第473章 独家代销
“这种情况也确实存在，不过只要价格合理，还是不用担心的。”
蓝星儿看着玻璃柜上的东西说：“对了，还有一个问题刚才没对说，就是你们的产品没有商标。虽说顾客大都不怎么看重这个，但有还是比没有要好些。跟你说吧，岑厂长，这也会影响价格和销售的。”
岑若楠微笑地点点头：“这个问题我们已经注意到了，所以已经申请注册商标了，只是来到的时候还没批下来，也就不好印出来贴了，等下批货出来的时候，肯定是会贴上商标的。”
“哦，是这样呀。”蓝星儿俏脸上露出丝浅浅的笑意，问道，“岑厂长，你有把握申请到商标吗？”
“没问题。”岑若楠很有把握地答道，“我们材料齐全，领导已经给了肯定答复，就是可以注册这个商标，只是上边审批要几天时间。”
蓝星儿点点头：“那叫什么牌子？”
“云杣牌，就是我们村的名字。蓝老板，你觉得这么样？”
“挺好的，用村名作商标，这不仅可以突出特色，还可以借机宣传下你的村，一旦产品畅销出名，你们村也就扬名了，可以带动你们村其它产业，这对你们村的经济发展可是相当有利的哦。”
“对，岑若楠，你说的太对了。”岑若楠笑着说，“其实，我们村除了这竹制工艺品，还有中药材黄栀子，还有罐头笋，现在都处在发展初期，不过很快就会迅速发展起来的，好让全村人都富起来。”
“哦，是这样呀。”蓝星儿颇感兴趣地问，“一个小山村有这么多产业，现在是不是很富裕呀？”
岑若楠摇摇头，如实说：“不，恰恰相反，我们村是贫困村。”
“哦，怎么会这样？”蓝星儿吃了一惊，“这不捧着金饭碗讨饭！”
“确实有点这个意思，不过也存在客观原因。”岑若楠说，“现在我们村是很穷，不过有了这些产业后，我们村很快就会富起来的。”
“看到你这么有信心，我也就深信不疑了。”蓝星儿顿了一顿又问，“岑厂长，看你这气质不像是山里人，你是……”
“我是上边派到云杣村的村官，不是云杣村村民，是县城市民。”
“哦，难怪一看你就不像个乡下人，原来是大学生村官哪。”蓝星儿恍然道，“呃，村官怎么跑起推销来了？”
“村官不是官，什么事都要做，再说我是厂长，跑推销也是应该的。”岑若楠笑着说，“现在蓝老板了解我的底细，也了解我们村的情况，是不是可以适当关照一下我们贫困村，适当提高点收购价呀？”
“瞧你这样子，还真像个做推销的。”蓝星儿打趣句，“不过，在商言商嘛，我只能给出我能给的价位，至于你能不能接受，就不是我的事了。一句话，你愿意就把东西留下，不愿意就把东西拿走。”
“看蓝老板年纪轻轻，做起生意来倒是挺老辣的，佩服啊。”岑若楠莞尔一笑，“好，蓝老板，现在请开价吧。”
考虑了好一会儿，蓝星儿就对各种产品逐一报价，末了笑眯眯地问句：“岑厂长，你觉得怎么样？”
“低了点吧，蓝老板？”岑若楠温婉地说，“刚才你也说过，我们的产品很好很精美很有特色，那价格也就得高点，对吧？”
“老实说，要是你的东西没这个优点，我是不会出这个价的。”蓝星儿坦率地说，“可能性价比是低了点，可这也很正常呀，因为你们的东西是新产品，还从没上过市，根本就不清楚行情会怎么样。”
“就我们这些宝贝，行情一定会很不错的。蓝老板，你就不用担心了。”岑若楠说，“再说了，你只是帮我们厂代销，卖不了可以退还给我们，这样可是包赚不赔，一点风险都没有哦。”
