第3章 打拼
吃好面，去柜台给钱，正在忙着整理酒柜的李姐生气的看着我，“小张，你什么意思？你还把我当姐吗？拿起你的钱，去忙你的工作去。记着晚上下班到姐这来帮忙就行了！”
看着李姐生气的眼神，我缩回递上钱的手，尴尬的说“好！那我就白吃了。晚上我一定来！李姐，这下你该不生气了吧？”
“这还差不多，大男人别这样婆婆妈妈的。快去忙你的吧！”李姐的脸上这时带着笑容，“路上注意安全！以后和姐别客气，这样姐才高兴！”
我连忙点头答应，对李姐招呼了一声，走出饭馆拉上货继续往下一个地方赶去。
几日不见，所有客户见面第一句话，都是问我这段时间忙什么去了。互相谈论一会，补上缺的货，转眼一车货已经卸完，还有几家客户需要的酒水车上已没有了，写好单，看看时间还早，准备回去再装点货接着路线往前走。
到了仓库，老板看到我的车厢里一箱箱空酒瓶，满脸笑容的问“一车货全放出去了？”
我走下车点头回答着，“还有几家要，车上没货了，我这就回来装上再送去。”
“你是块销售的料！先喝杯水歇歇！我叫装卸员把空箱卸下清点一下。”
和老板结算好钱款，居然有四千多元。又去装上了几家要的货，带上其它的一些，又是满满一车。开着车又出发了。
补上几家的货后，走到一个路边，看见一个刚装修好的酒楼，停下车，我朝里走去。看到里面装饰基本完工，正在做最后的清理和收尾工作了。
“请问，你找谁？我们这个酒楼还没开业呢！”一个三十多岁的少妇走到我面前问。
“你好！我是荣欣批发部的销售员，请问你们老板是哪位？”我站在少妇面前，目光平视，礼貌的问道。
“哦！那你来的真不巧，老板出去了！你们那有哪些产品，价格怎样？像我们这种新开店有什么支持吗？”少妇看着我问。我一听她这样问，知道此人不是老板，也和老板差不多。于是连忙掏出名片双手递上。
“请问你怎么称呼？我们批发部基本上各种酒和饮料都有。我们是区域经销商，给你的价格不会比别人的高，只会比别人的更合算。”我微笑着，对少妇简要介绍着。
“我姓金，老板是我丈夫，这个酒楼是我管理，你拿些你们产品样品过来，我在这等着你。”少妇接过名片指了指吧台说。
“好！金老板你稍等！我这就去车上拿部分样品给你过目！”等少妇转身走向吧台，我才转身迈开步去车上取样品。
白酒、啤酒、黄酒、红酒，还有几种饮料我各拿一瓶，装了两箱搂进来，一一放到吧台上。
“金老板，这是我车上带的部分品种，仓库还有一些其他品种。这里高中低档都有。”我指着产品一一介绍。
“至于支持方面，我们对新开店有各种支持方案，主要看客户选择哪种。”我又接着把各种正常的支持方案说出来。当然，一些特殊支持项目在没有确定采购量时，我是不会轻易露底的。
和金少妇谈了近一个多小时，在她去房间打电话和自己老公说了一会之后，她走出来对我说“刚才我和老公说了，我觉得你们这酒水还不错。明天早上，我们去你们门市部看看我们需要哪些品种，到时正好你们老板也在，具体优惠他给出来，比你做主要好些。你看这样可行？”
“这样更好！谢谢金老板理解！这样你们可以和我们老板争取到更多一些的优惠支持！”凭着经验，我心里清楚，这个客户差不多是拿下了。
“好了，别金老板金老板的叫着了！我叫金香兰。你今年多大了？”少妇微笑着问。
“我今年三十一了。”我如实回答到。
“那我比你大四岁！以后你就兰姐好了！听着叫我金老板，我总感觉很别扭！”说完，少妇有些脸红的微微低下头。
