我靠直播带全村走向富贵 第5节
“我的c大梦……这辈子没有时间去完成了，下辈子再实现吧。”原来妈妈研究生想考的是c大。
在书的最后一页，鲍卿写道：“我的童年也是这般随心所欲。多亏了妈妈和日升村。将来有机会，我要为日升村做点什么。不过现在最紧要的，是清泉的公司能够顺利成功。”
卢苑抽出一只手，抚摸妈妈清秀的字体。
突然一只鸟飞到窗沿，自顾自地喳喳叫，抖搂着胖乎乎的身体，憨态可掬。卢苑抬头看它，鸟像是感受到她的视线，又自顾自飞走了。
妈妈的愿望实现吗？爸爸的创业是成功了，可爸爸却弃妈妈而去；而日升村现在还面临大规模滞销，好像妈妈的愿望都不能算已经实现。卢苑感受着白灼青菜的脆爽，又止不住出神。
一开始的小插曲已经被抛掷脑后，宴会的整个过程还是很舒适愉快的，村里很多人来向外婆道贺，大家都面露喜色。
人这一辈子，能开心快乐就好，能为他人做贡献更好。在卢苑眼中，人生价值的更高实现，在于为他人创造价值，就像外婆这般。到老了都会有人记得她，这一生不算白过。
卢苑小时候来村里，外婆每天都很忙。她要去各家各户走访、开各种会议，有时赶不上吃饭，晚上九点才回家，把舅舅煮的晚饭热一热，勉强下肚。
因为妇女主任的工作职责，外婆会帮忙解决妇女的就业，但是因为处理超生问题，被几家人记恨。这种事情只能说立场不同，也没办法说孰对孰错。
夏季的太阳晚下班，但是一到下班时间，它一溜烟就跑了。七点天还亮堂，到了八点天全黑了，大家兴致勃勃回去，热闹的院子瞬间安静。卢苑收拾好院子里的垃圾，若有所思地去隔壁国荣家。
他们家的门没关，从门外就能看到小茜在看电视。大长腿少女坐在磨石地板上，发至肩下微微卷，侧颜可以看出傲人的鼻峰，正一动不动地盯着电视里的动画片。
卢苑嘴角微微抽搐，这画面是如此不和谐。
她咳嗽两声，终于把这个二次元少女的注意力吸引过来。
“苑苑姐！”小茜惊喜，连忙起身，走过来。“要一起来看电视吗？”
卢苑摆手拒绝：“不用啦。你妈妈在吗？”
少女纤细的手指着内屋：“我妈在洗澡。”
“那我等一下。”卢苑进屋，从容地坐在沙发上。
“苑苑姐”电视不看了，小茜转过身，投来探究的眼神。“你找我妈啥事啊。”
卢苑梗住，仔细想想，这件事也不怕小茜知道，便开口。
“我想问滞销的事情。你了解具体的情况吗？”
“原来是这件事啊。”小茜嘟起嘴，眼神瞬间失去光芒，兴趣缺缺。“这几年多多少少都会。以前联系的很多经销商都不来我们这里拿货，订货量少。爸爸和妈妈商量过要砍掉几棵树，可是又舍不得，想着如果以后需要那么多呢。”
“那滞销的部分，都怎么办啊？自家吃吗？”
“差不多吧。爸爸去城里卖菜的时候会拉一些过去，或者送给附近的亲戚，有的也自己吃。太多了，我最近吃得也多，都快吃吐了。”
小茜索性关了电视，小心翼翼地开口：“苑苑姐，我也不理解，我们这那么偏僻，一趟车都要几个小时，谁会愿意来我们这里买啊？”
“你瞎说什么呢？以前可多人来买。”国荣媳妇正好洗完，听到自家闺女在怀疑自家生意，气打不过一处来，大声呵斥她。
“国荣婶好。”卢苑赶紧打断她。
国荣媳妇这才注意到坐在沙发上的卢苑，眼神瞬间明亮，眼角笑出了鱼尾纹：“哎苑苑好”
她转向小茜，恶狠狠说道：“你看看你苑苑姐多有礼貌，你多学着点，别老天天看电视。”
“妈！我现在没看！”小茜急吼吼。
卢苑无声地看着这母女两的互动，有些羡慕，幸而国荣媳妇又转移了话题。
“苑苑，你国荣叔去城里的时候，听说现在城里有网上卖水果蔬菜。”
