第八章 发布会筹划二
见识到了面饼和泡面酱之后，王掌柜哪里还敢轻视杨帆。
此刻谁再说杨帆背后没有势力存在，打死王掌柜都不会信。
“洗耳恭听，我对小老板所说的新品发布会很感兴趣！”王掌柜哈哈笑道。
杨帆点点头，也不矫情，直接开口说道：
“所谓新品发布会，简而言之，就是为了宣传一件新商品而举办的宣讲活动。
为了向普通百姓乃至达官贵人更好的宣传桶装包面，所以我决定举办大唐第一个新品发布会。
以后的黑店的新品，我也将考虑采用新品发布会的形式来推向大众。”
看着王掌柜不明所以的表情，杨帆沉吟少许，说道：“我直接说下这次新品发布会的流程吧。
首先，我们的目标用户不再只是达官贵人，还得加上普通百姓。
那么，场地的选择尤为重要，不仅要让达官贵人能看到，也要让更多的普通百姓能看到。
所以，我需要王掌柜来找一个场地开阔的地方，搭建一个高台。
这个不难吧？”
王掌柜略微一思索，点头道：“这个没有问题，在西市有块大空地，我可以租借过来作为这次新品发布会的场地。”
“嗯，那场地的问题默认解决了。
其次，新品发布会的前期需要预热，也就是宣传，让更多的人知道有这个发布会。
所以，我需要你找些孩童，大街小巷的去宣传这次新品发布会。
除此之外，我还需要王掌柜你邀请河间郡王担任发布会的特邀嘉宾。
当然了，只有一位特邀嘉宾显然是不够的，剩下的人就从到场的观众中抽取，称之为幸运观众。
对了，把河间郡王参加，以及幸运观众的事情写在宣传的话里面。
我说的这些，你能听明白吗？不懂的我详细解释下。”
王掌柜思索着杨帆的话，开口问道：“让孩童宣传和邀请河间郡王没有问题，郡王最近刚好回到长安。
幸运观众？
这个词语很有意思，带有运气的成分，很容易让人提起兴趣。
是直接从到场的观众中随意的抽取几位吗？
有个难点，宣传里面涉及河间郡王需要慎重考虑下，这个我得和郡王商量一番。”
“嗯，第一次就随机抽取，比如扔个铜钱，谁抢到就选谁。等下一次，我会好好策划一下，比如幸运门票等等。
河间郡王方面，就交给你去沟通了，能成就成，不成就算了。”杨帆点点头道。
“那么，接下来呢？”王掌柜追问道。
杨帆回忆着前世一些发布会的流程，继续说道：“接下来就是新品发布会环节。
你就找人上台给大家讲一下这桶装泡面的来历，邀请几位幸运观众上来试吃。
然后再推出低配版的面饼泡面酱组成的泡面，继续试吃，对比两者。
怎么控制节奏，带动大家的情绪，你应该擅长吧？
基本就这些了，其他的暂时也不能实现。”
海报之类的东西，杨帆没有说，大唐目前的科技水平实现起来比较困难。
王掌柜琢磨着杨帆所谓的新品发布会，每一个环节其实都很寻常，并没有什么太新奇的地方，这样真的能行？
“小老板，你说的我大概都能明白，你确定这样真的可行吗？
虽然比我之前的法子详细了些，但整体上并没有什么独特之处啊。”王掌柜有些担忧的问道。
杨帆笑道：“越是简单的方法，越是有效。
新品发布会的重点在于，前期的宣传效果，展示的新品的价值，以及主持人和观众之间的互动。
如果你能把这三点完善好，那就不成问题。
前期的宣传，要做到声势浩大，最好下至黎民百姓，上至达官显贵都知道这次新品发布会。
同时，你也可以去平康坊找几位清倌人，在搭好的高台上先表演几天，为新品发布会预热。
新品的价值，这个就不需要担心了，你已经见过并且尝过了。
然后主持这次新品发布会的人选，需要你好生挑选一番，找个能说会道不怯场的。
可别一看台下全是人，吓得不敢说话了！”
王掌柜眼睛一亮，平康坊找清倌人？这个法子妙啊，还有什么比这更能吸引人的，只是这所要花的钱也不是少数啊！
又听到杨帆说要找个合适的人主持这次新品发布会，王掌柜有些发愣，疑惑道：
“怎么？小老板你不亲自去当这个主持人？你对泡面是最了解的啊，没有比你更合适的了。”
杨帆摆了摆手，敷衍道：“没空，我得联系人将泡面送来，不然能有足够的货给你。”
王掌柜一听，似乎有些道理，货源很重要，也就不再劝阻。
“对了，小老板，按照你所说的这个新品发布会，我没看到哪边对你有利啊？
