销公司收，光靠零售一天能卖三百斤就了不起了。
“是是，我都记着呢，每个月一万五千斤没问题的。”方妍笑着说，“对了经理，我今天拉来的菌子里有三斤干巴菌，你看这价钱怎么算？”
干巴菌可是好菌子，经理一听有干巴菌，眼睛都亮了。赶紧拉开袋子看，看到那一朵朵色泽饱满的干巴菌，立刻喜上眉梢。
随即又有些遗憾地说：“这干巴菌好是好，就是才三斤太少了点儿。这样吧，这三斤干巴菌给你算四毛五如何？”
以往方妍拿来的菌子，最好的鸡枞菌也只卖到三毛，对于经理来说，这干巴菌再了不起，四毛五也是最大的优惠了。
“经理，干巴菌本来产量就少，我们就算采遍满山，一天也采不出几斤啊。这菌子您拿去一块钱一斤随便卖，大户人家肯定都乐意买，您如果给我出到六毛五一斤，三斤也才需付我一块九毛五，成不？”
方妍露出为难的神色。
经理蹙着眉头沉思了一会，似乎觉得价格略高了。几秒后又释然了，笑着说：“你算得可真精，行吧，给你算六毛五一斤，那你明天还能再找点儿干巴菌来吗？越多越好。”
方妍笑嘻嘻地问：“明天我要是想办法多给你采点干巴菌来，您还愿意出这价吗？”
“再多能多到多少斤？放心吧，不管你采多少来，给你的还是这价，不会少你的。”
菌子全部称好之后，经理亲自给她开了单子，还叮嘱她第二天记得多找点干巴菌来。
方妍乐呵呵地答应，便拿着单子去财务处结账了。
拿着仅有的31块2毛8，方妍粗略算了一下：“除去本钱，咱今天纯利润18块6毛9，比想象中好一些。”
方妍很是满意的样子。
大哥方平却愁眉苦脸：“哎，若是以往，咱一个月能挣这么多都乐呵呵了，可现在建房子得花这么多钱，这么点钱我可一点儿也高兴不起来，果然人都是越来越贪心的。”
“适当的贪心也不是坏事，这样才能激励咱们赚更多的钱呀。”方妍又拿着钱重新数了一遍，看看有没有算错。
大哥方平兴致缺缺地叹了一口气，又问：“对了，那干巴菌这么值钱，你咋才拿三斤来卖呢？我记得你们昨天上山去，可是采了十二斤多啊。按照这数，十二斤多干巴菌差不多就管八块钱了！”
方妍贼眉鼠眼地冲着大哥方平奸笑了一下，“你不懂，这叫饥饿营销。要是我真把十二斤拿来了， 可就不一定能卖到这价钱了。”
大哥方平恍然大悟，“哦，这是不是就叫那啥——物以稀为贵？”
“没错。”
方妍十分得意。
大哥方平看着自家妹子，眼神里多了几分钦佩，感叹道：“多读点书，脑子果然灵活啊，咱们这些没文化的谁能想到这些？”
方妍心里暗道，就算多读点书也不一定能想到这些，这些营销手段可是前世她做生意之后学来的。
从省城回到村里，方妍一回家正巧碰到王允泽。
他提着两大篓子菌子来，说：“书呆子，刚从省城回来啊？拿称来给我称称，看看这儿多少。”
“今儿个咋弄了这么多菌子？厉害啊。”意外地看了王允泽一眼。
王允泽说：“早上我和我娘，还拉着我幺舅家那俩表妹一起上山采的呢，能不多么？”
“你表妹们来你家做客？”
王允泽家有两个表妹，不是这个村的，很少过来，所以方妍随口问了一句。
王宇泽也随口答了一句：“是啊。”
两篓子菌子一上称，不多不少，刚好五十斤。方妍之前定过价格，一次送五十斤菌子，多算两分钱，那么这些菌子就是三块五毛钱。
但是方妍给了王允泽八块钱。
“你咋给我这么多？”王允泽没有接钱，疑惑地问她。
