第8章
王萦撇撇嘴：“我等乘车时也有家人跟在车旁，你还不如回家来好了。”
众人大笑。
王恒面红，着急道，“你这小童懂什么，车郎护卫的可是陛下！寻常家中的车岂可比得。”
徽妍笑罢了，问，“车郎可是郎中属下，你何时去？”
“后日。”王恒吃一口肉，再喝一口酒，满足地说，“二姊，你可知举荐我的是何人？是司马兄！”
“知晓了，我早同你二姊说过了。”王缪插嘴道。
徽妍莞尔：“如此看来，司马公子可是个好人。”
“是啊！”王恒笑嘻嘻，“他昨日来引我去拜见了郎中令，说将来若有难处，可去找他。”
徽妍看着他，抿唇而笑，低头轻轻啜一口酒。
*****************
宴罢之后，徽妍与王缪坐在室中说话，谈到王恒察举为郎的事，亦是欷歔。
“若父亲不曾受过，恒何须他人举荐，郎中府的人自己就会上门来求。”王缪叹口气，“我等众兄弟姊妹，长兄与你都是生在了好时候。长兄像恒这么大时，已经受父亲恩荫去了太学，你十二岁也入宫做了侍书，恒和萦却无这般福气。”
徽妍道：“长姊莫盯着好处，长兄后来被牵扯，孑然一身，我则更甚，远走匈奴，老大方归。”
“就是。”周浚从外面踱进来，听到这话，附和道，“我早说过你长姊，莫总往从前计较，荣辱富贫，想得了多少？”
“也并非计较，”王缪道，“只是今夕有别，看在眼里，心头终究难平。母亲身体不好，兄长独力支撑许久，已是难为。家中如今境况你我都知晓，兄长去年想让恒贽选为郎，可打听贽选所需家财之数，将田宅卖尽也不够，只得作罢。还有你和萦，将来出嫁也要嫁妆。兄长知道你有些财物，可他不想用你的。那日回家，兄长还与我说，让我等在京中问问可有人要买地。”
说到钱财之事，徽妍的心动了一下，咬咬唇，道，“此事，我倒是有些主意。”说罢，她将自己那日在县邑市集中看到素缣的事说了一遍。
“长姊，姊夫。”徽妍道，“此物在匈奴及西域甚受喜爱，而卖到匈奴时，价已加倍，往西域则更贵。我想到长安去，寻求销路，若可卖到胡地去，获利颇丰。”
此话出来，周浚和王缪皆露出讶色。
“你要经商？”王缪面色犹疑，忙道，“徽妍，工商乃是贱流，你一个闺秀，怎好去做？”
周浚道：“上回你说想为家中寻些增财之路，我说可到府衙中去向府吏求教，你可去过？”
“去过，”徽妍道，“那日碰巧府吏告了假。”
王缪想了想，道：“徽妍，王氏从祖辈起就是士人，你若觉田土不好，卖掉去换良田便是了，何必经商？”
“买地乃守富之途，且年景不定，遇得灾年，富户亦捉襟见肘。”徽妍说着，转向周浚，“姊夫在平准府，亦当知晓，若有致富，最好还是经商。”
周浚若有所思，却是不说话了。
“此法，其实倒是不错。”过了会，周浚道，“自从匈奴休战，西域商路通顺，许多人靠着贩货发了家。缯帛等中原之物，胡人甚爱，有的卖价甚至过原价百倍。”
徽妍听得此言，知道是有门路了，心头一喜。
再看向王缪，她仍踌躇不定，少顷，心烦地挥挥手，“莫看我，你二人一个是平准府官，一个是和亲女史，见识都比我多，我岂说得过尔等。”说罢，却又不放心地叮嘱，“徽妍，经商总要资财，你虽有些，可千万不可都投进去。天下发家的人是有许多，可赔尽家底的人也不少。”
徽妍放下心来，笑道：“长姊放心，我知道轻重。”
