第1932章 自己建立销售渠道
只要我们的合作，能够为彼此带来更大的利益，其他的又算什么呢？
难道仅仅因为这点面子问题，大卫先生就要放弃一个更好的合作伙伴吗？”
其实这说来说去的，还是一个利益问题，商人追名逐利自古如此。
海思通是王天禄最重要的和合作伙伴之一，如果一旦失去，对他而言将是个非常沉重的打击。
可对于万顺来讲，却是发展制造业的黄金机会，所以无论如何，陈广生也要促成这件事。
大卫没有说话，而是陷入了短暂的思考当中。
他们说的这些，罗长顺并不是很懂，也没什么兴趣，刚刚和本．海思通见面时的兴奋，此时已经消退了不少。
此时正在和他聊一些，他们这些年的一些经历。
“陈，这件事情很重要，我们先放一放，还是谈谈西特尔公司这件事吧。
我实话告诉你，我们公司已经通过了，和西特尔公司合作的决议，现在想要修改很困难，除非你能给出我足够心动的理由，让我去说服董事会的其他成员们。”
大卫更感兴趣的，还是这件事。
“好，首先我可以给您保证的是，在西特尔金属方面，只要是他们公司能给的，我们万顺同样可以。
我听说这次你们之所以帮他们，是因为他们愿意提供自己的全球渠道，帮助你们的产品，在世界范围内进一步打开市场，这是真的吗？”
大卫点了点头，至于陈广生是怎么知道的，大卫并没兴趣去了解。
以他的身份，今天能来和陈广生见面，已经是很难得了。
但这个的确是最吸引他们的点。
“大卫先生，您觉的西特尔公司，真的愿意提供他们的全球渠道？要知道为了铺设这个渠道，他们付出了很多。”
“你为什么认为这不是真的呢？”
大卫耸了耸肩反问道。
潜台词就是你别管这行不行，总而言之人家是答应自己了，除非能拿出什么实质性的证据，否则就是客观存在的事实。
“全球渠道我们万顺没有，而且短时间之内，我们也建设不出来，所以我想听听大卫先生的意见。
在你们心里，有什么是我们华国有的，而且比这个条件更诱人的。”
在来之前，陈广生已经想了很多种可能，最差的结果，无非就是双方翻脸，自己用一些事情来威胁他。
可现在双方还没弄到那一步，如果陈广生这么做了，反倒是遂了西特尔公司的心愿。
一时之间，陈广生也想不到有什么东西，能比西特尔公司的全球渠道，更加有吸引力。
只能让大卫自己提出来，如果他能办到，在不触碰到原则底线情况下，他会全力相助。
有人可能会奇怪，海思通公司同样是国际上，赫赫有名的企业，他们也有自己的销售渠道。
为什么西特尔公司的这个条件，对他们还有这么大吸引力。
关键问题就在于，渠道和渠道之间也是存在差距的。
海思通公司虽然很大，但他们的商品主要市场，还是在亚洲。
在欧洲，美洲的其他国家，可就没有这么吃香了。
还有，他们的产品是有竞争对手的。
可西特尔公司不一样，在此之前他们凭借着，西特尔金属的特殊性和唯一性，几乎和全世界大部分国家之间，都有着深度的合作。
双方完全不是一个层次的存在。
“我也不知道，华国有什么比西特尔公司全球销售渠道，更加吸引我的地方。”
大卫直接说道，华国的市场的确很大，但是它再大，也不可能和它之外所有的市场相比。
至于其他的行业，海思通公司就更加没什么兴趣了。
听到这话的陈广生，眉头一下皱了起来。
从他和大卫开始交谈到现在，对方的每一句话，每一个回答都很有道理，而且也非常有礼貌。
可这也同样也是他的高明之处，每次说到关键问题，大卫总是避而不答，然后将难题丢给自己。
有时候在谈判桌上，主动的一方其实是吃亏的，因为提前暴露了自己想法。