方妍说：“虽然昨天你说跟我采的那些菌子不要钱，但我心里过意不去，也算不清你采了多少，总共就给你这么多钱吧。”
“咱俩什么关系，你还和我分这么清。”
“亲兄弟都明算账呢，咱俩要是不分清点，那成什么关系了？”方妍似笑非笑地看着他。
方妍这话有几分开玩笑的成分，也有几分自嘲的成分。不管是什么成分，都不能细想，一细想那就多了一些微妙的成分了。
然而，王允泽还真细想了，一下子心里的情绪变得复杂起来，耳根也不自觉红了。
“还不就是好兄妹的关系。”王允泽一把接过钱，掩饰眼底的慌乱，胡乱答了一句。
又说，“下午我娘和两个表妹都没空，你如果要再上山采菌子，记得喊我一起。”
说完，挥挥手转身就走了。
方妍看着他离去的背影，眼神渐渐失落下来。
——“还不是好兄妹的关系。”
前世常再顺提前知道村里有这政策，就特意跑到方家，让方国栋按照一亩地一年三十块租金把地全租给他家。
当时方妍正在上大学，正是需要学费的时候，阿爸什么也没想便答应了常再顺。于是别人都在种果子赚大钱的时候，方家只能勉强收点租金过日子。
这都不是最过分的，最过分的是大三那年方妍要去国外做交换生，需要一笔不小的费用。
这个时候，常再顺借了三百块钱给方国栋，让方国栋拿土地做抵押，还打了借条。表面上是好心，暗地里却仗着方国栋老实在借条上做了手脚，最后利滚利的，方国栋竟然需要还的钱竟然翻了十倍不止。
无奈之下，方国栋只能把家中几亩地全都划到了常再顺名下。
这一世，要风水轮流转了。方妍心里暗道，前世阿爸在他家吃过的亏，这一世要全都讨回来，十年的租期只是个开始。
把菌子送到供销公司，经理一看才这么点菌子，满脸不高兴。
“你们家今天咋才送这么点儿菌子来？就这么点菌子可不够卖啊。”
方妍赶紧赔笑：“今天出了点状况，今明两天菌子可能会收得比较少，我保证，再过两日供货肯定恢复正常。”
经理一边吩咐人给她称菌子，一边扫了她一眼：“咱们当初和你家签独家供货协议的时候可是说过的啊，你们每月要保证至少一万五千斤的量，否则这份独家供货协议就作废。”
当初方妍拿着村里的介绍信去供销公司谈的时候，为了避免有人抢生意，早就签了三个月的独家供货协议。
也就是说在这三个月里，只要方妍能够保证每个月一万五千斤的供货量，那供销公司就不能从别人那儿进货。
至于三个月之后，要看那个季节的产量再重新续订协议。
就是因为有这份独家供货协议，所以方妍才会这么有底气笃定老常家会亏本。老常家那一千多斤的菌子，如果没有供销公司收，光靠零售一天能卖三百斤就了不起了。
“是是，我都记着呢，每个月一万五千斤没问题的。”方妍笑着说，“对了经理，我今天拉来的菌子里有三斤干巴菌，你看这价钱怎么算？”
干巴菌可是好菌子，经理一听有干巴菌，眼睛都亮了。赶紧拉开袋子看，看到那一朵朵色泽饱满的干巴菌，立刻喜上眉梢。
随即又有些遗憾地说：“这干巴菌好是好，就是才三斤太少了点儿。这样吧，这三斤干巴菌给你算四毛五如何？”
以往方妍拿来的菌子，最好的鸡枞菌也只卖到三毛，对于经理来说，这干巴菌再了不起，四毛五也是最大的优惠了。
“经理，干巴菌本来产量就少，我们就算采遍满山，一天也采不出几斤啊。这菌子您拿去一块钱一斤随便卖，大户人家肯定都乐意买，您如果给我出到六毛五一斤，三斤也才需付我一块九毛五，成不？”
