第7章 0008.前世的缘分和今生的天才
宁子默的二姑夫叫张青山，
大学毕业后，随着二姑宁亚萍来到汉南市后，就开始做起了小商贩。
二姑夫以前常和人开玩笑说他是个赌徒，
这当然与他从商崛起的经历有很大的关系。
96年，张青山将数年的积蓄全部拿了出来，在汉南市新开的电脑城买下了一个不足20平的铺面。
剩下的钱当做起步资金，开始转做电脑兼容机的生意。
这是张青山第一次下注，但他赌对了。
那些年电脑厅和网吧带的硬件生意确实火热，
一年几十万的收入让张青山直夸自己当初的英明决定。
99年，张青山再次展现他的赌性。
瞄准开学季的他，拿出近3年的大部分积蓄囤积了一大批内存条，那批货有足足30w之巨。
但运气似乎一直都在张青山一边，他这边货刚到，湾湾的新竹就发生了一场地震，没几天全球内存价格就开始翻倍增长。
就这样，张青山又赌对了。
不但30w投入全部收回，还额外多赚了近100w。
他更是凭借这次的操作，和上游的分销商建立了良好的合作关系，并一举成为汉南市电脑市场最大的兼容机分销商。
随后，他拿下5间相邻的铺面将自己门店做成汉南市最大兼容机组装商。
21世纪伊始，喜好折腾的张青山开始不满足于当前的公司发展。
在研究过市场，确定他竞争不过汉南市排名第一的品牌机代理商-联创电脑公司后，他便将视线落在了软件业务方面。
于是，张青山旗下的亚青电脑公司，就在2000年3月建立起一个新的部门--软件部。
只是这个新部门的业务发展嘛，可就没有他在兼容机市场那么如鱼得水了。
前世，宁子默因为路娜去世的关系，压根没有心思和精力以及能力去看待、处理张青山的决策。
这一世，张青山的选择错误，恰恰可以让宁子默心中泛起的想法紧密地串联在一起。
……
宁子默在看着张青山的时候，二姑宁亚萍从刚刚的惊讶消息中回过神来，“子墨，你这是个什么考虑？”
这个时代，万般皆下品惟有读书高是大众的普遍共识。
宁子默虽然得到了父母的首肯，但同样一个选择放在二姑一家面前却很难理解。
不过这个时候，骗过一次人的宁子默并不介意再骗一次，便径直把编造的“谎言”又拿出来讲了一遍。
“5000美金？现在美金汇率可是8.2。这样算下来，你这半年时间可是赚了4w多块！”
“啊？4w多？”郑雅文听到张青山的话吃了一惊。
郑雅文知道美金值钱，但是不清楚美金竟然这么值钱。
儿子这么简单折腾几下，竟然比全家多年存款的五倍还多。
宁子默任由“谎言”自身的惊讶在屋子里蔓延，等父辈几人彼此都交换过眼神才淡然开口，“二姑，二姑夫。其实就像我说的那样，钱并不是我特别看重的，我只是觉得为自己找到一条不错的发展之道。”
宁子默从上午碰到韩清华接亲，再到中午宴席上再看到张青山，就开始在心中修正自己的计划细节。
二姑夫张青山可是南鲸大学计算机系的高材生，对于他而言，硬件公司赚钱那是养家糊口奔小康。
但他组建的软件部，一半是为了扩展业务范围，另外一半何尝不是为了梦想？
前世的自己虽然在“逃离”老家后与亲戚们的联系不多。
但仅有的几次回家探望，还是偶尔从二姑夫张青山的口中听到他在专业领域的遗憾感言。
既然二姑夫有想法，
他的员工兼自己的便宜姐夫-韩清华有发展需要，
而自己需要一个更高的起点。
那只要自己计划捏合的好，
这不是一箭三雕的事吗？
所以这个时候宁子默要聊得已经不再是自己休学的事，而是连带怎么把自己的二姑夫也套进来。
“姑父，你应该知道咱们种花自由软件的一个名人-张晓龙？”