周浚是家人中为数不多的头脑精明的人，熟悉商贾之事，得他认同，徽妍振奋不已。不仅如此，有一事，徽妍还是要求他帮忙。
她知道自己不可能亲自把货贩到胡地，在匈奴的时候，她见过各式各样的商旅，也听人说过商旅经营之事。自己要想把素縑卖出去，还须得借助商旅之力。长安商旅众多，徽妍需要周浚替她寻个门路。
周浚听她提出之后，沉吟片刻，道，“商旅之事我倒是不熟，不过可替你问一问。”
徽妍想得没错，周浚这个姐夫，看着就不像安分之辈，果然门路通达。
第二天，他就领了个商人过来，见了徽妍的面，满脸堆笑，恭敬不已。
“小人赵弧，拜见女君。”他行礼。
周浚微笑道：“赵公专走西域行商，在长安乃是数一数二，十分了得。”
“不敢不敢。”赵弧笑道，“小本生意罢了，周公莫笑。”
货栈？徽妍愣了愣，看着赵弧，客气地颔首，让仆人取食招待。三人坐在堂上，徽妍说了本意，赵弧满面笑容地听了，并不表态，只时不时地说“女君所言甚是”之类的话。
说了好一会，赵弧如厕，徽妍忍不住问周浚，“姊夫，此人可靠么？”
周浚道：“他家的货栈，在长安小有名气，专做缯帛，每日都有商旅来买货。”
徽妍皱皱眉，她其实并不想找货栈。将货卖给货栈，卖去胡地二三倍的利钱就都给他们赚取了，自己却不过得些残羹。
周浚看出她的心思，语重心长，“你还未入行，未知深浅，眼界放远些。从长安道胡地，危险重重，许多人的货在路上遇了闪失，血本无归，卖给货栈反倒保险。徽妍，你一个女子，何必趟那水深火热。退一步说话，也且试探试探，有益无弊。此人从商多年，心机多，你防着些，说话只说三分便是。”
徽妍知道姊夫说的是道理，应一声。
周浚还有些公务，与二人说了一会话，先走一步。
徽妍继续与赵弧说起贩货之事，赵弧道，“不瞒女君，往胡地贩素縑的人又许多，小人的货栈之中，每日都要出上百匹。女君的素縑，未知品质如何，可否予小人一观？”
徽妍让侍婢将自己买的那匹素縑取出来，交给赵弧。
赵弧细细看了看，脸上没什么表情，但看了又看，翻来覆去。
徽妍也不急，拿起茶杯，喝一口水。
赵弧看完，瞅瞅徽妍，面上仍旧一团和气，“此縑，想是京畿所出？”
徽妍得过周浚的叮嘱，笑笑，道，“皆同乡妇人所织。赵公如今看了，未知如何？”
赵弧目光闪了闪，道：“小人在市井谋生，受周公照拂，承情许多。今日周公来找小人，告知女君之事，小人自当倾力相助。只是不瞒女君，此縑虽也好，但比起小人平日卖往西域的缯帛，并不出挑。”
商人讨价还价是本能，徽妍料到会有此番，不以为意地笑了笑。
“未知赵公之意如何？”她问。
赵弧语气慷慨：“女君乃赵公亲戚，这般，女君所有素縑，小人都买下，每匹七百钱，如何？”
徽妍听着，几乎要笑出来。这赵弧真是满腹的好主意，每匹七百钱，只比她的进价高出七十钱，还是看在了周浚的人情上。
赵弧似乎看出她的心思，道，“女君，此价不低了。当下缯帛市价便宜，六百钱一匹比比皆是。女君就算每匹只赚五十钱，一百匹也有五千钱，这般轻松又厚利之事，何处寻去？”
徽妍颔首，看着他，微笑道，“此事且容考虑，听闻赵公在市中有货栈，可否一观？”
************
不知是看在周浚的面子上还是真的对徽妍的素缣有兴趣，赵弧听得徽妍说要看货栈，犹豫了一下，但没有推辞。
