嘉多宝的王总
四都市的那把火，林枫还来不及火上浇油，便被总经理人家叫回魔都总部。
与炊烟外卖的明争暗斗，林枫该做的已经做了，后续很难会出什么意外，相较于这些，林枫更在乎与“嘉多宝合作”的事情，所以当天赶回总部。
“林总，嘉多宝这次没有派总监登门。”任娜等在停车场。
“谁来？不会是一个小经理吧？”林枫皱眉，如果真是小小经理拜访，那这次合作完全没必要了，他是很想入股嘉多宝，趁着嘉多宝内忧外患时掺和大赚一笔，可是，对方没有诚意的话，自己讨不了多少好处。
好处不多，谁还费那个劲。
“王总亲自多来了！”任娜递过来一份资料，“这是王总的履历资料，这人有着很可怕的铁腕手段，说一不二，对事对人都极为苛刻强硬，属于务实派的代表人物。”
“跟王总这类人打交道，难度很大，经过我的分析，局面对峙时，只有表现得比他还强势，才能占上风，否则会被他牵着鼻子走。”
任娜专程等着，就是给出自己一些分析，让林枫有准备应对接下来的谈判。
林枫道，“嘉多宝都快撑不下去了，态度还强硬？”
任娜点头，“从我跟他接触的情况来看，王总态度很坚决，属于宁为玉碎不为瓦全的想法，嘉多宝虽然大厦将倾，可是想从它身上割肉吃，也不是那么容易的事。”
言外之意，想吃肉，也要凭真本事。
林枫又道，“探过口风了吗？他这次有怎样的合作计划？”
任娜道，“可以出让股份，估计在百分之20左右，不过要价不会低，王总可能会开口10个亿。”
我擦。
他不如去抢。
真他娘的狮子大开口，他姓王的凭什么？要是两年前，我可以出10个亿，现在什么情况？你嘉多宝都摇摇欲坠了，已经是入不敷出的状态，还想要10个亿，给你一个亿都多了。
任娜又道，“不过他那边给的条件也很多，嘉多宝凉茶上可以冠名好嗨哟的logo，而且会赞助我们一批饮料，用在年底的赠送活动中。”
林枫道，“我有10个亿，怎么宣传不行？怎么买饮料不成？用不着他让步。”
随后林枫前往谈生意的办公室。
王总已经等待多时，林枫进入，两人寒暄几句后，王总吩咐他的两个总监离开，林枫也让任娜出去，关上门，这是一场“闭门会议”！
“林总，闻名不如见面，你果然是少年英才，佩服佩服。”王总年纪也不大，四十出头，看着很年轻，并没有因为嘉多宝的诸多琐事而疲惫憔悴。
务实派的铁腕人物，名不虚传。
林枫同样恭维道，“说道英才，我哪有王总的本事，你们嘉多宝那边的企业市值，可是我这边的上百倍，我这只能勉强看到你的尾灯。”
“哈哈哈！林总，谦虚。”
“王总，相信我的公关经理朱经理已经联系过你们，对于我们的条件，王总什么看法？”林枫道。
“问题不大，就是关于投资股份的问题，林总希望能占35%，可是我们只能勉强挤出15%，对不住，这已经是极限了。”王总回道。
“王总，我也不要多，21%总可以吧？”林枫说得很慢。
可是21%的字眼一出，明显能注意到王强的脸色变了变，似乎这是一个很敏感的数字。
林枫派人调查过嘉多宝的股份问题，最大股东占有20.9%，也就是之前离职的陈总，陈总虽然从岗位走了，可是暗地里依旧是实际控股人，这位王总也是他的亲信，没有真正话事人的暗中支持，王总做不到这么高的职位。
林枫想要21%股份，主要想成为第一大股东。
这是一个梦想。
不过如果不敢尝试的话，和咸鱼没什么区别。
“林总，最多19%的股份，再多一点，我们的合作也没法继续。”王强说道。
“好吧！”
“19%我可以答应，不过我另外许多附加一两个条件，否则我太亏了。”林枫闭口不谈股份价值多少的事，这就是谈判的技巧。
我先夸张其次说要35%股份，讨价还价后，给人一种我很亏的感觉。
这样你总得给一些补偿吧？
王强道，“林总，条件可以谈，但是股份的价值也要先谈吧？”
林枫道，“2个亿。”
