第5章
孙经理眉头一下子皱了起来:“七宝？”
提起缤纷的老冤家，自然是七宝，两家饮料厂扎根于同一片城市，不知道厮杀过多少回合。
要论以前绝没有这个场面，七宝曾经也是他们最重要的供货商之一，饮料快消品的销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置的地步，跟缤纷脱不了关系。
“是的。不过，不是他们家满嘴跑火车的张总，这次是李副总。”
听到是李副总，孙经理稍稍松了口气，这位主管生产的二把手是他的老同学，读书的时候性格就老实，可要好对付多了:“让他进来吧。”
李总有些局促地走进来，手里拎着一个小盒子，没说话汗就要落了下来:“孙经理，我这次过来也是舍下面子想要求求你。”
“没事，也算是老同学了，说话不必见外。”孙经理屁股没动一下，招招手笑着说，“坐吧。”
李总哪里坐得下来？把盒子往桌上一摆，急忙忙就打开来:“你先尝尝我们家的汽水，这会儿味道绝对对了。”
“给你们进个十来箱的权利，我还是有的。”孙经理原本想随便打发了，目光触及盒子里面的玻璃瓶，一句话就说不下去了。
很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章体的“七汽”二字，骤然再次见到，仿佛是重回了 80 年代。
“你们家怎么换包装了？现在不都是 pet 了吗？”孙经理把熟悉的瓶子放在手中滚了一圈，回忆起少年时的夏天、偷摸摸省下来的几角钱，以及，和气泡一起喷涌而出的快乐。
李总:“我们换了个新老总，打算走怀旧风，从张总那里买了老配方复原出来，现在是记忆里的‘七汽’了。”
孙经理从腰间取下个钥匙串，用挂着的开瓶器打开了汽水瓶，白色的泡沫冲起，熟悉的香气飘了出来。
“好像是那个意思。”孙经理喝了一口，细小的泡沫在嘴巴里炸开，恰到好处的甜味和清爽的香气在口腔里面弥散，不知不觉就喉结滚动，连吞了三口。喝完之后细细一回味，又有再饮上两口的冲动。
孙经理喟叹一声:“就是之前的味道。你们怎么定价？”
“售价四元，35%的返利。”李总知道有戏，立刻把最大的底牌打了出来。
孙经理点点头:“可以进 500 箱，先试着售卖一下。”
“不能再多点？”李总有点着急，他们一天八小时就能生产 1000 箱，这样不知道积压多少库存。
孙经理一摊手:“没法子啊，你也要卖，他也要卖，源如下了血本要推缤纷，我们怎么办，就这么点位置。也是看在老同学的面子上给你们多一点。”
有总比没有好点，李总垂头丧气地离开。
卿钦听了消息倒是有点惊讶，他都做好饮料烂在仓库里的准备了，不过就五百箱也翻不出什么水花来，笑眯眯说:“做的不错，等这五百箱打开了市场以后就好了。”
出师不利，卿总估计也很难受，这样还能笑着安慰别人，这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。
第二天，货车就把五百箱汽水拉到了总仓库，等着上架，面向市场。
第5章 销量惨淡
将近春花节，景丽超市早就做好了铺天盖地的宣传，生鲜食品饮料酒水都八折起售，各个商品的销售额随着客流量的增加水涨船高。
整个碳酸饮料的货架大半被缤纷旗下的果味汽水所占据，只有犄角旮旯里可怜兮兮的摆着五瓶玻璃瓶装的“七汽”。
几个年轻人刚好出来采购，推着一车食材就到了饮料区:“要不拿点饮料？”
“好啊，吃肉得配点碳酸饮料。”
“缤纷果味最近挺火的，我要西柚味。”
“那个新的樱桃口味看起来也不错。”
两瓶汽水直接放进购物车里，只有最边上的女生还神游天外。
