第67章三条对策
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谭振华的这番话，犹如一瓢冷水，将郑项青浇得是里外具凉。他急忙拽着谭振华的袖子说：“振华，这可怎么办？你主意多，赶紧想想办法，不然，明年我们的日子不好过不说，袁书记那边也没办法交代。”
谭振华两手一摊：“这个，真没什么好办法。”
谭振华是真没好办法，在华夏的历史上，第一部真正意义上的《专利法》要到1985年4月1日才开始实施，现在还是没影子的事情，而且，就算有了《专利法》，谭振华也没有信心能得到切实的保护。
哪怕用膝盖想都知道，这出口创汇那么大的诱惑放在这里，那些地方政府谁会去认真注意这什么专利？不是还有一个词叫“地方保护主义”么？
别的不说，就说这小风扇，要知道在谭振华的前世，那位在1986年真正发明微风吊扇的宁都工程师，可是正经注册了专利的，还自己注册了“亚美”的商标开了厂子。一开始也是红红火火，可惜，不到五年，就被仿制品挤出了市场，厂子也倒闭了事。这位发明者甚至连名字都被湮没在历史之中。如此惨痛的教训，又发生在自己的同一个城市，谭振华怎能不知？
郑项青听到谭振华的回答，就仿佛被抽干了浑身的力气，手脚酸软的往椅子上一摊，口里呢喃道：“完了，完了，这下，这下到时候跟袁书记他们可怎么交代啊。”
谭振华看着郑项青那可怜的模样好笑，他摸着下巴沉咛道：“刚才我说了，好办法是没有的，不过么，不怎么好的办法还是有几个。”
郑项青闻言，立刻如将死的人摸到了救命稻草，一骨碌翻身又从椅子上站了起来，一把捏住谭振华的肩膀，就像要把谭振华捏碎一般用力摇着，嘴里狂喊：“快说，别管是好办法还是坏办法，只要管用就行，快说！”
“别摇了，再摇，脑浆子就要被你摇出来了！”
谭振华大声喊着，终于制止了郑项青的举动，他闭了好一会儿眼，等眼睛里的金星完全消失才睁开眼，就发现郑项青可怜巴巴的望着他，宛如一只乞食的小犬。
他叹了一口气，开口道：
“这不怎么好的办法呢有三条，这三条，我说说简单，你操作起来可有相当高难度，不但要发动你几乎所有的人脉，还要有足够的耐心，甚至还需要一点点的运气。”
“首先，需要赵局长出面上书国家标准总局，呼吁制定迷你风扇的国家标准；
为什么呢？
因为这个产品的进入门槛比较低，说句不好听的，是个作坊就能干。
那么这些作坊的最主要竞争手段是什么？当然是价格。
为了能做出更低的价格，他们肯定会采用偷工减料的办法，而偷工减料在带来成本下降的同时，必然也伴随质量下降。
我们制定了标准，就是提高了产品的准入门槛，在这个标准线上的产品，成本应该不会相差太多，至少材料成本不会相差太多，剩下的拼人工成本你郑项青应该是不怕的，而规模效应上我们至少占得了先机，大家的竞争就能站在一个起点上。
而且对我们来说，主要针对的是国际市场。在这个环境下，我们手持标准，可以名正言顺的要求入场企业必须符合国家标准，那就可以排除一大部分想靠低质低价浑水摸鱼的企业，这是第一条。”
郑项青听得频频点头，“不错，这样虽然不能根绝，但至少可以排除掉一部分竞争对手。”
“然后呢，就是快速扩大规模，强占市场份额。光有国际市场是不够的，国内市场也非常巨大，咱们自己不能干，不过我想，谢厂长应该是非常乐意干的，而且他那可是国营厂，规模做得再大也没有问题，越大他老谢的功劳就越高！所以，咱们可以联合老谢，事先谈好，国内市场都由他出面经营，咱们只要做好电机供应就行，至于这个电机么，大件无非也就是永磁体和线圈，至于其他的零碎小件，都不用提了，这是你老郑的拿手戏对不对？这是第二条。”
郑项青拍着胸脯道：“这一条我看没问题，老谢那边也流露过这个想法，但估计碍于咱们之间良好的合作关系没好意思开口，我主动找他，他应该求之不得，这条好，这条是正道。”
