第452章 销售计划
比如绿豆饼，这多简单啊，吃两口就大概知道怎么做了，先是把绿豆煮烂，碎成糊，炒成粉，调味，然后再做饼皮，拿面粉做，再然后把绿豆陷放进去，揉成团，再按成饼，放到烘箱里烤，不就成了。
大家都是同行，很多时候，根本就不用什么秘方，看两眼就能知道个大概了，就算一次不成，多改良，多做几次，也会成的。
那个饼干就更加简单了，直接用面皮压好，放到烤箱里烤。
还有就是，同一款食品，价格也一样，很多人在购买的时候，都会选择牌子响亮的那一款，心心食品在丰市来说，是老牌子，而好口福呢，这个只能说是杂牌子，还没有大伙的信任呢。
不过其实，同一款食品，好口福的出厂价跟定价是要比心心食品要低一些的，因为成本控制得要比心心食品厂的要好。
这成本控制得好并不是偷工减料，而是在人工成本上控制了。
很多人都说国企的工作是铁饭碗，只要进去，就能干一辈子，其中医疗住房都是免费的，有些大的厂子，甚至配备了幼儿园、小学，电影院、图书馆等等，就一小型社会，福利很好，但这些都是厂里的隐形成本。
还有就是，这稳定的铁饭碗，生出了好些懒怠心理，进去了没有犯大错的话，厂里不可能把你辞退的。
然后呢，升职什么的，得熬资历，有一部分是靠关系，并不是说你能力好就能升上去。
所以积极性是没那么高的，积极性不高，那就加重了人工成本。
所以私营的产品成本控制要比国企好的，这是自己厂里的优势，只不过，销售渠道上是比不过心心食品厂的。
云珊在之前就想过了，过来之前她已经做了个计划书。
现在厂里要打开销售渠道，二是引进研发人员，改良产品，推出新产品，增强竞争力。
销售渠道这边，云珊觉得有必要出钱打一打广告，很多企业还没有打广告的这个意识，云珊觉得自己厂可以在这一方面走在前头，报纸上可以打广告，电视上也可以打广告。
另外就是想办法跟百货公司那边继续合作，接下来就是，可以在一些大的乡镇开好口福的批发部。
这批发部可以跟专卖店差不多，打通销售网点。
韦钊问，“这个批发部是我们厂的人去管理吗？”
云珊点头，“对的，我们派销售人员过去，咱们销售人员不是底薪加提成吗？去管理店铺依然是按照这个方式结算工资，也是自愿原则，愿意去的就报名。不过一开始还是要麻烦韦经理把店开起来。”
韦钊是销售部的经理，现在是厂里干部开会，自然是喊职称。
然后陈招弟担心的是厂里的钱不够，又要找广告又要开店。
云珊道：“账上有的可以先拿出来用着，不够的话，我这边再拿点。”
羊毛大衣跟羊毛毛衣已经陆续回款，她账上已经有三十多万，划一点到厂里，是够用的。
韦钊听她这么说，也表示自己这边也拿钱出来。
之前两家合作的杂货店，现在是归了韦家在看，这个小店一个月能挣个七八百，再有之前厂里的分红，也有一两万，厂里要用钱的话，可以先拿到厂里用。
食品是两家合伙开的，不可能云珊这边拿钱，他们不拿钱的。
让财务那边做了个预算出来，厂里账上的钱勉强够用。
云珊其实还在打算让厂里买辆货车，不过现在并不是最急的，可以先放放。
计划定了之后，说干就干，当天就在本市的报纸上买了个广告位，这没多大的广告位，花了三千块。
这广告除了推产品之外，还传递着一个消息，好口福为了庆祝元旦，搞优惠活动，全部产品打八点八折。
百货公司那边也通知了，让他们配合搞这个优惠活动。
韦钊本来打算这两天带崔艳在丰市周边好好玩玩的，但自己这边又堆满了工作，只能抽出半天时间来，跟她在市区转转，吃点特色美食，但崔艳却是说不用，她更感兴趣地看他怎么去做这销售的工作，他要去跟百货公司洽谈，要去安排开店的事。
而云珊则去安排广告的事，整完了，下午就跟韦雪去了她学校。
韦雪的学校在本地，两人有几个月没见，韦雪积攒了很多话，说起了她的校园生活，新交的朋友，还有一些课业上的知识。
听到韦雪的专业，云珊就问，“小雪，等下过去，你能不能帮忙联系一下你们系主任？”
“可以的，珊珊姐，你找我们系主任有什么事吗？”
云珊先别回答，而是问，“你们系缺不缺研发经费啊？”
韦雪点头，“缺啊，每次我们上实践课，都要被叮嘱要小心维护机器，要轮流操作，不要造成不必要的浪费，反正弄得我们都不敢放开手脚去做。”
云珊再是问，“那如果我给你们系捐研发经费会怎么样？”
韦雪顿时瞪大了眼睛，吓了一跳，“珊珊姐，你是认真的？那个，刚才我也只是随便说说的，不管怎么样，我们还是有研发经费的，你别浪费那个钱啊。”
云珊摇头，“不是，我们厂不是想要研发新产品吗？那你们系不正好研发这个的吗？我捐的这笔钱，也是为了咱们厂。”
韦雪松了口气，“珊珊姐，我还以为你特地为了我而捐钱给系里呢。如果是这样的话，我们系主任肯定很欢迎，既能给我们厂研发出新产品，又能给我们系的学生提供了实践动手的机会。”
说完，又悄悄问，“珊珊姐，你打算捐多少啊？”
云珊回她，“两万吧，一万捐给系里，一万给你们系里的学生，到时候研发出了新产品，我们厂就买这配方。”
