第422章 就这么干
“怎么说呢，反正配料和做的方法跟上次一模一样，可色泽和味道比上次做的好吃。”刘桂花若有所思地说，“我想，应该是新笋做的吧，也有可能跟机器有点关系。”
岑若楠疑惑地说：“怎么会跟机器加工有关呢，应该手工做的更好呀？”
“这个我还真说不准，只是这么猜的。”刘桂花笑了笑，“要是跟机器没关系，就是新笋的原因吧。我也是第一次做罐头笋，没多少经验。好在做成了，真得谢天谢地呀。”说罢呵呵笑了起来。
“婶子，你真是厉害，绝对高手呀。”岑若楠含笑着说，“第一次就取得了这么大的成功，真是可喜可贺啊！”
沉吟了一会儿，孙剑武很肯定地说：“我敢肯定，是新笋的原因。”
刘桂花问儿子：“你是怎么晓得的？”
孙剑武说：“刚才吃笋的时候，我闻到了新笋发出来的香气，上次用老笋做的，就没这股香味，所以我就这么肯定。”
刘桂花点点头：“剑武，你说的对，我也闻到了这种香气。这么看来，新笋最合适做这种味道的罐头笋，以后我们就用新笋做。”
“对，妈，以后我们就用新笋做。”孙剑武说完又看向岑若楠，问道，“若楠，你同不同意？”
“老实说，我是个外行，分辨不出新笋和老笋的香气，也就说不出个所以然来。”岑若楠答道，“不过，我相信你和婶子。既然新笋做的味道更好，我们就用新笋做吧。”
孙剑武说：“好，那就这么定了。等开股东会，我们再跟大家提这事。大家都是内行，了解新笋和老笋的区别，肯定不会有异议。”
刘桂花笑道：“这哪会有异议呀，新笋直接从山上挖下来就行了，这老笋还得自己剥壳煮熟压实晒干，多麻烦呀。”
“婶子说的是，大家应该会赞同的。”岑若楠默然几秒钟又问，“婶子，冬笋和春笋有什么区别？”
“当然有区别。”刘桂花答道，“冬笋吃起来口感更好些，更细腻柔嫩些，春笋口感稍微粗点，做得不好还会带丝涩味，可比冬笋更有营养，所以喜欢吃春笋的人更多。”
岑若楠继续问：“这么说，冬笋做罐头笋更好，对吧？”
刘桂花摇摇头：“从腌笋干来看，冬笋和春笋没啥区别，味道都一样。冬笋都比较少，春笋更多，我们大家都拿春笋做笋干，腌笋干。”
孙剑武明白岑若楠的意思，笑着问道：“若楠，你是不是想用冬笋做罐头笋呀？”
岑若楠反问孙剑武：“你觉得可不可行？”
“刚才我妈都说了，冬笋和春笋做的腌笋干味道都一样，那做成罐头笋后也应该没啥区别，就算有点区别也没关系，只要味道好就行了。”孙剑武答道，“再说了，我们光做春笋罐头笋，那一年就只能做一番，要是把冬笋加进去，那一年就可以做两番了。这样一来，我们厂就可以常年生产了，既可以增加收益，还可以让大家长年有活干。”
“跟你说吧，我就是这么想的，所以打算做这两番笋。”岑若楠说，“这样一来，我们就可以做冬笋罐头笋和春笋罐头笋，可以满足不同需求的消费群，销路自然就更好了，销量也就更大了。”
“有道理，若楠，我们就这么干吧。”孙剑武郑重地说，“我们这儿三四月出春笋，十一月左右出冬笋，相隔也就半年，可以衔接上。”
考虑了一下，岑若楠决定道：“好，这事就这么定了。”
刘桂花先是一阵欢喜，接着又不无担忧地说：“做这么多罐头笋，到时候卖得掉么？要是卖不出去，该怎么办呀？”
“这么好吃的笋，还愁卖不掉？”孙剑武挺自信地说，“放心吧，妈，我们厂的罐头笋不愁卖不掉，就怕脱销呢。”
