第三百零五节 市场
  能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易,听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易,开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而,“担保”二字说来简单,真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量,根本谈不上什么公平。不过,在历州等待杨天鸿回来的这段时间,看过了刚才新编历州军的日常操练之后,大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少,历州这边的局势,绝对要比想象中平稳得多。
  摆在面前的好处实实在在。可是大家也知道,天底下没有白吃的宴席,杨天鸿做了这么多事情,自然要分润的。问题关键关于,他究竟想要多少?
  事情到了这个地步,刚才站起来问话的那人,刚一开口就觉得后悔不已。心想着,还问什么几成啊!以历州军和玄火军那般强悍的实力,杨天鸿又是大楚国名声赫赫的公爵,要几成好处你难道还能不给吗?就算全部吞下去,大家又能有什么办法。虽说豪商们的财力丰厚,自己也有一些力量。可是在玄火军这种庞然大物面前,根本不值一提。
  难道去告官?
  又或者,去火并?
  若是这两样有用的话,那么这天下间也就没有什么皇帝和将军,遍地都是商人了。
  杨天鸿收起脸上的笑意,抬起右手,竖起三根手指。
  “三成!本公要收取三成的好处!”杨天鸿肃声说道。
  一听这个数目,屋子里顿时变得一片安静。
  清灵玉液在草原上的售价根本就是暴利。更不要说,各位商人从出发地点带来不同的货品,同样可以在历州这边卖掉,然后换成酒水出境。计算下来,这种商贸主要是在数量上做文章,量大自然利大。收益也变得尤为可观。不过问题也就随之而来。量一大,车马护卫,还有脚钱运费自然也跟着高起来。尽管避过官府税赋以及各项规费,可这个脚钱运费却不能不出,这就是最大的成本。
  路途越远自然运费越高,而且穿州过府的,配备的护卫数量也要增多,这些都是银子。
  可现在只需要把货物送到历州这边来贸易,护卫什么的不用去考虑,脚钱也比从前节省了许多,这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。
  何况,杨天鸿之前也答应过:在历州这边交易,从孟家商行购买清灵玉液,价格上还会下降一成。这就是白白送给各人的好处。
  还有人盘算的更深远些:原来自家商队走来,基本上走一路卖一路。沿途,在各处村寨围子里都有些关系,面对的是许多小土豪。货物种类很多,这些小土豪肯定不会来到历州这边大量购买。计算下来,如果这历州市场一成,说不定齐国、魏国那边也会有相应的大豪过来,大量购买。如此一来,这货物的价钱肯定要低一些,但是出货也就变得很容易。薄利多销的道理人人都懂。虽说好处是给了杨天鸿,但不管怎么算,这三成收益要的很是公道,让人真正是没话说。
  “历州的位置就摆在这里,距离黄河水路也不远。这市场就建在府城这边,来往都有官道,很是是方便。历州军遍布历州全境,足以护得诸位周全。呵呵!就这样,大家还有什么不放心的吗?”
  杨天鸿一边笑着,一边又是补充说道。听他说完,众位商人彼此对视,都微微点头,这提议的确皆大欢喜。
  贩运货物虽说这么多年下来,可毕竟有风险在,这么一来,风险也小很多。杨天鸿这个楚国公爵的确是与众不同。别家勋贵也有派出专人扒银子好处的,却不可能像他这样,主动站出来为众位商人谋取好处。当然,他在其中也有分润,却是大家心甘情愿拿出来主动奉上。好事情谁都明白,若是这历州市场成了,对上对下,都能拿到实实在在的收益。
  即便是之前那个问题最多的胖子,也不再吱声,而是坐在那里冥思苦想,反复计算着其中的好坏优劣。
  就在这个时候,坐在大厅中间,一个上了年纪的老者却站起来,对着杨天鸿抱拳行礼,小心翼翼地说道:“爵爷,这历州军马悍勇无双,威风无比,我们都是亲眼看到的。更不要说是爵爷您是天生的大将军,战功赫赫,威震四方。有了玄火军和历州军这样剽悍的军队,在陆地上自然是无敌于天下,大伙儿谁也不会担心。可是……可是在下的货物若是从黄河水道上过来该怎么办?这河道上遍布流贼,即便是在历州境内,就有好几股大的水贼竿子。另外,河道上到处都有能够上岸的位置,若是大家都是守规矩在这历州府城里交易,倒还好说。可若是有人不守规矩,在河道上某个地方提前下货,私下里交易钻了空子,那该怎么办?”