“桃子，想啥呢？”她的好友拉了拉她的肘弯。
乐桃桃叹口气:“想下一期视频，最近举办的视频大赛主题是怀旧。”
她去年试着上传了一些吃播视频，凭借甜美长相和夸张点评荣幸晋升成为小有名气美食up主，不过除了几个小广告之外，也没赚什么钱，纯粹当个课余爱好。
后来乐桃桃被福利吸引，入驻了o站。o站是这几年兴起的视频网站，最近换了新老板，很舍得下本钱培育优质视频生产者，比赛前几名均可签约，签约之后根据合同每月保底。
哪怕是个b级约都有3000保底，只要up主完成每个月上传视频和点击要求，就可以告别饥一餐饱一顿的现状。
“怀旧啊，我们去找找以前的街头美食？”
乐桃桃叹气:“我想过了，关键是这几年城市建设，街头小摊都不见了，就是自己做也做不出那个味道来。”
一边说着，她目光向下一扫，被角落里孤零零的几个玻璃瓶吸引了注意力。
玻璃瓶里面装着黑褐色的液体，全然不像那些五颜六色的果味汽水一样令人食指大动。
吸引乐桃桃的是其他原因——红色的啤酒瓶盖，玲珑剔透的瓶身，带着点古典韵味的印章标志，简直是带着八十年代大排档的味道扑面而来。
“这是哪个牌子？”她蹲下来，转动瓶身，成分表、食品安全认证标志、厂家场地一应俱全，细细辨认出来上面的字，“七汽？”
“很久以前的汽水了吧，我记得我初中还喝过。”
“你家不是在梁州吗？离景州得坐半天火车，那里也有啊。”
“这好像不是景州地方品牌，当年火遍大江南北，什么烧烤小摊什么杂货铺，饮料里面总有它一个位置。就是后面好像味道不大一样了，渐渐得也买不到了。”
“那就试试，希望味道还和以前一样，”乐桃桃回忆起来小学喝过几次的汽水，隐隐约约还记得汽泡细腻地从口腔炸到喉咙的过程，“这也算是怀旧小零食了吧？”
“哈哈哈哈，再搭几款怀旧小零食，桃子你可以的。”
几人聊着离开，这是七汽这几天寥寥无几成交的订单之一。
绝大多数消费者面对这些快消品，都是拿了自己最熟悉的牌子就走，就算有意挑选，目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中，少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。
这两天的销售数据自然被递交到了张山的桌上。市场分析员还体贴的把双方的销售业绩列了个柱状图。一柱擎天高高在上的自然是缤纷果味汽水系列，对比之下，七宝就是可怜的小矮子。
“好好好。”张山美滋滋点起一根烟，“七汽就没有一点反应？”
“他们之前把包装换回了玻璃瓶，提高了成本，似乎想要凭借怀旧的理念来挽回一部分老顾客。”
“傻，太傻了。”张山摇摇头，“现在挽回有什么用？老顾客在05年的时候就流失得差不多了，现在谁还记得七宝是个什么东西？”
“您说的是，张总的远见卓识真的让人佩服！”助理立刻点头冲上来拍马屁，把烟灰缸递到张总手边。
张山弹了弹烟灰，把这个不成气候的竞争对手放到脑后:“我们来谈谈研发冷饮系列的事情。”
同一时间，卿钦也开了一场会，不大的会议室里面就坐着四个人。
“是这样的，我已经跑遍了景州大大小小的超市和杂货店，仅仅卖出去1600箱，大部分都在景丽超市。”李总最先发言，“扣掉返利，入账五万三，连工人工资都不够。”
卿钦低头翻着文件，没有说话。
气氛过分凝重，李总话都要说不下去了，他硬着头皮继续补充:“景丽的孙经理给我们看了这一批产品的销售额，完全没有市场竞争力。”
孟窈适时把“七汽”的销售额投影在大屏幕上，顺便把他们对家缤纷的销售额放在一边做了个对比。
对比惨烈，简直公开处刑。