倒是对我望江楼有不少好处，这……”王掌柜有些迟疑的说道。
“我的要求很简单，这次大会的高台上，要出现我这黑店的招牌，主持人介绍新品的时候，不允许略过黑店，需要重点介绍。”杨帆微笑说道。
王掌柜思索了片刻，这要求并不过分，可以答应。
“就这些？”
“还有一点，告诉现场观众，桶装泡面对外提供的时间，在新品发布会的七天后！”杨帆说出了自己最核心的要求。
若不是为了完成系统发布的七日卖出一百桶泡面的任务，杨帆才没兴趣和王掌柜说着新品发布会的事情。
“不可能，我不同意！”王掌柜脸色顿时一变。
若是桶装泡面在新品发布会的七天后，望江楼才能对外提供。
那这七天内，客人早到杨帆这黑店把泡面买回去了，即便后面再到望江楼点餐，那又能剩下多少利益。
怪不得杨帆之前的要求不高，原来最终目的在这里。
“小老板，生意可不是你这么做的，在下可不是个喜欢给别人嫁衣的人！”王掌柜冷声说道。
杨帆哈哈大笑，“王掌柜误会了，你不喜欢给别人做嫁衣，我也没有穿别人嫁衣的习惯。
你所担心的无非是客人都来我这黑店买桶装泡面了，就没几个人会去你望江楼了，是也不是？”
王掌柜冷着脸，沉默不语，显然是默认了。
“这个问题我早就想好了解决的办法，只要我在店里加个限制，每个人七天内只允许买一桶泡面，那不就得了。
不要认为利益好像少了，你仔细想想，这个新品发布会举办之后，你就是我黑店在泡面生意上的唯一合作伙伴。
在这个光环之下，其他家酒楼的客人想要吃，就只能去望江楼。
你能赚的，比你想象得多！”杨帆意味深长的说道。
王掌柜一怔，经过杨帆这一提醒，才发现了这个最重要的细节。
杨帆的黑店限制了购买数量，一桶泡面显然不能让客人满足，那作为唯一且能大量提供泡面的望江楼，那必然炙手可热。
如此一来，另外几家酒楼的客人想要吃泡面，就只能来望江楼。
来了望江楼，怎么可能只吃泡面，必然会点一些其他的菜品。
如果能将这部分客人转化为望江楼的常客，那自己所能获得利润将会超乎想象。
这一刻，王掌柜看向杨帆的眼神充满了震惊，好大的手笔，好深的谋划，好精妙的布局，这真的是个十七八岁的少年想出来的法子吗？
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此刻谁再说杨帆背后没有势力存在，打死王掌柜都不会信。
“洗耳恭听，我对小老板所说的新品发布会很感兴趣！”王掌柜哈哈笑道。
杨帆点点头，也不矫情，直接开口说道：
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为了向普通百姓乃至达官贵人更好的宣传桶装包面，所以我决定举办大唐第一个新品发布会。
以后的黑店的新品，我也将考虑采用新品发布会的形式来推向大众。”
看着王掌柜不明所以的表情，杨帆沉吟少许，说道：“我直接说下这次新品发布会的流程吧。
首先，我们的目标用户不再只是达官贵人，还得加上普通百姓。
那么，场地的选择尤为重要，不仅要让达官贵人能看到，也要让更多的普通百姓能看到。
所以，我需要王掌柜来找一个场地开阔的地方，搭建一个高台。
这个不难吧？”
王掌柜略微一思索，点头道：“这个没有问题，在西市有块大空地，我可以租借过来作为这次新品发布会的场地。”
“嗯，那场地的问题默认解决了。
其次，新品发布会的前期需要预热，也就是宣传，让更多的人知道有这个发布会。
所以，我需要你找些孩童，大街小巷的去宣传这次新品发布会。
除此之外，我还需要王掌柜你邀请河间郡王担任发布会的特邀嘉宾。
当然了，只有一位特邀嘉宾显然是不够的，剩下的人就从到场的观众中抽取，称之为幸运观众。
对了，把河间郡王参加，以及幸运观众的事情写在宣传的话里面。
我说的这些，你能听明白吗？不懂的我详细解释下。”
王掌柜思索着杨帆的话，开口问道：“让孩童宣传和邀请河间郡王没有问题，郡王最近刚好回到长安。
幸运观众？
这个词语很有意思，带有运气的成分，很容易让人提起兴趣。
是直接从到场的观众中随意的抽取几位吗？
有个难点，宣传里面涉及河间郡王需要慎重考虑下，这个我得和郡王商量一番。”