卢苑在d城工作时，也经常在网上买水果，颇有经验：“是，网上购买方便，还可以买到其他省份的水果，送货上门。”
“这么方便啊？那可倒好，难怪都不喜欢来这里拿货。”国荣媳妇的眼神黯淡下来，慢慢地有气无力：“我们也不懂，手机不经常用，就想着不去凑这个热闹，有当时的生意就行。结果倒好，生意一年比一年差。”
卢苑有些纳闷，网上的经销商会自己找货源，既然日升村的蔬果质量还不错，应该也不至于没有人来联系……她思考片刻：“村里没有其他人在网上购买吗？”
听国荣媳妇讲才知道，两年前确实有一两个经销商来村里，村里通网慢，大家没有上网购物的经验，都不懂，以为是骗人的。村长组织投票，大家纠结许久，结果是反对票居多。
“国荣婶，你当时是支持还是反对的？”
“我们是支持的。国荣去城里，也多多少少有听过，反正也差不多，就是拗不过不同意的。”
“您还记得是谁反对吗？”
“哝，吵得最大声的，今天那个吵架的陈湛茹和她的亲戚。他们还骂村长，说他要害他们呢。”
国荣媳妇认命一般，也坐上沙发：“当时她妯娌还去闹事，在经销商来商量的时候，当面骂了经销商，可能这就是为啥后来没有人来吧。”
代入陈湛茹那高大壮硕的身躯，一个农妇提着铁锹，气哄哄去村长办公室，扬言要砸掉所有东西。卢苑想象着这个画面，打了一个冷战。
她继续回忆：“村里鲍米不知道去哪里找来的联系方式，重新联系了一家经销商，也被他们家人上门打骂。”
原来如此，反正大家也都不是很了解网上卖货，既然费时费力还不讨好，慢慢地就没人想去做。
大家和陈湛茹家的梁子也就这样结下来。
“陈湛茹为什么那么反对？而且他们家不去参加不就好了？”
小茜听着，也插嘴：“我们也是后来才知道的，村里一个大经销商就是他们家的城市亲戚，她拉着大家去光顾亲戚的生意，还给低价。结果倒好，这几年她亲戚不做了，留下一堆烂摊子。”
她妈妈点点头：“村长为这事，忙里忙外联系几个水果店，需求量也不大。”
小茜扑哧一笑：“妈，我想起来了，前几天我和陈家孩子玩的时候，他说他们家要去换掉村长。”
国荣媳妇瞪大了眼睛，一脸不可思议，嘴上呼之欲出的咒骂因为看到卢苑而吞进肚子里。
看来这件事没有想象中的容易。卢苑低下头，揪自己的唇皮。本来她想着帮忙联系一家就好，可没想到先前有这些过节。
第8章 星空
到家后，卢苑去客厅和外婆打个招呼，她正在喝茶。
转而上楼，拿把椅子，坐在二楼露台上，看向整个村子。农村没有高楼，灯光寥寥，天空保持着清澈的深夜蓝，星星满布，清晰可见。
回想在城市里工作时，每一次下班后看着灰蒙蒙的天，虽然已入夜，却少有星光。映射出自己浑浊的大脑，昏昏沉沉，每天像被上了发条一样，起床-上班-下班-睡觉，久而久之，她成为一条失去理想的咸鱼。
而此刻她的大脑一片澄澈。
自早上不小心看见妈妈阅读时的备注，卢苑便把这当作缘分，迫切想完成妈妈的心愿，想用一己之力帮助日升村解决滞销的难题。刚才和国荣媳妇的谈话中，她得到灵感。
可以使用线上卖货！这无疑是把产品推广到全国的好途径。
她坐在椅子上，开始头脑风暴。
首先要接触互联网。家里没有拉宽带，卢苑平时上网都是用数据，大量用网时网费很多，徒增成本。她拿起手机，在备忘录上打字：“1、用网（拉宽带）”
在日常接触中，卢苑知道线上卖货需要平台，平台可以带来更多的曝光。现在她只是从以往作为消费者时积累的经验来思考，先记下来，待会更深入地了解。
“2、平台”