“话是这么说，可我做生意的原则是，只要有人看中了，就要想方设法卖出去，当然前提是要有钱赚。”蓝星儿很肯定地说，“就算是代销，我也要尽力做到这一点，所以你不用担心退还这事。”
“听蓝老板你这么一说，我倒是放心了，只是这价格……”岑若楠稍顿片刻又说，“蓝老板，能不能适当提高点呀？”
“这……”蓝星儿犹豫起来，“岑厂长，你在给我出难题呀。”
“实在不好意思，蓝老板。”岑若楠抱歉地说，“可这个价钱，我真的没法向厂里交代，赚不赚钱倒不重要，重要的是会打击大家的积极性哪。你也知道，蓝老板，我们村才刚办起这个厂，信心也就显得特别重要了。”
沉吟了几秒钟，蓝星儿抬眼看着岑若楠说：“岑厂长，我想问你一个问题？”
“什么问题？”岑若楠笑盈盈地说，“蓝老板，你尽管说好了。”
“岑厂长，我要说的是，你们厂的产品会不会一直给我代销？”
“只要价格合适，我们厂肯定会这么做的。”
“我说的是独家代销，这有没有问题？”
“独家代销？不是我们厂这方面有什么问题，而是担心你吃不了这么多货。跟你说吧，蓝老板，一旦产品有行情，我们厂会大量生产。”
“是吗，岑厂长，听你这么说，你们厂的规模挺大的呀？”
“目前还不算大，只是个小作坊吧，但以后一定会不断扩大规模。”岑若楠肯定地说，“跟你说吧，蓝老板，虽说我们村不算大，也就两千人口，但这方面的师傅很多，特别是现在村里有很多年轻人也开始学这门手艺了，所以扩大规模是肯定的，是必须的。”
“明白了，岑厂长。”蓝星儿浅浅一笑，“就我们店现在的规模，确实很难做到这一点，所以没想过要在全国范围内独家代理你们厂的产品。我的意思是，在本市内独家代销。岑厂长，你觉得怎么样？”
“这个应该没问题。”岑若楠不假思索地说，“等我们厂成立销售公司时，就在你们这儿设个分公司，并授权你独家代销。”
蓝星儿看着玻璃柜上的东西说：“对了，还有一个问题刚才没对说，就是你们的产品没有商标。虽说顾客大都不怎么看重这个，但有还是比没有要好些。跟你说吧，岑厂长，这也会影响价格和销售的。”
岑若楠微笑地点点头：“这个问题我们已经注意到了，所以已经申请注册商标了，只是来到的时候还没批下来，也就不好印出来贴了，等下批货出来的时候，肯定是会贴上商标的。”
“哦，是这样呀。”蓝星儿俏脸上露出丝浅浅的笑意，问道，“岑厂长，你有把握申请到商标吗？”
“没问题。”岑若楠很有把握地答道，“我们材料齐全，领导已经给了肯定答复，就是可以注册这个商标，只是上边审批要几天时间。”
蓝星儿点点头：“那叫什么牌子？”
“云杣牌，就是我们村的名字。蓝老板，你觉得这么样？”
“挺好的，用村名作商标，这不仅可以突出特色，还可以借机宣传下你的村，一旦产品畅销出名，你们村也就扬名了，可以带动你们村其它产业，这对你们村的经济发展可是相当有利的哦。”
“对，岑若楠，你说的太对了。”岑若楠笑着说，“其实，我们村除了这竹制工艺品，还有中药材黄栀子，还有罐头笋，现在都处在发展初期，不过很快就会迅速发展起来的，好让全村人都富起来。”
“哦，是这样呀。”蓝星儿颇感兴趣地问，“一个小山村有这么多产业，现在是不是很富裕呀？”
岑若楠摇摇头，如实说：“不，恰恰相反，我们村是贫困村。”
“哦，怎么会这样？”蓝星儿吃了一惊，“这不捧着金饭碗讨饭！”
“确实有点这个意思，不过也存在客观原因。”岑若楠说，“现在我们村是很穷，不过有了这些产业后，我们村很快就会富起来的。”