谭振华一翻白眼：“你啥意思，我说的哪条不是正道了？”
郑项青心里暗道：你去广南之前写的那份什么市场营销计划我看就不象正道。但是他嘴上可不敢说，只是一个劲地催促：“都是正道，都是正道，你赶紧继续。”
谭振华也不理他了，顺着自己的思路继续：“这第三条么，则需要袁书记出面找一个人，提交一份报告。”
“找谁？提交哪方面的报告？袁书记的主我可不敢做。”
“你有几个胆子，能帮袁书记做主？你只需要把我的话带到就行。
这份报告的内容就是，针对广交会同一种出口商品各地区竞相杀价以扩大本地区创汇金额而损害国家整理利益的情况，建议国家出面建立个行业价格协调委员会。同时以产品类别为区分，建立行业内定价协调小组，这组长吗，就由各行业的龙头企业担当。在此基础上，制定一个统一的各产品的出口定价和地方补贴标准，由各协调小组的组长担当统一协调人，国家价格协调委员会总负责。
这样一来，全国一盘棋，一致对外，不让外商白白的占了我们的便宜，既不耽误出口创汇，又可以提高创汇产品的利润率，还可以有效的降低出口企业的亏损和地方补贴的金额，是一件一举三得，利国利民的大好事。”
郑项青拍手赞叹道：“着啊，你这条法子，占尽了大义名份，我想袁书记一定会答应的，真要能弄起来，这迷你风扇的定价协调小组组长位置，我们是志在必得，有了这张王牌在手，形势就好多了。”
谭振华插话到：“项青你记住，这条就算成功了，也要谨记大家好才是真的好，咱们吃肉可以，千万记得给别人留汤。”
“那要是别人来抢肉怎么办？”
“要真有那么不开眼的，就坚决打击，绝不姑息。这迷你风扇行业咱们虽然做不了独家买卖，但是行业老大的地位，必须是咱们的。”
“那我知道了，对了，你还没说要袁书记去找谁呢。”
“要找的这一位，乃是一位巾帼英雄，女中豪杰，咱们新华夏少有的几位女性高级领导之一。
说起来，这位跟你们闻州还有些渊源，她本是青田县人，青田县在新华夏建立之前，就属于闻州市管辖，只是建国后才划到了礼水市，所以说她是闻州人也不能算错，至少也得算是乡里乡亲。至于她的名字么，你把我说的话，带给袁书记就行，袁书记自会知晓，你就不必知道了，有些事，你知道太多未必是好事。”
郑项青默默地将谭振华的话牢牢记在心中，他也知道，涉及到高层的事情，自己可没有谭振华的七窍玲珑心，还是少掺合为妙，管好自己的事情要紧。
谭振华见郑项青在默默地背书，便笑着说：“项青你也别太紧张，记个大概意思就行，我接着说电视机。”
“这电视机，谢厂长肯定是有兴趣的，不过，他目前没有这个实力，其实我也建议或者说希望他能搞起来，为什么呢？因为这牵涉到我的一步长远计划。”
郑项青闻言又开始激动了，他最喜欢听谭振华的长远计划了，这小子的乌鸦嘴经过多次的验证，的确灵验。
可惜，谭振华就是属水桶的最喜欢七上八下的吊人胃口，说到这里，他大大地升了个懒腰，然后说到：“今天晚上说的太多，累了，困，项青你明天晚上再过来吧，最好叫上潘叔一起，咱们顺便商量下新产品的事情，我大概有主意了。”
郑项青心里那个恨那，真想跑到外面去拣块板砖回来给这小子来一下狠的，可惜，想归想，真要动手那他绝对不敢，这小子阴着呢，自己要惹恼了他，还不定会倒什么霉。而且他跟谭振华混的久了，知道依着这小子的脾气秉性，他今天不想说，那是谁逼他也不会说，上次那个逆变器就是如此。
反正也就是多等一天，今晚就饶过他了，只不过，害得自己心里有事悬着，晚上肯定又要睡不好了。
他转念一想，让自己晚上睡不好恐怕才是这小子的最终目地吧——这倒是无所谓的，因为本来也睡不好啊，就同屋潘小宝那磨牙打呼加汗脚的三陪服务水平，谁能睡的好啊？不行，明天自己还是到外面去开间房，哥现在可是有钱人了，开个旅馆房间算啥？咱不遭那份罪！