韦雪既高兴又有些心疼钱，两万块很多了。
她有些担心的是，到时候新产品也不知道能不能赚得回来，要是亏本了怎么办？
大家都是同行，很多时候，根本就不用什么秘方，看两眼就能知道个大概了，就算一次不成，多改良，多做几次，也会成的。
那个饼干就更加简单了，直接用面皮压好，放到烤箱里烤。
还有就是，同一款食品，价格也一样，很多人在购买的时候，都会选择牌子响亮的那一款，心心食品在丰市来说，是老牌子，而好口福呢，这个只能说是杂牌子，还没有大伙的信任呢。
不过其实，同一款食品，好口福的出厂价跟定价是要比心心食品要低一些的，因为成本控制得要比心心食品厂的要好。
这成本控制得好并不是偷工减料，而是在人工成本上控制了。
很多人都说国企的工作是铁饭碗，只要进去，就能干一辈子，其中医疗住房都是免费的，有些大的厂子，甚至配备了幼儿园、小学，电影院、图书馆等等，就一小型社会，福利很好，但这些都是厂里的隐形成本。
还有就是，这稳定的铁饭碗，生出了好些懒怠心理，进去了没有犯大错的话，厂里不可能把你辞退的。
然后呢，升职什么的，得熬资历，有一部分是靠关系，并不是说你能力好就能升上去。
所以积极性是没那么高的，积极性不高，那就加重了人工成本。
所以私营的产品成本控制要比国企好的，这是自己厂里的优势，只不过，销售渠道上是比不过心心食品厂的。
云珊在之前就想过了，过来之前她已经做了个计划书。
现在厂里要打开销售渠道，二是引进研发人员，改良产品，推出新产品，增强竞争力。
销售渠道这边，云珊觉得有必要出钱打一打广告，很多企业还没有打广告的这个意识，云珊觉得自己厂可以在这一方面走在前头，报纸上可以打广告，电视上也可以打广告。
另外就是想办法跟百货公司那边继续合作，接下来就是，可以在一些大的乡镇开好口福的批发部。
这批发部可以跟专卖店差不多，打通销售网点。
韦钊问，“这个批发部是我们厂的人去管理吗？”
云珊点头，“对的，我们派销售人员过去，咱们销售人员不是底薪加提成吗？去管理店铺依然是按照这个方式结算工资，也是自愿原则，愿意去的就报名。不过一开始还是要麻烦韦经理把店开起来。”
韦钊是销售部的经理，现在是厂里干部开会，自然是喊职称。
然后陈招弟担心的是厂里的钱不够，又要找广告又要开店。
云珊道：“账上有的可以先拿出来用着，不够的话，我这边再拿点。”
羊毛大衣跟羊毛毛衣已经陆续回款，她账上已经有三十多万，划一点到厂里，是够用的。
韦钊听她这么说，也表示自己这边也拿钱出来。
之前两家合作的杂货店，现在是归了韦家在看，这个小店一个月能挣个七八百，再有之前厂里的分红，也有一两万，厂里要用钱的话，可以先拿到厂里用。
食品是两家合伙开的，不可能云珊这边拿钱，他们不拿钱的。
让财务那边做了个预算出来，厂里账上的钱勉强够用。
云珊其实还在打算让厂里买辆货车，不过现在并不是最急的，可以先放放。
计划定了之后，说干就干，当天就在本市的报纸上买了个广告位，这没多大的广告位，花了三千块。
这广告除了推产品之外，还传递着一个消息，好口福为了庆祝元旦，搞优惠活动，全部产品打八点八折。
百货公司那边也通知了，让他们配合搞这个优惠活动。
韦钊本来打算这两天带崔艳在丰市周边好好玩玩的，但自己这边又堆满了工作，只能抽出半天时间来，跟她在市区转转，吃点特色美食，但崔艳却是说不用，她更感兴趣地看他怎么去做这销售的工作，他要去跟百货公司洽谈，要去安排开店的事。
而云珊则去安排广告的事，整完了，下午就跟韦雪去了她学校。
韦雪的学校在本地，两人有几个月没见，韦雪积攒了很多话，说起了她的校园生活，新交的朋友，还有一些课业上的知识。
听到韦雪的专业，云珊就问，“小雪，等下过去，你能不能帮忙联系一下你们系主任？”
“可以的，珊珊姐，你找我们系主任有什么事吗？”
云珊先别回答，而是问，“你们系缺不缺研发经费啊？”
韦雪点头，“缺啊，每次我们上实践课，都要被叮嘱要小心维护机器，要轮流操作，不要造成不必要的浪费，反正弄得我们都不敢放开手脚去做。”
云珊再是问，“那如果我给你们系捐研发经费会怎么样？”
韦雪顿时瞪大了眼睛，吓了一跳，“珊珊姐，你是认真的？那个，刚才我也只是随便说说的，不管怎么样，我们还是有研发经费的，你别浪费那个钱啊。”
云珊摇头，“不是，我们厂不是想要研发新产品吗？那你们系不正好研发这个的吗？我捐的这笔钱，也是为了咱们厂。”
韦雪松了口气，“珊珊姐，我还以为你特地为了我而捐钱给系里呢。如果是这样的话，我们系主任肯定很欢迎，既能给我们厂研发出新产品，又能给我们系的学生提供了实践动手的机会。”
说完，又悄悄问，“珊珊姐，你打算捐多少啊？”
云珊回她，“两万吧，一万捐给系里，一万给你们系里的学生，到时候研发出了新产品，我们厂就买这配方。”
韦雪既高兴又有些心疼钱，两万块很多了。
她有些担心的是，到时候新产品也不知道能不能赚得回来，要是亏本了怎么办？