“不仅仅是景丽那里，其余超市杂货店零售铺反应都非常冷淡。最糟糕的是，他们都不打算继续与我们合作了。”
“也就是说，我们马上要失去大部分的销售渠道，并且有将近一万箱饮料库存积压。”孟窈总结了现在的情况，“卿总，我们必须想个办法。”
眼见一切都在预料之中，卿钦心满意足，几乎要喜形于色:“嗯。”
好在他还记得自己不能故意输了比赛，推了推平光镜，装模作样地沉声道:“我已经有想法了。”
孟窕整张脸隐藏在电脑屏幕后面，耳朵已经竖起来，准备听听卿总又有什么奇招。
“既然不能使用线下渠道，我们转到线上。”卿钦敲了敲办公桌，“我记得七宝之前就有官网？”
“是的，99年的时候就有官网，但是官网主要用来寻找加盟商。”李总赶紧找出官网，“并没有售卖渠道。”
官网也出现在了大屏幕上。
蓝白两色相间，异常朴素笨拙，透着近十年没有修改过的气息。
卿钦:“那就在官网上添加售卖渠道，然后和最近的那家青鸟物流签订一个合同，通过快递发货到消费者手中。除此之外，孟窕，你看看淘猫上能不能建立一家店铺？”
“淘猫？”孟窕有些诧异，“谁会在网上买东西？”
要的就是不会买啊。
卿钦很清楚，这个世界与他原来的世界一样，网购还是一个新兴事物，消费者对网购产品和支付手段的安全可靠存在很大疑虑。
不过，心里话绝对不能说出来。
卿钦摇了摇头，不赞成地看着她:“现在网购的人还不多，但是很快，网购就会成为大的趋势。在大洋彼岸，热河商城已经成为消费者购买商品的主要选项，足以和艾维大商场对抗。随着我国的网络不断发展，这也会是最终趋势，我们不过是提早转型而已。”
“除此之外，”见孟窕赶紧在电脑上记录，心知这一步棋在糟老头子那合理解释了，卿钦继续瞎指挥，“找个人把官网更新一下，请最好的美工和技术人员，保证官网售卖渠道绝对不卡，还要让登录界面，一进去就高大上，一看就知道是百年传承老企业。”
“这一笔花销要什么档位的？”
卿钦直接拍板，这种地方就是花钱大头:“最好的，少于十万不要谈，让他们加班加点做好，钱不是问题。”
“好。”
“除此之外，”卿钦转了转笔，“记得在网站上最显眼的地方写上，我们公司要倒闭了。”
“什么？”这下子李总坐不住了，“哪有直接把要破产的消息挂在官网上的。”
就是让别人看到了赶紧跑呀，一家要倒闭的厂子能有什么好东西。
卿钦逼格不倒，笑着摇摇头，酝酿着借口。
倒是孟窕眼前一亮:“卿总的意思是，这是一种宣传策略，很多东西只有失去了或者即将失去，人们才知道珍贵。”
“就是说，卿总想要把我们‘七汽’打造成消费者心目中的白月光。”孟窈心有灵犀。
“卿总这一招是真的妙啊。”
整场会议瞬间变成马屁大会。
卿钦:不是，你们怎么想到那儿去的，真就阅读理解十级大师呗。
直到他们敲定了整个策略之后，才回过神来问:“卿总，这些方法都没有办法立刻引来大量的客流量呀？”
卿钦叹了口气，高深莫测地说道:“酒香不怕巷子深，我们首先要学的就是静下心来的功夫，时机总会到的。”
时机？
几人都陷入沉思，然后眼睛一亮。
卿钦看了一眼挂钟，果断打断他们的思路:“已经开了一个小时会了，以后公司管理规定里面加上一条，会议时间不得超过一个小时。大家散会吧，该干什么干什么去。”
另外一边，乐桃桃终于到了家，急匆匆打开了这瓶黑褐色的汽水。
气很足，涌出的泡沫沾染了一手，空气中有淡淡的清爽的香气，让人食指大动。
乐桃桃立刻喝了一口，入口是甜味，在感到腻味之前，便被涌上来的泡沫淹没了口腔。泡沫炸开的细腻刺痛从口腔一直烧到了喉咙里，不知不觉就连续咽下了两三口，一路走回来的热气全部散发出去，让人忍不住长长喟叹一声。
