旗开得胜
越宁好奇的问：“见我舅舅做什么？”
“给他找个更赚钱的路子，这个理由够不够？”赵零夏马上换上一副认真脸。
越宁笑了，露出一口整齐洁白的牙齿。
“够了，那我可得跟我舅说说，你要是真让他赚钱了我要提成。”
虽然对她的话还有些将信将疑，但对于这些生意上的事他都不懂，不过是帮着引荐一下，无所谓了。
赵零夏没想到自己的目的竟然这样简单就达成了，连声道谢。
路上，越宁问她：“你是自己来锦东的？”
赵零夏点头。
“胆子挺大的吗。”
“形势比人强，只能拼命了。”
越宁又笑了，他发现跟赵零夏说话挺有意思的，忍不住提点了一句。
“这厂子是我舅舅跟别人合伙开的，你要是有什么想法得让他们两个人都满意才成。”
等进了厂子里那栋唯一的二层小楼后，越宁带她上了二楼，在斜对着楼梯的一扇房门上敲了敲。
“进。”里边传出一道粗噶的声音。
越宁推开了门，赵零夏识趣的没有立即跟进去，而是等在外面。
“舅，你要的东西我给你带来了。”
里边的人正低头看文件，一听见他的声音笑着抬起头来。
“是小宁啊，我以为你得晚上能到，来的挺快啊。”
越宁的舅舅叫夏志诚，是个长相斯文的中年男子，虽然已经三十五岁了，但看着比实际年龄要年轻很多。
“舅舅有令，我哪敢耽搁，要不是没长翅膀，我昨天就飞来了。”
夏志诚合上手里的文件起身倒了杯水给他，“一天天就知道贫，你*妈最近挺好的？”
“天天除了打牌就是逛街，好的不能再好了。”
越宁接过水放在桌子上，“舅，咱先不说这个，我有个朋友想找您谈生意上的事，给个面子见一见呗？”
“你朋友？什么朋友？”
“佳佳的救命恩人，算不算朋友？”越宁反问了一句。
“什么？”夏志诚吓了一跳。
越宁和他讲了佳佳失踪的事，听到是虚惊一场，夏志诚提着的心才放下。
“行，他也算咱们家的恩人了，你让他找个时间过来一趟吧。”
越宁打了个响指，“人我都带来了，就在门外。”
夏志诚瞪了他一眼，“没个正形，不早说。”
赵零夏在门外把里边的对话听得清清楚楚，感觉越宁这个舅舅应该是不难说话的一个人，对于自己的成功更有勇气了。
越宁开门叫她进去后礼貌的叫了声夏厂长，又简单介绍了自己。
夏志诚示意她坐，先是感谢她救了佳佳，然后才说：“听说小赵你要找我谈生意的事，不知道你想谈什么？”
赵零夏对夏志诚的印象更好了，作为一个厂长，没有先入为主的看轻自己这个小姑娘，这份胸襟就很让人敬佩。
“是这样的夏厂长，我是想跟您谈谈在江林市做贵厂代理商的事。我知道咱们厂效益很好，能在短短三年就占领锦东市场，让外地来的产品无法生存，这说明夏厂长是个有决断的人。”
夏志诚摆摆手，“不用给我戴高帽，你直接跟我说那个代理商是什么意思。”
这些名词是在九几年时才出现的，夏志诚不知道是对的。
“简单来说就是我要在江林市全权代理咱们洁风牌洗衣粉，您只需给我做代理授权，由我负责在江林市大力宣传售卖洁风洗衣粉，用最快的速度抢占江林市场。”
赵零夏用最简洁的语言跟他解释。
“而在这个授权期间，咱们洁风厂家在江林市的经销商只能有我一家。同样，我也只卖洁风这一个品牌的洗衣粉。”
越宁早就退到了一边，赵零夏说的这些他都听到了。他有些意外，这个小姑娘看着跟自己差不多大，怎么懂得这么多？
夏志诚听完她的解释后陷入了沉思，赵零夏静静的观察他的脸色。
锦东只有这一家洗衣粉生产商，若是不成功，她就得去外地找，到时成本只会更高。
说不紧张那是假的，她感觉自己的的手心都攥出汗来了。
