外卖平台的生存问题
“有一批餐饮人在拒绝外卖？外卖究竟还值不值得做？”
魔塔大厦的外卖总部多媒体会议室，林枫抛出了一个及其严肃而又有深度的问题，现在是傍晚七点半，可底下一群风华正茂的青年，脸色看上去犹如夜深雾浓的夜半三更，神色纠结，目光闪烁，问题抛出了足足五分钟，没有人回应，场面一度十分尴尬与冷寂。
不少人面面相觑，不知道林枫葫芦里卖的什么药。
我们这家“好嗨哟外卖餐饮公司”，主营不就是外卖业务吗？
值不值得做？
还需要回答吗？
不然大家伙千里迢迢跑来总部进行一场特殊的“高管试训”，为的是什么？
望着众多茫然的面孔，林枫微笑道，“不用紧张，我们这又不是什么大会，放轻松点，有什么观点都可以提，有什么想法都可以说。”
“你们也可以换个角度，把自己当做一家餐饮店老板，或者一家知名餐饮企业的董事长，ceo或者创始人，从对立的角度看待这个问题。”
“给你们十分钟考虑！”
……
对于这个问题，近百个青年或许没有想过，可林枫呢？他可是每天都在思考。
所谓知己知彼，方能百战不殆。
他有一个“外卖大业”的理想，想要达到这个成就，可谓长路漫漫。
“林总，生存或死亡，这是个问题。而现在，对很多餐饮老板来说，做不做外卖也是个问题。”
“我在南圳市与一家知名的卤肉饭店的老板打过交道，在他看来，不做外卖主要因为行业需求泡沫化。”
“大家都在做外卖，但是需求并没有那么大，外卖需求是被补贴鼓吹刺激后的一阵风，但风潮过去后，外卖需求泡沫挤掉，需求减少。”
“另外，那位老板还提到外卖对堂食的冲击，“上外卖，必做促销，价格体系被冲垮，会导致品牌受损，顾客离去。有的品牌，外卖其实影响到了堂食。””
……
这也是一个不错的观点。
又有一个女孩起身，声音如黄鹂，动听婉转道，“现在的餐饮行业，许多运营了几年，十几年甚至几十年的大品牌看不上外卖，我们的销售团队日渐庞大，也说明另外一个严重的问题，我们平台都是求着对方做外卖，所以会给很多补贴和活动流量……”
大品牌，本身的知名度就在那，如果没有优惠的补贴福利，人家确实不鸟你的外卖平台。
市场部做了一份调研。
年初到现在几个月，几个一线城市之所以不盈利，很关键的投入，就是在“外卖补贴红利期”的方面，单单拿南广市来说，不到半年的时间，外卖平台已经补贴出去近一千多万。
没有补贴，估计南广市加盟的外卖餐饮门店，会少三倍以上。
市场部方面，还列举了一个最经典的例子。
外卖o2o正如火如荼，有一个叫大力的青年，趁着外卖福利期，趁势入行做快餐盒饭。为了抢流量，扩大销量，他经常做“满30减28”这样的促销活动，使得客单价常常低至十几元。“顾客实际付的钱通常跟成本持平，甚至略亏。
他挣得就是平台给的十几元补贴。”
一天轻轻松松就有百来单，这让大力赚的盆满钵满，一年内就扩张了5家店。也因此，大力有时候铤而走险找人刷单，就为赚补贴钱。
上一世。
为什么“饿了吗外卖”运营了近十年，还是处在“不盈利”阶段？
甚至几乎每年都在拉投资，找融资，不到十年时间，疯狂扩充资本达上百亿。
很关键的投入就在“补贴红利”的字眼上。
对于外卖平台，这也是个生存或者死亡的问题，不补贴，没有门店加盟，也就没有知名度。
补贴了，亏的是外卖平台，养肥的是各大门店。
被林枫看好的鲁三多起身发言，“林总，我们外卖平台不断的补贴刺激下，比如在享誉世界的国际大城市魔都，消费者的外卖习惯已经养成，外卖市场是存在的，未来也将一直存在。因此我认为，拒绝外卖是种情绪化的表达，毕竟现在肉眼可见的发展期，”
“你不做，自然有人做。”
“现在赚钱太轻松了！是所有早早进入外卖一行的餐饮人心声。”
……
林枫又抛出第二个问题；外卖行业定型，好比优粮生活、焦耳、拼豆夜宵、二十五块半等互联网玩家也相继入局，建立自己的外卖团队，外卖竞争愈发激烈，我们该怎么办？该怎么应付局面？
竞争。
拼价格。
恶性竞争。
很多人脑海都涌现这样的字眼，市场蛋糕总共就那么大，人人都想分一块，怎么分？
