九十年代惬意人生 第55节
  新区才开始修路弄三通一平,说要修的政府大楼,公务员小区和广场连个影子都没有,到新区拿地都是领导下命令各单位才不得不来,更别说这旮旯里了。
  好不容易忽悠到这省城来的小李总关注了这块地,看样子又打水漂了。
  等送走国土局的两个工作人员,小李子安慰郁闷的许青青,“新区那边空地多着呢,这里看不上过几天再看看其他的地方。”
  “谁说我看不上,一边临小河一边临大马路,太方便了,我是嫌口袋里的钱少了,要不可以把河对岸的地都买下。”许青青第一次嫌自己口袋里面的钱太少了。
  “我可得给你泼泼凉水,那里真的十年八年不会繁华起来的,谢哥说新区要热闹就是在政府大楼和广场附近,还有就是原来的老居民区。”
  “没关系,我们现在就是修仓库,第一期工程面积也不用太大,自己够用加上有点出租的就行了。这地我准备二十年后再卖,挣点养老钱。”
  “那好,我就去办手续了。公司得写个报告,就是写写准备修建什么,我好拿着报告找找领导签字,免点费,再办下规划手续,赶紧建你们瑞丰公司需要的仓库,百货大楼那里我看都不是什么好鸟。”小李子对百货大楼职工请人放火的事情也有耳闻,真觉得挺糟心。
  “费心了,小李子,相信我,这里绝对是不会让你后悔的投资!”许青青伸出手故作深沉的和他握手,“二十年后,你会发现这块地升值了三十倍都不止。”
  小李子回到宿舍后还在想许青青的话,盘算着如果修仓库不够钱的话自己是不是问老爹借点钱来增加投资?就像许青青说的,挣点养老钱,做生意的事情谁也说不清楚,有这么一条稳当的退路也不错。
  沉浸在新婚幸福之中的黄莉莉很快就怀孕了,许青青12月份搬家时,她已经怀孕一个多月。
  刚结婚就喜当妈,黄莉莉被笑得合不拢嘴的吴军当大熊猫一样保护起来。上下班几步路要接送不说,还特别交待黄梅和许青青,帮看着点黄莉莉,不准她到处蹦哒。
  “我能吃能睡一点反应没有,为什么不准我出去走走,让我去仓库监督发货也行啊!”
  黄莉莉生性爱动,平时一天不到处走走就闲得慌,因为怀孕已经被吴军“强迫”在家里休息半个月了。好不容易能到公司上班了,还不准她出门,她觉得自己太难了,忙不迭的和许青青吐槽。
  “得了,黄莉莉,你安心过了头三个月再到处溜达吧,就当可怜吴哥二十八了才当爹!”许青青把老妈炖的补汤递给她,幸灾乐祸的笑了。
  “汤得喝光啊,你现在是一人吃两人补,这是我妈专门到中医院找老中医开的食补方子,保证营养又不发胖。哈哈哈,黄莉莉,等你生孩子不会有180斤吧?”
  黄莉莉大口喝光了一碗汤,把嘴一抹毫不示弱,“味道还不错!许青青,等你怀孕时我抱着娃看热闹,你可有两个妈炖汤,我看你喝成什么样?”
