第31章
  周明弦喝着元青泡的茶,难得的没有和元青斗嘴,反是跟他讨论起商业生意一些道道。
  一泡茶毕,乔玉壁便站起来说:“我明天要回去了,今晚想早点睡。”
  两人闻言,齐齐说:“正好,我也明天要回去了,一起坐车吧!”
  那一头,刘琴和刘碧琪自从乔玉壁走后,虽然照常开门做生意接单,却总感觉失了主心骨似的。
  刘琴笑向刘碧琪说:“这也奇怪,玉壁在这儿没感觉怎样,她一走,老感觉做事没有一个方向。”
  刘碧琪应道:“我也希望她快点回来。她不在,感觉客户都少了似的。还有,过几天就要交大货了,没她来镇着,就是感觉不安。”
  两人说着话,电话响了起来。
  刘琴接起一听,就听见乔玉壁的声音说:“我回来了,在家中洗澡,等会出去。”
  刘琴脆脆应了,激动说:“老总,你终于回来了,我可想你了!”
  “呸,想我的手信吧?给你买了一条真丝围巾,晚上自己回来再看。”乔玉壁说着,挂了电话。
  同个时刻,翻译申小姐刚刚和乔玉雪通完电话,一放下电话,她就打了乔玉壁的电话。
  乔玉壁一看,见来电显示是申小姐的,忙接听了。
  申小姐笑着说:“乔老板么?听你铺子里的员工说,你过去香港了,这是回来了?”
  乔玉壁笑着说:“刚回来,正要打电话给你,问问什么时候交货呢?”
  “你们这批,是后天交货,不能误了。”申小姐笑着报了仓库地址,又说:“还是上次交货的地址。”
  乔玉壁问道:“哪是一万五千件全交吗?”
  申小姐语气郑重起来,答道:“是这样的,乔老板,约翰先生上次定的货太多,货柜放不完,有一部分货得待下次再收,到时和别的货一起拼柜。所以这次只收第一次定货时那五千件。”
  定货时,就提过,加单的一万件可能会拖延交货时间,乔玉壁一听这个话,也不算意外,可到底还是稍为失望,这样一拖,就积压了一笔资金不能动。
  乔玉壁定定神,问道:“那么,加单的一万件货,有确定什么时候收货吗?”
  申小姐答道:“已收到通知,是一个月后再收货。我们合同也有标明,加单的货或者会拖延一个月交货的,乔老板自己看看。”
  放下电话,乔玉壁有些苦恼,揉了揉额角。要不是因为卡海关那批货并掉钻那批货损失了不少钱,这回拖一个月再交货也没什么,可现下又不同了。去一趟香港的花费,还有批发了一些进口珠片和珠子,已是花了几万元。如今手头只有几万了。
  纵是交了五千件货,赚了一些,付完这个月各项花销,再预付工厂一部分钱,到时手头就会很紧张。
  一万件货压一个月,是有些吃紧。
  等乔玉壁到商铺时,刘琴和刘碧琪也知道加单的一万件货要延迟交货的消息,两人有些嘀咕,每次货一出来,只有交了货,收了货款,事情才算完成,现在还没交货,生生压一个月,她们就要承受一个月的压力。
  乔玉壁这批货,却是先在工厂做素底的毛坯,做完再送到毛师傅刺绣厂中刺绣钉珠,毛师傅那里刺绣完,又把货送回工厂进行缝边质检包装等后整。最后出货,是在工厂那里出。
  因为毛师傅那儿是刺绣完交货就要货款,乔玉壁手里收来的定金,基本上先挪用,全付给毛师傅当加工费了,到了工厂这里,便只能讲请面,说好交货之后再给货款。
  现下只出五千件货,收了货款后,连本带利也只好全给工厂了。
  乔玉壁打了电话给工厂老板,先寒喧两句,这才说:“郑老板,这次定了一万五千件货,之前也曾跟你交过底,说可能只先交五千件,其中一万件可能要延迟一个月才交。刚翻译打了电话过来,后天交货,先交五千件,另一万件要先放在工厂,等要交货时才上货。”
  郑老板一听,马上嚷开了,“乔老板,一万件货扣除那刺绣加工费二十万不是我们出的,成本也要六十万了,不上货,也就意味着我们工厂要被压六十万的资金足一个月。我可以不吃饭,工人也要吃的。到时没钱发工资,谁肯做工?”
  “郑老板,你先别激动,听我说。”乔玉壁斟酌言词说:“五千件货一交,收到货款,我马上就汇给你。我手底另有几万元,再找人凑一下,凑成十万给你,你先应对着过了这个月。下个月一交货,咱们也就一起赚钱了。”
  乔玉壁寻思着:五千件货足赚了十万,正好拿这十万元当一万件货的定金付给工厂。
  郑老板一想,乔玉壁还了五千件货的货款,再给十万元的话,一万件货又在自己手上,好像也没什么好担忧的,略一权衡,便叹气说:“乔老板,咱们也合作过几次,我这是信得过你,才敢不收你定金就做了一万多件货出来,要是别人,我一准不敢这样做。你可千万要稳,别到时累了我。”
  乔玉壁半开玩笑道:“我现在这间商铺也值七十五万,你还怕我跑了不成?”