王强立刻摇头，“林总，你不是跟我开玩笑吧？2个亿就想要19%的股份，真当我嘉多宝是市场垃圾吗？”言外之意就是林枫给的价格乞丐价都不如。
“王总，你想要多少？”
“10个亿！”
“王总，你这可就是抢钱了，如果是你们的官司没开启前，我可以二话不说付这笔钱，可今夕不同往日，我甚至可以大胆预言，未来几年内，因为官司问题，管理层内斗问题，市场运营决策问题，你们嘉多宝每一年都会持续亏损，而且亏损的数目将是不可估量的天文数字。”
“林总，老话说瘦死的骆驼比马大，嘉多宝再怎么亏损，也不至于就值这点钱。”
“王总，你似乎忘记一个问题，我为什么去投钱？”
“自然想着赚钱！”
“那不就对了，既然你们连年亏损，那我还傻子般投钱，我脑子是有包吗？”
“林总，多说无益，你的算盘我很清楚，其实不止你一人有意投资，看到嘉多宝如今的情况，很多天使投资人也都看到了市场，想着掺和一脚，在嘉多宝彻底倒塌之前，抢几块肉吃，既然想吃肉，那就要付钱，如果达不到我们这边的预期，股权的事免谈。”
“虽说嘉多宝会倒塌？我之所以要谈合作，因为我有可以让嘉多宝屹立不倒的把握，只要按照我给出的一些决策方针，嘉多宝想倒闭都难。”
“林总，话说得太满了吧？你不是神仙，没有化腐朽为神奇的能力。”
“王总，上次我随手给你们一个方案，起效果了吧？”
……
王总眼神阴晴不定，“有一不一定有二，现在的局面无比艰难，单凭一些决策挽救不了。”
林枫目光坚毅，“有我在，一切有可能！”
王总动容了，他看向林枫时，被林枫那对深邃的瞳孔所吸引，那不是一对普通人该有的瞳孔，深邃如海，犹如两片星空镶嵌在眼球之内，空洞如苍宇……
林枫又道，“王总，我出3个亿的价钱，能达到你的心理预期了吧？”
王总表情显得很纠结，很久才到，“林总，我需要打个电话。”
王总心神不宁往外走出去，不用想就知道，他是打给嘉多宝最大的股东控股人陈总了。
林枫能等，都到这一步了，也不在乎多等一天半日的。
与炊烟外卖的明争暗斗，林枫该做的已经做了，后续很难会出什么意外，相较于这些，林枫更在乎与“嘉多宝合作”的事情，所以当天赶回总部。
“林总，嘉多宝这次没有派总监登门。”任娜等在停车场。
“谁来？不会是一个小经理吧？”林枫皱眉，如果真是小小经理拜访，那这次合作完全没必要了，他是很想入股嘉多宝，趁着嘉多宝内忧外患时掺和大赚一笔，可是，对方没有诚意的话，自己讨不了多少好处。
好处不多，谁还费那个劲。
“王总亲自多来了！”任娜递过来一份资料，“这是王总的履历资料，这人有着很可怕的铁腕手段，说一不二，对事对人都极为苛刻强硬，属于务实派的代表人物。”
“跟王总这类人打交道，难度很大，经过我的分析，局面对峙时，只有表现得比他还强势，才能占上风，否则会被他牵着鼻子走。”
任娜专程等着，就是给出自己一些分析，让林枫有准备应对接下来的谈判。
林枫道，“嘉多宝都快撑不下去了，态度还强硬？”
任娜点头，“从我跟他接触的情况来看，王总态度很坚决，属于宁为玉碎不为瓦全的想法，嘉多宝虽然大厦将倾，可是想从它身上割肉吃，也不是那么容易的事。”
言外之意，想吃肉，也要凭真本事。
林枫又道，“探过口风了吗？他这次有怎样的合作计划？”
任娜道，“可以出让股份，估计在百分之20左右，不过要价不会低，王总可能会开口10个亿。”
我擦。
他不如去抢。
真他娘的狮子大开口，他姓王的凭什么？要是两年前，我可以出10个亿，现在什么情况？你嘉多宝都摇摇欲坠了，已经是入不敷出的状态，还想要10个亿，给你一个亿都多了。
任娜又道，“不过他那边给的条件也很多，嘉多宝凉茶上可以冠名好嗨哟的logo，而且会赞助我们一批饮料，用在年底的赠送活动中。”
林枫道，“我有10个亿，怎么宣传不行？怎么买饮料不成？用不着他让步。”