这就好比有人要买一块玉，其实他心里非常喜欢，而且心理价位是一万块钱。
可卖家却说只要两千块，买家还不快活死了。
同理，如果是买家先开价一万，那卖家也一样开心，他绝对不会说这个只要两千块，只会给出比一万更高的价格。
所以现在大卫并不说自己的要求，而是让陈广生自己来提，陈广生是真的很犯难。
“西特尔公司的全球渠道，是靠着他们的西特尔金属打通的，其他的并没什么特殊。
只要h2金属材料，在国际市场上，比西特尔金属更加受欢迎，我想很快也可以建立自己的全球渠道。”
虽然本．海思通，一直在和罗长顺聊天，但是他也在听陈广生和大卫的交谈。
见他们现在僵住了，就悠悠的说了一句。
他的这句话，对陈广生来说一下犹如醍醐灌顶，思路瞬间清晰了起来。
是啊，自己干嘛非要纠结什么好处，才能和西特尔公司的全球渠道相媲美呢？
自己为什么不能以此为条件，和海思通直接谈判？
如果这次能挺过危机，万顺集团的h2金属材料，就可以彻底在国际上站住脚跟。
到时就会成为西特尔公司的头号竞争对手，为什么不可以凭此，建立自己的全球销售渠道？
所以他们起身对本．海思通鞠了一躬以作感谢，然后看向了大卫。
“大卫先生，我觉的我们可以联手，以h2金属材料为基础，建立一个全球销售渠道，您认为如何？”
海思通公司做的业务，主要是两个，一个就是电路板，这个在电视，电脑等电器方面，应用很广泛。
第二个则是工厂机械。
而这两个，都需要用到西特尔金属，所以它们完全可以展开更深层次的合作，建立一条共同的销售渠道。
“你的意思是，我们一起成立一个单独的公司？”
大卫心中一动，显然是有些意向了。“完全可以成立一个销售公司，我们双方都派人进去，各自负责各自公司的产品销售，虽然是共用一个销售渠道，但我们的商品之间并不冲突。
难道仅仅因为这点面子问题，大卫先生就要放弃一个更好的合作伙伴吗？”
其实这说来说去的，还是一个利益问题，商人追名逐利自古如此。
海思通是王天禄最重要的和合作伙伴之一，如果一旦失去，对他而言将是个非常沉重的打击。
可对于万顺来讲，却是发展制造业的黄金机会，所以无论如何，陈广生也要促成这件事。
大卫没有说话，而是陷入了短暂的思考当中。
他们说的这些，罗长顺并不是很懂，也没什么兴趣，刚刚和本．海思通见面时的兴奋，此时已经消退了不少。
此时正在和他聊一些，他们这些年的一些经历。
“陈，这件事情很重要，我们先放一放，还是谈谈西特尔公司这件事吧。
我实话告诉你，我们公司已经通过了，和西特尔公司合作的决议，现在想要修改很困难，除非你能给出我足够心动的理由，让我去说服董事会的其他成员们。”
大卫更感兴趣的，还是这件事。
“好，首先我可以给您保证的是，在西特尔金属方面，只要是他们公司能给的，我们万顺同样可以。
我听说这次你们之所以帮他们，是因为他们愿意提供自己的全球渠道，帮助你们的产品，在世界范围内进一步打开市场，这是真的吗？”
大卫点了点头，至于陈广生是怎么知道的，大卫并没兴趣去了解。
以他的身份，今天能来和陈广生见面，已经是很难得了。
但这个的确是最吸引他们的点。
“大卫先生，您觉的西特尔公司，真的愿意提供他们的全球渠道？要知道为了铺设这个渠道，他们付出了很多。”
“你为什么认为这不是真的呢？”
大卫耸了耸肩反问道。
潜台词就是你别管这行不行，总而言之人家是答应自己了，除非能拿出什么实质性的证据，否则就是客观存在的事实。
