第214章 坑人之道
王珪被堵在了山庄的寨门外，守门的獒犬赛虎只是‘呜嗷’的冲他叫唤了几声，就差点将他吓的从马背上掉了下来。
在送上了两万贯之后，他总算获得了一次通报的机会。
不过，于秋并没有在山庄内接见他，而是直接带着他，去了洺州养马的鸡泽县。
卖马是个好生意，如果可以的话，于秋巴不得李唐所有的马，都是从自己手中买回去的，哪怕是借贷，也没有关系。
毕竟，今后突厥人的贸易可能被他垄断，于秋手中将有数不清的突厥战马，而这些突厥马，于秋根本是看不上的，洺州军若使用的战马，主要还是系统出品的良种，从今年开始，马群的数量就将会壮大了。
“洺州欢迎所有带着钱来买东西或者买服务的客人，应广大顾客群体的要求，我已经同意向所有人开放洺山书院的就读名额，所以，只要缴纳了报名费用的人，都能够在洺山修建的书院读书，太子殿下想送多少学生到洺山来就学，只要缴够学费，都是没有问题的。
至于马，为了种群壮大考虑，未来几年内，我们洺州特产的良种马，是不对外出售的，不过，从突厥通过贸易交换得来的一些训练成熟，可以直接应用于战场的突厥战马，却是可以对外出售。
老规矩，五十贯一匹，要多少，王中允你可以在马场里面挑，看在太子的面子上，付款方面可以宽容一些时间，半年以内，全部偿还的话，可以免息。
否则，将会开始按照欠款总额计息，月息半成，很公道吧！”于秋指了指马场内，将近三万匹突厥马道。
洺州军大部分战马，在非战时期，都被安排在了这边饲养，因为这里有很大片产量不高的下田，用作草场和跑马场地更加合适。
“公道，确实公道，半年免息，一个月半成息，市面上再没有比这低的利息了，只不过，我真的能在这些马中任选？而且，借贷的数量不限？”王珪有些不敢相信的道。
他总感觉自己这趟走的有点太顺利了，这可是两万多匹训练成熟的战马，足以打造一支可以动摇国家统治的军事力量了，于秋竟然这么大方的就借给李建成，难道就不怕李建成赖账么？
要知道，李建成和于秋的关系，可并不怎么好。
于秋笑道，“当然，我说到做到，你应该没见过限制客人买自家商品的商人吧！所以，我其实不是借马给太子殿下，而是借款给太子殿下买马，这么大数额的借款，必须要有借贷合同，也就是约定借款还款的契约，还款的时间，利息的计算，都必须写的清清楚楚，一式三份，如果违约不还款，那么，洺州将视太子为言而无信之人，不仅会将此事公布天下，今后还会禁止一切对太子的借贷。
你看看秦王，他在苇泽关找我买了三千匹马和一些望远镜，当时没有钱支付，但是回到长安之后，没多久他就派人把钱给我送过来了，只隔了不到两个月，没有超过约定时间，他不需要付一文钱利息。
鉴于他的信誉还算不错，今后，他找我借更多东西，我也会用差不多的条件借贷给他。你应该知道，我可是敢借贷一千多万贯货物给没有根底的西域胡商的人。”
“于都督慷慨，太子殿下身为国之储君，定不会是言而无信之人，还请于都督拟定契约文书，这次，下官就代太子殿下向于都督借五，不，八千匹马。”王珪说到了嘴边的数字咽了下去，改口道。
出身太原王氏的他既然敢揽下这件差事，自然是对相马有些把握的，毕竟，他家就有自己的养马场。
在他看来，在这两万多匹马中，能称之为好马的，至少有八千匹以上，最重要的是，他想要和于秋建立一种和李世民一样的借贷关系，因为，在一些争权的斗争中，这样的资源太重要了。
