第4章
  齐总一个哆嗦,这个来历不明的新老板该不会是道上混的吧?气场太强了。
  然后最后一点贪财之心还是支撑他强撑着说:“再给我考虑一段时间。”
  孟窕点点头,暗恨自己到底经验不足,没看出来这还是个爱财不要命的,以至没能够在新雇主面前展现自己的能力。
  她带着几分沮丧把这件事情报告给了卿钦。
  居然只开价二十万,我摆出来的就有三十万了吧!卿钦震惊了,果然你们俩就是我败家大业上的绊脚石是吧?
  他手速如飞,毫不犹豫地回答:“这个价格得翻两倍。”
  “可是这种配方的估值最多二十五万。”孟窕想起被新雇主挥霍出去的大半启动资金,表达了自己的疑议。
  “我们买的是配方吗?我们买的是他的心甘情愿。你想想这是他的祖传配方,他在道德上天然占有优势,如果我们靠着这个配方征服了大半花国,他突然跳出来给我们扣上个强抢配方的帽子又怎么办?所以我们不仅要用市价收购,还要用一个让其他人看起来毫不值得的价格!”
  孟窕犹豫了,她回过头,正好撞上期期艾艾满脸肉疼过来的齐总。
  “我觉得这个价格……”
  “卿总说可以出到40万。”孟窕不耐烦地举起一只手。
  齐总瞪大了双眼,脖子爆出青筋,如同脱水的鱼儿一般大口大口地呼吸着,最后彻底倒在了地上。
  因为兴奋过度而晕倒的他被送往了医院,等他醒过来看到坐在身边的孟窕的时候,特别热情地说:“告诉卿总,他这个兄弟我认下来了,从此他就是我们秘方第四代传人。”
  孟窕看着他陷入沉思,默默地在今日份的观察日记上继续写下——
  卿总有着非常高超的御人手段。在秘方收购一事之中,他谨守着“打,压,收,拢”四字要诀。
  先是树立权威,在齐总迟到之时给予下马威,这是“打”字,如同杀威棒。
  之后是打断齐总话术,通过排场气势击溃齐总心理防线,有效阻止了齐总恶意抬价,这就是“压”字。
  在他被逼到了极点的时候,又给予了一定的甜头,赠刀是“收”,价格翻倍是“拢”。
  四个字一用,齐总死心塌地心甘情愿。卿总则完全了却夺人配方的后顾之忧,再度占据了道德高地。
  总之,除了有过度奢侈这种和首富一脉相承的缺点以外,新雇主心思缜密,手腕过人,是一位商业奇才。
  第4章 产品上市
  在厂房旁边有一栋二层小楼,随着新老板的到来,此处便成为了办公楼。
  “你说卿总昨天晚上就睡在这了?”李总昨晚就忙着招人,一直到下午才回到产区。
  “之前不是您让我去看看旧生产线还能用多少吗?我半夜打着手电筒过来,刚好看见卿总从值班室里出来,和他一起检修的生产线。”技术员局促地擦着手心的汗。
  李总眼睛睁大:“他懂技术?”
  “那倒也没有,不过卿总放下话,说是要花多少钱维修找他助理报账。您看……”
  “行。”李总一点头,伸手拍了拍他胸口,“该报的报,但别老想着捞油水。卿总是个爽快人,生死攸关的时候,我们不能拖他后腿。”
  “知道,”技术员摸摸后脑勺,“福利这么好的厂子也难找,我不是恩将仇报的人。”
  李总把人打发走,拿着新招聘人员的简历走到办公室门口,局促地整理了一下身上的西装,这才敲敲门。
  “进来。”
  李总进去就看见卿钦坐在一米长的办公桌后,桌上摆着电脑,小盆栽和拍了鳄鱼血盆大口的照片。
  青年正专注地翻阅一本大部头,似乎是商标法。
  “新招了十个工人,今天下午就能来报到,之后还要培训个三天。”李总把简历放在卿钦右手边。
  “先把工资预支了吧。”卿钦从书中抬起头,露出一个微笑,左手从一边的抽屉里面抽出一叠文件,推到了他面前。
  “这是……”李总的手微微颤抖。
  “张总家的祖传配方,我买下了配方专利的使用权,找个专家还原吧。”
  “不用不用,”李总急忙摇头,“这个太费钱了,我就可以。我也是老张总教出来的。”
  卿钦皱眉,不,你不可以,你可以了我怎么撒钱。不过转念间,他又意识到,如果来个专家真的拯救了这个配方的话,岂不是失不偿得?
  “你水平怎么样?”
  “还行吧。”李总一张黑脸微微发红。
  那就是不怎么样了。卿钦果断拍板:“就你了。”
  “好,保证完成任务!”李总立马答应,“商标权的事,您要找个律师团队吗?”
