第266章 覆手翻云【三】
  圆通和长上网达成战略合作的消息不胫而走。
  只是几个月时间,圆通的走货量刷刷刷往上涨,直接翻了一倍,因为长上快递走的货也算在圆通头上。
  渝渭蛟违背了桐庐帮的阵营不要紧,顶多被申通中通他们唠叨两句,反正已经竞争十多年,虱子多了不痒,不差这点事。
  但他把快件费用压得实在太低了,7快一件,除去运营费,门店房租,员工工资各种开支,你还能留下什么?
  纯粹是免费帮别人打工。
  桐庐人开的几百家各式各样的快递公司,一齐把渝渭蛟骂了一遍,你这摆明了砸大家的饭碗。
  可只是几个月时间圆通走货量就翻了一倍,增长实在太快,薄利多销也是发财方法。大伙一边骂渝渭蛟不讲良心,没有底线,破坏行业秩序,一边偷偷往太原跑……
  这一年,陈得军39岁,《新邮政法》刚刚出台,但好些地方并没有执行起来。
  申通的快递货车又被扣下了,不仅扣了,邮政还下发罚款单。
  于是,忍无可忍的陈得军委托律师以“违法查处”的罪名把邮政告上法庭。
  诉状递上去之后效果很明显,邮局立刻撤回了处罚单,退回了扣押的快件。
  其实,他手里还拿着违法查处的录像带,律师跟他说这官司赢面很大,让他不要担心。
  但还没等到上法庭,只是两天后,陈得军就撤诉了。
  这个官司引起媒体关注,长上快递的官方微博也进行了转载。
  接受采访时,陈得军千叮万嘱:“你们要弱化这个矛盾啊,不要强调冲突。”
  这事摆平之后,陈得军被选为魔都快递协会筹备组长,代表民营快递企业向邮政反馈诉求。
  在快递业发展座谈会上,陈得军一言未发,在长达近3个小时的会议期间,他甚至有一半时间离席而去,一个人静静地坐在场外的走廊里,等待着会议结束。
  因为他脑海里无数次盘旋着邮政大佬的话:“你就是一个纯粹的民营快递企业,其他家还有合资背景,有国企背景,你们申通什么都没有。”
  于是,陈得军决定给申通找点背景。
  他第一个想到的是外资,有钱又有技术,肯定能让申通更进一步。
  开完大会后,他分别联系了联邦快递、法兰西邮政跟TNT公司,不巧的是这几年正讨论民族品牌崛起,全国上下热血沸腾。
  陈得军想来想去,觉得还是不能把申通的大权卖给外国人。
  然后又选择了有国资背景的中外运。
  结果这个合作也不顺利,其董事长涉嫌国有资产流失被撤了职,达成的协议也就算作了废。
  这时,正巧赶上圆通公布上半年财报,在长上商城的走货量翻了一倍,再加上淘宝那头的货,圆通的企业规模已经有超越申通这个“黄埔军校”的趋势。
  这些个有名的快递公司,都是申通分出去的人创业,才有了三通一达和天天快递。
  眼瞅着老大哥的地位不保,又急着找背景免得再和邮政起了冲突吃哑巴亏,陈得军决定北上太原。
  因为他接触过两个煤老板,清楚去年煤道大会的内幕,大树底下好乘凉,脾气什么的先放一放。
  ……
  不能把鸡蛋放在一个篮子里,是经略国家的基本常识。
  经营企业,路子没那么宽,选择没那么多,大多只能放一个篮子,但张上还是决定以经略国家的眼光来发展企业。
  这些天找到长上网来的快递公司少说有五十家,各种送钱,各种想合作,因为从过年到七月份初,长上商城的月销售额已经跨过五亿大关,坐飞机式发展,蛋糕很大,谁不眼红?
  陈得军找上门,有点出乎张上的意料,看来三通一达的龙头也不是太清高嘛……被同行挤红了眼,一样得落俗套。
  “陈总。”
  “张总。”
  “啊哈哈……”
  “诶嘿嘿……”
  官腔式应酬,不失礼貌的,假装热情的,皮笑肉不笑的笑……
  “张总,我这次来主要是想找你合作。”陈得军开门见山说。
  “找我?”张上怔了怔,“不是找长上网?”