“没错，味道这么好，风味这么独特，肯定招人喜欢。”岑若楠也是胸有成竹，“不过老话说得好，好酒也怕巷子深，所以我们得做好推销，尽量让更多的人知道我们云杣牌罐头笋，品尝到我们罐头笋的独特风味，喜欢吃我们的罐头笋，这样我们的罐头笋才能畅销呀。”
“这简单，打个广告就行了。”孙剑武脱口而出，“往电视上打个广告，广而告之，全国人民都知道我们云杣牌罐头笋了。”
刘桂花激动地叫了起来：“做广告，我们的罐头笋也就上电视了。”
“对呀，不上电视，哪叫做广告嘞。”孙剑武雄心勃勃地说，“我们不光要在电视上做广告，还要上最好的电视台做广告，要上黄金强档，这样知道我们罐头笋的人就最多，买的人也就最多。”
“以前老在电视里看别人家的广告，用不了多久就可以看自家罐头笋的广告了。好，这真是太好喽。”刘桂花乐得快合不拢了嘴了。
“瞧把你高兴的！”孙剑武打趣道，“妈，你都乐得认不出自己了吧。”
“好事呀，哪能不高兴嘞。”刘桂花乐呵呵地应了声，又看向女村官，“岑书记，这确实是件让人高兴的大好事，对吧？”
看到大婶这么开心，岑若楠真心不想扫她的兴，却又不能不说实话，迟疑了下开口说：“在电视上做广告的确是件大好事，可问题是，我们厂拿不出那么多钱来做广告呀。”
其实，孙剑武也清楚在电视上做广告要花多少钱，也了解自己厂里的情况，根本就不可能做到这一点，刚才只是一时心血来潮瞎说。
听岑若楠这么一说，他就彻底冷静了下来，面对实现地说：“没错，我们确实拿不出钱来做广告，刚才我只是信口开河。”
“啥，这广告做不成了？”刘桂花瞪大眼睛瞅着儿子看，“哦，我明白了，原来你只是逗妈开心呀。”
孙剑武摸了摸头，嘻嘻一笑：“等有钱了，我们再做广告。”
“这上不上电视倒也不打紧，关键是没人晓得，我们厂的罐头笋怎么卖得出去呀？”刘桂花着急地说，“常言道，好酒也怕巷子深哪。”
岑若楠疑惑地说：“怎么会跟机器加工有关呢，应该手工做的更好呀？”
“这个我还真说不准，只是这么猜的。”刘桂花笑了笑，“要是跟机器没关系，就是新笋的原因吧。我也是第一次做罐头笋，没多少经验。好在做成了，真得谢天谢地呀。”说罢呵呵笑了起来。
“婶子，你真是厉害，绝对高手呀。”岑若楠含笑着说，“第一次就取得了这么大的成功，真是可喜可贺啊！”
沉吟了一会儿，孙剑武很肯定地说：“我敢肯定，是新笋的原因。”
刘桂花问儿子：“你是怎么晓得的？”
孙剑武说：“刚才吃笋的时候，我闻到了新笋发出来的香气，上次用老笋做的，就没这股香味，所以我就这么肯定。”
刘桂花点点头：“剑武，你说的对，我也闻到了这种香气。这么看来，新笋最合适做这种味道的罐头笋，以后我们就用新笋做。”
“对，妈，以后我们就用新笋做。”孙剑武说完又看向岑若楠，问道，“若楠，你同不同意？”
“老实说，我是个外行，分辨不出新笋和老笋的香气，也就说不出个所以然来。”岑若楠答道，“不过，我相信你和婶子。既然新笋做的味道更好，我们就用新笋做吧。”
孙剑武说：“好，那就这么定了。等开股东会，我们再跟大家提这事。大家都是内行，了解新笋和老笋的区别，肯定不会有异议。”
刘桂花笑道：“这哪会有异议呀，新笋直接从山上挖下来就行了，这老笋还得自己剥壳煮熟压实晒干，多麻烦呀。”
“婶子说的是，大家应该会赞同的。”岑若楠默然几秒钟又问，“婶子，冬笋和春笋有什么区别？”
“当然有区别。”刘桂花答道，“冬笋吃起来口感更好些，更细腻柔嫩些，春笋口感稍微粗点，做得不好还会带丝涩味，可比冬笋更有营养，所以喜欢吃春笋的人更多。”
