第36章 谈价
陈方贵还是有一些将信将疑，不过却也没有露出什么声色，直接道：“好，我这边有一个办公室，咱们就去那里谈吧。”
沈平点了点头，跟着他走了两三百米，就在旁边一处小区的一楼，挂着一个公司的牌子，沈平跟着进去，主卧已经被改成了办公室，陈方贵招呼沈平坐在旁边的沙发上，然后道：“小兄弟昨天说看中了我这商场，你是打算租哪里？现在主体工程已经完成了，就剩下的一些收尾的工作，要是小兄弟有意，现在就可以看看地方。”
沈平没有直接说出自己的目的，直接问道：“这商场可是陈先生的名下的？各种手续……”
陈方贵听到沈平这么问，倒也没有生气，笑道：“小兄弟放心，这商场是我向几个朋友借了钱集资搞的，我是负责人，手续也齐全，土地证现在就有，房产证月底就能够办下来了，我这里有相关文件，可以给你看一下。”
沈平倒是没想到这商场的房产证已经快要办下来了，毕竟还没有彻底的完工，显然这陈方贵底子很硬，否则即便是现在监管不严，想要提前办好房产证也不容易，不过也不排除这陈方贵是在吹牛，他还需要仔细观察一下。
看过了各种证件之后，略微询问了一番，沈平点点头，道：“陈总果然是好魄力，我看这前前后后的投资也要有百万了吧。”
“沈兄弟可想差了，我这前前后后投入的也有两百万了，为此我可是将家底的掏空了，现在可还欠着银行的贷款呢。”短短的接触，陈方贵也感觉沈平做事谨慎沉稳，看上去倒是一个懂行的，倒也没有瞎胡吹，但沈平也知道对方说的投入两百万恐怕也不算真实，多半是为了抬价，这也是做生意正常的谈判方式，虽然不似许多大公司那般正式，陈方贵显然也深谙其中技巧。
沈平估算了一下，现在不管是人工还是材料比之以后都便宜很多，地价更是便宜的发指，看这一套证件齐全，这陈方贵在政府应该也是有关系的，估计本身投资最多也就三四十万，余下的六七成应该都是贷款，这也是房地产商常用的模式。
陈方贵既然说投资了两百万，自然是为了抬高租金，不过沈平自然是不愿意租的，随着国家经济的发展，房价会不断地提升，这是经济规律，而且上一世重生前，许多超市毛利不断降低，其中就有租金不断地提高的缘故，现在买下来，就算是生意失败了，光是靠这个商场本身房价提升，沈平也都是大赚，所以他直接就问道：“陈总，不知道你这商场卖不卖？”
陈方贵愣了一下，随后就道：“怎么，沈兄弟想要将我这商场整个吃下来？”这么问着，陈方贵就开始琢磨沈平的来历，他方才开口直接说出来了两百万，可沈平却眼皮子都没有眨一下，看样子居然好似没有将这些钱看在眼里，现在还说要买下来，眼前这个看起来不过是一个学生的人当真有这么财大气粗吗？
沈平笑道：“我这人一向是不喜欢租的，东西还是握在自己手里的好，而且买下零散的铺位也没有意思，不如直接整个都买下来，不过陈总也不要和我说两百万的话，既然开价，还是要实在一点，只要价格合适，咱们可以直接签订合同。”
听到沈平暗指自己抬价，陈方贵也没有多少不好意思，反倒是开始思索起来，虽然看沈平的样子仿佛是一个不差钱的主，可这毕竟不是一笔小生意，为了这商场，他可是用尽了关系，借遍了亲戚朋友的钱，现在还欠着银行不少的贷款，若是万一被骗了，可就是血本无归了。
似乎是看出来了陈方贵的想法，沈平笑了笑，直接道：“看来陈总对于我还是有疑虑啊。”
“哪里哪里……”陈方贵听了之后正想要结识几句，却见沈平摆了摆手，笑道：“既然这样，我就先让陈总见识一下我的诚意。”
说着，沈平就将手边的帆布包拿了出来，将拉链直接拉开，露出来了里面一捆捆的钞票，道：“我也知道外人看我脸嫩，难免心里面犯了嘀咕，不过我也是有诚意的，连定金都准备好了，只要今天这价钱能够谈成，签下合同，这二十万定金陈总就可以先拿去。”