  许青青:“……”
  黄莉莉这话正说到了点子上,李小胖的妈妈加上自己的亲娘那真是不好对付。现在两个妈已经用羡慕的眼神天天盯着黄莉莉平平的肚子看个不停,说个不停,许青青能想象到自己怀孕的时候她们是什么样子。
  “唉,能混一年是一年吧,李小胖还有一学期才毕业呢,参加工作后还有一年转正期好歹有一年半时间让我缓缓。”许青青擦了擦额头不存在的汗水,妈妈们的爱有时候也挺吓人的。
  许青青准备当鸵鸟把自己的头钻进沙堆里面,先过段时间快乐的单身生活再说。
  “对了,今年的订货会我带黄梅到广市去,你在家坐镇安心养胎,洁亮美公司不是有意让我们当本省的总代理吗,这机会不能错过。”
  “可是我听他们公司的意思,在本省要弄两个总代理,不知道葫芦里卖什么药!”黄莉莉性格直爽,为人真诚,和公司的那些业务员关系都挺好,经常能收到一些小道消息。
  “可能是我们瑞丰和另一个公司的业务量他们都嫌小,专门弄得让我们明年好好竞争一下。”许青青和黄莉莉分析了下原因。
  “钱到用时方恨少,现在唯一的就是困难就是缺钱啊!”许青青想到小李子那边批文一下来,就得花钱如流水,就有些犯愁。
  第84章 .皆大欢喜“是呀,要修那……
  “是呀,要修那么些房子,得花多少钱啊?我听你说那边一时半会见不着效益,如果背上银行贷款后每季度都要为利息头疼。”黄莉莉想到这个也愁眉不展。
  “青青,你再问问小李子愿不愿意多投点钱,我可以减少持股,说实话,我也拿不出什么钱了,结婚如果不是阿姨帮我办了那么多嫁妆,肯定是亏的。”
  “我再问问他呗,我们俩一人让他点,但公司必须我们俩控股。”在商言商,许青青这一点是坚持的,主动权一定要掌握在自己手上,人心易变,她可不想白忙乎一场。
  家里搬完家,一切收拾清楚之后,许青青带着黄梅去了广市。
  朱雪飞开着车到火车站接的她俩,车子已经由夏利变成桑塔纳,许青青笑着调侃朱雪飞,“朱姐又换车了,看来公司这两年赚得挺多。”
  “毛毛雨啦,也有你的一份功劳!”朱雪飞穿着职业套装,一副女强人的打扮。
  今年许青青虽然小说写的不多,但都是精品,而且本本大卖,朱雪飞和张宝妹两人对她十分满意,主动将她的底薪提高到五百块一个月。
  “对了,那个日化厂我老公已经打好招呼了,明年愿意和你们签个地区代理合同。”朱雪飞给许青青了一个惊喜。
  “真的,那谢谢姐夫了!”许青青觉得这是个好兆头。
  “举手之劳,听说你们去年的进货量也蛮大,我老公就是不打招呼,估计也会和你们签。”朱雪飞笑着解释,并没有居功。
  “那个国营大厂尾巴翘上天了,哪里看得上我们这点生意,朱姐,你可不能抹杀了姐夫的功劳,说句不好听的话,没有姐夫的面子,我们连大门都进不去。”
  人敬我一尺,我敬人一丈。这是许青青为人处事的原则之一。
  朱雪飞把她俩送到订好的宾馆就去忙了,不过叫了个司机来,把车子和司机留给了她们。
  许青青刚想推辞,朱雪飞却不容她拒绝,“广市是这样的,许总,撑撑门面吧!”
  “那朱姐,谢谢你和宝妹,每次都这样周到。”虽然几个人并不算是很纯粹的朋友,但两人的举动这样贴心,许青青心里还是很感动的。
  “客气话不用多说,祝你一切顺利!”朱雪飞挥挥手,叫了出租车往办公室去了。现在她们自己已经买了两层写字楼办公,在广市的同类型公司里已经有了一席之地。
  许青青的广市之行的确是很顺利,先到了梦之美服装厂,现在人家也已经叫梦之美服装有限公司了,据说下面已经有了三个服装加工厂。办公室也鸟枪换炮,在原来的厂区内修建了一幢现代化的大楼,里面展示服装的大厅美轮美奂,让许青青和黄梅两个“土包子”看得目不转睛。
  陈厂长依旧是光彩照人,一身做工精美的职业装穿在她身上除了有总裁的范儿,还不失女人味,完全就是梦之美的活广告。
  她在百忙之中抽空见了许青青一会儿,谈了谈下一年的合作事宜。
  “许青青,我看了你们公司这两年的订单,业绩还是很不错的。”陈厂长叫秘书倒了两杯咖啡送进来,请许青青和黄梅喝咖啡。
  “这两年你们省里有不少公司来谈总代理,我都没有答应,一部分原因是为了你们,但如果让你们做全省的总代,我担心你们公司消化不良。”
  “陈总说的没错,我们顶天了就能做个地区代理,资金量不够,吃不了那么一大碗的饭。”许青青有些汗颜,自己是不是扶不起的阿斗啊?