岑若楠继续问：“这么说，冬笋做罐头笋更好，对吧？”
刘桂花摇摇头：“从腌笋干来看，冬笋和春笋没啥区别，味道都一样。冬笋都比较少，春笋更多，我们大家都拿春笋做笋干，腌笋干。”
孙剑武明白岑若楠的意思，笑着问道：“若楠，你是不是想用冬笋做罐头笋呀？”
岑若楠反问孙剑武：“你觉得可不可行？”
“刚才我妈都说了，冬笋和春笋做的腌笋干味道都一样，那做成罐头笋后也应该没啥区别，就算有点区别也没关系，只要味道好就行了。”孙剑武答道，“再说了，我们光做春笋罐头笋，那一年就只能做一番，要是把冬笋加进去，那一年就可以做两番了。这样一来，我们厂就可以常年生产了，既可以增加收益，还可以让大家长年有活干。”
“跟你说吧，我就是这么想的，所以打算做这两番笋。”岑若楠说，“这样一来，我们就可以做冬笋罐头笋和春笋罐头笋，可以满足不同需求的消费群，销路自然就更好了，销量也就更大了。”
“有道理，若楠，我们就这么干吧。”孙剑武郑重地说，“我们这儿三四月出春笋，十一月左右出冬笋，相隔也就半年，可以衔接上。”
考虑了一下，岑若楠决定道：“好，这事就这么定了。”
刘桂花先是一阵欢喜，接着又不无担忧地说：“做这么多罐头笋，到时候卖得掉么？要是卖不出去，该怎么办呀？”
“这么好吃的笋，还愁卖不掉？”孙剑武挺自信地说，“放心吧，妈，我们厂的罐头笋不愁卖不掉，就怕脱销呢。”
“没错，味道这么好，风味这么独特，肯定招人喜欢。”岑若楠也是胸有成竹，“不过老话说得好，好酒也怕巷子深，所以我们得做好推销，尽量让更多的人知道我们云杣牌罐头笋，品尝到我们罐头笋的独特风味，喜欢吃我们的罐头笋，这样我们的罐头笋才能畅销呀。”
“这简单，打个广告就行了。”孙剑武脱口而出，“往电视上打个广告，广而告之，全国人民都知道我们云杣牌罐头笋了。”
刘桂花激动地叫了起来：“做广告，我们的罐头笋也就上电视了。”
“对呀，不上电视，哪叫做广告嘞。”孙剑武雄心勃勃地说，“我们不光要在电视上做广告，还要上最好的电视台做广告，要上黄金强档，这样知道我们罐头笋的人就最多，买的人也就最多。”
“以前老在电视里看别人家的广告，用不了多久就可以看自家罐头笋的广告了。好，这真是太好喽。”刘桂花乐得快合不拢了嘴了。
“瞧把你高兴的！”孙剑武打趣道，“妈，你都乐得认不出自己了吧。”
“好事呀，哪能不高兴嘞。”刘桂花乐呵呵地应了声，又看向女村官，“岑书记，这确实是件让人高兴的大好事，对吧？”
看到大婶这么开心，岑若楠真心不想扫她的兴，却又不能不说实话，迟疑了下开口说：“在电视上做广告的确是件大好事，可问题是，我们厂拿不出那么多钱来做广告呀。”
其实，孙剑武也清楚在电视上做广告要花多少钱，也了解自己厂里的情况，根本就不可能做到这一点，刚才只是一时心血来潮瞎说。
听岑若楠这么一说，他就彻底冷静了下来，面对实现地说：“没错，我们确实拿不出钱来做广告，刚才我只是信口开河。”
“啥，这广告做不成了？”刘桂花瞪大眼睛瞅着儿子看，“哦，我明白了，原来你只是逗妈开心呀。”
孙剑武摸了摸头，嘻嘻一笑：“等有钱了，我们再做广告。”
“这上不上电视倒也不打紧，关键是没人晓得，我们厂的罐头笋怎么卖得出去呀？”刘桂花着急地说，“常言道，好酒也怕巷子深哪。”