第047章 真正的贵人
  我在围裙上擦拭了一下手上的油渍,但并没有去接这一纸转让书。
  好奇的孬蛋也凑了过来,当他发现这是一份股权转让书时,整个人都呆住了。
  “军鑫,这这……这怎么个情况啊,神不知鬼不觉的,就当上餐饮界的大老板了?我地个乖乖,25%的股份,你这回发达了!”孬蛋捶胸顿足地抒发着自己的震惊,一脸羡慕嫉妒地望着我。
  “这是军鑫应得的,那四万块钱就是他的原始股金。”李青青向孬蛋解释了一句。
  孬蛋近乎膜拜地望着李青青,连连感叹道:“仗义!太仗义了!李……李总啊,我这辈子最大的遗憾,就是没能跟你当同学。”
  然后他又转而对我说道:“签啊,抓紧签啊!你这一签,身价马上过百万了。”
  而我此时此刻,心里却是五味翻腾。
  孬蛋说的没错,只要我大笔一挥,就会成为新概念餐厅第二号股东,坐拥上百万股权。
  但我房军鑫有自己的原则!这字,我是万万不能签的!
  “青青。”我说道:“你把协议留下,我先看看。吃午饭了没有,没吃的话,拿两块肉回去。”我若无其事地夹了两块肉,装进塑料袋中,往李青青手上递。
  李青青焦急地道:“你这人,怎么这么倔呀?”
  “没毛病。”我嘿嘿一笑:“我天生的倔驴。来,肉拿着,这会儿正忙,我没时间招待你……来来来这位美女,需要买块肉回去吗,绝密配方,保证好吃。”我转而冲过往的行人推销着,招徕起了生意。
  李青青恨铁不成钢地望着我,苦笑着叹了一口气:“你真……真傻。”
  她犹豫了一会儿,开着车走了。
  孬蛋对我一阵抨击,连傻逼这样的字眼儿,都用在了我的身上。
  我承认,这件事在别人看来,我的确是够傻逼的。放着这次翻身做老板的机会不要,不是脑子进水了是什么?
  可这上百万的股权,买不到我房军鑫为人处世的原则。
  我摆摊卖肉的地方,周边有几个小区,业主们陆续入住,人流量与时俱进。因此,来这里摆摊儿的商贩,越来越多。
  不到一周的工夫,单是卖熟肉的,除了我和对面的猛子外,便又骤增了三家。
  这天,猛子和其他三家肉贩儿,像是暗中达成了共识一样,都开始搞起了促销活动。而且,活动力度非常大。
  受此冲击,连续三天,我的熟肉销量,下降了一半多。
  我当然能意识到,这是猛子上次挨了我的揍,不服气,所以采取的报复手段。他的目的很明显,就是联合其它几家卖熟肉的,通过促销降价等手段,让我的熟肉销量日渐减少,进而达到将我赶出这一片集散摊区的目的。
  孬蛋也看出了这一点,要跟我一起去找猛子算账。
  但我觉得,虽然猛子用心不良,假公济私。但这充其量只能算是一种商业竞争,我如果因此去跟猛子理论,甚至发生拳脚,那我便是理亏者。
  经过我深思熟虑,唯一的办法就是,以牙还牙。
  你促销,我也促销!
  孬蛋很支持我的方略,我们商讨之下,制订了买一块房子肉,赠送一份精美凉菜的促销方式。
  当然,这份小凉菜,由孬蛋负责提供。
  然而尝试了两天后,这种促销方式,收效甚微。我每天的销售额,仍旧处在骤减的状态之中。
  李青青每天都会开着车在这附近逛一逛,我这苦恼之事,很快便被她得知。
  晚上,李青青约我到了她的海鲜店。
  包间里,就我们两个人。
  李青青神秘地一笑,将一份文件资料,往我面前一递。
  我以为又是那份股权转让协议,于是看都没看,便把它推开了。
  “老同学,为什么不看一下?”李青青似乎是看穿了我的心思,强调道:“这是我帮你做的一份促销方案,抛砖引玉,你看看可行不可行。”
  “促销方案?”我顿时愣了一下。
  接过来一瞧,果不其然!这李青青是个仔细人,这方案还做了封皮。
  我惊异地翻开,忍不住苦笑说:“就摆摊儿卖熟肉,还搞什么策划方案,这也……这也太离谱了吧?”
  李青青强调道:“你这种想法是不对的!干什么有干什么的套路,买卖再小,也是买卖。生意再小,也是生意。生意买卖,就离不开营销俩字儿。我这几天一直在那边转,除了你以外,另外几家都像是铆足了劲儿的搞促销,甚至是买二赠一,赔本赚吆喝。这很明显是针对你的。照这样下去,你的利润空间,将会越来越小,当你的利润点小到极限的时候,你会怎么样?你只能选择离开。这样,他们就少了一家竞争对手。”
  我大惊失色:“这……这你都看出来了?”