禀报了王缪之后，徽妍登车出门，一路到了长安的交道亭市之中。
赵弧的货栈就在街口，开得挺大，人来人往。徽妍看到好些拉货的马车牛车停在门前，民伕背着货物，鱼贯出入，内内外外都是人，其中有不少一看就知道是胡人。
见赵弧回来，许多人纷纷行礼。赵弧瞧了瞧徽妍四处张望的样子，神色间有几分得意，“女君请看，小人这货栈虽小，却是做惯了胡地生意的。内里货物应有尽有，光素缣就屯有上千匹。”
徽妍打量着，对赵弧点点头，笑道，“赵公名不虚传。”
“……这些不行！”这时，一个粗声粗气的声音传来，却见是个满面虬须的大汉，胡人打扮，一看就知道是个商旅头目。他将几匹锦推回给店里的掌事，“这般货色，比上次的还差，不如不要！”
掌事道：“眼下也只有这些，这价也不能少了。你那商旅，反正去也是去，多带些货肯定只赚不赔。”
“多带了也须得别人肯要才是，不要不要！”那人道。
掌事还想跟他理论，赵弧招手让他过来。
“店里素縑还有多少？”赵弧问，“还收能收素縑么？”
管事道，“素缣还有许多，不缺，不过百十匹还是可收。”
徽妍早已经打定主意不与赵弧买卖，不过介个由头来看看这些货物进出之所，听得此言，微笑地对赵弧道，“实不瞒赵公，我受乡邻所托，这素缣须得卖到九百钱，七百钱实低了些。”
赵弧听得此言，知道是做不成，拱手笑道，“此价，只怕小人无能为力，女君还是问问别家。”客气一番，赵弧让店内的仆人好生招待徽妍，行个礼，自顾忙去了。
徽妍将店内四处看了一会，看完了，也转身离去。
路过门边时，她忽而有人在急促地说着什么。
“……这么多货，骆驼不够，载不完……”
“再去多买些，西市有骆驼，多买三头。”
“钱都买了货，还要去买路上的糗粮，哪有那么多钱……”
徽妍看去，却见是方才与掌事理论的那个胡商，正与同伴说着话。那胡商眉头紧锁，嘴里嘀哩咕噜的，似乎在说要去找谁借钱。
心中灵光一闪，徽妍走上前去。
“冒问二位，尔等的商旅，是要去胡地么？”
二人看着徽妍，都愣了愣。
因为他们说的是匈奴语，而徽妍说的，也是匈奴语。
作者有话要说：
☆、甲第
胡商们忽然被徽妍问话，皆神色莫名。
虬须胡商将徽妍打量打量，片刻，道，“在下会汉话。我等是要去胡地，未知女君何事？”
徽妍看了看店里，微微颔首，“还请借一步说话。”说罢，往外面走去。
二人相觑一眼，虽不知何事，还是跟了出去。
不远处有一处酒肆，徽妍让仆人去与店家要了个雅间，再要了一尊好酒，与那两位胡商入内。
两个胡商见徽妍如此行事，知是正事。进了雅间之后，虬须胡商向徽妍一礼，“承蒙女君款待，未知贵意，还请直说。”
“二位，不知如何称呼。”徽妍让侍婢为二人盛了酒，微笑道。
“在下鄯善吾都。”一人道。
“在下蒲类李绩。”虬须胡商道。
徽妍讶然：“是个汉名？”
“那当然，”李绩说，“我父亲是个汉人。”
徽妍颔首，也不废话，让侍婢将自己的素縑呈给二人。
“我欲卖二十匹素縑往胡地，可惜无人手。”她说，“故而想请诸位捎上我的素縑，一道销往胡地。”
李绩和吾都皆讶然。
吾都正想说话，李绩笑了一声，“女君想卖的素縑，就是这个。质料倒是不错，只不知胡地这么大，你要卖到何处，想卖几钱？”