“八千？太少了点吧！秦王的天策府现在都有一万二千骑兵的编制了，东宫怎么能比他的还少呢！要不，一万五千匹？至少也要一万二千匹，和秦王府一样吧！”于秋笑着道。
听他这么说，王珪顿时有些意动，李建成原本以为于秋不会出售这么多马给自己，还打算出高价买，现在，于秋根本没有抬价，而且，对于马匹的数量还不做限制，多借一点，说不定就是大功一件。
就算到时候用不上，至少现在能将太子的面子给撑起来，大不了战争结束之后，将其转手卖掉，还钱给于秋，反正，他承诺有半年的免息期，五十贯一匹的价格，也比现在的市价还稍低。
“那就一万五千匹？”王珪犹豫了一小会之后道。
“爽快，这才是太子东宫该有的气度，你先在这里挑马，我这就拟定契约，你签字之后，就可以将马匹带走，若是赶马的人手不够，也可以在我这里借用，一路去长安的草料，我就免费赠送给你了。”于秋笑着赞道。
“于都督客气了，对了，望远镜是什么？”王门朝于秋拱手致谢之后，又向于秋问道。
很快，一根里面镶嵌了凹凸镜片的竹筒望远镜就被于秋递给了王珪。
“你可以将眼睛放在竹筒口，朝远处看。”于秋给王珪讲解道。
很快，王珪就从竹筒里看到数百米之外，一头正在吃草的突厥马的牙口。
“这，此物为何如此神奇？”王珪拿着望远镜竹筒，连续往几个方向看过之后，诧异的向于秋问道。
“此间秘密，自然不足为外人道也，王中允若是想买，我也可以出售一些给你。”于秋神秘一笑道。
“这望远镜售价几何？”王珪闻言，十分庆幸的道。
于秋笑着答道，“不贵，一千贯一根。”
“那秦王在你这里买走了多少根呢？”王珪又问道。
于秋再度答道。“一百根。”
“那我代表太子买两百根，不知道于都督手上可有？”王珪一脸期望之色的看向于秋道。
“两百根这么多么？只怕有些紧张，不过，我会尽快让属下给你凑过来的。”于秋露出一丝为难的表情道。
“如此，于都督可以在契约上再添加二十万贯。”
“成交。”
于秋谈定了此事之后，笑着伸出了手，准备给王珪来个握手成交礼，却不想，王门用差异的眼神看向了他，于秋只得赶紧将伸出去的手往马棚方向一转，做了个请的手势。
“那就有劳于都督带我来这里一趟，我这就去选马。”王珪拱手朝于秋行了个礼，就将刚才于秋给他的千里镜宝贝似的揣入怀中，朝马棚里走去。
看着他的背影，于秋皱了皱眉头，心想，自己是不是该洺州推行一些新的礼仪风俗了，否则，想跟别人装的亲热点都不行。
“公子，您将马场的马都卖了，今后洺州军要用马可怎么办？”马场的负责人于哲向于秋问道。
“洺州军未来很长一段时间里都没有对外战事，即便是有，也只需要出动鬼面骑士就成了，又何须养这么多马呢！一万多匹马，一天所需的草料，可都不少，白白养着多不划算，卖给李建成，让李建钱去弄粮草养活它们才差不多。
而且，你可别只想着养马，把贩马的生意做起来才是，这几年李唐的边境不会太安宁，对于马的需求很大，把突厥人的马弄过来卖给他们，才是我们的盈利模式。
至于养殖咱们自产良种马的事情，交给那些专业的马奴就好。”于秋给他解释道。
“可是，五十贯一匹的价格，并不算高，李建成需要的那么急切，您就是把价钱定在六十贯，七十贯一匹，他们也一定会要的。”于泽不解的道。
于秋笑道，“咱们洺州卖马，可不只是赚钱那么简单，要充分的考虑到政治问题，只有让李建成和李世民感觉到竞争的压力，他们才会把洺州当成不可缺少的合作对象。