谭振华的这番话，犹如一瓢冷水，将郑项青浇得是里外具凉。他急忙拽着谭振华的袖子说：“振华，这可怎么办？你主意多，赶紧想想办法，不然，明年我们的日子不好过不说，袁书记那边也没办法交代。”
谭振华两手一摊：“这个，真没什么好办法。”
谭振华是真没好办法，在华夏的历史上，第一部真正意义上的《专利法》要到1985年4月1日才开始实施，现在还是没影子的事情，而且，就算有了《专利法》，谭振华也没有信心能得到切实的保护。
哪怕用膝盖想都知道，这出口创汇那么大的诱惑放在这里，那些地方政府谁会去认真注意这什么专利？不是还有一个词叫“地方保护主义”么？
别的不说，就说这小风扇，要知道在谭振华的前世，那位在1986年真正发明微风吊扇的宁都工程师，可是正经注册了专利的，还自己注册了“亚美”的商标开了厂子。一开始也是红红火火，可惜，不到五年，就被仿制品挤出了市场，厂子也倒闭了事。这位发明者甚至连名字都被湮没在历史之中。如此惨痛的教训，又发生在自己的同一个城市，谭振华怎能不知？
郑项青听到谭振华的回答，就仿佛被抽干了浑身的力气，手脚酸软的往椅子上一摊，口里呢喃道：“完了，完了，这下，这下到时候跟袁书记他们可怎么交代啊。”
谭振华看着郑项青那可怜的模样好笑，他摸着下巴沉咛道：“刚才我说了，好办法是没有的，不过么，不怎么好的办法还是有几个。”
郑项青闻言，立刻如将死的人摸到了救命稻草，一骨碌翻身又从椅子上站了起来，一把捏住谭振华的肩膀，就像要把谭振华捏碎一般用力摇着，嘴里狂喊：“快说，别管是好办法还是坏办法，只要管用就行，快说！”
“别摇了，再摇，脑浆子就要被你摇出来了！”
谭振华大声喊着，终于制止了郑项青的举动，他闭了好一会儿眼，等眼睛里的金星完全消失才睁开眼，就发现郑项青可怜巴巴的望着他，宛如一只乞食的小犬。
他叹了一口气，开口道：
“这不怎么好的办法呢有三条，这三条，我说说简单，你操作起来可有相当高难度，不但要发动你几乎所有的人脉，还要有足够的耐心，甚至还需要一点点的运气。”
“首先，需要赵局长出面上书国家标准总局，呼吁制定迷你风扇的国家标准；
为什么呢？
因为这个产品的进入门槛比较低，说句不好听的，是个作坊就能干。
那么这些作坊的最主要竞争手段是什么？当然是价格。
为了能做出更低的价格，他们肯定会采用偷工减料的办法，而偷工减料在带来成本下降的同时，必然也伴随质量下降。
我们制定了标准，就是提高了产品的准入门槛，在这个标准线上的产品，成本应该不会相差太多，至少材料成本不会相差太多，剩下的拼人工成本你郑项青应该是不怕的，而规模效应上我们至少占得了先机，大家的竞争就能站在一个起点上。
而且对我们来说，主要针对的是国际市场。在这个环境下，我们手持标准，可以名正言顺的要求入场企业必须符合国家标准，那就可以排除一大部分想靠低质低价浑水摸鱼的企业，这是第一条。”
郑项青听得频频点头，“不错，这样虽然不能根绝，但至少可以排除掉一部分竞争对手。”
“然后呢，就是快速扩大规模，强占市场份额。光有国际市场是不够的，国内市场也非常巨大，咱们自己不能干，不过我想，谢厂长应该是非常乐意干的，而且他那可是国营厂，规模做得再大也没有问题，越大他老谢的功劳就越高！所以，咱们可以联合老谢，事先谈好，国内市场都由他出面经营，咱们只要做好电机供应就行，至于这个电机么，大件无非也就是永磁体和线圈，至于其他的零碎小件，都不用提了，这是你老郑的拿手戏对不对？这是第二条。”
郑项青拍着胸脯道：“这一条我看没问题，老谢那边也流露过这个想法，但估计碍于咱们之间良好的合作关系没好意思开口，我主动找他，他应该求之不得，这条好，这条是正道。”