  “所以这回你们省里的另一个公司来签总代理,我把你们省的代理分成了两块,一是考虑到你们公司,另外一个原因是我觉得那个公司虽然资金雄厚,但是业绩却和你们不相伯仲。”
  “谢谢陈总给我们机会,我们今年一定加油干,争取明年能做全省的总代理。”许青青站起来给陈厂长鞠了个躬,感谢她为自己争取了一年的时间。要知道自己虽然有洪文韬的母亲的关照,但是在商言商,如果为了照顾你影响别人的生意那叫强人所难,一回两回可以,长期这样洪文韬的母亲也不好说话了。
  “好,我等着你的好消息!加油!”陈厂长满意的点点头,和聪明的人说话就是舒服,一点就透,不用费太多的心思。
  许青青看见秘书进来找陈厂长签字,马上知趣的带着黄梅告别,秘书已经安排好业务员专门和许青青签合同订货,一切都很顺利,除了定明年的春装,还定了一批才出的冬装新款,主要是为了迎合春节市场。
  “青青姐,我在陈总面前大气都不敢出,做女人要像她那样才叫本事,又漂亮又能干,从今以后她就是我的偶像!”黄梅出了梦之美公司后和许青青感叹。
  “小黄梅,加油,我看好你,以后我和你姐姐全靠你了!”许青青给黄梅打气。
  年轻人就是干劲十足啊!打住,好像自己也不老,才22岁,为什么就失去奋斗的动力呢?
  许青青回宾馆的路上都在沉思……
  也许重生后一路顺畅,没碰到什么过不去的坎儿,加上自己本来就是个知足常乐的性子,所以就安于现状,无心奋斗。
  许青青总结了下原因,然后在心里做了深刻的检讨,年轻时,苦干事,自己手下还有那么些员工要养家糊口呢!责任在肩,自己怎么能停步不前?
  给自己打了鸡血的许青青第二天早上化了个美美的妆,把黄梅也收拾了一番,姐妹俩雄赳赳气昂昂的坐车去了洁亮美日化公司。
  黄莉莉的小道消息完全准确,洁亮美公司竟然要设两个省总代,看样子准备让他们斗得你死我活。
  许青青签好合同下了订单后,带着黄梅走出洁亮美公司,她准备回宾馆打电话给黄莉莉,让她找关系好的业务员打听打听另外一个省代理的地址和电话。
  准备从广市回去后联系一下,最好两家公司划分一下地盘,约定好价格,不能打内部消耗战便宜了洁亮美公司。
  司机小范见两人出来,赶紧把车开到两人面前。
  许青青看着车想起和黄莉莉的玩笑话,笑着和黄梅说,“你别看你姐,什么钱都舍不得花,却对车感兴趣得很,我原来还说等公司赚钱了买部车让她开,结果到现在还没有实现这个……”
  “你们是瑞丰公司的吧,小姑娘别走,我等你们好几天了,总算没白等。”一个满脸络腮胡子的中年大叔跑过来说了一串,打断了两人的谈话。
  “我是另外一个省总代,明白了吧?小姑娘,你能做主吗?不能的话把我的话带回去转告你们老总。”
  黄梅挺身而出,小姑娘骄傲的说,“这位可是我们瑞丰公司的许总,公司的事情全都能做主。”
  许青青落落大方的一笑,“不介意的话车上谈吧,正好我也想找你们公司聊聊。”
  小范机灵的替络腮胡子打开前座的门,请他上车。
  “行,我住在天河区的花城招待所,搭个顺风车也好省了路费。”络腮胡子上了车,坐在司机小范旁边的副驾驶座上。
  “这是我的介绍信。”络腮胡子从挎包里拿出一张盖着红章子的介绍信递给许青青,“一回生,二回熟,我是长辉公司的,叫赵长辉。”
  第一次听到以自己名字注册公司的,许青青笑笑,心想这也是个图省事的人。
  礼尚往来,许青青也简单的做了自我介绍,然后两人就开门见山的直接谈起了公司的业务。
  两人的初衷完全一样,不想把时间和精力花在内耗上,特别是打价格战那种无聊的事情。钱是赚不完的,还是和气生财为上上策。
  赵长辉准备得很充分,甚至从口袋里取出一张省里的地图,自己用笔圈了一下,“画圈的地方归我,其他的地方归你,怎么样?”