张青山听闻侄子突然跳转的话题还愣了愣，但脑袋却不自觉的点了点，“当然知道，那算是咱们国人在软件行业的骄傲。”
话音刚落，张青山又皱着眉头好奇道，“可是，这和你想要休学有什么关系？”
在张青山看来，按照侄子子墨的成绩，清华北大或许有难度，但是努努力或许都有可能。
所以有关侄子休学这个事情上，张青山觉得妻弟两口子做的实属不智。
就算是侄子赚了5000美金，但张青山依旧觉得一个少年还是应以求学为主。更何况，当下的软件行业前进并不很好。
一个17岁的少年，能在这趟混水里获得比别人更好的机会？
张青山并不这么觉得，同时，张青山也知道这件事的关键人物还是在侄子身上，便想着如何阻止侄子的异想天开。
宁子默虽然不知道姑父张青山在想什么，但对张青山反问的心思他却非常明了。
“暑假的时候，我曾经研究过两款软件。一款是张晓龙开发的foxmail，一款是侯艳堂开发的网际快车（flashget）。”
“对，两款免费软件。foxmail还是发展了4年后，才被一家叫博大的公司给收购了。虽然收购价格高达1200w，但却是以换取博大股份的形式来达成的。”
宁子默话说到一半，就被自己的二姑夫张青山打断了。
他有着37岁灵魂，领先20年的眼界，还能不知道二姑夫这么说是什么意思？
无外乎是想提醒他，不要被foxmail的表面价值所蒙蔽。
想到这，宁子默对张青山竖起大拇指，“二姑夫果然是有一颗软件人的心，都做硬件生意这么多年了，老本行却了解的这么通透。”
好歹是自己闯荡了12年的人，宁子默还能没有点自己的手段？
这一记彩虹屁拍过去，顿时拍到了张青山的爽点。
当着家人的面，张青山还是有些许得色。
宁子默赶忙称热打铁，“虽然foxmail和网际快车都是自由软件属性才能得到广泛的传播。但是，我从它们的身上看到了一些软件界未来的可行性发展方向。”
“可行性发展方向？”张青山被侄子这句话说的一愣，他哪晓得这是侄子给他挖下的坑。
“foxmail和网际快车的定位是民用软件，是不赚钱的路子。但如果一开始开发软件就定位于专业和商业领域，是否就可以直接成为商业软件，就不需要卖身赚钱，而是靠卖服务赚钱？”
“卖服务？赚钱？”
宁子默站在未来看以前自然有很多独到的见解，这些东西随便拿出来都能糊弄人，更何况这是宁子默有意给二姑夫张青山挖的坑。
张青山跳进坑里后，就进入到宁子默挖好的地道里，完全被掌控住节奏。
姑侄两人交谈的东西，在场其他人完全听不懂，颇有些看神仙打架的感觉。但从张青山的反应看来，他们多少都能明白，这个子侄今天展现出的能力，超脱了他们的想象。
宁子默这时候可管不了别人的感受，他可是有明确目的，自然是把坑继续往下深挖下去。
“软件也是产品，也要赚取利润。这样才能投入生产新产品再赚取利润，然后才能让这个商业模式循环下去。
所以，一个合格的软件从业者，不应该是以找到合适的市场和合适的商业模式来推动市场健康发展，并最终赚到钱吗？
姑父你看啊，合适的市场就是对应产品，合适的商业模式就是如何卖产品。
有产品，能赚钱，还能让行业健康发展。这不是一个软件人的追求吗？”
宁子默摊着手看向张青山，嘴角的弧线似笑非笑。
张青山目瞪口呆地看着侄子，眨了眨眼睛后又望向妻弟宁国平。
“自己儿子的性格，我不比你清楚？”宁国平看了一眼自己儿子，转过头去冲张青山说道，“我早就知道劝是没有用的，他肯定是有准备才会和我们提。”
宁子默这时候也才明白过来，自己在算计家里人的时候，父亲何尝不是在算计自己？
看似给出了半年的休学期，实际上依旧是在父母限定的框架中，给足了尊重。