  郑老板也是因为乔玉壁顶了商铺下来,正式做了营业执照,这才敢不收定金就做货的,他闻言“嘿嘿”一笑说:“这倒是,跑了和尚跑不了庙。真要怎么的,你把商铺赔给我就行。”
  乔玉壁一笑,不搭郑老板这个话,只道:“我明儿带人下去,跟你家质检一起验货。这次货量大,成本重,不容有失。”
  “来吧来吧,无任欢迎!”郑老板说着,声音转为暧昧,“上次跟我打麻将几位年轻老板,见过你一次,一直跟我打听你结婚了没有,你来了,他们该跑来偷看你了。”
  乔玉壁笑骂几句,这才挂了电话。
  第二天,乔玉壁便和刘碧琪到了工厂,果然混在质检里面,跟着一起验货,直忙了一天,没有发现问题,这才松口气。
  隔天,五千件货上了,乔玉壁便和刘碧琪并刘琴一起,请了货车去交货。
  这一天交五千件货时,却是异常顺利。
  刘碧琪和刘琴眼见事事顺利,不由也开心起来,悄和乔玉壁说:“这批货的质量还是没得说的,刺绣方面落足了心思,实在没有什么可挑剔的。这批顺利交了,加单那批到时也会顺利的。”
  交完货,收到货款,打款给工厂后,乔玉壁才和刘琴并刘碧琪在外面吃饭。
  那边,申芬却是打了电话过来,笑问道:“玉壁,你还要不要拿玉石铺子的?不拿的话,我可自己去拿一家了。”
  乔玉壁笑道:“我现在手头可紧张了,而且人手也有限,实在腾不出时间和精力去搞玉石铺子,你还是自己拿铺吧!”
  申芬应一声,“那好,我先拿铺,你以后也想做这一行,咱们再合作。”
  高档的玉石批发么,没有一千万以上,是玩不来的,成本重,资金又容易积压,且这行要求商户必须有一点玉石知识,真做起来,并不易为。
  乔玉壁这几天也想得很清楚,自己做生意没多久,毛织这一行还没立稳脚跟,确实不宜分散精力再去做别的,到时顾此失彼,得不偿失。
  第二天,趁着空闲时间,乔玉壁拿着锁匙包到了毛师傅的刺绣工厂,跟刺绣师傅谈了一会,让她按着图案做几只样品出来。
  毛师傅过来看了看锁匙包,问道:“这是你的新构思?蛮精巧的。”
  乔玉壁点头说:“我想出一系列这种锁匙包,到时拿去参展会上看看行情。”
  绣工师傅对锁匙包的刺绣也“啧啧”称赞,认为很有心思,一定有慧眼的人定货,因劲头很足,打算领着熟手绣工,先做一百只出来瞧瞧效果。
  几个人正商量着图案,刘琴却打电话来了,声音很兴奋,笑着说:“乔总,有一个会说中国话的外国客户来了,看中约翰先生定过货这几只样板,一打听咱们刚出了五千件货,工厂还有现货,打算跟咱们进五千件呢!但他说原本只想定货,没想到有现货,就没准备那么多现金,手头只有定金。若咱们愿意,他可以先给定金,签了合同后,明天凑足钱,就来进现货。”
  乔玉壁一听,申小姐那边是通知延后一个月交货,这里如果有客户要五千件货,那么赶紧卖掉,收了货款给工厂,缓解工厂资金紧张的情况,另让工厂开机,赶在一个月内再做五千件货出来,岂不是再赚一笔,两全其美?
  刘琴正是这个意思,笑着说:“乔总跟我想到一起去了,我就这样一想,这才让碧琪倒茶倒水侍候着客户,出来外面打电话给你的。”
  乔玉壁“嗯”了一声说:“我现在回去,你们尽量拖着客户。拖不住了,就收了他定金,签下合同。”
  ☆、第44章
  乔玉壁赶回铺子时,客户已走了。
  刘琴捏着一张收条第二联递给乔玉壁,笑着说:“客户说了,明天就凑了款项来提货,不用签合同了,因给了五万元作定,让我写个收条。”
  乔玉壁接过收条一看,上面写着收条两个字,中写着收到mr. flynn货款五万元,下面是日期和签名。
  刘琴见乔玉壁要说话,忙先解释说:“福林先生说了,他虽然会说中文,但不大会看,让我写收条时,尽量简化成一句话。我写了一张,念给他听,他看了一下,说有几个字不会认。后来还是他自己念了这样一句,让我写了。我看着没问题,就照他的意思写了。”
  乔玉壁摇摇头说:“你这样写,就不是定金,而只是预付货款。他凑不够钱的话,凭收条过来,只要五万元的货,我们也无话可说的。”
  刘琴笑着说:“不会吧,看他样子很想要货的。”
  话一说完,刘琴的电话就响了。
  刘琴接起一听,笑着向乔玉壁比了一个v字手势,等放下电话,便道:“是福林先生,他说他刚到了酒店,把收条给同行的人看了,同行说这收条没货号没价钱,只写货款,不大妥当。让我们一定要把货留给他,可别诓他。他说他定的一批货商户还没交货,正好空出货柜位置来收我们这五千件现货,让我们今晚先上货,他明天钱到了,就来提货。”