而且，做生意，要考虑长远，在价格预期走低的时候，只有比市价稍低，别人才愿意找你大量购买。在价格预期走高的时候，可以按照市价对外出售，总之，不要给别人你在坑人，你比别人贵的感觉。”
“可实际上，公子就是在坑人吧！”于泽理解了于秋所说的意思之后道。
现在，越冬场即将开建，突厥的各种牲畜都将会源源不断的流入到于秋手中，在粮食价格跌到落两贯钱一石以下之后，牛马牲畜的价格肯定也会有巨大跌幅，只是马属于战略物资，价格下跌会比市场慢一步而已。
至于望远镜，它在洺州的生产成本，几乎可以忽略不计，等到李唐朝廷大量的采用这种简单的竹筒望远镜之后，于秋就会将铜管，可伸缩调焦距的望远镜弄出来卖更高的价格，再之后，效果更好的，可变焦双筒望远镜再度推出来，一轮一轮的赚他们的钱。
“让被你坑的人并不觉得自己被坑了，或者，让他们被坑了之后，还对你心存感激，觉得你是帮他们解决了大问题，这才是坑人之道，也可以称之为经商之道，毕竟，经商的本质就是投机倒把。”于秋笑着点拨于泽道。
“公子专门到鸡泽县来，应该不是为了卖马这点小事吧！”于泽拱手点头表示受教之后，又向于秋问道。
于秋点了点头答道，“当然，鸡泽县的中下田比较多，适合种燕麦和草料，我这趟要在这里待不短的时间，准备春耕的事情。”
“积雪融化至少还有一个多月时间，这么早就开始准备？”于泽有些意外道。
“当然，因为我要亲手种植一万亩燕麦，而且，在一个月之内完成。此外，针对咱们的良种马的体格和特性设计的马铠，也要开始研究了。”于秋点头道。
“亲手种植一万亩燕麦？这，怎么可能？而且，以您的身份，为什么要把时间浪费在种植燕麦田上？即便是一万亩燕麦田的产出，对你来说，也不值一天的收入吧！”于泽更加不解道。
然而，于秋却无法给他解释，因为这是系统任务。
在送上了两万贯之后，他总算获得了一次通报的机会。
不过，于秋并没有在山庄内接见他，而是直接带着他，去了洺州养马的鸡泽县。
卖马是个好生意，如果可以的话，于秋巴不得李唐所有的马，都是从自己手中买回去的，哪怕是借贷，也没有关系。
毕竟，今后突厥人的贸易可能被他垄断，于秋手中将有数不清的突厥战马，而这些突厥马，于秋根本是看不上的，洺州军若使用的战马，主要还是系统出品的良种，从今年开始，马群的数量就将会壮大了。
“洺州欢迎所有带着钱来买东西或者买服务的客人，应广大顾客群体的要求，我已经同意向所有人开放洺山书院的就读名额，所以，只要缴纳了报名费用的人，都能够在洺山修建的书院读书，太子殿下想送多少学生到洺山来就学，只要缴够学费，都是没有问题的。
至于马，为了种群壮大考虑，未来几年内，我们洺州特产的良种马，是不对外出售的，不过，从突厥通过贸易交换得来的一些训练成熟，可以直接应用于战场的突厥战马，却是可以对外出售。
老规矩，五十贯一匹，要多少，王中允你可以在马场里面挑，看在太子的面子上，付款方面可以宽容一些时间，半年以内，全部偿还的话，可以免息。
否则，将会开始按照欠款总额计息，月息半成，很公道吧！”于秋指了指马场内，将近三万匹突厥马道。
洺州军大部分战马，在非战时期，都被安排在了这边饲养，因为这里有很大片产量不高的下田，用作草场和跑马场地更加合适。
“公道，确实公道，半年免息，一个月半成息，市面上再没有比这低的利息了，只不过，我真的能在这些马中任选？而且，借贷的数量不限？”王珪有些不敢相信的道。