谭振华一翻白眼：“你啥意思，我说的哪条不是正道了？”
郑项青心里暗道：你去广南之前写的那份什么市场营销计划我看就不象正道。但是他嘴上可不敢说，只是一个劲地催促：“都是正道，都是正道，你赶紧继续。”
谭振华也不理他了，顺着自己的思路继续：“这第三条么，则需要袁书记出面找一个人，提交一份报告。”
“找谁？提交哪方面的报告？袁书记的主我可不敢做。”
“你有几个胆子，能帮袁书记做主？你只需要把我的话带到就行。
这份报告的内容就是，针对广交会同一种出口商品各地区竞相杀价以扩大本地区创汇金额而损害国家整理利益的情况，建议国家出面建立个行业价格协调委员会。同时以产品类别为区分，建立行业内定价协调小组，这组长吗，就由各行业的龙头企业担当。在此基础上，制定一个统一的各产品的出口定价和地方补贴标准，由各协调小组的组长担当统一协调人，国家价格协调委员会总负责。
这样一来，全国一盘棋，一致对外，不让外商白白的占了我们的便宜，既不耽误出口创汇，又可以提高创汇产品的利润率，还可以有效的降低出口企业的亏损和地方补贴的金额，是一件一举三得，利国利民的大好事。”
郑项青拍手赞叹道：“着啊，你这条法子，占尽了大义名份，我想袁书记一定会答应的，真要能弄起来，这迷你风扇的定价协调小组组长位置，我们是志在必得，有了这张王牌在手，形势就好多了。”
谭振华插话到：“项青你记住，这条就算成功了，也要谨记大家好才是真的好，咱们吃肉可以，千万记得给别人留汤。”
“那要是别人来抢肉怎么办？”
“要真有那么不开眼的，就坚决打击，绝不姑息。这迷你风扇行业咱们虽然做不了独家买卖，但是行业老大的地位，必须是咱们的。”
“那我知道了，对了，你还没说要袁书记去找谁呢。”
“要找的这一位，乃是一位巾帼英雄，女中豪杰，咱们新华夏少有的几位女性高级领导之一。
说起来，这位跟你们闻州还有些渊源，她本是青田县人，青田县在新华夏建立之前，就属于闻州市管辖，只是建国后才划到了礼水市，所以说她是闻州人也不能算错，至少也得算是乡里乡亲。至于她的名字么，你把我说的话，带给袁书记就行，袁书记自会知晓，你就不必知道了，有些事，你知道太多未必是好事。”
郑项青默默地将谭振华的话牢牢记在心中，他也知道，涉及到高层的事情，自己可没有谭振华的七窍玲珑心，还是少掺合为妙，管好自己的事情要紧。
谭振华见郑项青在默默地背书，便笑着说：“项青你也别太紧张，记个大概意思就行，我接着说电视机。”
“这电视机，谢厂长肯定是有兴趣的，不过，他目前没有这个实力，其实我也建议或者说希望他能搞起来，为什么呢？因为这牵涉到我的一步长远计划。”
郑项青闻言又开始激动了，他最喜欢听谭振华的长远计划了，这小子的乌鸦嘴经过多次的验证，的确灵验。
可惜，谭振华就是属水桶的最喜欢七上八下的吊人胃口，说到这里，他大大地升了个懒腰，然后说到：“今天晚上说的太多，累了，困，项青你明天晚上再过来吧，最好叫上潘叔一起，咱们顺便商量下新产品的事情，我大概有主意了。”
郑项青心里那个恨那，真想跑到外面去拣块板砖回来给这小子来一下狠的，可惜，想归想，真要动手那他绝对不敢，这小子阴着呢，自己要惹恼了他，还不定会倒什么霉。而且他跟谭振华混的久了，知道依着这小子的脾气秉性，他今天不想说，那是谁逼他也不会说，上次那个逆变器就是如此。
反正也就是多等一天，今晚就饶过他了，只不过，害得自己心里有事悬着，晚上肯定又要睡不好了。
他转念一想，让自己晚上睡不好恐怕才是这小子的最终目地吧——这倒是无所谓的，因为本来也睡不好啊，就同屋潘小宝那磨牙打呼加汗脚的三陪服务水平，谁能睡的好啊？不行，明天自己还是到外面去开间房，哥现在可是有钱人了，开个旅馆房间算啥？咱不遭那份罪！