  老者的话很有条理,其中谈到的问题也是确有其事。只不过,在场的商人们反应各不相同。有人觉得老人说的很是在理,频频点头。有人却在暗地里咬牙切齿无声咒骂,恨不得扑过去,把老头按在地上,抡起拳头一阵暴打。
  黄河不比海上,沉重的大船往来不易。可是其它帆船类的航运工具却是往来灵活。而且,船只运载量巨大,装运货物费用自然大为节省。一般来说,水运的花费,最多不过是陆路运输的五分之一,甚至还要更少。如此一来,缴纳杨天鸿所说的三成费用,也就变得很不合算。而且货物卖到外面,价钱也会便宜很多。总之,若是从水路进入历州,只要不在府城集市上交易,从中漏下来的好处,自然很是可观。可是问题也就随之而来:若是有人不守规矩私下里交易,这种极其便宜的价格,当然会影响到在府城集市上交易的同类货品。
  这种事情,从来都是商人之间的秘密。现在有人说出来,摆明了是想要把所有人都拉下水,摆明了告诉对方谁也别想从中钻空子占便宜。大家都要老老实实缴纳这三成的费用。其中当然也有向着杨天鸿示好的意思,却也未尝不是对付其他商人的一把刀。说难听点儿,就是大家要死一起死,谁也别想从中落得好处。
  何况,黄河水贼的确是个大麻烦。水贼自古就有,也不知道究竟有多少人靠着黄河吃饭。都说是山有山贼,水有水匪。水上的盗贼若是来了,凶残程度也不会比山贼好上几分。黄河上经常可以看到流尸,根本不知道究竟什么人做的。虽说官府年年都在追缉贼人,却也没有真正缉拿到几个有分量的大盗。一旦运输货物的船只被这些人盯上,往往就是人货两失。历州军的强悍大家有目共睹,可是如此强悍的军队只能保证陆地上的安全,那么水道黄河这边怎么办?若是这边出了损失,杨天鸿会怎么对待?
  人人都有私心,看待事物的观点也很一致。只要历州府城的集市真的建成,大家自然都要在考虑货物运输方面的成本,都会选择最省力最省钱的方式把货物运过来。如此一来,黄河航运也就变得繁忙,水路安全也就成为了其中关键。
  “水路?”
  “黄河?”
  杨天鸿朗声笑道:“这方面的问题,根本用不着担心。历州旁边就是黄河,这河道安全本公早已做过安排。安州水军训练时日甚久,各种战船打造齐备。区区几个水贼,若是安安分分老老实实,本公也懒得去管。若是他们真的贪婪作乱,本公也不介意多砍几颗脑袋。”
  话虽如此,却是没有几个人真正会相信。安州水军更是一个无比陌生的名词。不过也是,水军是杨天鸿手中一张很是机密的牌。也就是到了现在,不得不拿出来。否则的话,还是会一直隐藏下去。
  接下来的话题,就是集市设在何处,具体运作等等。这些事情原本应该是杨天鸿一人独断,不过他这次从贝罗山里回来,事情已经办妥,心情很是不错,也就愿意把这些事情摆在明面上。毕竟,集市设立是件大事。若是成了,历州这边就真正能够成为天下间有数的富裕之地。收起银钱数量巨大,足以供养玄火军日常消耗。
  杨天鸿从不觉得从农民身上收取赋税能够富国。这当然是来自另外一个世界的经验。与其从农民百姓身上收钱,不如从商人手中收取,这才是真正能够得到好处的关键。
  不知不觉,时间已经过了一个多时辰。一个身材干瘦的商人从椅子上站起,朝着杨天鸿行了一礼,陪着笑,小心翼翼地说:“公爷,与其在这里空谈大论,不如真正到实地上看个明白。这建立集市可不是嘴上说说就能成的。若是能够到了地方,看过一二,咱们心里也才有个底,知道以后应该如何规制。”
  这话说得很是小心,也很是在理。一时间,惹得众人纷纷转头看过去,发现说话之人来自同州,乃是当地一个颇有名望的商人。此人在同州专营南方棉布,姓李,家业也就是最近几年起来的。听说,这李姓商人与同州清远候那边有些关联,走得也是清远候一脉的路子,这才得以在同州那边做起了生意。都说是在商言商,这生意上的好处来源根底,其实大家都很清楚。不外乎是官府照应,自己受伤也有几个本钱。总之,只要走通了路子,想不发财都难。
  这个李姓商人终究不是家世深厚的豪族巨商,身边的仆人也就是那么一、两个。在有实力的豪商看来,根本就是刚刚起步的穷酸,真正是辱没了“商人”两个字。
  而且,这家伙说话也很是中听。什么叫做去实地看看?有那个功夫瞎耽误时间,不如省下力气调运货物。反正,历州集市设立已经是板上钉钉的事情,杨天鸿一手促成此事,断然不会半途而废。这李姓商人也是大胆,你****的区区一介平民,竟然胆敢要求毅勇公爵陪同着前往集市……也是公爷脾气好,不跟你计较这些。若是换了别家勋贵,早就把你****的乱棍打将出去,早早轰出历州。
  不过话又说回来,李姓商人的建议,倒也不是没有可取之处。这历州府城未来必定会变得繁华,若是现在就能够参与其中,把集市上的种种规制早早定下来,对于自己今后的商贸发展,也是大有好处。毕竟,在熟悉的地方经商,总要比陌生地方好得多。何况,现在制订计划,说不定还可以占住位置最好的地方。
  谁也没有注意到,站在杨天鸿身边的亲卫杨萁,眼睛里掠过一丝精光。他注视着站在大厅中间的李姓商人,右手慢慢握住了佩刀刀柄。只不过,杨萁控制着手上的力道,没有把刀拔出来,身形也没有晃荡。
  杨天鸿脸上一直挂着微笑。他点点头道:“也好!集市的设立,需要各位鼎力支持。历州这边最近都在整顿,很多地方也是车马不同,繁杂不断。今日本公既然把事情说开了,也就由本公做东。诸位,随本公来吧!”