  许青青接过地图一看,这赵长辉还挺圈的挺公平,两家地盘都差不多大。他的公司在省城,画圈的都是离省城较近的地市,而自己的底盘则是以柳城市为中心的附近地市。
  “行,就这么办吧,赵总,一起吃个便饭吧,庆祝我们共同发财,我请客。”许青青想到梦之美的生意,想结交一下赵长辉,有枣无枣打三竿,多个朋友多条路。
  “我请客吧,地方你们选,这里我也不熟的,不知道哪里味道好点。”赵长辉豪爽的笑了,露出一口白白的牙齿,可以做牙膏广告了。
  司机小范麻溜的把车子开到了朱雪飞她们经常招待客人的酒楼,定了个包间,推荐了特色菜,倒了茶,才静静的坐在一边看杂志。
  “许总,我看你这司机小伙子真不错,眼力劲好得很!”赵长辉对小范评价很高。
  “赵总,不怕你笑话,我现在哪里有闲钱买车?这位小范是朋友公司的司机,看我来广市办事,让我撑几天门面罢了。”
  “谢谢两位老总的夸奖,这是我的本职工作。”小范腼腆的笑笑,开始帮服务员上菜。
  许青青不喝酒也没请赵长辉喝,对所谓的“酒桌文化”没什么好感,也不准备追这个风。
  席间许青青自然的谈起了公司的生意,得知她还是梦之美服装的两个省代之一,赵长辉对瑞丰公司的实力评估又高了几分。
  “明年我还得加大力量发展梦之美,要不然后年可能会被踢出局了!”
  “你们梦之美的另一个省代我认识,孙贵发,别看人模狗样的,小气又记仇,最喜欢搞小动作,你可得小心他撬你墙角。”
  “哦,那不用去找他谈了,大家公平竞争。”许青青也预计此路不通,估计对方搞不好还嫉恨自己挡了他发财的路呢,何必去碰那个钉子!
  “确实不用,因为去了也没用。我有个朋友是宣州地区的,一直想做梦之美的服装,去找过孙贵发,被他超高的代理费吓退了,回头我叫他来找你。”
  赵长辉这样的“善解人意”许青青挺高兴的,两人以茶代酒,定下君子协定,只要洁亮美公司同意,两人可以长期做同省的总代理。
  深耕细作并不见得比盲目的扩大地盘收益少,两人在这个问题上取得了共识。
  许青青投桃报李,愿意明天带赵长辉一起去朱雪飞介绍的广市那家国营日化大厂,或许两人也可以参照现在的模式签下这个厂的省代理。反正自己公司也消化不了那么多的业务,而且贪多嚼不烂,许青青今年重点要放在梦之美的拓展业务上。
  赵常辉喜出望外,他一直和那个厂子建立不了业务关系,据说门槛很高,店里的产品都是从二道贩子那边批发的。
  这顿饭吃的两人宾主尽欢,皆大欢喜。
  第85章 纯洁的友谊之情
  回到酒店,许青青洗漱完毕,突然想起好久没有小胖的消息了,看了看时间,估摸小胖这会应该还没上晚自习,如果没去舰艇上的话。于是拿起房间里的电话给李小胖的学校拨了个电话。
  等了五分钟,许青青听到了电话里小胖熟悉的声音,“小胖,你没去舰上实习啊?”