虽然疯狂的补贴给做蛋糕的人，自己能分得最多。
可是补贴的钱呢？那不就是自己的生存之本？为了多吃几口蛋糕，名都不要了吗？
竞争这东西无法避免。
一旦“好嗨哟外卖平台”在国内大大小小的城市大响品牌，利益驱使下，肯定会有跟风的。
“林总，我觉得现阶段，我们外卖平台对商家的政策可以无限收紧，提高抽佣比例，补贴则进一步降至2、3元，甚至取消福利。”
“这样可行，前期阶段，还没有竞争，我们可以收割第一波韭菜。”
“没有补贴红利，无法拉拢本地的知名品牌或者老牌门店，业务量必定直线下降，或许补贴的那点钱，还远远比不上我们的抽佣。”
“我的想法是继续加大补贴的红利，钱呢！可以找各大投资公司，以我们外卖平台的前景，只要不是傻子，都能看到肉眼可见的利益，会入伙投资，无限的钱，最短的时间内无限扩张，完成国内餐饮版图的全局。”
“无限扩张有意义？到时候那一个个烧钱的漏洞，用什么去填补？”
“疯狂扩充的后果，肯定是外卖平台垮掉，毫无疑问。”
“国内餐饮版图定下来后，我们好嗨哟就是龙头企业，可以有多重政策调整和选择的余地。”
“我觉得可以放缓一线城市的业务发展，将资金，管理人员，销售人员等等，全部转移到二三线城市，我的观点是，一线城市的互联网信息更发达，人员的流动更大，不愁那些没有加盟的门店会永远拒绝，毕竟到嘴的肥肉，谁能拒绝？相反，二三线城市相对没那么发达……”
……
所有人各抒己见，发表自己的想法，林枫一直静静听着，脸上不时露出迷之微笑，这就是他想要的画面，想要的效果，相信他精心挑选的这一批青年高管，在未来一定能发光发热，照亮前程。
整整五天时间。
所有青年都在讨论“生存或是死亡”的问题，其中也有不少脑洞大开的想法，都让林枫心头为之一震。
最后两天，林枫将这群人交给了人事部、资源部的经理老油条去管理培训。
不需要多久，这群青年高管终于要出征。
林枫难得放下心来，处理其他的事务，当然少不了熊猫tv平台上的“打赏竞争”！
距离超新星榜单的角逐，同样是最后48小时。
魔塔大厦的外卖总部多媒体会议室，林枫抛出了一个及其严肃而又有深度的问题，现在是傍晚七点半，可底下一群风华正茂的青年，脸色看上去犹如夜深雾浓的夜半三更，神色纠结，目光闪烁，问题抛出了足足五分钟，没有人回应，场面一度十分尴尬与冷寂。
不少人面面相觑，不知道林枫葫芦里卖的什么药。
我们这家“好嗨哟外卖餐饮公司”，主营不就是外卖业务吗？
值不值得做？
还需要回答吗？
不然大家伙千里迢迢跑来总部进行一场特殊的“高管试训”，为的是什么？
望着众多茫然的面孔，林枫微笑道，“不用紧张，我们这又不是什么大会，放轻松点，有什么观点都可以提，有什么想法都可以说。”
“你们也可以换个角度，把自己当做一家餐饮店老板，或者一家知名餐饮企业的董事长，ceo或者创始人，从对立的角度看待这个问题。”
“给你们十分钟考虑！”
……
对于这个问题，近百个青年或许没有想过，可林枫呢？他可是每天都在思考。
所谓知己知彼，方能百战不殆。
他有一个“外卖大业”的理想，想要达到这个成就，可谓长路漫漫。
“林总，生存或死亡，这是个问题。而现在，对很多餐饮老板来说，做不做外卖也是个问题。”
“我在南圳市与一家知名的卤肉饭店的老板打过交道，在他看来，不做外卖主要因为行业需求泡沫化。”
“大家都在做外卖，但是需求并没有那么大，外卖需求是被补贴鼓吹刺激后的一阵风，但风潮过去后，外卖需求泡沫挤掉，需求减少。”
“另外，那位老板还提到外卖对堂食的冲击，“上外卖，必做促销，价格体系被冲垮，会导致品牌受损，顾客离去。有的品牌，外卖其实影响到了堂食。””
……
这也是一个不错的观点。
又有一个女孩起身，声音如黄鹂，动听婉转道，“现在的餐饮行业，许多运营了几年，十几年甚至几十年的大品牌看不上外卖，我们的销售团队日渐庞大，也说明另外一个严重的问题，我们平台都是求着对方做外卖，所以会给很多补贴和活动流量……”
