第十六章 海瓜子大战（一）
“柳叔，早上好。”
先前在店里听着就感觉到应该是柳一奇来找麻烦了，出店一看，果然如此，只不过萧文俊并没打算回避，而是笑容满面地迎上了前去。
“阿俊，你这是什么意思，嗯？”
这一见萧文俊从陈记海鲜档里冒出了头来，柳一奇本就黑着的脸色顿时便更黑了几分。
“柳叔，是这样的，我昨天就已经将陈记海鲜档盘下了。”
理念的不合就是合作的致命伤，根本没法弥补，也无须去解释那么许多，所以，萧文俊也就只是简单地道出了个事实。
“你……”
柳一奇原本以为萧文俊这是背信弃义地跑去跟陈斌合作了，可此时一听萧文俊如此说法，不由地便语塞了。
“柳叔，您消消气，您店里的份额，我这头肯定会优先满足，甭管我这儿海瓜子批出去是什么价，给您的货一定是最低的，另外，大青蟹咱们两家各半，都是不绑大绳的，价格随行就市，您看成不？”
尽管分道扬镳已成既定之事实，不过，考虑到在自己起家时，柳一奇确实给过不小的帮助，应有的补偿，萧文俊却是断然不会吝啬的。
“嗯……，那就这样吧，海瓜子给我来八百斤，大青蟹随意好了。”
萧文俊这都已将话说到了这般地步，柳一奇虽还是不免有些不爽，可也没辙，毕竟双方本来也就只是简单的合作关系而已，并不存在什么书面上的约定，也谈不上是谁欠了谁，他就算是想计较，那也没个说头，再说了，萧文俊昨天就已经提出了最后通牒了，是他柳一奇自己不以为意，事到如今，又能怪谁去呢。
“成，海瓜子我算您三毛五，大青蟹还是原价，一斤十五，待会就给您送过去。”
萧文俊是真心不愿跟柳一奇彻底闹翻了去的，这会儿见得柳一奇已无奈地接受了事实，心弦顿时便是一松。
“……”
柳一奇并未再多说些什么，也就只无言地点了点头，便即转身向自家门店处走了去。
“咯吱。”
这都还没等萧文俊从柳一奇的背影处收回视线呢，猛然就见一辆解放车已轰鸣着从街口拐了进来，最终停在了赵记海鲜档的门口处，旋即便见矮胖的赵康麻溜地从副驾驶室里蹿了下来。
“嘿。”
也不知道是不是心灵感应的缘故，赵康一下了车，立马便下意识地回了下身子，当即便跟含笑而立的萧文俊对了下眼，脸色先是一黑，可很快便即狰狞地笑了起来，概因他赵康今天可是有备而来的。
“呵，文龙、文峰，你们俩抓紧点，把洗好的货搬上山哥、谢哥的车，赶紧给其它市场的客户送去。”
萧文俊压根儿就没理睬赵康的嚣张气焰，概因这一仗他要打的可不仅仅是赵康一人，瞄准的可是整个夏海的海瓜子市场——就在昨天，萧文俊不单以每斤八分钱的价格拿下了小王村的购销合约，更派出了四名堂兄到夏海其它菜市场去做铺底工作，虽说因着信任度的缘故，成效尚不算太大，可也已拿到了五吨半的订单，而这，正是萧文俊今天敢于一口气进八车海瓜子的底气之所在！
“好叻。”
跟着萧文俊这个堂弟干活，累是稍稍累了的，可架不住待遇好啊——包住，月薪一百，还有奖金可拿，比起去工厂打工来说，那真是强得太多了，萧文龙等人的干劲自然是十足得很，不多会便已押着两辆农用车呼啸着离开了第八菜市场。
“各位大哥大姐，早上好，本店新开张，优惠大酬宾，海瓜子一斤只要三毛八，存货不多，卖完为止。”
随着时间的推移，前去批发市场进货的各海鲜档老板们陆续都回到了第八菜市场，待得发现陈记海鲜档这头堆满了一筐筐的海瓜子，很快便都三三两两地汇聚了过来，一见及此，萧文俊自是不敢稍有怠慢，紧着便从店里取出了只电喇叭，笑容满面地便呦呵上了。
“三毛八？这么便宜，真的假的？”