陈方贵原本还见沈平背着一个帆布包，显得不伦不类，没想到里面装的都是现金，饶是他自认为也是见过世面的，可看这沈平这么不将二十万放在眼里的态度，却是被惊到了，不过他总算也是有魄力的人，渐渐地收敛了脸上吃惊的神色，道：“是我眼拙了，没有看出来沈老板是一个过江龙，既然沈老板都开口了，我也不矫情，一百八十万，我这商场就归沈老板了如何？”
盯着陈方贵那看起来十分诚恳的神色，称呼也从小兄弟变成了沈老板，沈平嘴角渐渐地溢出一丝笑容，道：“陈总还是将我当一个孩子啊，我估计这商场，你自己一开始投入也就三五十万，剩下的部分就是贷款，估计也有个六七十万，加起买地和建筑的成本也就是一百万出头，我这人也不想为了十万八万的和陈总计较半天，照我说，这个商场整个一百五十万，还了贷款，陈总忙活两年能够有一两倍的利润，应该也知足了，日后咱们或许还有合作的机会。”
沈平上一世也没有搞过什么商业谈判，来之前，他一直告诫自己因为现在年纪显得小，难免被人看轻，就更不能够示弱，所以虽然表现的淡然，心里其实一直憋着一股劲，方才的话一出口，却才察觉说的有一些直白了，估计陈方贵听了之后会感觉刺耳。
好在陈方贵倒也是一个做大生意的料，虽然对沈平的话感觉一点点不舒服，但沈平展露出来的财力却让陈方贵起了结交的心思，心中暗道这少年还真是年轻气盛，却也在思考一百五十万的价钱合不合适。
其实他的情况和沈平说的差不多，实际上他投的本钱总才三十多万，后来贷款也不过是六十五万，如今已经花的差不多了，也就是说这个商场他建下来，总共才花了一百万，这多亏了他各方面关系够深，否则中心地段的地皮也不是三十多万就能够拿下来的。
不过接下来回本也是一个问题，再过一个多月，第一批的贷款已经到还款的日期了，虽然凭借他的关系，也不是不能够再拖延一下，但拖久了也不是什么好事情，最好能够快些回笼一些资金，此时的陈方贵开始沉吟了起来。
沈平点了点头，跟着他走了两三百米，就在旁边一处小区的一楼，挂着一个公司的牌子，沈平跟着进去，主卧已经被改成了办公室，陈方贵招呼沈平坐在旁边的沙发上，然后道：“小兄弟昨天说看中了我这商场，你是打算租哪里？现在主体工程已经完成了，就剩下的一些收尾的工作，要是小兄弟有意，现在就可以看看地方。”
沈平没有直接说出自己的目的，直接问道：“这商场可是陈先生的名下的？各种手续……”
陈方贵听到沈平这么问，倒也没有生气，笑道：“小兄弟放心，这商场是我向几个朋友借了钱集资搞的，我是负责人，手续也齐全，土地证现在就有，房产证月底就能够办下来了，我这里有相关文件，可以给你看一下。”
沈平倒是没想到这商场的房产证已经快要办下来了，毕竟还没有彻底的完工，显然这陈方贵底子很硬，否则即便是现在监管不严，想要提前办好房产证也不容易，不过也不排除这陈方贵是在吹牛，他还需要仔细观察一下。
看过了各种证件之后，略微询问了一番，沈平点点头，道：“陈总果然是好魄力，我看这前前后后的投资也要有百万了吧。”
“沈兄弟可想差了，我这前前后后投入的也有两百万了，为此我可是将家底的掏空了，现在可还欠着银行的贷款呢。”短短的接触，陈方贵也感觉沈平做事谨慎沉稳，看上去倒是一个懂行的，倒也没有瞎胡吹，但沈平也知道对方说的投入两百万恐怕也不算真实，多半是为了抬价，这也是做生意正常的谈判方式，虽然不似许多大公司那般正式，陈方贵显然也深谙其中技巧。
沈平估算了一下，现在不管是人工还是材料比之以后都便宜很多，地价更是便宜的发指，看这一套证件齐全，这陈方贵在政府应该也是有关系的，估计本身投资最多也就三四十万，余下的六七成应该都是贷款，这也是房地产商常用的模式。