  对方五万元已在账上,话又说得这样有诚意,乔玉壁也就释了疑心,忙打电话给郑老板,让他上五千件货。
  郑老板一听要上货,在电话那边笑成一朵菊花,“乔老板,你这是财源滚滚了,本来还说一万件压着,资金太紧,结果马上就有人来要五千件。”
  乔玉壁也笑了,“别拍马屁,让你的人赶紧打包装。另,一万件少了五千件,你赶紧再开机做货,把五千件货补上。”
  郑老板一听要赶在一个月之内做完货,就弹算起来说:“我们这边买原料,把能调派的机器全开了,再一部分外发,七天之内就能做完毛坯。倒是刺绣方面,你得自己跟刺绣厂商量好,不要拖过日期了,到时刺绣完,拉过来我们做后整,最多一天功夫,后整就能完事的。”
  乔玉壁一算,郑老板这边总共花八天功夫,毛师傅那边刺绣的话,大概十五天,这样一来,还有七天剩下的,倒也赶得过来。
  郑老板还要叮嘱说:“都十月了,工厂全接了年货的单子,忙死了。虽说预计是七天能做完,也要防备着一些突发状况,因此我们这边,最好给十天时间。”
  乔玉壁再一算申小姐那边给的交货期,也顾不得许多了,只好说:“郑老板,你今晚就准备开机吧,不能拖,一拖,到时交不上一万件这批货,我们就喝西北风去吧!”
  郑老板“嘿嘿”一笑说:“钱呢,钱呢,没钱怎么开机?”
  “就知道你钻钱眼中。”乔玉壁笑骂一句,接着说:“我先给你打十万元下去,你赶紧开机。明天上货,收了货款后,我再给你打货款。”
  郑老板一听乔玉壁这样爽快,也满意了。现在跟一些老商户合作,老商户都老油条,拖着货款不给,非得月结,有些甚至拖到自己亲自上门讨,才会给,相比较起来,乔玉壁跟自己合作这几次,给货款是最爽快了。跟这样的商户合作,省心。
  乔玉壁那里放了电话,看看自己账户,见只剩下五万元了,再加上刚收到的五万元,凑了凑,刚好十万。她一边给郑老板电汇过去,一边摇摇头,这笔钱出去了,自己账上就空了。
  一忙完,眼看下班时间也到了,乔玉壁正准备回家,元青的电话就来了。
  元青笑着说:“玉壁,我给你淘了几件珠绣品,咱们今晚一起吃饭,我顺便拿给你。”
  “你哪儿淘来的?”乔玉壁低声说:“可别去外面给人哄了。”
  元青一听这话,很是欣慰,玉壁这是把他当自己人看的口气了,他笑着说:“我奶奶祖籍是苏州那边的,跟苏州那边晓得苏绣的老姐妹还有来往的,她的老姐妹一听我正寻刺绣品,就出让了几幅,我虽然外行,看着也感觉很精美,很有韵味。”
  乔玉壁有小小感动,笑着说:“谢谢你费心,无以为报啊!这样,你今晚过来我家,我亲自下厨,煮几个小菜招待你。”
  “你,你会煮菜?”元青“啊”了一声,他在乔玉壁那边住过一段时间,全是刘琴在掌勺,根本没见乔玉壁进过厨房,还以为她不会煮菜呢!
  乔玉壁一笑说:“煮几个小菜而已,有什么难的?”
  元青心头窃喜,嘿嘿,我家玉壁出得厅堂,入得厨房,做得生意,软得下声气,美貌聪慧……
  乔玉壁见元青不答话,只发出古古怪怪的笑声,不由愕然。
  傍晚时分,元青拿着几副刺绣就来了。
  乔玉壁展了刺绣一看,见绣工精巧异常,一看就不是容易得到的东西,不由问元青说:“花了多少钱?我还钱给你。”
  元青摆摆手说:“送你的,别跟我提钱。我又不是倒买倒卖的。”
  乔玉壁欣赏着绣工,叹道:“像这种的,一看就是用心血绣出来的东西,市面根本难找到了。一幅几万都可能的。”
  元青道:“你要还钱的话,就把绣品还我吧,我不会卖的。”
  乔玉壁忙收起绣品,护在身前说:“送出来的东西想收回去?休想。”
  元青这才笑了,“不是说煮小菜么?”
  “等着,很快就能吃了。”乔玉壁收好绣品,转身进了小厨房。
  元青还要悄悄去跟刘琴打听说:“她真会煮菜?可别把厨房给烧了。”
  刘琴笑吟吟说:“我家老板厨艺非凡,只是轻易不下厨房罢了。”
  元青还不放心,起身去厨房门口张望,只见乔玉壁系了围裙,正在切菜,手法很熟练。再看灶上,一只煤气炉上煲着汤,另一只锅盖着,不知道煮了什么。
  乔玉壁一回头,见元青在外探头,便笑着说:“厨房的抽烟机不够力,这里有油烟的,你别进来。”