接下来是物流问题。日升村深入山里，交通不便，平时人进出，需要最少2个小时。而她想要把日升村的产品发往全国各地，如果没有快捷物流的支持，没有专业的包装设备，运货时间增加，带来果子的新鲜程度降低，客户的满意度也会降低。
“3、物流”
其次是储存方面，果子在摘下来后，每放一天就会减少一天的新鲜度。在卖出之前，需要将果子完好储存，有时可能会使用冰鲜。
“4、仓库”
好像缺少一个重要的东西……卢苑托下巴，努力思考。“啊！”她知道了，她的手飞快地打字：
“5、成本”
“总成本=货物成本+人员成本+运营成本+运输成本”
想到成本，卢苑突然想到，如若这能通过这个项目赚得一定的资金，自己和卢清泉的约定说不定也能完成。两全其美，岂不快哉！她越想越激动，在手机上写下：“6、分成”。
还有售后的问题。她认为开网店有很多要思考的东西。不过现在已经有了初步的轮廓。
卢苑一把站起来，伸个懒腰，吸入清爽的空气，走到屋内。思路清晰后，整个人的身体也觉得爽快，走路变得轻快。
其他的事情就留给明天的自己吧。卢苑心大，直接睡去。
没成想，第二天并没有时间思考这些。正在田里帮忙摘橘子的卢苑，留下无声的眼泪。
从睁眼开始，卢苑就被外婆叫去干农活。国荣家的人手不够，借了卢苑过去帮忙。外婆非常乐意让她去，这孩子自从回来就还没出去玩过，没事的时候就一直待在房间里，是时候出来放放风。
临行前，卢苑只能和外婆约定好，晚饭要早点吃。今晚可是直播的时间，卢苑没有忘记。
昨晚的星空给卢苑留下深刻印象，她决定化一个星空妆，以蓝色为主调，搭配闪粉和亮片，还原极致纯粹的日升村星空。
临近中午，他们临场休息，一齐回去国荣家吃饭，是外婆煮的饭。卢苑没回日升村时，外婆一直都和国荣家一起吃。
吃饱睡足，卢苑又去帮忙，直到四点。
和粉丝约定的直播时间在晚饭时间。六点刚到，卢苑就赶紧上楼准备直播。
她把所有需要用的工具都放在桌子上，避免临时需要而找不到。
六点十五分，她开播，先和大家唠唠，等待大部队的来临。到了三十分，已经有2543人在看，达到了她的预想。她拍拍手：“好了，我们开始吧。”
“化妆前要先护肤。”卢苑一边扯出面膜，一边对镜头说。
“其实今天呢，也不仅仅是化妆直播。”
把面膜纸分开，均匀地铺盖在脸上。“今天也想和大家闹闹嗑。”因为面膜的局限，她说话有些含糊。
弹幕一阵笑。
“啊，那待会再说正事。”她放慢说话的速度，囫囵道。
“今天我想画一个星空妆。灵感来源于我昨晚看到的夜空。那深邃的蓝色和漫天的星空太美了。”
一边看着弹幕，卢苑一边打岔：“你们吃了吗？”
弹幕闪过：正在吃，看着你的视频下饭。
卢苑瞬间被逗笑，差点把面膜笑掉了。
她嗔怪：“我的视频哪能下饭啊！明明知道我在敷面膜，还来逗我笑”。撕下面膜，继续下一个步骤。
从润肤乳开始，她加了精华、隔离霜，一边涂抹，一边按摩，一边讲“大家有没有发现我的拍摄背景不一样了?我回外婆家了，这是我妈妈的房间。”
弹幕一阵飘过“还是岳母的审美真好”
卢苑假装没看到，继续说：“我的外婆家在农村，空气特别好，环境也超棒。晚上的星星就很多，大家想看星空的话，就要去远离城市的地方看。”
卢苑有些犹豫，不知道在自己直播时说要卖水果，会不会让大家对她的感官不好。不过为了不要一直停滞不前，这是必须要问的。她鼓足勇气，借着看弹幕的时间调整自己的呼吸。
“我刚刚说有正事，就是想问问大家……”卢苑把农产品滞销的事情说了出来。
