李薇和罗大到了跟董惠约定的地方，董惠已经到了。李薇远远的打量她的神色，估计这事儿有戏，不然她打电话告诉一声就行了，也不必亲自过来，跟自己一个小孩子没没什么好客气的不是。
  果然，董惠虽然对跟这么小的孩子做生意还有点心理障碍，但是还是决定试试，反正也没什么损失，顶多货卖不出去，也就几十块钱的事儿，不过现在看来倒没这种担忧。上周她送去她弟弟小卖部的头花也卖的很好，她弟弟还让她再进点货呢。
  李薇一听董惠有合作的意愿，心里挺高兴，不过听了董惠的条件，不禁暗暗感叹现在的人，是确实没经验啊。
  董惠的条件很简单，就是让李薇在原来批发价的基础上再降一角钱。李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等，董惠居然一条都没提到，还真是，新手上道请多关照。
  而董惠就提的这一条，李薇相信，十有八九也是给自己留了还价的余地了。李薇略一思索，便道：“董阿姨先别说价格的事儿吧，一是头花样式不同成本也不同，不能像前几次一样统一定价了，再一个就是你购买的数量不同，价格自然也不能一样，就像我们第一次见面那次，你要是就买十个八个的，我能那个价钱卖给你么，薄利得多销，卖少了就不值当了，再说我的头花现在又不愁卖，你说是不是？”
  董惠原本也知道这小孩有两下子，没想到还一套一套的，不过细细琢磨倒也在理儿，收起轻视之心：“我还是最关心价钱，说说你的想法吧？”
  李薇拿出早就准备好的条条框框，递给董惠，价格当然是不能让的，跟姥爷去买布那天她已经知道了董惠的零售价，利润够高的了。而自己这边的价格就像堤坝上的小口子，一旦董惠那边销售量上去了，客大欺店，这个口子就会越来越大，这显然不是她所希望看到的结果。后世她工作的公司就遇到过这种情况，竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额，对某些经销商亏损经营，李薇现在，对任何人也不会干这事儿，她可没那实力搞面子工程，也没那闲心。
  董惠看完李薇的协议却很惊讶，认真思索起来。
  其实李薇的协议很简单，李薇把现在的头花简单分为两类，最简单的布制的和珠花的。价格还是按照她原来零售时候的价格，也就是比原先卖给董惠的批发价格调高了些，这样当然很难让董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理准备，大不了还按照以前的价格卖给她，但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。
  但是，下面的条款却很有诱惑力，也增加了董惠接受的可能性。总体来说，就是李薇给她设置了每次提货的数量限制，以五百为最低档，价格有所下降，然后每上涨三百降一点，依此类推，到每次三千个时，才到了董惠的心里价位，就是给李薇的还价空间，平均不到五角钱。尤其注明了一点，现金提货。
  而最让董惠更意外的是，每月按照提货量还有一定的折扣，这让董惠觉得这小孩背后一定有人指点，这简直是把她当牛做马了，鞭子就是钱呐，可这鞭子却让她又恨又爱，要是能达到销量的话，获利倒是确实挺可观的，由不得她不心动。
  而李薇，显然没有给她讨价还价的余地：“董阿姨，你看要是觉着能接受我们就按照规定办理，不行的话，我们就还按照以前，现场定价，定多少算多少吧。”对于那些没眼光没魄力的，她也没必要多花精神，以后市场打开了，能出来几趟还不一定呢。
  而显然，董惠还是有那么点魄力的，不然当初第一次也不会一下子买那么多头花了，讨价还价是避免不了的，最后李薇一副很勉强地样子修改了一些前期的数据，倒也在她预想之中。
  毕竟以董惠的立场来看，还是短期效益比较实惠，谁知道这小孩什么时候不做头花，晃她一下子呢。然后董惠又要了一份儿自己拿着，这小孩要是一直做的话，也有个凭据不是。
  看看双方也算达成了一致意见，李薇拿出这次带来的头花和样品，让董惠挑选，这回李薇把批量生产花色统一的头花编上了号码，给董惠一部分，方便管理和订货。
  两人约定好，就从下次订货开始算起，这次李薇还按照原来的价格都给董惠留下了，连包装袋子都是董惠自带，汗，想起十多年后买任何一个小东西都会给个袋子的，李薇觉着现在真是个卖东西的黄金时代啊，人们都一点不挑剔的，真好哇。
  董惠走后，李薇看看天气，也快中午了，在先去吃饭和去琴行看美少年之间犹豫了一下，最后选择了去吃饭，毕竟机会好的话碰见了美少年她还打算在琴行蘑菇一会儿呢。
  照例好好吃了一顿，李薇看着还没吃完的罗大，觉着所有孩子里还是罗大出门带着最称心，既不会到处乱溜达，也不会捣乱，话也少，关键时候还能派上大用场，简直是居家旅行经商打架的必备佳品啊，虽然有时候不大服管教，不大安全，不大……
  吃过午饭，两个人到琴行的时候正好是中午午饭时间，进了店里，李薇扫了一眼，没看见弹琴的少年，正游目四顾间，就听一个温和的声音从房屋一角传来：“小妹妹，要买什么东西吗？”
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