  李青青一扬头:“那当然啦。我是生意人,连这一点都看不出来,我在商场上这么多年,白混了。”
  我轻叹了一口气,说道:“肯定是那猛子,在报复我。上次我俩发生了一点摩擦,我把他给揍了,他就联合其他几家卖熟肉的,一块挤兑我。”
  “你只说对了一半!”李青青伸出一根手指头,煞有介事地道:“你要学会辩证的去看待问题。我问你,猛子为什么要跟你作对?猛子为什么要联合其他几家商贩,一块对付你?如果没有利益关系,他们为什么要这样做?”
  我道:“报复呗。而且,把我挤兑走了,他们就少了一个竞争对手。这一点,很明显了已经。”
  李青青摇了摇头,说道:“你看的太浅显了!这样吧,我给你举个例子,三国的时候,刘备和孙权,为什么要联合起来,对付曹操?”
  我顿时一怔:“这……这怎么还扯到三国里去了?”
  李青青一语道破天机:“因为曹操太强大,刘备和孙权,任何一方都没有实力与之抗衡!所以,他们唯一的选择,就是联合起来,对抗强敌。”
  一听这话,我马上有一种茅塞顿开的感觉。
  的确,在此之前,我的房子肉因为味道独特口感好,销售与日俱增。在这几家卖熟肉的商贩之中,我是卖的最好的。这样一来,就会让猛子和其他几个熟肉商贩,生意越来越差。久而久之,他们便达成了统一战线,准备联合起来,将我挤兑走。
  李青青紧接着说道:“联合促销,这才刚刚开始。我觉得,他们还会针对你,有下一步的行动。”
  “还有下一步?”我皱了一下眉头:“就摆个摊儿,至于这样做吗?”
  李青青强调道:“你先看看我给你写的经营方案,我想,你只要按照这上面做,你就会永远处于不败之地。”
  这份方案很简捷,我从头至尾看了看,李青青一共提出了三套改革方案:一是订制一个干净实用的餐车,餐车上印制简单明了的产品宣传图文,并且想出一条标志性的符合房子肉特点的宣传语,要求简捷明了,朗朗上口;二是订制三万张优惠卡片,每购买一斤以上的‘房子肉’便赠送一张优惠卡,集齐八张优惠卡,可兑换半斤熟肉。此举的目的,是抓住客户的心理,利用小实惠,进一步招徕回头客;三是做出房子肉的LOGO,并订做工装工帽,让别人看起来,像是大厂家在做宣传营销。
  确切地说,李青青这份方案,很全面,可行性很强。
  但是用在一个摆摊儿卖肉的小商贩身上,是不是有点儿言过其实了?
  我马上提出了置疑:“青青,这……这有点儿太夸张了吧?就摆个摊儿卖个肉,还要再投资做餐车,还要穿工装,是不是太小题大做了?”
  李青青强调道:“做生意都是相通的,最主要的一点,就是要抓住客户心理。客户买熟肉的时候,有哪些心理?一是卫生,二是价格,三是最好能占些小便宜。这几套方案,都是针对客户心理所做的。”
  “那倒是。”我点了点头:“那……那就试试?”
  李青青道:“不是试试,是势在必得!老同学,你现在虽然是在摆摊儿卖肉,但你首先,自己不要瞧不起自己的行业。再小的生意,都能创造奇迹的。就像老干妈,一个摆摊儿卖咸菜卖小菜的女性,很快发展成资产几十亿几百亿的大企业大财团,当初谁能看出老干妈能发展成现在这个样子?还有,做人要敢想敢做,要有梦想!要有目标!老同学我问你,你的目标是什么?”
  我嘿嘿一笑,不好意思地挠了挠头:“我的目标就是,养家糊口,让父母过上好日子。”
  “眼光太短浅!”李青青抨击道:“你首先给自己的定位,太低了。只有远大的梦想,才能激发出你无限的潜能。你一开始就把自己定位成一只蚂蚁,那你永远都成为了大象。军鑫,我觉得,你应该为自己的人生,好好规划一下了。”
  ……
  李青青与我之间的这一番谈话,让我如梦初醒。
  是啊,我房军鑫退伍之后,一直在父母的编排下,为结婚生子这个目标不断奋斗。我的事业在哪里?我今后的人生在哪里?这些问题,我几乎从未考虑过。我只是被动地在这个物欲纵横的社会里,逆来顺受地承接着一个小角色,为了养家糊口,为了娶妻生子,按部就班地赚着这屈指可数的零花钱。
  如果不是李青青这番话,恐怕我这辈子,真的要这样庸庸碌碌过下去了。
  因为那四万块钱,李青青一直被我为恩人,贵人。但今天看来,她才是我房军鑫真正的贵人。
  我要努力,我要奋斗!
  我要开始我崭新的生活!
  确切地说,李青青这一席话,彻底改变了我的人生!