她想知道，利用自己的博主身份来卖水果，能有多大的市场。
在书的最后一页，鲍卿写道：“我的童年也是这般随心所欲。多亏了妈妈和日升村。将来有机会，我要为日升村做点什么。不过现在最紧要的，是清泉的公司能够顺利成功。”
卢苑抽出一只手，抚摸妈妈清秀的字体。
突然一只鸟飞到窗沿，自顾自地喳喳叫，抖搂着胖乎乎的身体，憨态可掬。卢苑抬头看它，鸟像是感受到她的视线，又自顾自飞走了。
妈妈的愿望实现吗？爸爸的创业是成功了，可爸爸却弃妈妈而去；而日升村现在还面临大规模滞销，好像妈妈的愿望都不能算已经实现。卢苑感受着白灼青菜的脆爽，又止不住出神。
一开始的小插曲已经被抛掷脑后，宴会的整个过程还是很舒适愉快的，村里很多人来向外婆道贺，大家都面露喜色。
人这一辈子，能开心快乐就好，能为他人做贡献更好。在卢苑眼中，人生价值的更高实现，在于为他人创造价值，就像外婆这般。到老了都会有人记得她，这一生不算白过。
卢苑小时候来村里，外婆每天都很忙。她要去各家各户走访、开各种会议，有时赶不上吃饭，晚上九点才回家，把舅舅煮的晚饭热一热，勉强下肚。
因为妇女主任的工作职责，外婆会帮忙解决妇女的就业，但是因为处理超生问题，被几家人记恨。这种事情只能说立场不同，也没办法说孰对孰错。
夏季的太阳晚下班，但是一到下班时间，它一溜烟就跑了。七点天还亮堂，到了八点天全黑了，大家兴致勃勃回去，热闹的院子瞬间安静。卢苑收拾好院子里的垃圾，若有所思地去隔壁国荣家。
他们家的门没关，从门外就能看到小茜在看电视。大长腿少女坐在磨石地板上，发至肩下微微卷，侧颜可以看出傲人的鼻峰，正一动不动地盯着电视里的动画片。
卢苑嘴角微微抽搐，这画面是如此不和谐。
她咳嗽两声，终于把这个二次元少女的注意力吸引过来。
“苑苑姐！”小茜惊喜，连忙起身，走过来。“要一起来看电视吗？”
卢苑摆手拒绝：“不用啦。你妈妈在吗？”
少女纤细的手指着内屋：“我妈在洗澡。”
“那我等一下。”卢苑进屋，从容地坐在沙发上。
“苑苑姐”电视不看了，小茜转过身，投来探究的眼神。“你找我妈啥事啊。”
卢苑梗住，仔细想想，这件事也不怕小茜知道，便开口。
“我想问滞销的事情。你了解具体的情况吗？”
“原来是这件事啊。”小茜嘟起嘴，眼神瞬间失去光芒，兴趣缺缺。“这几年多多少少都会。以前联系的很多经销商都不来我们这里拿货，订货量少。爸爸和妈妈商量过要砍掉几棵树，可是又舍不得，想着如果以后需要那么多呢。”
“那滞销的部分，都怎么办啊？自家吃吗？”
“差不多吧。爸爸去城里卖菜的时候会拉一些过去，或者送给附近的亲戚，有的也自己吃。太多了，我最近吃得也多，都快吃吐了。”
小茜索性关了电视，小心翼翼地开口：“苑苑姐，我也不理解，我们这那么偏僻，一趟车都要几个小时，谁会愿意来我们这里买啊？”
“你瞎说什么呢？以前可多人来买。”国荣媳妇正好洗完，听到自家闺女在怀疑自家生意，气打不过一处来，大声呵斥她。
“国荣婶好。”卢苑赶紧打断她。
国荣媳妇这才注意到坐在沙发上的卢苑，眼神瞬间明亮，眼角笑出了鱼尾纹：“哎苑苑好”
她转向小茜，恶狠狠说道：“你看看你苑苑姐多有礼貌，你多学着点，别老天天看电视。”
“妈！我现在没看！”小茜急吼吼。
卢苑无声地看着这母女两的互动，有些羡慕，幸而国荣媳妇又转移了话题。
“苑苑，你国荣叔去城里的时候，听说现在城里有网上卖水果蔬菜。”