提起缤纷的老冤家，自然是七宝，两家饮料厂扎根于同一片城市，不知道厮杀过多少回合。
要论以前绝没有这个场面，七宝曾经也是他们最重要的供货商之一，饮料快消品的销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置的地步，跟缤纷脱不了关系。
“是的。不过，不是他们家满嘴跑火车的张总，这次是李副总。”
听到是李副总，孙经理稍稍松了口气，这位主管生产的二把手是他的老同学，读书的时候性格就老实，可要好对付多了:“让他进来吧。”
李总有些局促地走进来，手里拎着一个小盒子，没说话汗就要落了下来:“孙经理，我这次过来也是舍下面子想要求求你。”
“没事，也算是老同学了，说话不必见外。”孙经理屁股没动一下，招招手笑着说，“坐吧。”
李总哪里坐得下来？把盒子往桌上一摆，急忙忙就打开来:“你先尝尝我们家的汽水，这会儿味道绝对对了。”
“给你们进个十来箱的权利，我还是有的。”孙经理原本想随便打发了，目光触及盒子里面的玻璃瓶，一句话就说不下去了。
很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章体的“七汽”二字，骤然再次见到，仿佛是重回了 80 年代。
“你们家怎么换包装了？现在不都是 pet 了吗？”孙经理把熟悉的瓶子放在手中滚了一圈，回忆起少年时的夏天、偷摸摸省下来的几角钱，以及，和气泡一起喷涌而出的快乐。
李总:“我们换了个新老总，打算走怀旧风，从张总那里买了老配方复原出来，现在是记忆里的‘七汽’了。”
孙经理从腰间取下个钥匙串，用挂着的开瓶器打开了汽水瓶，白色的泡沫冲起，熟悉的香气飘了出来。
“好像是那个意思。”孙经理喝了一口，细小的泡沫在嘴巴里炸开，恰到好处的甜味和清爽的香气在口腔里面弥散，不知不觉就喉结滚动，连吞了三口。喝完之后细细一回味，又有再饮上两口的冲动。
孙经理喟叹一声:“就是之前的味道。你们怎么定价？”
“售价四元，35%的返利。”李总知道有戏，立刻把最大的底牌打了出来。
孙经理点点头:“可以进 500 箱，先试着售卖一下。”
“不能再多点？”李总有点着急，他们一天八小时就能生产 1000 箱，这样不知道积压多少库存。
孙经理一摊手:“没法子啊，你也要卖，他也要卖，源如下了血本要推缤纷，我们怎么办，就这么点位置。也是看在老同学的面子上给你们多一点。”
有总比没有好点，李总垂头丧气地离开。
卿钦听了消息倒是有点惊讶，他都做好饮料烂在仓库里的准备了，不过就五百箱也翻不出什么水花来，笑眯眯说:“做的不错，等这五百箱打开了市场以后就好了。”
出师不利，卿总估计也很难受，这样还能笑着安慰别人，这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。
第二天，货车就把五百箱汽水拉到了总仓库，等着上架，面向市场。
第5章 销量惨淡
将近春花节，景丽超市早就做好了铺天盖地的宣传，生鲜食品饮料酒水都八折起售，各个商品的销售额随着客流量的增加水涨船高。
整个碳酸饮料的货架大半被缤纷旗下的果味汽水所占据，只有犄角旮旯里可怜兮兮的摆着五瓶玻璃瓶装的“七汽”。
几个年轻人刚好出来采购，推着一车食材就到了饮料区:“要不拿点饮料？”
“好啊，吃肉得配点碳酸饮料。”
“缤纷果味最近挺火的，我要西柚味。”
“那个新的樱桃口味看起来也不错。”
两瓶汽水直接放进购物车里，只有最边上的女生还神游天外。
“桃子，想啥呢？”她的好友拉了拉她的肘弯。