他总感觉自己这趟走的有点太顺利了，这可是两万多匹训练成熟的战马，足以打造一支可以动摇国家统治的军事力量了，于秋竟然这么大方的就借给李建成，难道就不怕李建成赖账么？
要知道，李建成和于秋的关系，可并不怎么好。
于秋笑道，“当然，我说到做到，你应该没见过限制客人买自家商品的商人吧！所以，我其实不是借马给太子殿下，而是借款给太子殿下买马，这么大数额的借款，必须要有借贷合同，也就是约定借款还款的契约，还款的时间，利息的计算，都必须写的清清楚楚，一式三份，如果违约不还款，那么，洺州将视太子为言而无信之人，不仅会将此事公布天下，今后还会禁止一切对太子的借贷。
你看看秦王，他在苇泽关找我买了三千匹马和一些望远镜，当时没有钱支付，但是回到长安之后，没多久他就派人把钱给我送过来了，只隔了不到两个月，没有超过约定时间，他不需要付一文钱利息。
鉴于他的信誉还算不错，今后，他找我借更多东西，我也会用差不多的条件借贷给他。你应该知道，我可是敢借贷一千多万贯货物给没有根底的西域胡商的人。”
“于都督慷慨，太子殿下身为国之储君，定不会是言而无信之人，还请于都督拟定契约文书，这次，下官就代太子殿下向于都督借五，不，八千匹马。”王珪说到了嘴边的数字咽了下去，改口道。
出身太原王氏的他既然敢揽下这件差事，自然是对相马有些把握的，毕竟，他家就有自己的养马场。
在他看来，在这两万多匹马中，能称之为好马的，至少有八千匹以上，最重要的是，他想要和于秋建立一种和李世民一样的借贷关系，因为，在一些争权的斗争中，这样的资源太重要了。
“八千？太少了点吧！秦王的天策府现在都有一万二千骑兵的编制了，东宫怎么能比他的还少呢！要不，一万五千匹？至少也要一万二千匹，和秦王府一样吧！”于秋笑着道。
听他这么说，王珪顿时有些意动，李建成原本以为于秋不会出售这么多马给自己，还打算出高价买，现在，于秋根本没有抬价，而且，对于马匹的数量还不做限制，多借一点，说不定就是大功一件。
就算到时候用不上，至少现在能将太子的面子给撑起来，大不了战争结束之后，将其转手卖掉，还钱给于秋，反正，他承诺有半年的免息期，五十贯一匹的价格，也比现在的市价还稍低。
“那就一万五千匹？”王珪犹豫了一小会之后道。
“爽快，这才是太子东宫该有的气度，你先在这里挑马，我这就拟定契约，你签字之后，就可以将马匹带走，若是赶马的人手不够，也可以在我这里借用，一路去长安的草料，我就免费赠送给你了。”于秋笑着赞道。
“于都督客气了，对了，望远镜是什么？”王门朝于秋拱手致谢之后，又向于秋问道。
很快，一根里面镶嵌了凹凸镜片的竹筒望远镜就被于秋递给了王珪。
“你可以将眼睛放在竹筒口，朝远处看。”于秋给王珪讲解道。
很快，王珪就从竹筒里看到数百米之外，一头正在吃草的突厥马的牙口。
“这，此物为何如此神奇？”王珪拿着望远镜竹筒，连续往几个方向看过之后，诧异的向于秋问道。
“此间秘密，自然不足为外人道也，王中允若是想买，我也可以出售一些给你。”于秋神秘一笑道。
“这望远镜售价几何？”王珪闻言，十分庆幸的道。
于秋笑着答道，“不贵，一千贯一根。”
“那秦王在你这里买走了多少根呢？”王珪又问道。
于秋再度答道。“一百根。”
“那我代表太子买两百根，不知道于都督手上可有？”王珪一脸期望之色的看向于秋道。
“两百根这么多么？只怕有些紧张，不过，我会尽快让属下给你凑过来的。”于秋露出一丝为难的表情道。