“嗯，第一次就随机抽取，比如扔个铜钱，谁抢到就选谁。等下一次，我会好好策划一下，比如幸运门票等等。
河间郡王方面，就交给你去沟通了，能成就成，不成就算了。”杨帆点点头道。
“那么，接下来呢？”王掌柜追问道。
杨帆回忆着前世一些发布会的流程，继续说道：“接下来就是新品发布会环节。
你就找人上台给大家讲一下这桶装泡面的来历，邀请几位幸运观众上来试吃。
然后再推出低配版的面饼泡面酱组成的泡面，继续试吃，对比两者。
怎么控制节奏，带动大家的情绪，你应该擅长吧？
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王掌柜琢磨着杨帆所谓的新品发布会，每一个环节其实都很寻常，并没有什么太新奇的地方，这样真的能行？
“小老板，你说的我大概都能明白，你确定这样真的可行吗？
虽然比我之前的法子详细了些，但整体上并没有什么独特之处啊。”王掌柜有些担忧的问道。
杨帆笑道：“越是简单的方法，越是有效。
新品发布会的重点在于，前期的宣传效果，展示的新品的价值，以及主持人和观众之间的互动。
如果你能把这三点完善好，那就不成问题。
前期的宣传，要做到声势浩大，最好下至黎民百姓，上至达官显贵都知道这次新品发布会。
同时，你也可以去平康坊找几位清倌人，在搭好的高台上先表演几天，为新品发布会预热。
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又听到杨帆说要找个合适的人主持这次新品发布会，王掌柜有些发愣，疑惑道：
“怎么？小老板你不亲自去当这个主持人？你对泡面是最了解的啊，没有比你更合适的了。”
杨帆摆了摆手，敷衍道：“没空，我得联系人将泡面送来，不然能有足够的货给你。”
王掌柜一听，似乎有些道理，货源很重要，也就不再劝阻。
“对了，小老板，按照你所说的这个新品发布会，我没看到哪边对你有利啊？
倒是对我望江楼有不少好处，这……”王掌柜有些迟疑的说道。
“我的要求很简单，这次大会的高台上，要出现我这黑店的招牌，主持人介绍新品的时候，不允许略过黑店，需要重点介绍。”杨帆微笑说道。
王掌柜思索了片刻，这要求并不过分，可以答应。
“就这些？”
“还有一点，告诉现场观众，桶装泡面对外提供的时间，在新品发布会的七天后！”杨帆说出了自己最核心的要求。
若不是为了完成系统发布的七日卖出一百桶泡面的任务，杨帆才没兴趣和王掌柜说着新品发布会的事情。
“不可能，我不同意！”王掌柜脸色顿时一变。
若是桶装泡面在新品发布会的七天后，望江楼才能对外提供。
那这七天内，客人早到杨帆这黑店把泡面买回去了，即便后面再到望江楼点餐，那又能剩下多少利益。
怪不得杨帆之前的要求不高，原来最终目的在这里。
“小老板，生意可不是你这么做的，在下可不是个喜欢给别人嫁衣的人！”王掌柜冷声说道。
杨帆哈哈大笑，“王掌柜误会了，你不喜欢给别人做嫁衣，我也没有穿别人嫁衣的习惯。
你所担心的无非是客人都来我这黑店买桶装泡面了，就没几个人会去你望江楼了，是也不是？”
王掌柜冷着脸，沉默不语，显然是默认了。
“这个问题我早就想好了解决的办法，只要我在店里加个限制，每个人七天内只允许买一桶泡面，那不就得了。
不要认为利益好像少了，你仔细想想，这个新品发布会举办之后，你就是我黑店在泡面生意上的唯一合作伙伴。
在这个光环之下，其他家酒楼的客人想要吃，就只能去望江楼。
你能赚的，比你想象得多！”杨帆意味深长的说道。
王掌柜一怔，经过杨帆这一提醒，才发现了这个最重要的细节。
杨帆的黑店限制了购买数量，一桶泡面显然不能让客人满足，那作为唯一且能大量提供泡面的望江楼，那必然炙手可热。
如此一来，另外几家酒楼的客人想要吃泡面，就只能来望江楼。
来了望江楼，怎么可能只吃泡面，必然会点一些其他的菜品。
如果能将这部分客人转化为望江楼的常客，那自己所能获得利润将会超乎想象。
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