“哟，这货不差啊，小哥，赶紧，给我来个六百斤。”
“我要八百斤。”
……
萧文俊这么一报价之下，一众老板们顿时便全都轰然了起来。
“大家都别急，听我把话说完，本店的优惠活动将持续一周，从明天起，将送货上门，价格同样是一斤三毛八，各位大哥大姐有需要的话，可以到店里登记一下，我们保证每天都将在六点半之前送到，若有延误，一斤赔偿您一毛钱。”
打价格战不是目的，拉住客户才是——全夏海的海瓜子日销量大致在八十吨左右，而第八菜市场就占据了一半还多，但消能稳住第八菜市场这么个基本盘，那又何愁不能彻底掌控住海瓜子市场，有鉴于此，萧文俊自是不惜许下重诺。
“可以赊销不？”
这年月，水产批发市场上那些批发商们都是坐商，压根儿就没人肯送货上门，所以，这一听萧文俊如此许诺，众老板们登时便都心动了，只是，人心不足蛇吞象的家伙也是有的，这不，萧文俊话音方才刚落呢，就有一名谢顶中年话赶话地嚷了一嗓子。
“大叔，你这可就是在为难我了，小店刚开张，暂时还没那个赊销的本钱，不过也用不了多久，只要咱们之间的生意做熟了，赊销完全不是个事儿。”
若论抢占市场份额，赊销当然是一把利器，奈何萧文俊目下资金远谈不上充裕，实在是赊销不起。
“成啊，就冲着你这话，这一周每天我都要八百斤。”
“算我一个，小兄弟，该到哪登记？”
……
有便宜不占王八蛋，可若是真占不到么，那，众老板们也不会太过计较，毕竟萧文俊这头的批发价实在是太有诱惑力了些，当然没谁会跟钱过不去的。
“大家别急，都先到店里交钱开发票，顺带着登记一下需求信息，然后凭发票来这里领货就可以了。”
见得众老板们都已入了彀中，萧文俊脸上的笑容顿时便更灿烂了几分，可就在此时，赵康的大嗓门却是突然响了起来……
先前在店里听着就感觉到应该是柳一奇来找麻烦了，出店一看，果然如此，只不过萧文俊并没打算回避，而是笑容满面地迎上了前去。
“阿俊，你这是什么意思，嗯？”
这一见萧文俊从陈记海鲜档里冒出了头来，柳一奇本就黑着的脸色顿时便更黑了几分。
“柳叔，是这样的，我昨天就已经将陈记海鲜档盘下了。”
理念的不合就是合作的致命伤，根本没法弥补，也无须去解释那么许多，所以，萧文俊也就只是简单地道出了个事实。
“你……”
柳一奇原本以为萧文俊这是背信弃义地跑去跟陈斌合作了，可此时一听萧文俊如此说法，不由地便语塞了。
“柳叔，您消消气，您店里的份额，我这头肯定会优先满足，甭管我这儿海瓜子批出去是什么价，给您的货一定是最低的，另外，大青蟹咱们两家各半，都是不绑大绳的，价格随行就市，您看成不？”
尽管分道扬镳已成既定之事实，不过，考虑到在自己起家时，柳一奇确实给过不小的帮助，应有的补偿，萧文俊却是断然不会吝啬的。
“嗯……，那就这样吧，海瓜子给我来八百斤，大青蟹随意好了。”
萧文俊这都已将话说到了这般地步，柳一奇虽还是不免有些不爽，可也没辙，毕竟双方本来也就只是简单的合作关系而已，并不存在什么书面上的约定，也谈不上是谁欠了谁，他就算是想计较，那也没个说头，再说了，萧文俊昨天就已经提出了最后通牒了，是他柳一奇自己不以为意，事到如今，又能怪谁去呢。
“成，海瓜子我算您三毛五，大青蟹还是原价，一斤十五，待会就给您送过去。”
萧文俊是真心不愿跟柳一奇彻底闹翻了去的，这会儿见得柳一奇已无奈地接受了事实，心弦顿时便是一松。
“……”
柳一奇并未再多说些什么，也就只无言地点了点头，便即转身向自家门店处走了去。