“全球渠道我们万顺没有，而且短时间之内，我们也建设不出来，所以我想听听大卫先生的意见。
在你们心里，有什么是我们华国有的，而且比这个条件更诱人的。”
在来之前，陈广生已经想了很多种可能，最差的结果，无非就是双方翻脸，自己用一些事情来威胁他。
可现在双方还没弄到那一步，如果陈广生这么做了，反倒是遂了西特尔公司的心愿。
一时之间，陈广生也想不到有什么东西，能比西特尔公司的全球渠道，更加有吸引力。
只能让大卫自己提出来，如果他能办到，在不触碰到原则底线情况下，他会全力相助。
有人可能会奇怪，海思通公司同样是国际上，赫赫有名的企业，他们也有自己的销售渠道。
为什么西特尔公司的这个条件，对他们还有这么大吸引力。
关键问题就在于，渠道和渠道之间也是存在差距的。
海思通公司虽然很大，但他们的商品主要市场，还是在亚洲。
在欧洲，美洲的其他国家，可就没有这么吃香了。
还有，他们的产品是有竞争对手的。
可西特尔公司不一样，在此之前他们凭借着，西特尔金属的特殊性和唯一性，几乎和全世界大部分国家之间，都有着深度的合作。
双方完全不是一个层次的存在。
“我也不知道，华国有什么比西特尔公司全球销售渠道，更加吸引我的地方。”
大卫直接说道，华国的市场的确很大，但是它再大，也不可能和它之外所有的市场相比。
至于其他的行业，海思通公司就更加没什么兴趣了。
听到这话的陈广生，眉头一下皱了起来。
从他和大卫开始交谈到现在，对方的每一句话，每一个回答都很有道理，而且也非常有礼貌。
可这也同样也是他的高明之处，每次说到关键问题，大卫总是避而不答，然后将难题丢给自己。
有时候在谈判桌上，主动的一方其实是吃亏的，因为提前暴露了自己想法。
这就好比有人要买一块玉，其实他心里非常喜欢，而且心理价位是一万块钱。
可卖家却说只要两千块，买家还不快活死了。
同理，如果是买家先开价一万，那卖家也一样开心，他绝对不会说这个只要两千块，只会给出比一万更高的价格。
所以现在大卫并不说自己的要求，而是让陈广生自己来提，陈广生是真的很犯难。
“西特尔公司的全球渠道，是靠着他们的西特尔金属打通的，其他的并没什么特殊。
只要h2金属材料，在国际市场上，比西特尔金属更加受欢迎，我想很快也可以建立自己的全球渠道。”
虽然本．海思通，一直在和罗长顺聊天，但是他也在听陈广生和大卫的交谈。
见他们现在僵住了，就悠悠的说了一句。
他的这句话，对陈广生来说一下犹如醍醐灌顶，思路瞬间清晰了起来。
是啊，自己干嘛非要纠结什么好处，才能和西特尔公司的全球渠道相媲美呢？
自己为什么不能以此为条件，和海思通直接谈判？
如果这次能挺过危机，万顺集团的h2金属材料，就可以彻底在国际上站住脚跟。
到时就会成为西特尔公司的头号竞争对手，为什么不可以凭此，建立自己的全球销售渠道？
所以他们起身对本．海思通鞠了一躬以作感谢，然后看向了大卫。
“大卫先生，我觉的我们可以联手，以h2金属材料为基础，建立一个全球销售渠道，您认为如何？”
海思通公司做的业务，主要是两个，一个就是电路板，这个在电视，电脑等电器方面，应用很广泛。
第二个则是工厂机械。
而这两个，都需要用到西特尔金属，所以它们完全可以展开更深层次的合作，建立一条共同的销售渠道。
“你的意思是，我们一起成立一个单独的公司？”
大卫心中一动，显然是有些意向了。“完全可以成立一个销售公司，我们双方都派人进去，各自负责各自公司的产品销售，虽然是共用一个销售渠道，但我们的商品之间并不冲突。