众人大笑。
王恒面红，着急道，“你这小童懂什么，车郎护卫的可是陛下！寻常家中的车岂可比得。”
徽妍笑罢了，问，“车郎可是郎中属下，你何时去？”
“后日。”王恒吃一口肉，再喝一口酒，满足地说，“二姊，你可知举荐我的是何人？是司马兄！”
“知晓了，我早同你二姊说过了。”王缪插嘴道。
徽妍莞尔：“如此看来，司马公子可是个好人。”
“是啊！”王恒笑嘻嘻，“他昨日来引我去拜见了郎中令，说将来若有难处，可去找他。”
徽妍看着他，抿唇而笑，低头轻轻啜一口酒。
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宴罢之后，徽妍与王缪坐在室中说话，谈到王恒察举为郎的事，亦是欷歔。
“若父亲不曾受过，恒何须他人举荐，郎中府的人自己就会上门来求。”王缪叹口气，“我等众兄弟姊妹，长兄与你都是生在了好时候。长兄像恒这么大时，已经受父亲恩荫去了太学，你十二岁也入宫做了侍书，恒和萦却无这般福气。”
徽妍道：“长姊莫盯着好处，长兄后来被牵扯，孑然一身，我则更甚，远走匈奴，老大方归。”
“就是。”周浚从外面踱进来，听到这话，附和道，“我早说过你长姊，莫总往从前计较，荣辱富贫，想得了多少？”
“也并非计较，”王缪道，“只是今夕有别，看在眼里，心头终究难平。母亲身体不好，兄长独力支撑许久，已是难为。家中如今境况你我都知晓，兄长去年想让恒贽选为郎，可打听贽选所需家财之数，将田宅卖尽也不够，只得作罢。还有你和萦，将来出嫁也要嫁妆。兄长知道你有些财物，可他不想用你的。那日回家，兄长还与我说，让我等在京中问问可有人要买地。”
说到钱财之事，徽妍的心动了一下，咬咬唇，道，“此事，我倒是有些主意。”说罢，她将自己那日在县邑市集中看到素缣的事说了一遍。
“长姊，姊夫。”徽妍道，“此物在匈奴及西域甚受喜爱，而卖到匈奴时，价已加倍，往西域则更贵。我想到长安去，寻求销路，若可卖到胡地去，获利颇丰。”
此话出来，周浚和王缪皆露出讶色。
“你要经商？”王缪面色犹疑，忙道，“徽妍，工商乃是贱流，你一个闺秀，怎好去做？”
周浚道：“上回你说想为家中寻些增财之路，我说可到府衙中去向府吏求教，你可去过？”
“去过，”徽妍道，“那日碰巧府吏告了假。”
王缪想了想，道：“徽妍，王氏从祖辈起就是士人，你若觉田土不好，卖掉去换良田便是了，何必经商？”
“买地乃守富之途，且年景不定，遇得灾年，富户亦捉襟见肘。”徽妍说着，转向周浚，“姊夫在平准府，亦当知晓，若有致富，最好还是经商。”
周浚若有所思，却是不说话了。
“此法，其实倒是不错。”过了会，周浚道，“自从匈奴休战，西域商路通顺，许多人靠着贩货发了家。缯帛等中原之物，胡人甚爱，有的卖价甚至过原价百倍。”
徽妍听得此言，知道是有门路了，心头一喜。
再看向王缪，她仍踌躇不定，少顷，心烦地挥挥手，“莫看我，你二人一个是平准府官，一个是和亲女史，见识都比我多，我岂说得过尔等。”说罢，却又不放心地叮嘱，“徽妍，经商总要资财，你虽有些，可千万不可都投进去。天下发家的人是有许多，可赔尽家底的人也不少。”
徽妍放下心来，笑道：“长姊放心，我知道轻重。”