“如此，于都督可以在契约上再添加二十万贯。”
“成交。”
于秋谈定了此事之后，笑着伸出了手，准备给王珪来个握手成交礼，却不想，王门用差异的眼神看向了他，于秋只得赶紧将伸出去的手往马棚方向一转，做了个请的手势。
“那就有劳于都督带我来这里一趟，我这就去选马。”王珪拱手朝于秋行了个礼，就将刚才于秋给他的千里镜宝贝似的揣入怀中，朝马棚里走去。
看着他的背影，于秋皱了皱眉头，心想，自己是不是该洺州推行一些新的礼仪风俗了，否则，想跟别人装的亲热点都不行。
“公子，您将马场的马都卖了，今后洺州军要用马可怎么办？”马场的负责人于哲向于秋问道。
“洺州军未来很长一段时间里都没有对外战事，即便是有，也只需要出动鬼面骑士就成了，又何须养这么多马呢！一万多匹马，一天所需的草料，可都不少，白白养着多不划算，卖给李建成，让李建钱去弄粮草养活它们才差不多。
而且，你可别只想着养马，把贩马的生意做起来才是，这几年李唐的边境不会太安宁，对于马的需求很大，把突厥人的马弄过来卖给他们，才是我们的盈利模式。
至于养殖咱们自产良种马的事情，交给那些专业的马奴就好。”于秋给他解释道。
“可是，五十贯一匹的价格，并不算高，李建成需要的那么急切，您就是把价钱定在六十贯，七十贯一匹，他们也一定会要的。”于泽不解的道。
于秋笑道，“咱们洺州卖马，可不只是赚钱那么简单，要充分的考虑到政治问题，只有让李建成和李世民感觉到竞争的压力，他们才会把洺州当成不可缺少的合作对象。
而且，做生意，要考虑长远，在价格预期走低的时候，只有比市价稍低，别人才愿意找你大量购买。在价格预期走高的时候，可以按照市价对外出售，总之，不要给别人你在坑人，你比别人贵的感觉。”
“可实际上，公子就是在坑人吧！”于泽理解了于秋所说的意思之后道。
现在，越冬场即将开建，突厥的各种牲畜都将会源源不断的流入到于秋手中，在粮食价格跌到落两贯钱一石以下之后，牛马牲畜的价格肯定也会有巨大跌幅，只是马属于战略物资，价格下跌会比市场慢一步而已。
至于望远镜，它在洺州的生产成本，几乎可以忽略不计，等到李唐朝廷大量的采用这种简单的竹筒望远镜之后，于秋就会将铜管，可伸缩调焦距的望远镜弄出来卖更高的价格，再之后，效果更好的，可变焦双筒望远镜再度推出来，一轮一轮的赚他们的钱。
“让被你坑的人并不觉得自己被坑了，或者，让他们被坑了之后，还对你心存感激，觉得你是帮他们解决了大问题，这才是坑人之道，也可以称之为经商之道，毕竟，经商的本质就是投机倒把。”于秋笑着点拨于泽道。
“公子专门到鸡泽县来，应该不是为了卖马这点小事吧！”于泽拱手点头表示受教之后，又向于秋问道。
于秋点了点头答道，“当然，鸡泽县的中下田比较多，适合种燕麦和草料，我这趟要在这里待不短的时间，准备春耕的事情。”
“积雪融化至少还有一个多月时间，这么早就开始准备？”于泽有些意外道。
“当然，因为我要亲手种植一万亩燕麦，而且，在一个月之内完成。此外，针对咱们的良种马的体格和特性设计的马铠，也要开始研究了。”于秋点头道。
“亲手种植一万亩燕麦？这，怎么可能？而且，以您的身份，为什么要把时间浪费在种植燕麦田上？即便是一万亩燕麦田的产出，对你来说，也不值一天的收入吧！”于泽更加不解道。
然而，于秋却无法给他解释，因为这是系统任务。