“咯吱。”
这都还没等萧文俊从柳一奇的背影处收回视线呢，猛然就见一辆解放车已轰鸣着从街口拐了进来，最终停在了赵记海鲜档的门口处，旋即便见矮胖的赵康麻溜地从副驾驶室里蹿了下来。
“嘿。”
也不知道是不是心灵感应的缘故，赵康一下了车，立马便下意识地回了下身子，当即便跟含笑而立的萧文俊对了下眼，脸色先是一黑，可很快便即狰狞地笑了起来，概因他赵康今天可是有备而来的。
“呵，文龙、文峰，你们俩抓紧点，把洗好的货搬上山哥、谢哥的车，赶紧给其它市场的客户送去。”
萧文俊压根儿就没理睬赵康的嚣张气焰，概因这一仗他要打的可不仅仅是赵康一人，瞄准的可是整个夏海的海瓜子市场——就在昨天，萧文俊不单以每斤八分钱的价格拿下了小王村的购销合约，更派出了四名堂兄到夏海其它菜市场去做铺底工作，虽说因着信任度的缘故，成效尚不算太大，可也已拿到了五吨半的订单，而这，正是萧文俊今天敢于一口气进八车海瓜子的底气之所在！
“好叻。”
跟着萧文俊这个堂弟干活，累是稍稍累了的，可架不住待遇好啊——包住，月薪一百，还有奖金可拿，比起去工厂打工来说，那真是强得太多了，萧文龙等人的干劲自然是十足得很，不多会便已押着两辆农用车呼啸着离开了第八菜市场。
“各位大哥大姐，早上好，本店新开张，优惠大酬宾，海瓜子一斤只要三毛八，存货不多，卖完为止。”
随着时间的推移，前去批发市场进货的各海鲜档老板们陆续都回到了第八菜市场，待得发现陈记海鲜档这头堆满了一筐筐的海瓜子，很快便都三三两两地汇聚了过来，一见及此，萧文俊自是不敢稍有怠慢，紧着便从店里取出了只电喇叭，笑容满面地便呦呵上了。
“三毛八？这么便宜，真的假的？”
“哟，这货不差啊，小哥，赶紧，给我来个六百斤。”
“我要八百斤。”
……
萧文俊这么一报价之下，一众老板们顿时便全都轰然了起来。
“大家都别急，听我把话说完，本店的优惠活动将持续一周，从明天起，将送货上门，价格同样是一斤三毛八，各位大哥大姐有需要的话，可以到店里登记一下，我们保证每天都将在六点半之前送到，若有延误，一斤赔偿您一毛钱。”
打价格战不是目的，拉住客户才是——全夏海的海瓜子日销量大致在八十吨左右，而第八菜市场就占据了一半还多，但消能稳住第八菜市场这么个基本盘，那又何愁不能彻底掌控住海瓜子市场，有鉴于此，萧文俊自是不惜许下重诺。
“可以赊销不？”
这年月，水产批发市场上那些批发商们都是坐商，压根儿就没人肯送货上门，所以，这一听萧文俊如此许诺，众老板们登时便都心动了，只是，人心不足蛇吞象的家伙也是有的，这不，萧文俊话音方才刚落呢，就有一名谢顶中年话赶话地嚷了一嗓子。
“大叔，你这可就是在为难我了，小店刚开张，暂时还没那个赊销的本钱，不过也用不了多久，只要咱们之间的生意做熟了，赊销完全不是个事儿。”
若论抢占市场份额，赊销当然是一把利器，奈何萧文俊目下资金远谈不上充裕，实在是赊销不起。
“成啊，就冲着你这话，这一周每天我都要八百斤。”
“算我一个，小兄弟，该到哪登记？”
……
有便宜不占王八蛋，可若是真占不到么，那，众老板们也不会太过计较，毕竟萧文俊这头的批发价实在是太有诱惑力了些，当然没谁会跟钱过不去的。
“大家别急，都先到店里交钱开发票，顺带着登记一下需求信息，然后凭发票来这里领货就可以了。”
见得众老板们都已入了彀中，萧文俊脸上的笑容顿时便更灿烂了几分，可就在此时，赵康的大嗓门却是突然响了起来……