  “对,就是找你。”陈得军笑笑说。
  “哦?”这到挺有意思。
  咱虽然也是名人,但年龄和资历这个东西不太好说。
  在大部分企业家和普通人眼里,咱就是一后起之秀,遇上行业大佬和年过半百的老牌企业家,大伙在一个桌子上吃饭,张上连发言权都没有。
  就好像万达老王讲的,辈分差着呢,我不会和他对话。
  人分三六九等,各有各的圈子。
  懂张上的人,知道他牛,自然得捧着。
  不懂的,在我面前你就是一小后生,有些名气,但不登大堂之雅。
  陈得军:“我前段时间和邮政打官司的事,张总听说过吧?”
  “嗯,听过,据说你没两天就撤诉了。”
  “唉……出来混不容易。”陈得军叹一声说:“要数当世的红顶商人,张万亿无出其右,长上系巨无霸企业前途无量,不知道我有没有资格登上大船?”
  “你想怎么登?”
  “免费送给你申通20%的股份,长上网的走货量分我们四分之三。另外,我听说顺丰成立了航空公司,正在订飞机。我们不能比他落后,长上快递未来肯定也得买飞机,不如你现在就买,先以租赁的方式把飞机租给我们申通,等长上快递机制健全了,飞机还你们。”
  “有些意思”张上沉思。“容我想想。”
  申通这是心知肚明压制不住长上快递,那就共同发展,借你的船,发我的财。
  长上快递没有三五年时间搞不起来,陈得军要的就是这段时间,足够申通发展壮大。
  我自己买不起飞机,资金不够,你买就成,我用你的,先成为国内第一批买飞机送货的快递公司,把连带顺丰在内的其他同行压制住,保住龙头老大的地位再说。
  再送你20%的股份,那大家就是一家人,利益勾连,如果我搞砸了,你的股份得泡汤,我出事你绝对不会置之不理。
  从敌变友,陈得军打得一手好算盘,白送股份,气魄很大,这才是生意人。
  其实老陈主要还是看好张上,看好长上网。
  要知道时下,淘宝的上半年成交额已经到了900亿!
  而长上网才不过30亿,蚂蚁与大象之比,好在这只蚂蚁背后站着老天爷,有无量神威,只要不出岔子,超越阿里系不是妄想。
  在长上系还没有长大的时候,坐上这条大船,未来好处多多。
  张上思索了一番,这比买卖可以做,各取所需。
  要知道未来申通上市,陈得军夫妇的身价水涨船高……钱多少不重要,主要是自己开长上商城,格局一定要大,得笼络住几家快递,将来和阿里系斗起来时不至于孤枕难眠。
  “只能给你五分之三的货,如果可以的话。”张上伸手,“合作愉快。”
  “五分之三?”陈得军皱着眉头思索了一下,“那张总准备投资多少钱买飞机啊?”
  “你们申通需要多少架?”顿了顿,“我说的是,不将飞机空置,买下来要全部用得上,合理利用才买。”
  “大概得十架波音737。”陈得军考虑了一下说,眼里带着希冀,如果有十架737,申通就有跨越式进步,在长上网的走货少一点也没关系。
  张上:“可以,稍后我们成立一个长上申通航空公司,给顺丰添点堵。”
  “……”陈得军呆了呆,“据说,你不是有顺丰20%的股份么,怎么还给他添堵?”
  “行业竞争嘛,一家独大不太好,不利于行业发展,要有竞争才有动力。”
  “……”
  你已经有顺丰的股份,再加上我们申通的,还有圆通唯你马首是瞻,你这是准备当行业教父?