过了好一会儿，夏志诚才抬起眼睛，“你这个想法不错，只是江林市那边我听说早就有别的洗衣粉厂家入驻了，我们现在过去已经失了先机，万一做不起来怎么办？”
“夏厂长您可能不了解，江林市的洗衣粉是从南方那边铺过来的，这中间就涉及到运输问题。厂家总不会赔本赚吆喝，路费上的差价全都打到了洗衣粉的单价上，所以咱们锦东的洗衣粉一块钱一袋还有很大利润，但在江林，却是一块二一袋的。”
夏志诚挑了挑眉，没想到这个小姑娘调查的这么仔细。
而且她说的很有道理，锦东跟江林市不过相距二百多公里，他们洁风确实比别人更有优势。
“这个厂子不是我自己的，我得跟我的合伙人商量商量，回头再给你答复行吗？”夏志诚想了想说。
赵零夏点头，她确信能做起这么大个厂子的人不是傻子，自己的提议是再好不过的。
只需放出代理权，其后的经营都归自己管，他们坐等收钱，相信每个人都知道该怎么选。
夏志诚又跟越宁说了一会儿话，然后才道：“你先跟小宁去食堂坐会儿，我处理完手里的事情就去找老许，晚上给你结果，到时候不管成不成，我都请你吃饭，算是感谢你对佳佳的搭救。”
赵零夏想拒绝，越宁却抢在她前边开口，“舅，你说请客的哦，那我要吃圣福局的竹签鲫鱼。”
夏志诚伸出手指虚点了他一下，“就知道讹我，也不看看我被你舅妈搜刮的兜比脸都干净。”
越宁咧着嘴一脸坏笑，“不是吧，我记得好像在你们家客房枕套里……”
他的话没说完，迎面就飞过来一本笔记本，越宁赶紧侧头躲开。
“起开，当着客人的面就敢揭我老底，我怎么有你这么个吃里扒外的外甥。”
越宁哼了一声就招呼赵零夏出去了。
洁风厂的食堂很大，里边只四人位的餐桌就有二十张，可见厂子里的工人数量一定不少。
赵零夏想起之前那个小赵的拒绝，问了下越宁。
“你舅舅这个厂子的业务员是按产品销量提成的？”
“给他找个更赚钱的路子，这个理由够不够？”赵零夏马上换上一副认真脸。
越宁笑了，露出一口整齐洁白的牙齿。
“够了，那我可得跟我舅说说，你要是真让他赚钱了我要提成。”
虽然对她的话还有些将信将疑，但对于这些生意上的事他都不懂，不过是帮着引荐一下，无所谓了。
赵零夏没想到自己的目的竟然这样简单就达成了，连声道谢。
路上，越宁问她：“你是自己来锦东的？”
赵零夏点头。
“胆子挺大的吗。”
“形势比人强，只能拼命了。”
越宁又笑了，他发现跟赵零夏说话挺有意思的，忍不住提点了一句。
“这厂子是我舅舅跟别人合伙开的，你要是有什么想法得让他们两个人都满意才成。”
等进了厂子里那栋唯一的二层小楼后，越宁带她上了二楼，在斜对着楼梯的一扇房门上敲了敲。
“进。”里边传出一道粗噶的声音。
越宁推开了门，赵零夏识趣的没有立即跟进去，而是等在外面。
“舅，你要的东西我给你带来了。”
里边的人正低头看文件，一听见他的声音笑着抬起头来。
“是小宁啊，我以为你得晚上能到，来的挺快啊。”
越宁的舅舅叫夏志诚，是个长相斯文的中年男子，虽然已经三十五岁了，但看着比实际年龄要年轻很多。
“舅舅有令，我哪敢耽搁，要不是没长翅膀，我昨天就飞来了。”
夏志诚合上手里的文件起身倒了杯水给他，“一天天就知道贫，你*妈最近挺好的？”
“天天除了打牌就是逛街，好的不能再好了。”
越宁接过水放在桌子上，“舅，咱先不说这个，我有个朋友想找您谈生意上的事，给个面子见一见呗？”
“你朋友？什么朋友？”
“佳佳的救命恩人，算不算朋友？”越宁反问了一句。
“什么？”夏志诚吓了一跳。
越宁和他讲了佳佳失踪的事，听到是虚惊一场，夏志诚提着的心才放下。