随后林枫前往谈生意的办公室。
王总已经等待多时，林枫进入，两人寒暄几句后，王总吩咐他的两个总监离开，林枫也让任娜出去，关上门，这是一场“闭门会议”！
“林总，闻名不如见面，你果然是少年英才，佩服佩服。”王总年纪也不大，四十出头，看着很年轻，并没有因为嘉多宝的诸多琐事而疲惫憔悴。
务实派的铁腕人物，名不虚传。
林枫同样恭维道，“说道英才，我哪有王总的本事，你们嘉多宝那边的企业市值，可是我这边的上百倍，我这只能勉强看到你的尾灯。”
“哈哈哈！林总，谦虚。”
“王总，相信我的公关经理朱经理已经联系过你们，对于我们的条件，王总什么看法？”林枫道。
“问题不大，就是关于投资股份的问题，林总希望能占35%，可是我们只能勉强挤出15%，对不住，这已经是极限了。”王总回道。
“王总，我也不要多，21%总可以吧？”林枫说得很慢。
可是21%的字眼一出，明显能注意到王强的脸色变了变，似乎这是一个很敏感的数字。
林枫派人调查过嘉多宝的股份问题，最大股东占有20.9%，也就是之前离职的陈总，陈总虽然从岗位走了，可是暗地里依旧是实际控股人，这位王总也是他的亲信，没有真正话事人的暗中支持，王总做不到这么高的职位。
林枫想要21%股份，主要想成为第一大股东。
这是一个梦想。
不过如果不敢尝试的话，和咸鱼没什么区别。
“林总，最多19%的股份，再多一点，我们的合作也没法继续。”王强说道。
“好吧！”
“19%我可以答应，不过我另外许多附加一两个条件，否则我太亏了。”林枫闭口不谈股份价值多少的事，这就是谈判的技巧。
我先夸张其次说要35%股份，讨价还价后，给人一种我很亏的感觉。
这样你总得给一些补偿吧？
王强道，“林总，条件可以谈，但是股份的价值也要先谈吧？”
林枫道，“2个亿。”
王强立刻摇头，“林总，你不是跟我开玩笑吧？2个亿就想要19%的股份，真当我嘉多宝是市场垃圾吗？”言外之意就是林枫给的价格乞丐价都不如。
“王总，你想要多少？”
“10个亿！”
“王总，你这可就是抢钱了，如果是你们的官司没开启前，我可以二话不说付这笔钱，可今夕不同往日，我甚至可以大胆预言，未来几年内，因为官司问题，管理层内斗问题，市场运营决策问题，你们嘉多宝每一年都会持续亏损，而且亏损的数目将是不可估量的天文数字。”
“林总，老话说瘦死的骆驼比马大，嘉多宝再怎么亏损，也不至于就值这点钱。”
“王总，你似乎忘记一个问题，我为什么去投钱？”
“自然想着赚钱！”
“那不就对了，既然你们连年亏损，那我还傻子般投钱，我脑子是有包吗？”
“林总，多说无益，你的算盘我很清楚，其实不止你一人有意投资，看到嘉多宝如今的情况，很多天使投资人也都看到了市场，想着掺和一脚，在嘉多宝彻底倒塌之前，抢几块肉吃，既然想吃肉，那就要付钱，如果达不到我们这边的预期，股权的事免谈。”
“虽说嘉多宝会倒塌？我之所以要谈合作，因为我有可以让嘉多宝屹立不倒的把握，只要按照我给出的一些决策方针，嘉多宝想倒闭都难。”
“林总，话说得太满了吧？你不是神仙，没有化腐朽为神奇的能力。”
“王总，上次我随手给你们一个方案，起效果了吧？”
……
王总眼神阴晴不定，“有一不一定有二，现在的局面无比艰难，单凭一些决策挽救不了。”
林枫目光坚毅，“有我在，一切有可能！”
王总动容了，他看向林枫时，被林枫那对深邃的瞳孔所吸引，那不是一对普通人该有的瞳孔，深邃如海，犹如两片星空镶嵌在眼球之内，空洞如苍宇……
林枫又道，“王总，我出3个亿的价钱，能达到你的心理预期了吧？”
王总表情显得很纠结，很久才到，“林总，我需要打个电话。”
王总心神不宁往外走出去，不用想就知道，他是打给嘉多宝最大的股东控股人陈总了。
林枫能等，都到这一步了，也不在乎多等一天半日的。