  陈得军不得不佩服张上打得一手好牌,左手拿申通,右手拿顺丰,都有你们的股份,不管你俩最后谁输谁赢,反正我肯定赢……立于不败之地。
  长上网与申通合作开航空公司,震惊业界。
  当渝渭蛟得知长上商城要砍掉他五分之三的走货量,还要租给申通十架737时,正给员工大会讲话的老渝撒丫子就跑,以最快速度飞扑太原。
  路上,暗恨自己格局太小……
  2005年时,淘宝才开两年,他就去杭州找过老马,一样以7块一件的价格揽下淘宝的走货。
  所以2000年才成立的圆通,比申通晚入行七年,却能奋起直追,被列入“三通一达”,有资格和王卫陈得军同坐。
  去年,他觉得淘宝和老马对自己实在太重要了,主动提出要送给老马20%的股份,老马愣是没要。
  和长上网的合作,被渝渭蛟视为坐上“龙头大哥”的机会。
  只是没想到,你狠,还有比你更狠的……
  你觉得长上网规模小,不把它当马爸爸级别的看,没提出给股权,结果有的是人给。
  按照长上网发展的趋势,微博区以每天新增35万注册用户的增长量,把长上商城的东西带火简直是小菜一碟,未来不可限量,你明明知道的,可是“脸”这个东西,不太容易放下。
  “希望还来得及。”渝渭蛟喃喃自语。
  而此刻,王卫心情很复杂。
  他是一个半路移民的香城人,回到大陆讨生活,又明知道自己从事的行业不合法生意,再加上各种斗争和江湖拼杀太多,所以处处刻意低调。
  遇到邮政罚款,顺丰是交的最痛快的。
  他在顺丰内部专门强调过:“不要跟邮政计较,他们罚多少,我们就交多少。”
  守法经营帮了他一把。
  97年港城回归,中铁快运很想在深港线路上分一杯羹,找了深城海关,结果海关硬是把铁老大拒绝了,说已经有顺丰在做了,而且做的也蛮好。
  有大买卖傍身,所以到2003年,在桐庐帮跟其他快递公司忙着价格战抢地盘的时候,顺丰不仅没降价,还涨了价。
  这一年非典爆发,南方是重灾区,航空运价大跌,他顺势包了几架飞机运快递,这一下就把同行甩出去挺远。
  最近,顺丰的收权工作已经接近尾声,全国各地的加盟点几乎都被他收回了,公司已经在向直营化转变。
  他也准备开航空公司,自己买飞机运货,而不是包人家的飞机,这变化对企业的意义非同一般。
  张上封杀汇通和星晨急便,他心里也是暗暗高兴,竞争者少了嘛。
  只是没想到,这丫太不是东西,前脚帮顺丰收权,后脚再给我捧出一个敌人……
  在王卫心里,从没觉得自己比张上的层次低,所以一直没找他合作,不想让他插手顺丰的管理,影响自己对公司的掌控权。
  现在,张上支援申通买飞机,送货速度几乎能赶上顺丰,这就是给顺丰造对手,反正不让你舒服了。
  对于张同学这么做的意图,猴精的王卫早猜到了……才脱离邮政的掌控,又蹦出来一个。
  未来能把快递行业训得服服帖帖的,一个邮政,一个张上,还有一个老马。
  到底是让邮政管着好?
  还是地位见人高一头的张上管着好?
  还是平易近人,雄才大略的老马管着好?
  王卫陷入沉思……跟谁都不舒服,他决定不被任何人管着。
  不靠长上网和淘宝发展顺丰。
  三通一达走低端路线,生活用品,吃的,玩的,挣小本买卖,80%的生意靠淘宝和长上网,怎么可能不被拿捏?
  我要走高端路线,快递费贵了一点,但我快啊,比你们安全啊,企业诚信度高啊,口碑好啊。
  好多重要文件和物品,百姓敢走我们顺丰,换你们三通一达试试?
  现在,公司已经在向直营转变,网络自营,店面自营,管理上和配送系统肯定比加盟的走货快。
  再一个,还差航空配货权。
  飞机的货舱有限,遇上大家一起走货,会先紧我的货来,我当然比你快,有了这个就有制胜法宝。
  在王卫谋划顺丰未来的时候,渝渭蛟已经来到太原。
  张上猜到他会来,而且是被狼撵着的速度……
  “渝总,来得这么快啊?”张同学眼里藏着笑。
  “张总,你不够意思啊。”
  “啊?”张上佯装发愣,然后脸一本,“那你来找我干什么?”
  “……”你不按常理出牌,哪有说变脸就变脸的,“啊哈哈,张总,我瞎说的,别当真。”
  “行了,咱不扯淡了,你也留下20%的股份,长上网剩下五分之二的走货量归你,再租给你十架737,够意思吧?”
  “……”渝渭蛟呆滞,“你不是已经租给申通十架了么?”
  言下之意,你还有买十架飞机的钱?
  张上不说话了,两手背在腰后,腰杆笔直,下颚微微上扬,自有一股霸气。
  “等我们长上网发展起来,长上快递水涨船高,二十架飞机算什么?”