卢苑在d城工作时，也经常在网上买水果，颇有经验：“是，网上购买方便，还可以买到其他省份的水果，送货上门。”
“这么方便啊？那可倒好，难怪都不喜欢来这里拿货。”国荣媳妇的眼神黯淡下来，慢慢地有气无力：“我们也不懂，手机不经常用，就想着不去凑这个热闹，有当时的生意就行。结果倒好，生意一年比一年差。”
卢苑有些纳闷，网上的经销商会自己找货源，既然日升村的蔬果质量还不错，应该也不至于没有人来联系……她思考片刻：“村里没有其他人在网上购买吗？”
听国荣媳妇讲才知道，两年前确实有一两个经销商来村里，村里通网慢，大家没有上网购物的经验，都不懂，以为是骗人的。村长组织投票，大家纠结许久，结果是反对票居多。
“国荣婶，你当时是支持还是反对的？”
“我们是支持的。国荣去城里，也多多少少有听过，反正也差不多，就是拗不过不同意的。”
“您还记得是谁反对吗？”
“哝，吵得最大声的，今天那个吵架的陈湛茹和她的亲戚。他们还骂村长，说他要害他们呢。”
国荣媳妇认命一般，也坐上沙发：“当时她妯娌还去闹事，在经销商来商量的时候，当面骂了经销商，可能这就是为啥后来没有人来吧。”
代入陈湛茹那高大壮硕的身躯，一个农妇提着铁锹，气哄哄去村长办公室，扬言要砸掉所有东西。卢苑想象着这个画面，打了一个冷战。
她继续回忆：“村里鲍米不知道去哪里找来的联系方式，重新联系了一家经销商，也被他们家人上门打骂。”
原来如此，反正大家也都不是很了解网上卖货，既然费时费力还不讨好，慢慢地就没人想去做。
大家和陈湛茹家的梁子也就这样结下来。
“陈湛茹为什么那么反对？而且他们家不去参加不就好了？”
小茜听着，也插嘴：“我们也是后来才知道的，村里一个大经销商就是他们家的城市亲戚，她拉着大家去光顾亲戚的生意，还给低价。结果倒好，这几年她亲戚不做了，留下一堆烂摊子。”
她妈妈点点头：“村长为这事，忙里忙外联系几个水果店，需求量也不大。”
小茜扑哧一笑：“妈，我想起来了，前几天我和陈家孩子玩的时候，他说他们家要去换掉村长。”
国荣媳妇瞪大了眼睛，一脸不可思议，嘴上呼之欲出的咒骂因为看到卢苑而吞进肚子里。
看来这件事没有想象中的容易。卢苑低下头，揪自己的唇皮。本来她想着帮忙联系一家就好，可没想到先前有这些过节。
第8章 星空
到家后，卢苑去客厅和外婆打个招呼，她正在喝茶。
转而上楼，拿把椅子，坐在二楼露台上，看向整个村子。农村没有高楼，灯光寥寥，天空保持着清澈的深夜蓝，星星满布，清晰可见。
回想在城市里工作时，每一次下班后看着灰蒙蒙的天，虽然已入夜，却少有星光。映射出自己浑浊的大脑，昏昏沉沉，每天像被上了发条一样，起床-上班-下班-睡觉，久而久之，她成为一条失去理想的咸鱼。
而此刻她的大脑一片澄澈。
自早上不小心看见妈妈阅读时的备注，卢苑便把这当作缘分，迫切想完成妈妈的心愿，想用一己之力帮助日升村解决滞销的难题。刚才和国荣媳妇的谈话中，她得到灵感。
可以使用线上卖货！这无疑是把产品推广到全国的好途径。
她坐在椅子上，开始头脑风暴。
首先要接触互联网。家里没有拉宽带，卢苑平时上网都是用数据，大量用网时网费很多，徒增成本。她拿起手机，在备忘录上打字：“1、用网（拉宽带）”
在日常接触中，卢苑知道线上卖货需要平台，平台可以带来更多的曝光。现在她只是从以往作为消费者时积累的经验来思考，先记下来，待会更深入地了解。
“2、平台”