  “我已经有想法了。”卿钦露出一切尽在掌握的笑容,不动声色地把手放在书上。
  李总放下心,他的新老板深不可测,恐怕已经从商标法中找到了破局之法。
  等他出了门,卿钦松了一口气,把手移开。
  只见书的封皮松了点,隐隐约约露出下面另外一本书的封皮,上面赫然写着《破产的一万种方法》。
  为了避免被两个眼线发现自己上班摸鱼,卿钦不得不暗度陈仓寻找破产大法。
  可惜,这本书看上去是救他于苦海的良药,实际上只是个标题党,翻来覆去还是讲如何成功创业。
  哼。
  卿钦把孟窈摆出来的相框向下一扣,大部头往抽屉深处一塞,全然忘记了还有场商标案的官司。
  没两天,李总就带着一玻璃瓶黑褐色粘稠液体出现:“卿总,我还原出来了。”
  瓶子被放在桌上,如同女巫的毒药。
  卿钦吞了口口水,回忆起配方里奇奇怪怪的草药和不太熟悉的化学物质,有点不太敢尝试。
  但是,作为老板,他必须试一试,不然真的搞出国民饮料了怎么办?那可是一千万啊。
  这样一想,卿钦终于鼓起勇气把瓶子拿了起来。
  “看起来还不错。”他点点头,然后就着瓶口喝了一口。
  过分甜腻的味道在口腔炸开,卿钦好悬没把早饭吐出来。
  “卿总!”李总的声音几乎在颤抖,“这是浓缩液!”
  “没事,”卿钦吨吨吨灌了几口水,嗓子还有点沙哑,“挺好喝的,做的漂亮。”
  他竖起了大拇指。
  李总将信将疑,赶紧把浓缩液接过来,护犊子似的抱在怀里:“那……我就这样生产了?”
  “不急。”
  李总汗下来了:“要不您试试……”
  不试,绝对不试。
  卿钦:“每个月给你分成,具体找孟助谈。”
  “好好好,谢谢您,卿总您真的是个好人!”李总点头哈腰,打了鸡血要为卿总燃烧光和热。
  唉,果然是不知道人心险恶,卿钦瘫在椅子上感慨,有的人看上去是个力挽狂澜的好老板,其实心里每天都在想着早点破产。
  他砸吧砸吧嘴巴,浓缩液留下的一点回味扩散开来。
  见鬼了,我居然还有点想再喝一口。
  在勤勤恳恳的社畜李总 007 三天之后,他们的旧包装“七汽”终于走上正轨。
  修复和改造好的三条生产线同步工作,三十多名工人如同忙忙碌碌的工蚁在厂房工作。
  卿钦巡视着自己的领地,眼前热热闹闹的场景自动替换成一个月后破败萧条折价出售的样子。
  “现在公司的帐面上只剩下了七十万。”孟窈提醒卿钦。
  “啊?居然还有七十万?”
  孟窈:……
  “这是准备给生产所需的原料的。”
  卿钦叹气,果然还得一个月。
  对话间,李总迎了上来,满面春光。
  “一切顺利,我们很快就能……”看到卿钦黑下来的脸,他说不下去了,脸上的笑容被生生抑制住。
  不能笑,不能得意忘形,没看到老板面色凝重吗?
  “卿总,是还有什么问题吗?”李总一边问,一边把刚刚生产出来的玻璃瓶装汽水递了过来。
  卿钦一看到着咕噜着气泡的邪恶液体就想起了那一口浓缩液,便只拎在手里,绝对不喝:“生产出来之后,经销商找好了吗?”
  “我们之前和景州最大的经销商源如合作,后来缤纷汽水横插一脚,我们就只能一家超市一家超市的推销过去。”李总平时主管生产,这段时间又忙的脚不沾地,此时才懊恼地说道。
  怪不得老板一点也不高兴,合着是高瞻远瞩,早就看到了自己工作的缺陷。
  他赶紧补救道:“我可以试着联系一下景丽超市的孙经理,他主管供货方面,是个渠道。”
  景丽超市是景州当地最大的连锁超市,约莫三十来家连锁,确实是个好渠道,不过对于不复当年辉煌的七宝来讲,恐怕有点高不可攀了。
  卿钦觉得此事毫无希望,但是不忍打击员工的积极性,点点头:“可以,一箱十二瓶,一瓶定价四元,35%返利。能上多少是多少。”
  这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了 25%,可以说是相当优惠了。
  李总心中一喜,这样一来,他的把握也大了许多。
  景丽超市总部。
  孙经理挂了电话,点了根烟,舒服地长叹一口气。
  他秘书刚好抱着文件进来,见他这副样子调笑:“孙经理,和源如谈好了?”
  孙经理笑一声,伸手比了个三。
  “30%?”秘书有些惊讶,“为了推广缤纷汽水,源如也算是下了本钱。”
  “可不是。”孙经理摁灭了烟头,“缤纷好像新换了个老总,在推广上可是下了血本。”
  电话响起。
  秘书接起来,恩了几声,回过头来,表情有些无奈:“老冤家来了。”