“看到你这么有信心，我也就深信不疑了。”蓝星儿顿了一顿又问，“岑厂长，看你这气质不像是山里人，你是……”
“我是上边派到云杣村的村官，不是云杣村村民，是县城市民。”
“哦，难怪一看你就不像个乡下人，原来是大学生村官哪。”蓝星儿恍然道，“呃，村官怎么跑起推销来了？”
“村官不是官，什么事都要做，再说我是厂长，跑推销也是应该的。”岑若楠笑着说，“现在蓝老板了解我的底细，也了解我们村的情况，是不是可以适当关照一下我们贫困村，适当提高点收购价呀？”
“瞧你这样子，还真像个做推销的。”蓝星儿打趣句，“不过，在商言商嘛，我只能给出我能给的价位，至于你能不能接受，就不是我的事了。一句话，你愿意就把东西留下，不愿意就把东西拿走。”
“看蓝老板年纪轻轻，做起生意来倒是挺老辣的，佩服啊。”岑若楠莞尔一笑，“好，蓝老板，现在请开价吧。”
考虑了好一会儿，蓝星儿就对各种产品逐一报价，末了笑眯眯地问句：“岑厂长，你觉得怎么样？”
“低了点吧，蓝老板？”岑若楠温婉地说，“刚才你也说过，我们的产品很好很精美很有特色，那价格也就得高点，对吧？”
“老实说，要是你的东西没这个优点，我是不会出这个价的。”蓝星儿坦率地说，“可能性价比是低了点，可这也很正常呀，因为你们的东西是新产品，还从没上过市，根本就不清楚行情会怎么样。”
“就我们这些宝贝，行情一定会很不错的。蓝老板，你就不用担心了。”岑若楠说，“再说了，你只是帮我们厂代销，卖不了可以退还给我们，这样可是包赚不赔，一点风险都没有哦。”
“话是这么说，可我做生意的原则是，只要有人看中了，就要想方设法卖出去，当然前提是要有钱赚。”蓝星儿很肯定地说，“就算是代销，我也要尽力做到这一点，所以你不用担心退还这事。”
“听蓝老板你这么一说，我倒是放心了，只是这价格……”岑若楠稍顿片刻又说，“蓝老板，能不能适当提高点呀？”
“这……”蓝星儿犹豫起来，“岑厂长，你在给我出难题呀。”
“实在不好意思，蓝老板。”岑若楠抱歉地说，“可这个价钱，我真的没法向厂里交代，赚不赚钱倒不重要，重要的是会打击大家的积极性哪。你也知道，蓝老板，我们村才刚办起这个厂，信心也就显得特别重要了。”
沉吟了几秒钟，蓝星儿抬眼看着岑若楠说：“岑厂长，我想问你一个问题？”
“什么问题？”岑若楠笑盈盈地说，“蓝老板，你尽管说好了。”
“岑厂长，我要说的是，你们厂的产品会不会一直给我代销？”
“只要价格合适，我们厂肯定会这么做的。”
“我说的是独家代销，这有没有问题？”
“独家代销？不是我们厂这方面有什么问题，而是担心你吃不了这么多货。跟你说吧，蓝老板，一旦产品有行情，我们厂会大量生产。”
“是吗，岑厂长，听你这么说，你们厂的规模挺大的呀？”
“目前还不算大，只是个小作坊吧，但以后一定会不断扩大规模。”岑若楠肯定地说，“跟你说吧，蓝老板，虽说我们村不算大，也就两千人口，但这方面的师傅很多，特别是现在村里有很多年轻人也开始学这门手艺了，所以扩大规模是肯定的，是必须的。”
“明白了，岑厂长。”蓝星儿浅浅一笑，“就我们店现在的规模，确实很难做到这一点，所以没想过要在全国范围内独家代理你们厂的产品。我的意思是，在本市内独家代销。岑厂长，你觉得怎么样？”
“这个应该没问题。”岑若楠不假思索地说，“等我们厂成立销售公司时，就在你们这儿设个分公司，并授权你独家代销。”