如同对待小朋友那般，
你是要先刷牙还是要先洗脸？
教育的放手施为不是放纵，而是大框架下的自由发挥。
说到底，教育还是需要引导的。
说到底，教育也算是一种算计。
只是这算计嘛，却是自己可以接受的。
宁国平又瞧向姐姐宁亚萍一脸笑意，“姐夫今天帮忙拷问这一通，虽然他们那个行业我懂得不多。但从他的表情和子墨的表述看来，我觉得子墨的准备还是蛮充分的。所以，咱们就任他闯荡半年，实在不行就回去好好读书。”
“这……”张青山只说了一个字，剩下的就被硬生生地咽在肚子里。
都这样了他还能不明白，那就枉为人父了。
面对下一代的非常规想法，如果是全力反抗实属不智
。妻弟两口子只是换了种非常规的方式去应对，哪是什么不智之举啊。
张青山抬头瞅到宁子默眼中跃跃欲试的神色，脑中突然就浮现起侄子刚刚说的那句话。
软件人的追求。
这是能从一个才17岁，还没有在这个行业中混迹过的少年能说得话？
这算是志向远大，还是好高骛远？
眼前这个人还是自己的侄子吗？
以前，怎么就不见他有这么个眼界和抱负？
张青山心中突然莫名生起一个念头，那个念头一旦产生就让他抑制不住想要落实。
眼睛一转，张青山话风也跟着一变，“既然子墨都说是软件人的追求了，软件人能没有一台电脑吗？这样吧，明天我们公司上午11点前还有些要紧事要处理。11点后你来我公司，和我们公司的高材生一起探讨探讨软件行业的发展。如果你表现优越，姑父奖你一台高配电脑。”
宁子默颇有些哭笑不得。
感情自己绕过了开明的父母，转过身还要面对想不通的亲戚？
二姑夫这是还不死心，想要劝服自己回归正途？
这看似高配电脑诱惑的背后，完全是一个17岁少年难以企及的门槛。
但天选之子面对这样意外的机会，难道还没有点办法？
这下，事情可就更有意思了！
大学毕业后，随着二姑宁亚萍来到汉南市后，就开始做起了小商贩。
二姑夫以前常和人开玩笑说他是个赌徒，
这当然与他从商崛起的经历有很大的关系。
96年，张青山将数年的积蓄全部拿了出来，在汉南市新开的电脑城买下了一个不足20平的铺面。
剩下的钱当做起步资金，开始转做电脑兼容机的生意。
这是张青山第一次下注，但他赌对了。
那些年电脑厅和网吧带的硬件生意确实火热，
一年几十万的收入让张青山直夸自己当初的英明决定。
99年，张青山再次展现他的赌性。
瞄准开学季的他，拿出近3年的大部分积蓄囤积了一大批内存条，那批货有足足30w之巨。
但运气似乎一直都在张青山一边，他这边货刚到，湾湾的新竹就发生了一场地震，没几天全球内存价格就开始翻倍增长。
就这样，张青山又赌对了。
不但30w投入全部收回，还额外多赚了近100w。
他更是凭借这次的操作，和上游的分销商建立了良好的合作关系，并一举成为汉南市电脑市场最大的兼容机分销商。
随后，他拿下5间相邻的铺面将自己门店做成汉南市最大兼容机组装商。
21世纪伊始，喜好折腾的张青山开始不满足于当前的公司发展。
在研究过市场，确定他竞争不过汉南市排名第一的品牌机代理商-联创电脑公司后，他便将视线落在了软件业务方面。
于是，张青山旗下的亚青电脑公司，就在2000年3月建立起一个新的部门--软件部。
只是这个新部门的业务发展嘛，可就没有他在兼容机市场那么如鱼得水了。
前世，宁子默因为路娜去世的关系，压根没有心思和精力以及能力去看待、处理张青山的决策。
这一世，张青山的选择错误，恰恰可以让宁子默心中泛起的想法紧密地串联在一起。
……
