卷4-604.看着年轻的她们
“我在机场，你帮我定沈阳机场的接机车。再联络一下故宫那边，了解一下他们能等到几点。”关子墨放下电话后，抬腕看了看时间、又在飞行app上查了预估计飞时间，如果预计时间能飞的话，到沈阳机场的话，应该在3点左右，再从机场到故宫博物馆，也到不了4点。
原本这个时间并不担心博物馆会下班了，只是还有几天就过年，博物馆新年停馆又没有多少事，这种日子大都3点多下班。
谈合作的事情，原本也不怕多耽误个一天两天的，但合作有时候讲究个时机问题，年前若不谈个七七八八，他怕年后就谈不下来了。
他们手上的指甲油广告一开拍，以顾则笙的习惯必定会做些花絮出来，如果那企业聪明，必定会抢渠道先放花絮，唯尔再去谈就没有优势。如果那企业不聪明，但开拍后只要片子效果好、企业方满意度高，博物馆对项目就有了把握，再招商引企业的时候，合作条件也就水涨船高了。
所以唯尔想以低价与博物馆合作，就是在他们第一个作品还没有正式开拍之前。
*
“关总，我问过航空公司的朋友，延迟的真正原因是前班降落出了问题，现在已经解决，前班乘客下机后，我们就可以起飞了。”与关子墨同行的肖安娜在打完一个电话后，向关子墨说道。
“嗯。”关子墨点了点头：“与博物馆的合作如果顺利，还要回去谈与gr的配合方式。一来则笙还挂着gr创意首席的职衔、二来就算则笙做了创意，最后成品制作也还是要gr来完成，所以我的意思是，与gr谈将创意部分的费用让渡出来，作为我们与博物馆合作的费用。具体你再想想，到时候去和andrew去谈。”
“那么我们与博物馆这边谈的时候，合作价格是否按gr可以让渡的费用标准去谈？”肖安娜问道。
“不，以能谈下来的标准去谈。”关子墨轻扬了下眉梢，脸上是志在必得的表情。
“好的，我知道了。”肖安娜点头，再抬腕看了看时间，见离延迟起飞的时间也还有四十分钟，便问关子墨：“要现在安检进去吗？我想算算数字，谈的时候心里有个底。”
“进去吧。”关子墨看了她一眼，便迈开步子大步往安检处走去。
其实这个数字他早让顾予箫帮着算过，但并不打算现在给肖安娜，因为有没有数字的限制，谈判的策略完全不同。
他第一目标是拿下合作，第二目标才是用更低的价格拿下合作。
*
说是要晚点一小时的航班，只晚点了20分钟，所以关子墨与肖安娜到达博物馆的时间不到3点。而且因为苏谨提前来过电话，所以这边的工作人员也都安心的等着。
当然，这等，又让关子墨判断出他们已有的合作品牌并不多，对于找上门来的合作品牌持欢迎的态度。
*
“所以我们公司所有的产品都可以合作，包括我们才新建一年半的化妆馆。”关子墨说着，示意肖安娜将化妆馆的资料介绍给博物馆。
早就准备好的肖安娜，立即将打开的电脑推到桌子中间，点开一个视频后，边播放边说道：“这是沿江一带的老租界，整个建筑极具复古风，我们虽整租用来做了商铺，无论店内店外都保持了建筑原有的状态。”
“这是白天营业视角、这是夜间闭店视角，现在已经成为江城地标性的商业建筑群，同时也是当地区委重点保护的文化遗址，整个江城也只有这一处。”
在肖安娜说完后，关子墨接着说道：“这片商业区的外观设计也是顾则笙、顾小姐。唯尔也今年w视标王的产品也是顾小姐的作品，所以唯尔对于顾小姐来说是驾轻就熟的品牌。从创意效率、结果把控，都是适合/合作的。”
“两位和小顾很熟？”商务部的李力像是看出些道道来。
“熟，做了两年对手、又做了一年搭挡。”关子墨微微笑着，一脸的温柔与赞许。
“我们目前签的产品有指甲油、口红、腮红、眼影，唯尔如果合作的话，我们的意思也是合作三款以内的产品，既然小顾与唯尔有这么些缘份，产品就让小顾来选，确定后，我们再谈合作细节，您看如何？”