陈方贵既然说投资了两百万，自然是为了抬高租金，不过沈平自然是不愿意租的，随着国家经济的发展，房价会不断地提升，这是经济规律，而且上一世重生前，许多超市毛利不断降低，其中就有租金不断地提高的缘故，现在买下来，就算是生意失败了，光是靠这个商场本身房价提升，沈平也都是大赚，所以他直接就问道：“陈总，不知道你这商场卖不卖？”
陈方贵愣了一下，随后就道：“怎么，沈兄弟想要将我这商场整个吃下来？”这么问着，陈方贵就开始琢磨沈平的来历，他方才开口直接说出来了两百万，可沈平却眼皮子都没有眨一下，看样子居然好似没有将这些钱看在眼里，现在还说要买下来，眼前这个看起来不过是一个学生的人当真有这么财大气粗吗？
沈平笑道：“我这人一向是不喜欢租的，东西还是握在自己手里的好，而且买下零散的铺位也没有意思，不如直接整个都买下来，不过陈总也不要和我说两百万的话，既然开价，还是要实在一点，只要价格合适，咱们可以直接签订合同。”
听到沈平暗指自己抬价，陈方贵也没有多少不好意思，反倒是开始思索起来，虽然看沈平的样子仿佛是一个不差钱的主，可这毕竟不是一笔小生意，为了这商场，他可是用尽了关系，借遍了亲戚朋友的钱，现在还欠着银行不少的贷款，若是万一被骗了，可就是血本无归了。
似乎是看出来了陈方贵的想法，沈平笑了笑，直接道：“看来陈总对于我还是有疑虑啊。”
“哪里哪里……”陈方贵听了之后正想要结识几句，却见沈平摆了摆手，笑道：“既然这样，我就先让陈总见识一下我的诚意。”
说着，沈平就将手边的帆布包拿了出来，将拉链直接拉开，露出来了里面一捆捆的钞票，道：“我也知道外人看我脸嫩，难免心里面犯了嘀咕，不过我也是有诚意的，连定金都准备好了，只要今天这价钱能够谈成，签下合同，这二十万定金陈总就可以先拿去。”
陈方贵原本还见沈平背着一个帆布包，显得不伦不类，没想到里面装的都是现金，饶是他自认为也是见过世面的，可看这沈平这么不将二十万放在眼里的态度，却是被惊到了，不过他总算也是有魄力的人，渐渐地收敛了脸上吃惊的神色，道：“是我眼拙了，没有看出来沈老板是一个过江龙，既然沈老板都开口了，我也不矫情，一百八十万，我这商场就归沈老板了如何？”
盯着陈方贵那看起来十分诚恳的神色，称呼也从小兄弟变成了沈老板，沈平嘴角渐渐地溢出一丝笑容，道：“陈总还是将我当一个孩子啊，我估计这商场，你自己一开始投入也就三五十万，剩下的部分就是贷款，估计也有个六七十万，加起买地和建筑的成本也就是一百万出头，我这人也不想为了十万八万的和陈总计较半天，照我说，这个商场整个一百五十万，还了贷款，陈总忙活两年能够有一两倍的利润，应该也知足了，日后咱们或许还有合作的机会。”
沈平上一世也没有搞过什么商业谈判，来之前，他一直告诫自己因为现在年纪显得小，难免被人看轻，就更不能够示弱，所以虽然表现的淡然，心里其实一直憋着一股劲，方才的话一出口，却才察觉说的有一些直白了，估计陈方贵听了之后会感觉刺耳。
好在陈方贵倒也是一个做大生意的料，虽然对沈平的话感觉一点点不舒服，但沈平展露出来的财力却让陈方贵起了结交的心思，心中暗道这少年还真是年轻气盛，却也在思考一百五十万的价钱合不合适。
其实他的情况和沈平说的差不多，实际上他投的本钱总才三十多万，后来贷款也不过是六十五万，如今已经花的差不多了，也就是说这个商场他建下来，总共才花了一百万，这多亏了他各方面关系够深，否则中心地段的地皮也不是三十多万就能够拿下来的。
不过接下来回本也是一个问题，再过一个多月，第一批的贷款已经到还款的日期了，虽然凭借他的关系，也不是不能够再拖延一下，但拖久了也不是什么好事情，最好能够快些回笼一些资金，此时的陈方贵开始沉吟了起来。