周浚是家人中为数不多的头脑精明的人，熟悉商贾之事，得他认同，徽妍振奋不已。不仅如此，有一事，徽妍还是要求他帮忙。
她知道自己不可能亲自把货贩到胡地，在匈奴的时候，她见过各式各样的商旅，也听人说过商旅经营之事。自己要想把素縑卖出去，还须得借助商旅之力。长安商旅众多，徽妍需要周浚替她寻个门路。
周浚听她提出之后，沉吟片刻，道，“商旅之事我倒是不熟，不过可替你问一问。”
徽妍想得没错，周浚这个姐夫，看着就不像安分之辈，果然门路通达。
第二天，他就领了个商人过来，见了徽妍的面，满脸堆笑，恭敬不已。
“小人赵弧，拜见女君。”他行礼。
周浚微笑道：“赵公专走西域行商，在长安乃是数一数二，十分了得。”
“不敢不敢。”赵弧笑道，“小本生意罢了，周公莫笑。”
货栈？徽妍愣了愣，看着赵弧，客气地颔首，让仆人取食招待。三人坐在堂上，徽妍说了本意，赵弧满面笑容地听了，并不表态，只时不时地说“女君所言甚是”之类的话。
说了好一会，赵弧如厕，徽妍忍不住问周浚，“姊夫，此人可靠么？”
周浚道：“他家的货栈，在长安小有名气，专做缯帛，每日都有商旅来买货。”
徽妍皱皱眉，她其实并不想找货栈。将货卖给货栈，卖去胡地二三倍的利钱就都给他们赚取了，自己却不过得些残羹。
周浚看出她的心思，语重心长，“你还未入行，未知深浅，眼界放远些。从长安道胡地，危险重重，许多人的货在路上遇了闪失，血本无归，卖给货栈反倒保险。徽妍，你一个女子，何必趟那水深火热。退一步说话，也且试探试探，有益无弊。此人从商多年，心机多，你防着些，说话只说三分便是。”
徽妍知道姊夫说的是道理，应一声。
周浚还有些公务，与二人说了一会话，先走一步。
徽妍继续与赵弧说起贩货之事，赵弧道，“不瞒女君，往胡地贩素縑的人又许多，小人的货栈之中，每日都要出上百匹。女君的素縑，未知品质如何，可否予小人一观？”
徽妍让侍婢将自己买的那匹素縑取出来，交给赵弧。
赵弧细细看了看，脸上没什么表情，但看了又看，翻来覆去。
徽妍也不急，拿起茶杯，喝一口水。
赵弧看完，瞅瞅徽妍，面上仍旧一团和气，“此縑，想是京畿所出？”
徽妍得过周浚的叮嘱，笑笑，道，“皆同乡妇人所织。赵公如今看了，未知如何？”
赵弧目光闪了闪，道：“小人在市井谋生，受周公照拂，承情许多。今日周公来找小人，告知女君之事，小人自当倾力相助。只是不瞒女君，此縑虽也好，但比起小人平日卖往西域的缯帛，并不出挑。”
商人讨价还价是本能，徽妍料到会有此番，不以为意地笑了笑。
“未知赵公之意如何？”她问。
赵弧语气慷慨：“女君乃赵公亲戚，这般，女君所有素縑，小人都买下，每匹七百钱，如何？”
徽妍听着，几乎要笑出来。这赵弧真是满腹的好主意，每匹七百钱，只比她的进价高出七十钱，还是看在了周浚的人情上。
赵弧似乎看出她的心思，道，“女君，此价不低了。当下缯帛市价便宜，六百钱一匹比比皆是。女君就算每匹只赚五十钱，一百匹也有五千钱，这般轻松又厚利之事，何处寻去？”
徽妍颔首，看着他，微笑道，“此事且容考虑，听闻赵公在市中有货栈，可否一观？”
************
不知是看在周浚的面子上还是真的对徽妍的素缣有兴趣，赵弧听得徽妍说要看货栈，犹豫了一下，但没有推辞。