“行，他也算咱们家的恩人了，你让他找个时间过来一趟吧。”
越宁打了个响指，“人我都带来了，就在门外。”
夏志诚瞪了他一眼，“没个正形，不早说。”
赵零夏在门外把里边的对话听得清清楚楚，感觉越宁这个舅舅应该是不难说话的一个人，对于自己的成功更有勇气了。
越宁开门叫她进去后礼貌的叫了声夏厂长，又简单介绍了自己。
夏志诚示意她坐，先是感谢她救了佳佳，然后才说：“听说小赵你要找我谈生意的事，不知道你想谈什么？”
赵零夏对夏志诚的印象更好了，作为一个厂长，没有先入为主的看轻自己这个小姑娘，这份胸襟就很让人敬佩。
“是这样的夏厂长，我是想跟您谈谈在江林市做贵厂代理商的事。我知道咱们厂效益很好，能在短短三年就占领锦东市场，让外地来的产品无法生存，这说明夏厂长是个有决断的人。”
夏志诚摆摆手，“不用给我戴高帽，你直接跟我说那个代理商是什么意思。”
这些名词是在九几年时才出现的，夏志诚不知道是对的。
“简单来说就是我要在江林市全权代理咱们洁风牌洗衣粉，您只需给我做代理授权，由我负责在江林市大力宣传售卖洁风洗衣粉，用最快的速度抢占江林市场。”
赵零夏用最简洁的语言跟他解释。
“而在这个授权期间，咱们洁风厂家在江林市的经销商只能有我一家。同样，我也只卖洁风这一个品牌的洗衣粉。”
越宁早就退到了一边，赵零夏说的这些他都听到了。他有些意外，这个小姑娘看着跟自己差不多大，怎么懂得这么多？
夏志诚听完她的解释后陷入了沉思，赵零夏静静的观察他的脸色。
锦东只有这一家洗衣粉生产商，若是不成功，她就得去外地找，到时成本只会更高。
说不紧张那是假的，她感觉自己的的手心都攥出汗来了。
过了好一会儿，夏志诚才抬起眼睛，“你这个想法不错，只是江林市那边我听说早就有别的洗衣粉厂家入驻了，我们现在过去已经失了先机，万一做不起来怎么办？”
“夏厂长您可能不了解，江林市的洗衣粉是从南方那边铺过来的，这中间就涉及到运输问题。厂家总不会赔本赚吆喝，路费上的差价全都打到了洗衣粉的单价上，所以咱们锦东的洗衣粉一块钱一袋还有很大利润，但在江林，却是一块二一袋的。”
夏志诚挑了挑眉，没想到这个小姑娘调查的这么仔细。
而且她说的很有道理，锦东跟江林市不过相距二百多公里，他们洁风确实比别人更有优势。
“这个厂子不是我自己的，我得跟我的合伙人商量商量，回头再给你答复行吗？”夏志诚想了想说。
赵零夏点头，她确信能做起这么大个厂子的人不是傻子，自己的提议是再好不过的。
只需放出代理权，其后的经营都归自己管，他们坐等收钱，相信每个人都知道该怎么选。
夏志诚又跟越宁说了一会儿话，然后才道：“你先跟小宁去食堂坐会儿，我处理完手里的事情就去找老许，晚上给你结果，到时候不管成不成，我都请你吃饭，算是感谢你对佳佳的搭救。”
赵零夏想拒绝，越宁却抢在她前边开口，“舅，你说请客的哦，那我要吃圣福局的竹签鲫鱼。”
夏志诚伸出手指虚点了他一下，“就知道讹我，也不看看我被你舅妈搜刮的兜比脸都干净。”
越宁咧着嘴一脸坏笑，“不是吧，我记得好像在你们家客房枕套里……”
他的话没说完，迎面就飞过来一本笔记本，越宁赶紧侧头躲开。
“起开，当着客人的面就敢揭我老底，我怎么有你这么个吃里扒外的外甥。”
越宁哼了一声就招呼赵零夏出去了。
洁风厂的食堂很大，里边只四人位的餐桌就有二十张，可见厂子里的工人数量一定不少。
赵零夏想起之前那个小赵的拒绝，问了下越宁。
“你舅舅这个厂子的业务员是按产品销量提成的？”