“嗯！兰姐！到时兰姐有什么需要我帮忙的地方尽管开口，只要我能做到的，我一定不会推辞！名片上是我的手机号，有什么事，兰姐随时可以打电话给我！”我诚恳的对着金香兰说道。
“行！到时有什么事，我肯定会找你帮忙的。可别嫌姐烦你哦！”说完对我伸出手。
我也连忙伸出手握住她的手，“兰姐，谢谢你对我的信任！以后有什么优惠活动，我会第一时间通知你！”
“那姐姐肯定会记着你的好，到时姐姐请你吃饭！明天你们几点上班？”松开手，金香兰问我。
“我们早上八点上班，姐姐去时打电话给我，我等着姐姐！……”正说着，我的的手机响了，是一家饭店打来的要货电话，挂了电话。
我对着金香兰歉意的说“兰姐，实在抱歉！一家饭店催着要货，我就先走了！明天我恭候姐姐的大驾光临！”
“弟弟你嘴真甜！你去忙吧！姐姐明天早上肯定会去。哦，你稍等一下。”说完她打开自己手中的小包，从里拿出一张明片递给我。“给，这是姐的电话。”接过名片，我又和她说了几句才搂起样品准备往外走。
“姐帮你拿几瓶送送你。”她搬过一个箱子帮忙送到车上。和她一再道谢以后，我才开着车往要货的饭店驶去。
人与人之间沟通是最重要的，彼此的好感是建立在信任的基础上。推销产品，说白了就是你推销自己的人品，只有你的人品得到别人的认可，别人才会对你的产品感兴趣。再好的商品，没有一个好的人品去经营，也只会让人难以接受。别人对你有好感，你的产品自然他就愿意接受，当然，这也需要是价格和质量保证。有这么一句话：有良心才会让人放心。利益的持久，在于你良心的坚持。
送完货，已是夜灯初上。回到仓库和老板清点完商品和钱款，细说了和金老板谈的细节，老板很是满意。“小张，辛苦你了！天也不早了！你下班回去吧！”
和老板打了声招呼，走出仓库骑上自己的车，往李姐的饭馆赶去。
看着李姐生气的眼神，我缩回递上钱的手，尴尬的说“好！那我就白吃了。晚上我一定来！李姐，这下你该不生气了吧？”
“这还差不多，大男人别这样婆婆妈妈的。快去忙你的吧！”李姐的脸上这时带着笑容，“路上注意安全！以后和姐别客气，这样姐才高兴！”
我连忙点头答应，对李姐招呼了一声，走出饭馆拉上货继续往下一个地方赶去。
几日不见，所有客户见面第一句话，都是问我这段时间忙什么去了。互相谈论一会，补上缺的货，转眼一车货已经卸完，还有几家客户需要的酒水车上已没有了，写好单，看看时间还早，准备回去再装点货接着路线往前走。
到了仓库，老板看到我的车厢里一箱箱空酒瓶，满脸笑容的问“一车货全放出去了？”
我走下车点头回答着，“还有几家要，车上没货了，我这就回来装上再送去。”
“你是块销售的料！先喝杯水歇歇！我叫装卸员把空箱卸下清点一下。”
和老板结算好钱款，居然有四千多元。又去装上了几家要的货，带上其它的一些，又是满满一车。开着车又出发了。
补上几家的货后，走到一个路边，看见一个刚装修好的酒楼，停下车，我朝里走去。看到里面装饰基本完工，正在做最后的清理和收尾工作了。
“请问，你找谁？我们这个酒楼还没开业呢！”一个三十多岁的少妇走到我面前问。
“你好！我是荣欣批发部的销售员，请问你们老板是哪位？”我站在少妇面前，目光平视，礼貌的问道。
“哦！那你来的真不巧，老板出去了！你们那有哪些产品，价格怎样？像我们这种新开店有什么支持吗？”少妇看着我问。我一听她这样问，知道此人不是老板，也和老板差不多。于是连忙掏出名片双手递上。