禀报了王缪之后，徽妍登车出门，一路到了长安的交道亭市之中。
赵弧的货栈就在街口，开得挺大，人来人往。徽妍看到好些拉货的马车牛车停在门前，民伕背着货物，鱼贯出入，内内外外都是人，其中有不少一看就知道是胡人。
见赵弧回来，许多人纷纷行礼。赵弧瞧了瞧徽妍四处张望的样子，神色间有几分得意，“女君请看，小人这货栈虽小，却是做惯了胡地生意的。内里货物应有尽有，光素缣就屯有上千匹。”
徽妍打量着，对赵弧点点头，笑道，“赵公名不虚传。”
“……这些不行！”这时，一个粗声粗气的声音传来，却见是个满面虬须的大汉，胡人打扮，一看就知道是个商旅头目。他将几匹锦推回给店里的掌事，“这般货色，比上次的还差，不如不要！”
掌事道：“眼下也只有这些，这价也不能少了。你那商旅，反正去也是去，多带些货肯定只赚不赔。”
“多带了也须得别人肯要才是，不要不要！”那人道。
掌事还想跟他理论，赵弧招手让他过来。
“店里素縑还有多少？”赵弧问，“还收能收素縑么？”
管事道，“素缣还有许多，不缺，不过百十匹还是可收。”
徽妍早已经打定主意不与赵弧买卖，不过介个由头来看看这些货物进出之所，听得此言，微笑地对赵弧道，“实不瞒赵公，我受乡邻所托，这素缣须得卖到九百钱，七百钱实低了些。”
赵弧听得此言，知道是做不成，拱手笑道，“此价，只怕小人无能为力，女君还是问问别家。”客气一番，赵弧让店内的仆人好生招待徽妍，行个礼，自顾忙去了。
徽妍将店内四处看了一会，看完了，也转身离去。
路过门边时，她忽而有人在急促地说着什么。
“……这么多货，骆驼不够，载不完……”
“再去多买些，西市有骆驼，多买三头。”
“钱都买了货，还要去买路上的糗粮，哪有那么多钱……”
徽妍看去，却见是方才与掌事理论的那个胡商，正与同伴说着话。那胡商眉头紧锁，嘴里嘀哩咕噜的，似乎在说要去找谁借钱。
心中灵光一闪，徽妍走上前去。
“冒问二位，尔等的商旅，是要去胡地么？”
二人看着徽妍，都愣了愣。
因为他们说的是匈奴语，而徽妍说的，也是匈奴语。
作者有话要说：
☆、甲第
胡商们忽然被徽妍问话，皆神色莫名。
虬须胡商将徽妍打量打量，片刻，道，“在下会汉话。我等是要去胡地，未知女君何事？”
徽妍看了看店里，微微颔首，“还请借一步说话。”说罢，往外面走去。
二人相觑一眼，虽不知何事，还是跟了出去。
不远处有一处酒肆，徽妍让仆人去与店家要了个雅间，再要了一尊好酒，与那两位胡商入内。
两个胡商见徽妍如此行事，知是正事。进了雅间之后，虬须胡商向徽妍一礼，“承蒙女君款待，未知贵意，还请直说。”
“二位，不知如何称呼。”徽妍让侍婢为二人盛了酒，微笑道。
“在下鄯善吾都。”一人道。
“在下蒲类李绩。”虬须胡商道。
徽妍讶然：“是个汉名？”
“那当然，”李绩说，“我父亲是个汉人。”
徽妍颔首，也不废话，让侍婢将自己的素縑呈给二人。
“我欲卖二十匹素縑往胡地，可惜无人手。”她说，“故而想请诸位捎上我的素縑，一道销往胡地。”
李绩和吾都皆讶然。
吾都正想说话，李绩笑了一声，“女君想卖的素縑，就是这个。质料倒是不错，只不知胡地这么大，你要卖到何处，想卖几钱？”