大品牌，本身的知名度就在那，如果没有优惠的补贴福利，人家确实不鸟你的外卖平台。
市场部做了一份调研。
年初到现在几个月，几个一线城市之所以不盈利，很关键的投入，就是在“外卖补贴红利期”的方面，单单拿南广市来说，不到半年的时间，外卖平台已经补贴出去近一千多万。
没有补贴，估计南广市加盟的外卖餐饮门店，会少三倍以上。
市场部方面，还列举了一个最经典的例子。
外卖o2o正如火如荼，有一个叫大力的青年，趁着外卖福利期，趁势入行做快餐盒饭。为了抢流量，扩大销量，他经常做“满30减28”这样的促销活动，使得客单价常常低至十几元。“顾客实际付的钱通常跟成本持平，甚至略亏。
他挣得就是平台给的十几元补贴。”
一天轻轻松松就有百来单，这让大力赚的盆满钵满，一年内就扩张了5家店。也因此，大力有时候铤而走险找人刷单，就为赚补贴钱。
上一世。
为什么“饿了吗外卖”运营了近十年，还是处在“不盈利”阶段？
甚至几乎每年都在拉投资，找融资，不到十年时间，疯狂扩充资本达上百亿。
很关键的投入就在“补贴红利”的字眼上。
对于外卖平台，这也是个生存或者死亡的问题，不补贴，没有门店加盟，也就没有知名度。
补贴了，亏的是外卖平台，养肥的是各大门店。
被林枫看好的鲁三多起身发言，“林总，我们外卖平台不断的补贴刺激下，比如在享誉世界的国际大城市魔都，消费者的外卖习惯已经养成，外卖市场是存在的，未来也将一直存在。因此我认为，拒绝外卖是种情绪化的表达，毕竟现在肉眼可见的发展期，”
“你不做，自然有人做。”
“现在赚钱太轻松了！是所有早早进入外卖一行的餐饮人心声。”
……
林枫又抛出第二个问题；外卖行业定型，好比优粮生活、焦耳、拼豆夜宵、二十五块半等互联网玩家也相继入局，建立自己的外卖团队，外卖竞争愈发激烈，我们该怎么办？该怎么应付局面？
竞争。
拼价格。
恶性竞争。
很多人脑海都涌现这样的字眼，市场蛋糕总共就那么大，人人都想分一块，怎么分？
虽然疯狂的补贴给做蛋糕的人，自己能分得最多。
可是补贴的钱呢？那不就是自己的生存之本？为了多吃几口蛋糕，名都不要了吗？
竞争这东西无法避免。
一旦“好嗨哟外卖平台”在国内大大小小的城市大响品牌，利益驱使下，肯定会有跟风的。
“林总，我觉得现阶段，我们外卖平台对商家的政策可以无限收紧，提高抽佣比例，补贴则进一步降至2、3元，甚至取消福利。”
“这样可行，前期阶段，还没有竞争，我们可以收割第一波韭菜。”
“没有补贴红利，无法拉拢本地的知名品牌或者老牌门店，业务量必定直线下降，或许补贴的那点钱，还远远比不上我们的抽佣。”
“我的想法是继续加大补贴的红利，钱呢！可以找各大投资公司，以我们外卖平台的前景，只要不是傻子，都能看到肉眼可见的利益，会入伙投资，无限的钱，最短的时间内无限扩张，完成国内餐饮版图的全局。”
“无限扩张有意义？到时候那一个个烧钱的漏洞，用什么去填补？”
“疯狂扩充的后果，肯定是外卖平台垮掉，毫无疑问。”
“国内餐饮版图定下来后，我们好嗨哟就是龙头企业，可以有多重政策调整和选择的余地。”
“我觉得可以放缓一线城市的业务发展，将资金，管理人员，销售人员等等，全部转移到二三线城市，我的观点是，一线城市的互联网信息更发达，人员的流动更大，不愁那些没有加盟的门店会永远拒绝，毕竟到嘴的肥肉，谁能拒绝？相反，二三线城市相对没那么发达……”
……
所有人各抒己见，发表自己的想法，林枫一直静静听着，脸上不时露出迷之微笑，这就是他想要的画面，想要的效果，相信他精心挑选的这一批青年高管，在未来一定能发光发热，照亮前程。
整整五天时间。
所有青年都在讨论“生存或是死亡”的问题，其中也有不少脑洞大开的想法，都让林枫心头为之一震。
最后两天，林枫将这群人交给了人事部、资源部的经理老油条去管理培训。
不需要多久，这群青年高管终于要出征。
林枫难得放下心来，处理其他的事务，当然少不了熊猫tv平台上的“打赏竞争”！
距离超新星榜单的角逐，同样是最后48小时。