  在场的商人都有些愕然。来到历州以前,各人都收集过关于杨天鸿的诸多情报。纸面上的信息显示,杨天鸿是一个极其傲慢的人,通常对下面往往没有什么好脸色。只是现在看来,传闻毕竟还是有诸多不实之处。对于区区一个普通商人,毅勇公爵竟然如此给面子。那同州过来的李姓商人也是觉得意外,随即脸上喜笑颜开,带着显而易见的惶恐,连忙躬身行礼道:“有劳公爷!有劳公爷了!”
  ……
  集市就设在历州府城旁边的一块空地上。这里原本是一片荒地,却靠近黄河码头。杨天鸿最初来到历州的时候,就把这里定为未来的集市所在。按照计划,大量工匠聚集于此,街道规划已经初步完成,道路两边的房屋正在搭建。具体的式样,都是类似于另外一个世界的三层小楼。只不过,外观装饰都是与这里无异。这种构建方法让商人们觉得很是惊讶,也对杨天鸿所说的集市产生了浓厚兴趣。毕竟,这种相同款式建筑集中营造的法子,在这个世界还从未有过。如今看来,新的集市整齐无比,街道两边栽种树木,各种事务规划有序……暂且不论这里是否会真正成为商业中心,光是在这种整齐干净的地方住着,也会觉得心旷神怡,舒服无比。
  孟家商行的人已经提前进驻了集市。高大的新造牌坊上面有四个隶书大字“历州大市”。
  从明面上看,这大市实际上就是单独的镇子。宽敞的街道足够容纳六辆马车并排通过,规整的成排房屋看上去令人觉得赏心悦目。集市上的摊位正在规建,也是一块块,一处处的极有规律,丝毫看不到其它集市的那种乱象。街面上很是干净,不时可以看到身穿黄色号衣的人走过,手里拿着扫帚,清扫各种垃圾。商人们对此很是惊奇,纷纷询问。杨天鸿笑着回答:那是清洁工,专门负责清扫地面,维持卫生。
  街头有一队队身穿黑衣,手持棍棒的壮汉来回巡视。他们的制服很有特色,裤管和衣服袖子都被扎起来,显得精明强干。衣服前后都有“警察”两个字。除此之外,还附有毅勇公爵特有的家族纹章。
  “所有人在集市上都要遵守规矩,不得随意摆放货物。若是出现随意叫卖者,第一次予以警告,令其当场改正。第二次发现,除了当场没收货物,还要缴纳相当于货物本身价值三倍的罚金。”
  “在这里,任何人不得随地大小便。集市各处都有专设的厕所。若是有人不尊号令,轻则棍棒二十,重则杀头示众。”
  “集市上有专人负责公平秤量。若是交易双方在分量上发生争执,就以公平秤的数字为准。”
  “两边树木都是新栽,各家商户不得对其进行破坏。若是发现此类行为,损坏树木一颗,按照五十两银子的数目重罚。”
  沿路走来,杨天鸿对看到的种种事情耐心讲解。倒不是他耐心极好,而是着历州大市若想做成,就必定要依靠这些商人。地方建造得再好,没有商人进来也是白搭。但不管怎样,规矩就是规矩,若是从一开始不能树立起来,日后想要维护,也就千难万难。
  开始的时候,各家商人大部分都显得心不在焉,走马观花,也就是当做新奇玩意儿看看救过。只是到了后来,听得杨天鸿一路解说,就越是变得聚精会神。各人心里都在思索着,若是真的能够按照这种规制,将来的历州大市也决计不会差。说不定,有着陆地和黄河水道上的优势,这里的商业局面会变得越来越好。