“请问你怎么称呼？我们批发部基本上各种酒和饮料都有。我们是区域经销商，给你的价格不会比别人的高，只会比别人的更合算。”我微笑着，对少妇简要介绍着。
“我姓金，老板是我丈夫，这个酒楼是我管理，你拿些你们产品样品过来，我在这等着你。”少妇接过名片指了指吧台说。
“好！金老板你稍等！我这就去车上拿部分样品给你过目！”等少妇转身走向吧台，我才转身迈开步去车上取样品。
白酒、啤酒、黄酒、红酒，还有几种饮料我各拿一瓶，装了两箱搂进来，一一放到吧台上。
“金老板，这是我车上带的部分品种，仓库还有一些其他品种。这里高中低档都有。”我指着产品一一介绍。
“至于支持方面，我们对新开店有各种支持方案，主要看客户选择哪种。”我又接着把各种正常的支持方案说出来。当然，一些特殊支持项目在没有确定采购量时，我是不会轻易露底的。
和金少妇谈了近一个多小时，在她去房间打电话和自己老公说了一会之后，她走出来对我说“刚才我和老公说了，我觉得你们这酒水还不错。明天早上，我们去你们门市部看看我们需要哪些品种，到时正好你们老板也在，具体优惠他给出来，比你做主要好些。你看这样可行？”
“这样更好！谢谢金老板理解！这样你们可以和我们老板争取到更多一些的优惠支持！”凭着经验，我心里清楚，这个客户差不多是拿下了。
“好了，别金老板金老板的叫着了！我叫金香兰。你今年多大了？”少妇微笑着问。
“我今年三十一了。”我如实回答到。
“那我比你大四岁！以后你就兰姐好了！听着叫我金老板，我总感觉很别扭！”说完，少妇有些脸红的微微低下头。
“嗯！兰姐！到时兰姐有什么需要我帮忙的地方尽管开口，只要我能做到的，我一定不会推辞！名片上是我的手机号，有什么事，兰姐随时可以打电话给我！”我诚恳的对着金香兰说道。
“行！到时有什么事，我肯定会找你帮忙的。可别嫌姐烦你哦！”说完对我伸出手。
我也连忙伸出手握住她的手，“兰姐，谢谢你对我的信任！以后有什么优惠活动，我会第一时间通知你！”
“那姐姐肯定会记着你的好，到时姐姐请你吃饭！明天你们几点上班？”松开手，金香兰问我。
“我们早上八点上班，姐姐去时打电话给我，我等着姐姐！……”正说着，我的的手机响了，是一家饭店打来的要货电话，挂了电话。
我对着金香兰歉意的说“兰姐，实在抱歉！一家饭店催着要货，我就先走了！明天我恭候姐姐的大驾光临！”
“弟弟你嘴真甜！你去忙吧！姐姐明天早上肯定会去。哦，你稍等一下。”说完她打开自己手中的小包，从里拿出一张明片递给我。“给，这是姐的电话。”接过名片，我又和她说了几句才搂起样品准备往外走。
“姐帮你拿几瓶送送你。”她搬过一个箱子帮忙送到车上。和她一再道谢以后，我才开着车往要货的饭店驶去。
人与人之间沟通是最重要的，彼此的好感是建立在信任的基础上。推销产品，说白了就是你推销自己的人品，只有你的人品得到别人的认可，别人才会对你的产品感兴趣。再好的商品，没有一个好的人品去经营，也只会让人难以接受。别人对你有好感，你的产品自然他就愿意接受，当然，这也需要是价格和质量保证。有这么一句话：有良心才会让人放心。利益的持久，在于你良心的坚持。
送完货，已是夜灯初上。回到仓库和老板清点完商品和钱款，细说了和金老板谈的细节，老板很是满意。“小张，辛苦你了！天也不早了！你下班回去吧！”
和老板打了声招呼，走出仓库骑上自己的车，往李姐的饭馆赶去。