宁子默在看着张青山的时候，二姑宁亚萍从刚刚的惊讶消息中回过神来，“子墨，你这是个什么考虑？”
这个时代，万般皆下品惟有读书高是大众的普遍共识。
宁子默虽然得到了父母的首肯，但同样一个选择放在二姑一家面前却很难理解。
不过这个时候，骗过一次人的宁子默并不介意再骗一次，便径直把编造的“谎言”又拿出来讲了一遍。
“5000美金？现在美金汇率可是8.2。这样算下来，你这半年时间可是赚了4w多块！”
“啊？4w多？”郑雅文听到张青山的话吃了一惊。
郑雅文知道美金值钱，但是不清楚美金竟然这么值钱。
儿子这么简单折腾几下，竟然比全家多年存款的五倍还多。
宁子默任由“谎言”自身的惊讶在屋子里蔓延，等父辈几人彼此都交换过眼神才淡然开口，“二姑，二姑夫。其实就像我说的那样，钱并不是我特别看重的，我只是觉得为自己找到一条不错的发展之道。”
宁子默从上午碰到韩清华接亲，再到中午宴席上再看到张青山，就开始在心中修正自己的计划细节。
二姑夫张青山可是南鲸大学计算机系的高材生，对于他而言，硬件公司赚钱那是养家糊口奔小康。
但他组建的软件部，一半是为了扩展业务范围，另外一半何尝不是为了梦想？
前世的自己虽然在“逃离”老家后与亲戚们的联系不多。
但仅有的几次回家探望，还是偶尔从二姑夫张青山的口中听到他在专业领域的遗憾感言。
既然二姑夫有想法，
他的员工兼自己的便宜姐夫-韩清华有发展需要，
而自己需要一个更高的起点。
那只要自己计划捏合的好，
这不是一箭三雕的事吗？
所以这个时候宁子默要聊得已经不再是自己休学的事，而是连带怎么把自己的二姑夫也套进来。
“姑父，你应该知道咱们种花自由软件的一个名人-张晓龙？”
张青山听闻侄子突然跳转的话题还愣了愣，但脑袋却不自觉的点了点，“当然知道，那算是咱们国人在软件行业的骄傲。”
话音刚落，张青山又皱着眉头好奇道，“可是，这和你想要休学有什么关系？”
在张青山看来，按照侄子子墨的成绩，清华北大或许有难度，但是努努力或许都有可能。
所以有关侄子休学这个事情上，张青山觉得妻弟两口子做的实属不智。
就算是侄子赚了5000美金，但张青山依旧觉得一个少年还是应以求学为主。更何况，当下的软件行业前进并不很好。
一个17岁的少年，能在这趟混水里获得比别人更好的机会？
张青山并不这么觉得，同时，张青山也知道这件事的关键人物还是在侄子身上，便想着如何阻止侄子的异想天开。
宁子默虽然不知道姑父张青山在想什么，但对张青山反问的心思他却非常明了。
“暑假的时候，我曾经研究过两款软件。一款是张晓龙开发的foxmail，一款是侯艳堂开发的网际快车（flashget）。”
“对，两款免费软件。foxmail还是发展了4年后，才被一家叫博大的公司给收购了。虽然收购价格高达1200w，但却是以换取博大股份的形式来达成的。”
宁子默话说到一半，就被自己的二姑夫张青山打断了。
他有着37岁灵魂，领先20年的眼界，还能不知道二姑夫这么说是什么意思？
无外乎是想提醒他，不要被foxmail的表面价值所蒙蔽。
想到这，宁子默对张青山竖起大拇指，“二姑夫果然是有一颗软件人的心，都做硬件生意这么多年了，老本行却了解的这么通透。”
好歹是自己闯荡了12年的人，宁子默还能没有点自己的手段？
这一记彩虹屁拍过去，顿时拍到了张青山的爽点。
当着家人的面，张青山还是有些许得色。
宁子默赶忙称热打铁，“虽然foxmail和网际快车都是自由软件属性才能得到广泛的传播。但是，我从它们的身上看到了一些软件界未来的可行性发展方向。”