“不知道限定三款的原因是......”肖安娜将电脑画面消了音后，看着李力问道。
“是为了故宫元素能在更多品牌里释放，而不会成为某个品牌专有的东西，那会让故宫元素失去吸引力。”李力微微笑笑，解释说道。
“李老师考虑很周到。现在国风元素泛滥，确实要考虑精品化与过度开发的问题。”关子墨赞许的点头。
“那这样，我通知小顾明天到办公室来，我们团队也再了解一下唯尔的产品和市场口碑，关总也了解一下我们团队除小顾外的其它专业水准。”李力说着便站了起来，伸手与关子墨重重一握。
*
“关总，这个李老师也是个谈判高手呢，先将一个企业只合作三款产品的限制报出来，这是让我们明天没办法压价吧。”肖安娜在酒店前台订好房后，在等拿房卡的时间，肖安娜对关子墨说道。
“也是事实。”关子墨抬腕看了下时间后，对肖安娜说道：“我出去有事，你帮我将行李放到房间去。”
“好的。”肖安娜看了他一眼，知他要去见顾则笙，当即便应了下来。只是心里难免感慨，以前还真没看出老板是这么多情的人呢，都分手了、人家都避到这么远的城市了，他还惦着。
也是公司现在发展还好，经得起他的折腾。也算是他的商业运好，几次折腾也都在点子上。
肖安娜心里暗自想着，关子墨已经走出了大厅。
*
“需要帮忙吗？”关子墨见一位身材娇小的中年妇女，正推着一个身材高大的男子从侧面上台阶，显然那台阶今天沾了雪，不太好上，便快步走了过去。
“谢谢，今天这天气当真不适合出门。”在关子墨将杨爸爸推到酒店门口后，杨妈妈一路跑过来，一脸笑容的向关子墨道谢，并提示他雪下得有些大了，让他拿把伞。
原本这个时间并不担心博物馆会下班了，只是还有几天就过年，博物馆新年停馆又没有多少事，这种日子大都3点多下班。
谈合作的事情，原本也不怕多耽误个一天两天的，但合作有时候讲究个时机问题，年前若不谈个七七八八，他怕年后就谈不下来了。
他们手上的指甲油广告一开拍，以顾则笙的习惯必定会做些花絮出来，如果那企业聪明，必定会抢渠道先放花絮，唯尔再去谈就没有优势。如果那企业不聪明，但开拍后只要片子效果好、企业方满意度高，博物馆对项目就有了把握，再招商引企业的时候，合作条件也就水涨船高了。
所以唯尔想以低价与博物馆合作，就是在他们第一个作品还没有正式开拍之前。
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“关总，我问过航空公司的朋友，延迟的真正原因是前班降落出了问题，现在已经解决，前班乘客下机后，我们就可以起飞了。”与关子墨同行的肖安娜在打完一个电话后，向关子墨说道。
“嗯。”关子墨点了点头：“与博物馆的合作如果顺利，还要回去谈与gr的配合方式。一来则笙还挂着gr创意首席的职衔、二来就算则笙做了创意，最后成品制作也还是要gr来完成，所以我的意思是，与gr谈将创意部分的费用让渡出来，作为我们与博物馆合作的费用。具体你再想想，到时候去和andrew去谈。”
“那么我们与博物馆这边谈的时候，合作价格是否按gr可以让渡的费用标准去谈？”肖安娜问道。
“不，以能谈下来的标准去谈。”关子墨轻扬了下眉梢，脸上是志在必得的表情。
“好的，我知道了。”肖安娜点头，再抬腕看了看时间，见离延迟起飞的时间也还有四十分钟，便问关子墨：“要现在安检进去吗？我想算算数字，谈的时候心里有个底。”
“进去吧。”关子墨看了她一眼，便迈开步子大步往安检处走去。