乐桃桃叹口气:“想下一期视频，最近举办的视频大赛主题是怀旧。”
她去年试着上传了一些吃播视频，凭借甜美长相和夸张点评荣幸晋升成为小有名气美食up主，不过除了几个小广告之外，也没赚什么钱，纯粹当个课余爱好。
后来乐桃桃被福利吸引，入驻了o站。o站是这几年兴起的视频网站，最近换了新老板，很舍得下本钱培育优质视频生产者，比赛前几名均可签约，签约之后根据合同每月保底。
哪怕是个b级约都有3000保底，只要up主完成每个月上传视频和点击要求，就可以告别饥一餐饱一顿的现状。
“怀旧啊，我们去找找以前的街头美食？”
乐桃桃叹气:“我想过了，关键是这几年城市建设，街头小摊都不见了，就是自己做也做不出那个味道来。”
一边说着，她目光向下一扫，被角落里孤零零的几个玻璃瓶吸引了注意力。
玻璃瓶里面装着黑褐色的液体，全然不像那些五颜六色的果味汽水一样令人食指大动。
吸引乐桃桃的是其他原因——红色的啤酒瓶盖，玲珑剔透的瓶身，带着点古典韵味的印章标志，简直是带着八十年代大排档的味道扑面而来。
“这是哪个牌子？”她蹲下来，转动瓶身，成分表、食品安全认证标志、厂家场地一应俱全，细细辨认出来上面的字，“七汽？”
“很久以前的汽水了吧，我记得我初中还喝过。”
“你家不是在梁州吗？离景州得坐半天火车，那里也有啊。”
“这好像不是景州地方品牌，当年火遍大江南北，什么烧烤小摊什么杂货铺，饮料里面总有它一个位置。就是后面好像味道不大一样了，渐渐得也买不到了。”
“那就试试，希望味道还和以前一样，”乐桃桃回忆起来小学喝过几次的汽水，隐隐约约还记得汽泡细腻地从口腔炸到喉咙的过程，“这也算是怀旧小零食了吧？”
“哈哈哈哈，再搭几款怀旧小零食，桃子你可以的。”
几人聊着离开，这是七汽这几天寥寥无几成交的订单之一。
绝大多数消费者面对这些快消品，都是拿了自己最熟悉的牌子就走，就算有意挑选，目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中，少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。
这两天的销售数据自然被递交到了张山的桌上。市场分析员还体贴的把双方的销售业绩列了个柱状图。一柱擎天高高在上的自然是缤纷果味汽水系列，对比之下，七宝就是可怜的小矮子。
“好好好。”张山美滋滋点起一根烟，“七汽就没有一点反应？”
“他们之前把包装换回了玻璃瓶，提高了成本，似乎想要凭借怀旧的理念来挽回一部分老顾客。”
“傻，太傻了。”张山摇摇头，“现在挽回有什么用？老顾客在05年的时候就流失得差不多了，现在谁还记得七宝是个什么东西？”
“您说的是，张总的远见卓识真的让人佩服！”助理立刻点头冲上来拍马屁，把烟灰缸递到张总手边。
张山弹了弹烟灰，把这个不成气候的竞争对手放到脑后:“我们来谈谈研发冷饮系列的事情。”
同一时间，卿钦也开了一场会，不大的会议室里面就坐着四个人。
“是这样的，我已经跑遍了景州大大小小的超市和杂货店，仅仅卖出去1600箱，大部分都在景丽超市。”李总最先发言，“扣掉返利，入账五万三，连工人工资都不够。”
卿钦低头翻着文件，没有说话。
气氛过分凝重，李总话都要说不下去了，他硬着头皮继续补充:“景丽的孙经理给我们看了这一批产品的销售额，完全没有市场竞争力。”
孟窈适时把“七汽”的销售额投影在大屏幕上，顺便把他们对家缤纷的销售额放在一边做了个对比。
对比惨烈，简直公开处刑。