方妍露出为难的神色。
经理蹙着眉头沉思了一会，似乎觉得价格略高了。几秒后又释然了，笑着说：“你算得可真精，行吧，给你算六毛五一斤，那你明天还能再找点儿干巴菌来吗？越多越好。”
方妍笑嘻嘻地问：“明天我要是想办法多给你采点干巴菌来，您还愿意出这价吗？”
“再多能多到多少斤？放心吧，不管你采多少来，给你的还是这价，不会少你的。”
菌子全部称好之后，经理亲自给她开了单子，还叮嘱她第二天记得多找点干巴菌来。
方妍乐呵呵地答应，便拿着单子去财务处结账了。
拿着仅有的31块2毛8，方妍粗略算了一下：“除去本钱，咱今天纯利润18块6毛9，比想象中好一些。”
方妍很是满意的样子。
大哥方平却愁眉苦脸：“哎，若是以往，咱一个月能挣这么多都乐呵呵了，可现在建房子得花这么多钱，这么点钱我可一点儿也高兴不起来，果然人都是越来越贪心的。”
“适当的贪心也不是坏事，这样才能激励咱们赚更多的钱呀。”方妍又拿着钱重新数了一遍，看看有没有算错。
大哥方平兴致缺缺地叹了一口气，又问：“对了，那干巴菌这么值钱，你咋才拿三斤来卖呢？我记得你们昨天上山去，可是采了十二斤多啊。按照这数，十二斤多干巴菌差不多就管八块钱了！”
方妍贼眉鼠眼地冲着大哥方平奸笑了一下，“你不懂，这叫饥饿营销。要是我真把十二斤拿来了， 可就不一定能卖到这价钱了。”
大哥方平恍然大悟，“哦，这是不是就叫那啥——物以稀为贵？”
“没错。”
方妍十分得意。
大哥方平看着自家妹子，眼神里多了几分钦佩，感叹道：“多读点书，脑子果然灵活啊，咱们这些没文化的谁能想到这些？”
方妍心里暗道，就算多读点书也不一定能想到这些，这些营销手段可是前世她做生意之后学来的。
从省城回到村里，方妍一回家正巧碰到王允泽。
他提着两大篓子菌子来，说：“书呆子，刚从省城回来啊？拿称来给我称称，看看这儿多少。”
“今儿个咋弄了这么多菌子？厉害啊。”意外地看了王允泽一眼。
王允泽说：“早上我和我娘，还拉着我幺舅家那俩表妹一起上山采的呢，能不多么？”
“你表妹们来你家做客？”
王允泽家有两个表妹，不是这个村的，很少过来，所以方妍随口问了一句。
王宇泽也随口答了一句：“是啊。”
两篓子菌子一上称，不多不少，刚好五十斤。方妍之前定过价格，一次送五十斤菌子，多算两分钱，那么这些菌子就是三块五毛钱。
但是方妍给了王允泽八块钱。
“你咋给我这么多？”王允泽没有接钱，疑惑地问她。
方妍说：“虽然昨天你说跟我采的那些菌子不要钱，但我心里过意不去，也算不清你采了多少，总共就给你这么多钱吧。”
“咱俩什么关系，你还和我分这么清。”
“亲兄弟都明算账呢，咱俩要是不分清点，那成什么关系了？”方妍似笑非笑地看着他。
方妍这话有几分开玩笑的成分，也有几分自嘲的成分。不管是什么成分，都不能细想，一细想那就多了一些微妙的成分了。
然而，王允泽还真细想了，一下子心里的情绪变得复杂起来，耳根也不自觉红了。
“还不就是好兄妹的关系。”王允泽一把接过钱，掩饰眼底的慌乱，胡乱答了一句。
又说，“下午我娘和两个表妹都没空，你如果要再上山采菌子，记得喊我一起。”
说完，挥挥手转身就走了。
方妍看着他离去的背影，眼神渐渐失落下来。
——“还不是好兄妹的关系。”