接下来是物流问题。日升村深入山里，交通不便，平时人进出，需要最少2个小时。而她想要把日升村的产品发往全国各地，如果没有快捷物流的支持，没有专业的包装设备，运货时间增加，带来果子的新鲜程度降低，客户的满意度也会降低。
“3、物流”
其次是储存方面，果子在摘下来后，每放一天就会减少一天的新鲜度。在卖出之前，需要将果子完好储存，有时可能会使用冰鲜。
“4、仓库”
好像缺少一个重要的东西……卢苑托下巴，努力思考。“啊！”她知道了，她的手飞快地打字：
“5、成本”
“总成本=货物成本+人员成本+运营成本+运输成本”
想到成本，卢苑突然想到，如若这能通过这个项目赚得一定的资金，自己和卢清泉的约定说不定也能完成。两全其美，岂不快哉！她越想越激动，在手机上写下：“6、分成”。
还有售后的问题。她认为开网店有很多要思考的东西。不过现在已经有了初步的轮廓。
卢苑一把站起来，伸个懒腰，吸入清爽的空气，走到屋内。思路清晰后，整个人的身体也觉得爽快，走路变得轻快。
其他的事情就留给明天的自己吧。卢苑心大，直接睡去。
没成想，第二天并没有时间思考这些。正在田里帮忙摘橘子的卢苑，留下无声的眼泪。
从睁眼开始，卢苑就被外婆叫去干农活。国荣家的人手不够，借了卢苑过去帮忙。外婆非常乐意让她去，这孩子自从回来就还没出去玩过，没事的时候就一直待在房间里，是时候出来放放风。
临行前，卢苑只能和外婆约定好，晚饭要早点吃。今晚可是直播的时间，卢苑没有忘记。
昨晚的星空给卢苑留下深刻印象，她决定化一个星空妆，以蓝色为主调，搭配闪粉和亮片，还原极致纯粹的日升村星空。
临近中午，他们临场休息，一齐回去国荣家吃饭，是外婆煮的饭。卢苑没回日升村时，外婆一直都和国荣家一起吃。
吃饱睡足，卢苑又去帮忙，直到四点。
和粉丝约定的直播时间在晚饭时间。六点刚到，卢苑就赶紧上楼准备直播。
她把所有需要用的工具都放在桌子上，避免临时需要而找不到。
六点十五分，她开播，先和大家唠唠，等待大部队的来临。到了三十分，已经有2543人在看，达到了她的预想。她拍拍手：“好了，我们开始吧。”
“化妆前要先护肤。”卢苑一边扯出面膜，一边对镜头说。
“其实今天呢，也不仅仅是化妆直播。”
把面膜纸分开，均匀地铺盖在脸上。“今天也想和大家闹闹嗑。”因为面膜的局限，她说话有些含糊。
弹幕一阵笑。
“啊，那待会再说正事。”她放慢说话的速度，囫囵道。
“今天我想画一个星空妆。灵感来源于我昨晚看到的夜空。那深邃的蓝色和漫天的星空太美了。”
一边看着弹幕，卢苑一边打岔：“你们吃了吗？”
弹幕闪过：正在吃，看着你的视频下饭。
卢苑瞬间被逗笑，差点把面膜笑掉了。
她嗔怪：“我的视频哪能下饭啊！明明知道我在敷面膜，还来逗我笑”。撕下面膜，继续下一个步骤。
从润肤乳开始，她加了精华、隔离霜，一边涂抹，一边按摩，一边讲“大家有没有发现我的拍摄背景不一样了?我回外婆家了，这是我妈妈的房间。”
弹幕一阵飘过“还是岳母的审美真好”
卢苑假装没看到，继续说：“我的外婆家在农村，空气特别好，环境也超棒。晚上的星星就很多，大家想看星空的话，就要去远离城市的地方看。”
卢苑有些犹豫，不知道在自己直播时说要卖水果，会不会让大家对她的感官不好。不过为了不要一直停滞不前，这是必须要问的。她鼓足勇气，借着看弹幕的时间调整自己的呼吸。
“我刚刚说有正事，就是想问问大家……”卢苑把农产品滞销的事情说了出来。
她想知道，利用自己的博主身份来卖水果，能有多大的市场。