“不仅仅是景丽那里，其余超市杂货店零售铺反应都非常冷淡。最糟糕的是，他们都不打算继续与我们合作了。”
“也就是说，我们马上要失去大部分的销售渠道，并且有将近一万箱饮料库存积压。”孟窈总结了现在的情况，“卿总，我们必须想个办法。”
眼见一切都在预料之中，卿钦心满意足，几乎要喜形于色:“嗯。”
好在他还记得自己不能故意输了比赛，推了推平光镜，装模作样地沉声道:“我已经有想法了。”
孟窕整张脸隐藏在电脑屏幕后面，耳朵已经竖起来，准备听听卿总又有什么奇招。
“既然不能使用线下渠道，我们转到线上。”卿钦敲了敲办公桌，“我记得七宝之前就有官网？”
“是的，99年的时候就有官网，但是官网主要用来寻找加盟商。”李总赶紧找出官网，“并没有售卖渠道。”
官网也出现在了大屏幕上。
蓝白两色相间，异常朴素笨拙，透着近十年没有修改过的气息。
卿钦:“那就在官网上添加售卖渠道，然后和最近的那家青鸟物流签订一个合同，通过快递发货到消费者手中。除此之外，孟窕，你看看淘猫上能不能建立一家店铺？”
“淘猫？”孟窕有些诧异，“谁会在网上买东西？”
要的就是不会买啊。
卿钦很清楚，这个世界与他原来的世界一样，网购还是一个新兴事物，消费者对网购产品和支付手段的安全可靠存在很大疑虑。
不过，心里话绝对不能说出来。
卿钦摇了摇头，不赞成地看着她:“现在网购的人还不多，但是很快，网购就会成为大的趋势。在大洋彼岸，热河商城已经成为消费者购买商品的主要选项，足以和艾维大商场对抗。随着我国的网络不断发展，这也会是最终趋势，我们不过是提早转型而已。”
“除此之外，”见孟窕赶紧在电脑上记录，心知这一步棋在糟老头子那合理解释了，卿钦继续瞎指挥，“找个人把官网更新一下，请最好的美工和技术人员，保证官网售卖渠道绝对不卡，还要让登录界面，一进去就高大上，一看就知道是百年传承老企业。”
“这一笔花销要什么档位的？”
卿钦直接拍板，这种地方就是花钱大头:“最好的，少于十万不要谈，让他们加班加点做好，钱不是问题。”
“好。”
“除此之外，”卿钦转了转笔，“记得在网站上最显眼的地方写上，我们公司要倒闭了。”
“什么？”这下子李总坐不住了，“哪有直接把要破产的消息挂在官网上的。”
就是让别人看到了赶紧跑呀，一家要倒闭的厂子能有什么好东西。
卿钦逼格不倒，笑着摇摇头，酝酿着借口。
倒是孟窕眼前一亮:“卿总的意思是，这是一种宣传策略，很多东西只有失去了或者即将失去，人们才知道珍贵。”
“就是说，卿总想要把我们‘七汽’打造成消费者心目中的白月光。”孟窈心有灵犀。
“卿总这一招是真的妙啊。”
整场会议瞬间变成马屁大会。
卿钦:不是，你们怎么想到那儿去的，真就阅读理解十级大师呗。
直到他们敲定了整个策略之后，才回过神来问:“卿总，这些方法都没有办法立刻引来大量的客流量呀？”
卿钦叹了口气，高深莫测地说道:“酒香不怕巷子深，我们首先要学的就是静下心来的功夫，时机总会到的。”
时机？
几人都陷入沉思，然后眼睛一亮。
卿钦看了一眼挂钟，果断打断他们的思路:“已经开了一个小时会了，以后公司管理规定里面加上一条，会议时间不得超过一个小时。大家散会吧，该干什么干什么去。”
另外一边，乐桃桃终于到了家，急匆匆打开了这瓶黑褐色的汽水。
气很足，涌出的泡沫沾染了一手，空气中有淡淡的清爽的香气，让人食指大动。
乐桃桃立刻喝了一口，入口是甜味，在感到腻味之前，便被涌上来的泡沫淹没了口腔。泡沫炸开的细腻刺痛从口腔一直烧到了喉咙里，不知不觉就连续咽下了两三口，一路走回来的热气全部散发出去，让人忍不住长长喟叹一声。