“可行性发展方向？”张青山被侄子这句话说的一愣，他哪晓得这是侄子给他挖下的坑。
“foxmail和网际快车的定位是民用软件，是不赚钱的路子。但如果一开始开发软件就定位于专业和商业领域，是否就可以直接成为商业软件，就不需要卖身赚钱，而是靠卖服务赚钱？”
“卖服务？赚钱？”
宁子默站在未来看以前自然有很多独到的见解，这些东西随便拿出来都能糊弄人，更何况这是宁子默有意给二姑夫张青山挖的坑。
张青山跳进坑里后，就进入到宁子默挖好的地道里，完全被掌控住节奏。
姑侄两人交谈的东西，在场其他人完全听不懂，颇有些看神仙打架的感觉。但从张青山的反应看来，他们多少都能明白，这个子侄今天展现出的能力，超脱了他们的想象。
宁子默这时候可管不了别人的感受，他可是有明确目的，自然是把坑继续往下深挖下去。
“软件也是产品，也要赚取利润。这样才能投入生产新产品再赚取利润，然后才能让这个商业模式循环下去。
所以，一个合格的软件从业者，不应该是以找到合适的市场和合适的商业模式来推动市场健康发展，并最终赚到钱吗？
姑父你看啊，合适的市场就是对应产品，合适的商业模式就是如何卖产品。
有产品，能赚钱，还能让行业健康发展。这不是一个软件人的追求吗？”
宁子默摊着手看向张青山，嘴角的弧线似笑非笑。
张青山目瞪口呆地看着侄子，眨了眨眼睛后又望向妻弟宁国平。
“自己儿子的性格，我不比你清楚？”宁国平看了一眼自己儿子，转过头去冲张青山说道，“我早就知道劝是没有用的，他肯定是有准备才会和我们提。”
宁子默这时候也才明白过来，自己在算计家里人的时候，父亲何尝不是在算计自己？
看似给出了半年的休学期，实际上依旧是在父母限定的框架中，给足了尊重。
如同对待小朋友那般，
你是要先刷牙还是要先洗脸？
教育的放手施为不是放纵，而是大框架下的自由发挥。
说到底，教育还是需要引导的。
说到底，教育也算是一种算计。
只是这算计嘛，却是自己可以接受的。
宁国平又瞧向姐姐宁亚萍一脸笑意，“姐夫今天帮忙拷问这一通，虽然他们那个行业我懂得不多。但从他的表情和子墨的表述看来，我觉得子墨的准备还是蛮充分的。所以，咱们就任他闯荡半年，实在不行就回去好好读书。”
“这……”张青山只说了一个字，剩下的就被硬生生地咽在肚子里。
都这样了他还能不明白，那就枉为人父了。
面对下一代的非常规想法，如果是全力反抗实属不智
。妻弟两口子只是换了种非常规的方式去应对，哪是什么不智之举啊。
张青山抬头瞅到宁子默眼中跃跃欲试的神色，脑中突然就浮现起侄子刚刚说的那句话。
软件人的追求。
这是能从一个才17岁，还没有在这个行业中混迹过的少年能说得话？
这算是志向远大，还是好高骛远？
眼前这个人还是自己的侄子吗？
以前，怎么就不见他有这么个眼界和抱负？
张青山心中突然莫名生起一个念头，那个念头一旦产生就让他抑制不住想要落实。
眼睛一转，张青山话风也跟着一变，“既然子墨都说是软件人的追求了，软件人能没有一台电脑吗？这样吧，明天我们公司上午11点前还有些要紧事要处理。11点后你来我公司，和我们公司的高材生一起探讨探讨软件行业的发展。如果你表现优越，姑父奖你一台高配电脑。”
宁子默颇有些哭笑不得。
感情自己绕过了开明的父母，转过身还要面对想不通的亲戚？
二姑夫这是还不死心，想要劝服自己回归正途？
这看似高配电脑诱惑的背后，完全是一个17岁少年难以企及的门槛。
但天选之子面对这样意外的机会，难道还没有点办法？
这下，事情可就更有意思了！