其实这个数字他早让顾予箫帮着算过，但并不打算现在给肖安娜，因为有没有数字的限制，谈判的策略完全不同。
他第一目标是拿下合作，第二目标才是用更低的价格拿下合作。
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说是要晚点一小时的航班，只晚点了20分钟，所以关子墨与肖安娜到达博物馆的时间不到3点。而且因为苏谨提前来过电话，所以这边的工作人员也都安心的等着。
当然，这等，又让关子墨判断出他们已有的合作品牌并不多，对于找上门来的合作品牌持欢迎的态度。
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“所以我们公司所有的产品都可以合作，包括我们才新建一年半的化妆馆。”关子墨说着，示意肖安娜将化妆馆的资料介绍给博物馆。
早就准备好的肖安娜，立即将打开的电脑推到桌子中间，点开一个视频后，边播放边说道：“这是沿江一带的老租界，整个建筑极具复古风，我们虽整租用来做了商铺，无论店内店外都保持了建筑原有的状态。”
“这是白天营业视角、这是夜间闭店视角，现在已经成为江城地标性的商业建筑群，同时也是当地区委重点保护的文化遗址，整个江城也只有这一处。”
在肖安娜说完后，关子墨接着说道：“这片商业区的外观设计也是顾则笙、顾小姐。唯尔也今年w视标王的产品也是顾小姐的作品，所以唯尔对于顾小姐来说是驾轻就熟的品牌。从创意效率、结果把控，都是适合/合作的。”
“两位和小顾很熟？”商务部的李力像是看出些道道来。
“熟，做了两年对手、又做了一年搭挡。”关子墨微微笑着，一脸的温柔与赞许。
“我们目前签的产品有指甲油、口红、腮红、眼影，唯尔如果合作的话，我们的意思也是合作三款以内的产品，既然小顾与唯尔有这么些缘份，产品就让小顾来选，确定后，我们再谈合作细节，您看如何？”
“不知道限定三款的原因是......”肖安娜将电脑画面消了音后，看着李力问道。
“是为了故宫元素能在更多品牌里释放，而不会成为某个品牌专有的东西，那会让故宫元素失去吸引力。”李力微微笑笑，解释说道。
“李老师考虑很周到。现在国风元素泛滥，确实要考虑精品化与过度开发的问题。”关子墨赞许的点头。
“那这样，我通知小顾明天到办公室来，我们团队也再了解一下唯尔的产品和市场口碑，关总也了解一下我们团队除小顾外的其它专业水准。”李力说着便站了起来，伸手与关子墨重重一握。
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“关总，这个李老师也是个谈判高手呢，先将一个企业只合作三款产品的限制报出来，这是让我们明天没办法压价吧。”肖安娜在酒店前台订好房后，在等拿房卡的时间，肖安娜对关子墨说道。
“也是事实。”关子墨抬腕看了下时间后，对肖安娜说道：“我出去有事，你帮我将行李放到房间去。”
“好的。”肖安娜看了他一眼，知他要去见顾则笙，当即便应了下来。只是心里难免感慨，以前还真没看出老板是这么多情的人呢，都分手了、人家都避到这么远的城市了，他还惦着。
也是公司现在发展还好，经得起他的折腾。也算是他的商业运好，几次折腾也都在点子上。
肖安娜心里暗自想着，关子墨已经走出了大厅。
*
“需要帮忙吗？”关子墨见一位身材娇小的中年妇女，正推着一个身材高大的男子从侧面上台阶，显然那台阶今天沾了雪，不太好上，便快步走了过去。
“谢谢，今天这天气当真不适合出门。”在关子墨将杨爸爸推到酒店门口后，杨妈妈一路跑过来，一脸笑容的向关子墨道谢，并提示他雪下得有些大了，让他拿把伞。